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于網(wǎng)絡(luò)營銷的論文

時(shí)間:2021-04-11 09:42:05 論文 我要投稿

有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的論文

  網(wǎng)絡(luò)營銷是一門集理論性與實(shí)踐性為一體的學(xué)科,也是電子商務(wù)的核心課程之一。下面是小編整理的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的論文,歡迎查看。

有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的論文

  中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用

  【摘要】當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷已成為市場(chǎng)營銷的一大趨勢(shì),是企業(yè)發(fā)展所依賴的一種手段。因此,本研究通過分析網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和與傳統(tǒng)營銷相比的優(yōu)勢(shì),提出了中小企業(yè)發(fā)展中網(wǎng)絡(luò)營銷所發(fā)揮的作用和應(yīng)采取的戰(zhàn)略,為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供一點(diǎn)借鑒和參考。

  【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷營銷戰(zhàn)略企業(yè)發(fā)展

  網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn),是科學(xué)技術(shù)和社會(huì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,然而隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)也極大地影響著人們的生產(chǎn)、生活,在這樣的環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)運(yùn)而生。

  1網(wǎng)絡(luò)營銷的含義

  網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代營銷理論為基礎(chǔ),借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng);是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭等綜合因素促成;是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)兩大要素,網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng),電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式,買賣雙方無需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。

  2傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)系

  2.1傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的相同點(diǎn)

  首先,兩者都是一種營銷活動(dòng),只是通過不同的方式進(jìn)行宣傳營銷,其次,兩者都需要企業(yè)制定既定的目標(biāo),通過營銷手段來實(shí)現(xiàn),再次,都把滿足消費(fèi)者需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn),真正做到“以客戶為本”,滿足客戶需求,最后,兩者對(duì)消費(fèi)者需求的滿足,不僅停留在現(xiàn)實(shí)需求上,而且還包括潛在需求。

  2.2傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的不同點(diǎn)

  傳統(tǒng)營銷的`宣傳主要通過店面宣傳、報(bào)紙、傳單、電視廣告等幾種方式進(jìn)行,這幾種方式都存在一定的優(yōu)劣性,優(yōu)點(diǎn)在于大多數(shù)中年及老年人已習(xí)慣于這樣的營銷方式,適合這一類群體,但是在操作的過程中,耗費(fèi)的人力、物力、財(cái)力較大,而且時(shí)效性不夠、宣傳面不大,例如,電視硬廣告是常態(tài)化的宣傳方式,要有構(gòu)思巧妙的創(chuàng)意突出產(chǎn)品的賣點(diǎn),要在短時(shí)間內(nèi)打動(dòng)顧客,讓人有想象和回味的空間,然而一旦缺乏優(yōu)美畫面和優(yōu)良創(chuàng)意,不但沒有到達(dá)傳播品牌的目的,甚至造成客戶的反感,損害品牌美譽(yù)度,廢財(cái)費(fèi)力適得其反。網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳主要借助網(wǎng)絡(luò)媒體、電商平臺(tái)和企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行宣傳,網(wǎng)絡(luò)媒體主要借助門戶網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上面的通欄廣告進(jìn)行宣傳,如橫幅廣告和彈出廣告,鋪蓋面較廣,而且應(yīng)用的是雙向溝通模式,點(diǎn)擊后可以讓客戶參加網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或產(chǎn)品留言等;電商平臺(tái)主要是企業(yè)利用成熟的電商賣家平臺(tái),為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳銷售,具有時(shí)效性和便捷性,是年輕人或這一時(shí)代主要的網(wǎng)絡(luò)營銷模式;而企業(yè)官網(wǎng)則是提高公司信譽(yù)度、全面展示公司實(shí)力的一種網(wǎng)絡(luò)營銷形式。

  3網(wǎng)絡(luò)營銷在中小企業(yè)發(fā)展的作用和戰(zhàn)略

  3.1推廣企業(yè)網(wǎng)站,塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

  互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,為企業(yè)和消費(fèi)者之間架起了一座橋梁,中小企業(yè)創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,然后需要做好網(wǎng)站推廣,與國內(nèi)知名網(wǎng)站和搜索引擎相聯(lián)系,讓更多的消費(fèi)者關(guān)注公司網(wǎng)站,通過網(wǎng)絡(luò)手段,將公司的產(chǎn)品、文化和管理等信息傳送給受眾目標(biāo)。同時(shí),還要在各個(gè)方面做精做細(xì),從網(wǎng)站策劃、建設(shè)、更新,再到網(wǎng)站推廣、顧客關(guān)系和在線銷售等各個(gè)方面,都是提高網(wǎng)絡(luò)品牌形象,成功的塑造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌。

  3.2提供客戶服務(wù),加強(qiáng)客戶關(guān)系

  廣義而言,任何能提高客戶滿意度的內(nèi)容都屬于客戶服務(wù)的范圍之內(nèi)。客戶服務(wù)在商業(yè)實(shí)踐中一般會(huì)分為三類,即:售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)營銷中,通過各種通信工具可以為客戶提供高效的服務(wù),為贏得客戶、增加商機(jī)奠定基礎(chǔ)。與傳統(tǒng)的CRM不同,網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系強(qiáng)調(diào)的是交流。網(wǎng)絡(luò)營銷強(qiáng)調(diào)交易前期溝通的重要性,通過“交流”的方式幫助全面、系統(tǒng)地展示企業(yè)的信息,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的各種資源管理、宏觀調(diào)控,還幫助企業(yè)將與之相關(guān)的上下游合作企業(yè)聯(lián)系起來,形成最合理、優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)鏈條。

  3.3網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)戰(zhàn)略,提高產(chǎn)品競(jìng)爭力

  以網(wǎng)絡(luò)營銷為主導(dǎo),在其影響下,企業(yè)的定價(jià)策略主要有以下幾種方式:

  (1)免費(fèi)定價(jià)戰(zhàn)略,這種網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)戰(zhàn)略是中小企業(yè)發(fā)展的初期,所采取的一種營銷策略,為了提高產(chǎn)品的知名度,并為消費(fèi)者所品鑒,從而使人們了解商品,在市場(chǎng)上得到迅速推廣的一種方式,任何有眼光的企業(yè)都不敢放棄這一發(fā)展成長的機(jī)會(huì),免費(fèi)戰(zhàn)略是最有效的市場(chǎng)占領(lǐng)手段。

  (2)顧客主導(dǎo)定價(jià)戰(zhàn)略,在定價(jià)要素中,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的期望值和預(yù)想值,是左右產(chǎn)品定價(jià)的一個(gè)主要因素,另外,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和電商平臺(tái)的迅猛發(fā)展,價(jià)格信息也不再有秘密可言,比較透明化,相應(yīng)地,整個(gè)市場(chǎng)定價(jià)由企業(yè)主導(dǎo)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩屠斫獾漠a(chǎn)品定價(jià),顧客的控制力得到空前加強(qiáng),顧客可以通過充分的市場(chǎng)信息來選擇購買或者定制自己滿意的產(chǎn)品或服務(wù),同時(shí)力求以最小的代價(jià)獲得產(chǎn)品或服務(wù)。

  (3)個(gè)性化定價(jià)戰(zhàn)略個(gè)性化定價(jià)戰(zhàn)略就是利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性,并結(jié)合消費(fèi)者的需求特征,來確定商品價(jià)格的一種戰(zhàn)略。網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性能使企業(yè)即時(shí)獲得消費(fèi)者的需求信息,使個(gè)性化營銷成為可能,也將使個(gè)性化定價(jià)戰(zhàn)略成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要戰(zhàn)略。

  3.4網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)下的企業(yè)促銷戰(zhàn)略

  (1)網(wǎng)上折價(jià)促銷戰(zhàn)略打折促銷是人們?nèi)粘I钭顬槌R姷囊环N營銷模式。當(dāng)下每到各個(gè)節(jié)日,如十一黃金周、雙十一等,都是網(wǎng)絡(luò)銷售火爆的時(shí)期,企業(yè)通過營造節(jié)日氛圍,采用打折促銷的營銷模式,吸引網(wǎng)民的購買熱情,帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

  (2)網(wǎng)上贈(zèng)品戰(zhàn)略網(wǎng)上贈(zèng)品也是當(dāng)前產(chǎn)品營銷的一種特色方式,一般情況下,在新產(chǎn)品推出之際,為了加大宣傳力度、提高品牌效應(yīng)、開辟市場(chǎng)為人們所接受而采取的一種方式。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):①可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;②鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;③能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

  (3)積分促銷戰(zhàn)略與超市、門店等傳統(tǒng)營銷方式不同,網(wǎng)絡(luò)積分營銷的操作簡單、兌換物品的種類較多、而且方便快捷,通過這種網(wǎng)絡(luò)會(huì)員積分的方式,一方面,可以提高會(huì)員的消費(fèi)熱情,并增加消費(fèi)者瀏覽商品的次數(shù)和參與網(wǎng)站的活動(dòng)次數(shù),對(duì)企業(yè)產(chǎn)品也是一種較好的宣傳方式,另一方面,采用會(huì)員積分的制度,可以穩(wěn)定客源,增加消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站和企業(yè)的忠誠度。

  總之,隨著網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,特別是“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出,對(duì)中小型企業(yè)的營銷模式產(chǎn)生了重要的影響,改變了人們的消費(fèi)觀念,對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)銷售模式的沖擊較大,不斷開拓創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,因此,傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的有機(jī)結(jié)合,應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)營銷主導(dǎo)下的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,是中小企業(yè)走出困境、適應(yīng)時(shí)代潮流的支持和保證。

  參考文獻(xiàn):

  [1]仉建軍.我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展策略探討[J].商業(yè)時(shí)代,2009(12):46~47.

  [2]周嶸.在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)品牌[J].電子商務(wù),2010(3):38~39.

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