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市場(chǎng)調(diào)查論文

時(shí)間:2021-07-09 10:35:45 論文 我要投稿

市場(chǎng)調(diào)查論文

  導(dǎo)語:當(dāng)代,論文常用來指進(jìn)行各個(gè)學(xué)術(shù)領(lǐng)域的研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的文章。下面由小編為大家整理的市場(chǎng)調(diào)查論文,希望可以幫助到大家!

市場(chǎng)調(diào)查論文

  摘要:

  提到中國(guó)茶文化,相信很多人都有所了解。而茶飲類產(chǎn)品作為茶文化的現(xiàn)代分支,其生產(chǎn)企業(yè)逐漸在消費(fèi)品市場(chǎng)上占有一席之地,其茶產(chǎn)品種類以及相關(guān)的市面店鋪越來越多,飲茶(新型茶飲產(chǎn)品)成為大眾消費(fèi)的主要潮流之一。在此基礎(chǔ)上,本文將針對(duì)茶飲企業(yè)的未來發(fā)展,結(jié)合新時(shí)代下中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新形勢(shì),對(duì)茶飲企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行深入地調(diào)查,再由此研究中國(guó)茶飲企業(yè)的營(yíng)銷策略,以供參考。

  關(guān)鍵詞:

  中國(guó)茶飲企業(yè);市場(chǎng)調(diào)查;營(yíng)銷策略;研究

  1中國(guó)茶飲企業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷概述

  市場(chǎng)營(yíng)銷,是指在合適的時(shí)機(jī)、合適的場(chǎng)所,用合適的價(jià)格提供商品的一種手段,其范圍內(nèi)容所涉及面極廣,絕非只是廣告,也不是純粹的為了市場(chǎng)調(diào)研,研究市場(chǎng)營(yíng)銷者往往在此混淆,故此筆者在此加以強(qiáng)調(diào)。通常情況下,市場(chǎng)營(yíng)銷分為三種:消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷、工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷。通過對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷,即通過零售渠道直接銷售給公眾的特點(diǎn)定義,我們可以將中國(guó)茶飲企業(yè)定義為消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍。對(duì)于中國(guó)茶飲企業(yè)的定義,許多研究者單調(diào)地、僵硬地以市面上的奶茶店、茶餐廳對(duì)之進(jìn)行范圍定義,這是不對(duì)的。沒有調(diào)查便沒有發(fā)言權(quán),筆者通過查閱資料與實(shí)地考察,中國(guó)的茶飲業(yè)雖在注重于快餐消費(fèi)的當(dāng)代,以奶茶店、茶餐廳、茶樓為主,但是也不乏茶館、室內(nèi)茶空間等的存在。而且,更有許多綜合類型的茶飲企業(yè)存在,這些企業(yè)劃分了功能區(qū),例如,在大型的茶文化商城內(nèi),劃分商業(yè)區(qū)、飲食區(qū)、休息區(qū)等,這些都是現(xiàn)在大型茶飲企業(yè)存在的多功能化、多服務(wù)化現(xiàn)象。筆者在此著重強(qiáng)調(diào)茶飲企業(yè)的分類與市場(chǎng)類型,是因?yàn)橹挥猩钊胙芯恐袊?guó)茶飲企業(yè)在市場(chǎng)上的類型,才可比較出近十年來茶飲企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),在此基礎(chǔ)上,才可得出切中肯綮的營(yíng)銷策略,這點(diǎn)尤為值得注意之處。故此,筆者的市場(chǎng)調(diào)研創(chuàng)見是,以大型企業(yè)的多功能化為啟示,將會(huì)引領(lǐng)其他企業(yè)的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變趨向,針對(duì)此,營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變,當(dāng)從以開發(fā)新產(chǎn)品或采取某種營(yíng)銷方式為主,趨向于綜合策略為主。

  2中國(guó)茶飲企業(yè)的營(yíng)銷策略研究

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,迅速做出營(yíng)銷策略改變,是市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。市場(chǎng)上的信息是迅息萬變的,如何得到信息,篩選信息,并在真實(shí)可信的信息的基礎(chǔ)上得出初步結(jié)論,是策略研究的第一步。針對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行策略研究,再由之定出產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新方向,決定試銷、實(shí)銷的地點(diǎn),設(shè)計(jì)銷售組合,這是任何企業(yè)進(jìn)行實(shí)際運(yùn)營(yíng)的第二步。茶飲企業(yè)在消費(fèi)品型營(yíng)銷范圍內(nèi),其決定性因素便是其產(chǎn)品更新與服務(wù)跟進(jìn),故此,對(duì)之進(jìn)行深入的營(yíng)銷策略研究,包括具體的茶飲企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究、茶飲企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究、茶飲企業(yè)渠道營(yíng)銷策略研究意義重大。筆者在下文中,將對(duì)之進(jìn)行深入探索,以供參考。

  2.1中國(guó)茶飲企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

  在市場(chǎng)調(diào)查領(lǐng)域,具體操作時(shí)應(yīng)注意與市場(chǎng)營(yíng)銷的.目標(biāo)相結(jié)合。原因在于,市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)往往便是企業(yè)的商業(yè)目標(biāo),即產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,得到了詳細(xì)的市場(chǎng)份額信息,進(jìn)而定出詳細(xì)的調(diào)查步驟,才能完滿地完成市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。

  一,調(diào)查目標(biāo)。以中國(guó)茶飲企業(yè)為例,調(diào)查目標(biāo)當(dāng)定為茶飲在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)上的比例,由此可見中國(guó)茶飲業(yè)有多少市場(chǎng)份額。在既定市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,再訂小目標(biāo),便是具體的營(yíng)銷目標(biāo),例如某種品牌的具體生產(chǎn)量,以實(shí)例舉明,如格蘭仕微波爐的營(yíng)銷方式,就是在既定45%的市場(chǎng)份額目標(biāo)上,通過一系列降價(jià)措施所完成。故此,中國(guó)茶飲業(yè)在進(jìn)行具體市場(chǎng)調(diào)查方面,不妨向一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)學(xué)習(xí)其經(jīng)驗(yàn)。

  二,詳細(xì)步驟。在總體的、抽象的大目標(biāo)的基礎(chǔ)上,將之分為詳細(xì)的具象的小型目標(biāo)逐個(gè)解決,可以提高茶飲企業(yè)的銷售效率。而且,此種小型目標(biāo)策略的重要性還在于,市場(chǎng)是變化無端的,單純的制定單一計(jì)劃,往往跟不上市場(chǎng)情況的變化,而小目標(biāo)卻可以自主修改,例如,一號(hào)奶茶產(chǎn)品在市場(chǎng)上不受歡迎,那么在一號(hào)奶茶產(chǎn)品的生產(chǎn)線上可以減少生產(chǎn),避免產(chǎn)品積壓,增加成本支出,這是其一;又如,既定的實(shí)銷地點(diǎn)因?yàn)檎咭蛩貢?huì)導(dǎo)致銷售成本大幅增加,那么針對(duì)此種情況實(shí)行早已備好的B方案,可以很快解決問題,這些都是制定詳細(xì)步驟的優(yōu)點(diǎn)。

  三,具體調(diào)查方法。市場(chǎng)調(diào)查的方法多種多樣,一般情況可以分為普查和抽查。普查耗費(fèi)的人工和成本較大,只有大型企業(yè)特別是高新科技行業(yè)采用,抽查則比較適宜于茶飲類企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查。應(yīng)注意抽查的人群和所用的方法。在茶飲企業(yè)方面,人群的設(shè)定,主要以青少年為主,在青少年中又以女性顧客為主,因?yàn)楦鶕?jù)已有的二手信息,女生對(duì)茶產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,所以人群選擇的問題可以得到解決。而采取的抽查方法,則可以是內(nèi)部抽查,或是外部抽查。外部抽查存在成本支出大,抽查對(duì)象有時(shí)不配合的弊端,而內(nèi)部抽查,又往往不能客觀地看待產(chǎn)品,故此,如何在兩者間選擇契合點(diǎn),是所有茶飲企業(yè)應(yīng)該因時(shí)因地做出適應(yīng)的事,筆者在此不能蓋棺定論。綜上所述,調(diào)查目標(biāo)、具體步驟、具體調(diào)查方法,是茶飲企業(yè)展開市場(chǎng)調(diào)查所需研究和注意的三個(gè)方面。

  2.2中國(guó)茶飲企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略

  無論研究何種企業(yè)的營(yíng)銷策略,首先都要從其產(chǎn)品著手,而結(jié)合茶飲企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的依賴度,研究其產(chǎn)品的營(yíng)銷的策略。其實(shí)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,不外乎分為產(chǎn)品的制作,產(chǎn)品的定價(jià),以及產(chǎn)品的銷售三個(gè)主要方面。下面,筆者將圍繞這三個(gè)主要方面進(jìn)行論述。

  其一,產(chǎn)品的制作。產(chǎn)品的定義極廣,既可以是成型的商品,亦可以是不成型的服務(wù),但是嚴(yán)格來說,服務(wù)亦可以定義為商品。在論述茶飲市場(chǎng)時(shí),筆者注意到,商品市場(chǎng)是無時(shí)無刻在產(chǎn)生變化的,就像流水般不會(huì)滯留。故此企業(yè)產(chǎn)品的制作,亦應(yīng)不斷創(chuàng)新,以此保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。在制作新產(chǎn)品的過程中,市場(chǎng)調(diào)研的作用就顯得極為重要,簡(jiǎn)直是中流砥柱。筆者認(rèn)為,新產(chǎn)品的制作:

  1、要符合科技的未來潮流;

  2、要符合消費(fèi)者的現(xiàn)時(shí)心理,過時(shí)、過于新異的產(chǎn)品,大部分消費(fèi)者都不會(huì)有好感;

  3、要考慮銷售量與成本的關(guān)系。而這三個(gè)重要信息,都要從市場(chǎng)調(diào)查中得到,故此前文中論述市場(chǎng)調(diào)研的重要性,從此處可以發(fā)現(xiàn),亦可相互佐證。

  其二,產(chǎn)品的定價(jià)。價(jià)格戰(zhàn)幾乎成了現(xiàn)代企業(yè)必打的一戰(zhàn)。但是據(jù)筆者分析,價(jià)格戰(zhàn)的打法,則根據(jù)不同企業(yè)有不同體現(xiàn)。在大型高新科技企業(yè)上,體現(xiàn)為高定價(jià),緩降價(jià),穩(wěn)低價(jià);而在茶飲企業(yè)上,筆者認(rèn)為亦應(yīng)高定價(jià),緩降價(jià),但是不要穩(wěn)低價(jià)。首先,茶飲產(chǎn)品,例如紅茶類飲料,其內(nèi)部?jī)r(jià)格彈性的變化小,通俗來講,其價(jià)格幅度變動(dòng)的大小都不會(huì)對(duì)消費(fèi)人群造成太大影響,這點(diǎn)與手機(jī)企業(yè)是不一樣的。故此,茶飲企業(yè)的定價(jià),可以偏高。

  其三,產(chǎn)品的銷售。此處的產(chǎn)品銷售不等同于市場(chǎng)營(yíng)銷,只能說包含于市場(chǎng)營(yíng)銷之中。茶產(chǎn)品初期的銷售,以試點(diǎn)營(yíng)銷為主,例如宗慶后在測(cè)試哇哈哈奶茶時(shí),便選擇只出一條生產(chǎn)線,試點(diǎn)定點(diǎn)并且是免費(fèi)提供來促銷其產(chǎn)品。

  2.3中國(guó)茶飲企業(yè)的渠道營(yíng)銷策略

  前面從理論層面,深入研究了市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)方面,即茶飲產(chǎn)品的市場(chǎng),市場(chǎng)調(diào)查方法,以及具體產(chǎn)品制作與促銷策略,在此,筆者將以實(shí)際方法論述茶飲企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道。

  第一,產(chǎn)業(yè)促銷。值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是,因?yàn)椴栾嬈髽I(yè)所賣的茶類產(chǎn)品,不管是奶茶等新型產(chǎn)品,還是綠茶、紅茶等古已有之的產(chǎn)品,都包含了一定的茶文化在內(nèi),因此在產(chǎn)品發(fā)布現(xiàn)場(chǎng),一定要結(jié)合茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。而在發(fā)布之前,也可以采取饑餓營(yíng)銷策略。

  第二,消費(fèi)者促銷。此處重在抓住消費(fèi)者的心理與服務(wù)方式。在茶飲企業(yè)中,生產(chǎn)茶產(chǎn)品,所考慮的不僅僅在于茶產(chǎn)品,而更應(yīng)注重于茶產(chǎn)品的售后服務(wù)等。甚至,相較于茶產(chǎn)品本身的促銷,研究如何使茶產(chǎn)品門店為消費(fèi)者所接受,更顯得實(shí)際與合理。

  第三,貿(mào)易促銷。茶飲企業(yè)作為生產(chǎn)企業(yè),除非極大型的茶飲企業(yè),不然其生產(chǎn)端與銷售端是要區(qū)分開來的。

  那么,研究如何同零售商和批發(fā)商連線,并說服他們銷售茶類產(chǎn)品就是貿(mào)易促銷的主要內(nèi)容。筆者認(rèn)為,在此階段,亦要強(qiáng)調(diào)茶飲產(chǎn)品的文化性,則茶文化的內(nèi)涵,如此更可使零售商和批發(fā)商發(fā)現(xiàn)茶飲產(chǎn)品的內(nèi)在市場(chǎng)潛能。

  3結(jié)束語

  茶產(chǎn)品中包含了博大精深的茶文化內(nèi)涵,因此,在當(dāng)代對(duì)之進(jìn)行創(chuàng)新性的加工發(fā)展,使之重受大眾喜歡,成為日常飲料中的主要潮流,既是商業(yè)行為,亦是文化傳播行為。中國(guó)茶飲企業(yè)作為肩負(fù)傳播茶文化與打造中國(guó)茶文化品牌的企業(yè),任重而道遠(yuǎn)。在新時(shí)代的全球性經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)下,中國(guó)茶飲企業(yè)唯有進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查,制定合適的營(yíng)銷策略,才能屹立于全球茶飲企業(yè)中而不敗。

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