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格力空調(diào)營(yíng)銷策略論文

時(shí)間:2021-04-11 14:07:35 論文 我要投稿

格力空調(diào)營(yíng)銷策略論文

  格力空調(diào)為格力集團(tuán)所制造的空調(diào)產(chǎn)品,主要有柜機(jī)和掛機(jī)兩種類別,擁有多功能地暖戶式中央空調(diào)、1赫茲變頻空調(diào)、R290環(huán)保冷媒空調(diào)等型號(hào)產(chǎn)品。下面小編為大家編輯整理了格力空調(diào)營(yíng)銷策略論文,希望對(duì)大家有所幫助。

格力空調(diào)營(yíng)銷策略論文

  格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討

  珠海格力電器股份有限公司是在中國(guó)空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),在空調(diào)市場(chǎng)有著顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力,這與格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有著重要的聯(lián)系。格力空調(diào)正是憑借其市場(chǎng)營(yíng)銷策略,抓住發(fā)展機(jī)遇,發(fā)揮利好因素的重要作用,促進(jìn)格力電器逐步發(fā)展壯大,保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境不斷的變化,格力電器開始面臨全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),其市場(chǎng)營(yíng)銷策略也在適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

  一、格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的形勢(shì)

  1.激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

  空調(diào)作為生活中重要的電器,其需求量與日俱增,為空調(diào)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的契機(jī)。眾多家電企業(yè)涌入空調(diào)市場(chǎng),帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,對(duì)于格力電器同樣也是如此。美的、海爾等電器企業(yè)同樣是空調(diào)市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè),與格力一起構(gòu)成了中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的“三巨頭”。根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)形勢(shì),格力電器市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須做出適時(shí)的調(diào)整和創(chuàng)新,以更好的滿足市場(chǎng)需求,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中贏得優(yōu)勢(shì)。尤其是在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下,推動(dòng)了空調(diào)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展,許多國(guó)外著名空調(diào)品牌進(jìn)入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),加劇了空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,良好的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于電器企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有著決定性的意義,格力電器需要采取更適合當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,開拓全新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式,促進(jìn)空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,使格力電器能夠在越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

  2.營(yíng)銷渠道的豐富

  當(dāng)前,網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的應(yīng)用對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響,并在市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中充分的予以體現(xiàn)。格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨著全新的機(jī)遇,市場(chǎng)營(yíng)銷的渠道變得更加豐富。充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì),拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,市場(chǎng)營(yíng)銷的效率得以顯著提升。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換,形成了立體化的營(yíng)銷體系,遵循市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律,清楚地了解市場(chǎng)形勢(shì)的變化。只有選擇選擇正確的營(yíng)銷手段,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。對(duì)于格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,同樣需要從這一方面加以考慮。拓展?fàn)I銷渠道,以更好的滿足客戶的需求,積極面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化,對(duì)提升格力電器企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有著重要的作用。

  3.高集中度的空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

  高集中度的空調(diào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是當(dāng)前空調(diào)市場(chǎng)的顯著特征,格力電器企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略也需要圍繞其進(jìn)行調(diào)整和完善,以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著空調(diào)市場(chǎng)集中度的增加,空調(diào)產(chǎn)業(yè)形成了寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面。與格力空調(diào)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有海爾和美的兩家電器企業(yè)。在規(guī)范化的市場(chǎng)體制當(dāng)中,各企業(yè)之間從市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)逐漸轉(zhuǎn)化為內(nèi)部管理競(jìng)爭(zhēng),著重體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略,優(yōu)化資源配置,贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),格力空調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有一定的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn),為了更好地實(shí)現(xiàn)格力電器企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略目標(biāo),適時(shí)的改革創(chuàng)新十分必要。

  二、格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)

  1.核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)

  格力空調(diào)的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。空調(diào)技術(shù)的不斷研發(fā)和升級(jí),帶動(dòng)著格力空調(diào)的發(fā)展進(jìn)步。格力空調(diào)在技術(shù)方面占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),通過(guò)自行研發(fā)和升級(jí),制冷技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、機(jī)電技術(shù)以及家電技術(shù)都處于國(guó)家領(lǐng)先水平,享有發(fā)明專利2000余項(xiàng)。我國(guó)大多數(shù)空調(diào)企業(yè)的技術(shù)受制于國(guó)外技術(shù),發(fā)展和提升的空間有限,這就在很大程度上落后于格力空調(diào)。正是憑借核心技術(shù)優(yōu)勢(shì),格力電器企業(yè)才能保持良好的發(fā)展勢(shì)頭,格力空調(diào)長(zhǎng)期處于全國(guó)銷量領(lǐng)先的位置。“格力掌握核心技術(shù)”不僅是格力電器的廣告語(yǔ),同樣也是格力空調(diào)發(fā)展的真實(shí)體現(xiàn)。

  2.品牌優(yōu)勢(shì)

  格力空調(diào)連續(xù)占據(jù)著我國(guó)空調(diào)行業(yè)的銷售量第一的位置,在空調(diào)市場(chǎng)中具有顯著的優(yōu)勢(shì)。格力空調(diào)正是憑借其市場(chǎng)營(yíng)銷策略,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中發(fā)揮優(yōu)勢(shì),抓住發(fā)展機(jī)遇,發(fā)揮利好因素,創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,進(jìn)而打造良好的品牌形象。品牌代表著企業(yè)的形象。每個(gè)企業(yè)的品牌都具有其自身的特色,品牌效應(yīng)特色與企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略有著密切的聯(lián)系,并受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境變化的影響,同樣也代表企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。品牌優(yōu)勢(shì)是格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略當(dāng)中的關(guān)鍵性要點(diǎn)。根據(jù)格力電器企業(yè)發(fā)展的需要及其經(jīng)營(yíng)管理理念,創(chuàng)造具有企業(yè)特色的品牌。品牌效應(yīng)最顯著的特征就是深入人心,在消費(fèi)者心中樹立良好的形象。消費(fèi)者在購(gòu)買空調(diào)時(shí),第一選擇便是格力,則充分說(shuō)明了格力空調(diào)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面具有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)。一看到“GREE”,消費(fèi)者便能夠認(rèn)出是格力的商標(biāo),提升格力空調(diào)的品牌優(yōu)勢(shì),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有著積極的影響。格力已經(jīng)超過(guò)了曾經(jīng)暢銷于國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的日韓品牌,如三星、LG等,格力的規(guī)模也在不斷拓展,充分體現(xiàn)出品牌名優(yōu)勢(shì)的重要價(jià)值。

  三、格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略面臨的壓力和挑戰(zhàn)

  首先,技術(shù)的開發(fā)成本高。格力空調(diào)具有強(qiáng)大的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì),依托于其強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)。在科研建設(shè)和技術(shù)研發(fā)上,格力電器企業(yè)投入了大量的資金。空調(diào)技術(shù)研發(fā)投入占據(jù)了格力電器企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金投入很大的比重,加上資金依存度大,銷售商模式占用較高資金。上下游企業(yè)的應(yīng)付和預(yù)收款會(huì)給格力電器企業(yè)帶來(lái)不小的資金壓力。其次,格力集團(tuán)作為國(guó)有企業(yè),存在著產(chǎn)權(quán)不清、體制受限等諸多問(wèn)題,經(jīng)營(yíng)發(fā)展有著明顯的局限性。加上房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化以及成本上漲,格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略面臨的不小的壓力和挑戰(zhàn)。最后,空調(diào)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),美的、海爾等空調(diào)品牌成為巨大的競(jìng)爭(zhēng)威脅。作為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,美的空調(diào)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上做出了調(diào)整,加強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)和推廣的力度,并在空調(diào)市場(chǎng)當(dāng)中對(duì)格力呈現(xiàn)擠壓的狀態(tài)。美的空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不遜色與格力空調(diào),市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)激烈。格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略必須做出針對(duì)性的調(diào)整,積極的應(yīng)對(duì)來(lái)自于各方面的壓力和挑戰(zhàn),以開拓格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新思路。

  四、格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新思路

  1.精準(zhǔn)定位

  定位是格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵,從某種意義上來(lái)說(shuō),是為格力空調(diào)規(guī)劃了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷方向。深入到空調(diào)市場(chǎng)當(dāng)中進(jìn)行調(diào)研,掌握當(dāng)前空調(diào)市場(chǎng)環(huán)境,了解人們購(gòu)買空調(diào)的'基本需求。對(duì)格力空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)評(píng)估分析,與美的、海爾等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。在此基礎(chǔ)上,加強(qiáng)營(yíng)銷宣傳,以多種營(yíng)銷手段,充分發(fā)揮格力的品牌優(yōu)勢(shì),將自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)傳達(dá)給消費(fèi)者,為廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓更多的人認(rèn)識(shí)格力品牌,在消費(fèi)者心中樹立良好的形象。只有贏得消費(fèi)者的信任,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)才能有條不紊的開展,市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值也充分體現(xiàn)出來(lái)。根據(jù)不同的消費(fèi)群體,根據(jù)其特點(diǎn)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,擴(kuò)大消費(fèi)人群,以占據(jù)更多的市場(chǎng)份額,進(jìn)而擴(kuò)大格力空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  2.市場(chǎng)營(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變

  在格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,對(duì)于空調(diào)市場(chǎng)同類型價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題要進(jìn)行綜合分析,同時(shí)對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化以及成本上漲等因素也要加以考慮制定正確的營(yíng)銷策略,不能局限于某一種市場(chǎng)營(yíng)銷方式,需要進(jìn)行適應(yīng)性的轉(zhuǎn)變。當(dāng)前,格力空調(diào)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,美的和海爾在市場(chǎng)空間的共同夾擊,TCL、奧克斯等空調(diào)品牌的緊追不舍,格力空調(diào)在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中,一刻都不能松懈。“優(yōu)勝劣汰”是現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)法則,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,保證企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是十分關(guān)鍵的。創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷方式,以消費(fèi)者為主體,根據(jù)消費(fèi)者的需要設(shè)計(jì)和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷方案。了解了消費(fèi)者的需要,進(jìn)行空調(diào)產(chǎn)品和技術(shù)的開發(fā)和創(chuàng)新,以全新的空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷理念,充分發(fā)揮格力空調(diào)的技術(shù)優(yōu)勢(shì),以實(shí)現(xiàn)格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo),促進(jìn)格力電器企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

  3.建立完善的空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷體系

  格力空調(diào)在市場(chǎng)營(yíng)銷精確定位以及市場(chǎng)營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變的基礎(chǔ)上,應(yīng)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段,基于信息技術(shù),建立完善的空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷體系,以滿足格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要,積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力,提升空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的靈活性。從空調(diào)產(chǎn)品功能、質(zhì)量以及環(huán)保等多方面進(jìn)行考慮,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷以及綠色營(yíng)銷等多種途徑,推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新,在完善的空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中,格力空調(diào)有著更加良好的發(fā)展前景。

  五、結(jié)語(yǔ)

  市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分,是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境下的必然需求。格力空調(diào)面對(duì)巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,從市場(chǎng)營(yíng)銷著手,結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境,明確自身市場(chǎng)營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),開拓創(chuàng)新思路,以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新,使格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值突出體現(xiàn)出來(lái),提升格力空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  作者:張爽 單位:中國(guó)人民大學(xué)

  參考文獻(xiàn):

  [1]任宇.格力空調(diào)品牌營(yíng)銷策略分析[J].中國(guó)商貿(mào),2013(6).

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