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淺析煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)經(jīng)營風(fēng)險管理的重要意義論文

時間:2021-06-15 09:10:11 論文 我要投稿

淺析煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)經(jīng)營風(fēng)險管理的重要意義論文

  在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟(jì)中,煤炭企業(yè)營銷經(jīng)營活動在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動中扮演著越來越重要的角色。營銷系統(tǒng)的穩(wěn)健運(yùn)行是煤炭企業(yè)長久快速發(fā)展的保證。而營銷活動中的經(jīng)營風(fēng)險管理如何、處置是否得當(dāng)直接影響著營銷系統(tǒng)的運(yùn)作。本文從煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)經(jīng)營風(fēng)險管理的必要性、可行性,探討煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)經(jīng)營風(fēng)險的應(yīng)對措施和方法。

淺析煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)經(jīng)營風(fēng)險管理的重要意義論文

  一、煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)經(jīng)營風(fēng)險管理的重要意義

  (一)煤炭業(yè)營銷系統(tǒng)經(jīng)營風(fēng)險管理的必要性

  1.日益加劇的市場競爭要求煤炭企業(yè)營銷活動要樹立和加強(qiáng)企業(yè)營銷經(jīng)營風(fēng)險的意識。在經(jīng)濟(jì)全球化,企業(yè)國際化的進(jìn)程加快的今天,煤炭企業(yè)不僅面臨國內(nèi)競爭,而且也面臨著來自國際上的市場競爭。煤炭企業(yè)要在競爭中生存、發(fā)展,就必須經(jīng)受市場風(fēng)浪的洗禮和鍛煉。

  2.煤炭企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)風(fēng)險因素增多,客觀上要求企業(yè)設(shè)立各種監(jiān)控體系,變事后管理為事前管理。應(yīng)對企業(yè)營銷經(jīng)營風(fēng)險。尤其是在兩個各具強(qiáng)勢文化和管理理念的企業(yè)的融合過程這種碰撞和交匯更甚,在某些方面表現(xiàn)還會比較激烈。這就對營銷經(jīng)營安全及在這一過程中的產(chǎn)生的經(jīng)營風(fēng)險的埋下隱患。企業(yè)在經(jīng)營管理中的任何失誤都會導(dǎo)致一定風(fēng)險。只有通過更周密的煤炭企業(yè)營銷風(fēng)險管理和監(jiān)控才能安全、高效的實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)營銷安全運(yùn)營。

  3.信息量的擴(kuò)大和知識更新速度的加快,要求企業(yè)要在最短時間內(nèi)做出決策和反應(yīng)。對信息的有效收集和及時處理是煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)經(jīng)營風(fēng)險管理的重要內(nèi)容,是提升企業(yè)反應(yīng)能力的重要保證。在市場競爭中,誰的信息化管理水平高,誰就主動;誰的決策反應(yīng)速度快,就能搶占良機(jī)。

  (二)煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)經(jīng)營風(fēng)險管理的可行性

  煤炭企業(yè)營銷活動是有一定規(guī)律的,在營銷活動過程中許多風(fēng)險的出現(xiàn)具有再現(xiàn)性和可逆性。若在企業(yè)管理中將企業(yè)經(jīng)營的成功規(guī)律和失誤失敗規(guī)律納入同一系統(tǒng)理論框架中進(jìn)行研究,就能夠揭示兩者交互轉(zhuǎn)化的規(guī)律,在經(jīng)營風(fēng)險發(fā)生、發(fā)展的過程中必須進(jìn)行干預(yù),并不斷調(diào)整,使企業(yè)營銷活動始終處于“安全、可控”的狀態(tài)。在實(shí)踐中,煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)的財務(wù)運(yùn)行狀況對整個企業(yè)的經(jīng)營活動具有前瞻性特征。在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境中,企業(yè)大多數(shù)是以發(fā)生營銷系統(tǒng)的風(fēng)險為征兆。企業(yè)營銷風(fēng)險的出現(xiàn)是一個漸進(jìn)積累、不斷惡化的過程。一些極具敏感性的關(guān)鍵指標(biāo)會以不同的形式在不同程度活躍反映出來。通過對造成這些指標(biāo)異變的成因、發(fā)展過程的分析研究,就可以進(jìn)行事前控制,阻斷或改變其發(fā)展路徑,實(shí)現(xiàn)化解風(fēng)險的目的。

  二、煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)經(jīng)營風(fēng)險識別與應(yīng)對原則

  (一)科學(xué)性原則

  科學(xué)性是指企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險識別與應(yīng)對過程所涉及的程序和方法一定要科學(xué)、有效。建立的模型、方法和指標(biāo)體系如果不科學(xué),就不能發(fā)出正確的警報信號。企業(yè)就不能得出科學(xué)的結(jié)論,就不能做出利于經(jīng)營管理決策,造成嚴(yán)重的后果。可見,企業(yè)要按其營銷系統(tǒng)經(jīng)營運(yùn)行的實(shí)際情況,選擇適合本企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險管理模式,并不斷在實(shí)踐中加以完善和調(diào)整。

  (二)系統(tǒng)性原則

  風(fēng)險管理的系統(tǒng)性主要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):一是以目標(biāo)為中心,始終強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)的客觀效果,強(qiáng)調(diào)預(yù)警的對象是煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)的經(jīng)營風(fēng)險。二是以整個系統(tǒng)為中心,識別與處置時結(jié)合客觀實(shí)際情況,強(qiáng)調(diào)整個系統(tǒng)的最優(yōu)化。若把企業(yè)作為一個總體系統(tǒng)來看待的話,按其業(yè)務(wù)流程劃分,可以分為營銷、生產(chǎn)、采購等于系統(tǒng);根據(jù)其經(jīng)營管理流程劃分,可分為收入成本、現(xiàn)金流等于系統(tǒng)。對各子系統(tǒng)預(yù)警、控制的目的是確保企業(yè)總體系統(tǒng)的最優(yōu)化。

  (三)成本效益權(quán)衡原則

  在風(fēng)險管理中,成本和效益的權(quán)衡是一定要考慮的限制因素之一,即使用風(fēng)險管理系統(tǒng)產(chǎn)生的效益應(yīng)超過(至少等于)在風(fēng)險處理過程中所耗費(fèi)的成本。運(yùn)用選定的模型和方法,對企業(yè)營銷經(jīng)營風(fēng)險狀況進(jìn)行預(yù)測和報告,過分要求其結(jié)果的準(zhǔn)確和完美是不必要的。把握主要問題,及時報警,以爭取選擇對策、控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的時間才是最重要的。

  (四)動態(tài)性原則

  煤炭企業(yè)營銷經(jīng)營風(fēng)險管理系統(tǒng)對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的預(yù)測不但具有預(yù)測未來的價值,而且要具有分析經(jīng)營趨勢的作用。它要求這一系統(tǒng)一定要把過去與未來連接在一起,在分析過去的基礎(chǔ)上把握未來的發(fā)展趨勢。企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險管理是一種動態(tài)的分析過程,必須充分考慮環(huán)境因素的制約。如宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、公司法人治理結(jié)構(gòu)、信息化程度、觀念的變化等因素都可能影響預(yù)警系統(tǒng)的有效運(yùn)行。動態(tài)性還體現(xiàn)在經(jīng)營風(fēng)險預(yù)警管理系統(tǒng)一定要按市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、企業(yè)風(fēng)險的變化而不斷修正、補(bǔ)充管理內(nèi)容,確保企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險管理系統(tǒng)的先進(jìn)性,有效性。

  三、煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)經(jīng)營風(fēng)險預(yù)警管理的風(fēng)險構(gòu)成

  (一)經(jīng)營效率風(fēng)險分析

  企業(yè)的經(jīng)營管理效率,是判定企業(yè)能否創(chuàng)造更多利潤的一種手段。若企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理效率不高,企業(yè)的高利潤狀態(tài)是難以持久的。影響企業(yè)經(jīng)營效率的因素就是企業(yè)的經(jīng)營效率風(fēng)險。它主要包括影響長期負(fù)債、流動負(fù)債、銷售收入的變化的因素和風(fēng)險。

  (二)盈利能力

  風(fēng)險盈利是企業(yè)的核心目的,對影響企業(yè)盈利的銷售成本、稅收政策、銀行政策以及煤炭價格的波動等因素的評判會對規(guī)避這方面的風(fēng)險起到重大的作用。

  (三)現(xiàn)金流量風(fēng)險

  沒有良好的現(xiàn)金流量,即使企業(yè)的項目再好,企業(yè)的資產(chǎn)價值再高都有可能走入運(yùn)營困難的境地,甚至出現(xiàn)破產(chǎn)的危險。所以,現(xiàn)金流量風(fēng)險也是煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中的必然思考的問題。

  (四)壞賬風(fēng)險

  煤炭企業(yè)的銷售過程在許多情況下采用賒銷的方式。客戶由于主觀或者客觀的原因很有可能發(fā)生違約的情況,所以企業(yè)的銷售過程中時刻面臨著壞賬的風(fēng)險。在煤炭銷售供不應(yīng)求的情況下,企業(yè)消化壞賬的能力也比較強(qiáng),而如果環(huán)境出現(xiàn)不利的變化,煤炭價格急劇下滑,比如在發(fā)生的金融危機(jī)環(huán)境下就面臨著這樣的問題,壞賬風(fēng)險自然就成為企業(yè)發(fā)展的大包袱。所以,壞賬風(fēng)險是經(jīng)營風(fēng)險中的重要組成部分。壞賬風(fēng)險包括由于合同違約而造成的這種事后客觀風(fēng)險;也包括合同簽約之前對企業(yè)信息掌握程度的風(fēng)險,以及對企業(yè)清收壞賬過程中的人員組織和激勵機(jī)制的因素。

  四、煤炭企業(yè)營銷系統(tǒng)經(jīng)營風(fēng)險的應(yīng)對策略

  (一)從企業(yè)運(yùn)營管理的角度設(shè)計風(fēng)險應(yīng)對方案

  1.優(yōu)化煤炭生產(chǎn)、存儲過程的調(diào)度,降低企業(yè)倉儲的成本,規(guī)避不能準(zhǔn)時交貨的風(fēng)險。這個對策的目的是降低煤炭存儲成本,做到即時銷售,節(jié)省銷售費(fèi)用,提高物流運(yùn)輸系統(tǒng)的效率。

  2.提高營銷系統(tǒng)物流管理水平,為客戶及時提高數(shù)量、質(zhì)量準(zhǔn)確的煤炭發(fā)運(yùn)服務(wù)。這個對策的.目的是提高產(chǎn)品銷售的效率,減少交貨周期,降低客戶對數(shù)量方面的賠償風(fēng)險。

  3.提高信息收集和處理速度,保障信息傳導(dǎo)的暢通。收集宏觀環(huán)境信息、各個客戶的資信情況、最近的經(jīng)營情況、未來的發(fā)展和消費(fèi)潛力,并按照不同客戶的實(shí)際情況調(diào)整煤炭企業(yè)未來的銷售策略。這個對策的目的是降低企業(yè)經(jīng)營效率風(fēng)險,在壞賬出現(xiàn)的原始階段降低壞賬風(fēng)險,提高企業(yè)現(xiàn)金流的穩(wěn)定性。同時,良好的信息傳遞有利于預(yù)測煤炭價格波動風(fēng)險,進(jìn)而為企業(yè)應(yīng)對價格波動提供決策基礎(chǔ)和依據(jù)。

  (二)從財務(wù)管理方面設(shè)計風(fēng)險應(yīng)對方案

  1.進(jìn)行成本管理,減少成本浪費(fèi)。制定長遠(yuǎn)規(guī)劃,對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行重新設(shè)計,把管理規(guī)范化,做到責(zé)任具體到人,提高辦事效率,降低管理成本。這種措施的目的是提高盈利能力,降低現(xiàn)金流動性風(fēng)險。

  2.要時刻關(guān)注市場信息,隨時收集和應(yīng)用這些信息作為進(jìn)行決策的依據(jù),包括對手和客戶的相關(guān)信息等;采用主觀和客觀評價相結(jié)合的方法,建立營銷風(fēng)險數(shù)據(jù)庫,評判企業(yè)的營銷風(fēng)險程度。這種措施的目的是應(yīng)對壞賬風(fēng)險方面、現(xiàn)金流風(fēng)險方面,提高公司的盈利能力。

  3.監(jiān)控各個客戶的回款質(zhì)量、建立嚴(yán)格的合同評審制度。此措施的是能夠提升銷售客戶的透明度,保證企業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流量,降低客戶的壞賬風(fēng)險。

  4.建立健全人員激勵機(jī)制,要將清理客戶壞賬的考核結(jié)果作為人員選拔晉升、調(diào)配、獎懲與資源分配的重要依據(jù)。也可把欠款回收按比率作為收款人員的獎勵,激發(fā)銷售人員清收欠款的積極性。這種措施的目的是提高銷售人員回收欠款的積極性,降低企業(yè)壞賬風(fēng)險。

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