調(diào)研報告可行性分析最新

時間：2024-05-22 07:03:41 可行性報告我要投稿

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調(diào)研報告可行性分析最新

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　　一、項(xiàng)目簡介

　　（一）項(xiàng)目名稱：中小學(xué)教育培訓(xùn)

　　（二）項(xiàng)目培訓(xùn)的內(nèi)容

　　1、英語培訓(xùn)（小班教學(xué)或VIP教學(xué)班）

　　考試類：非考試類：

　　2、奧數(shù)學(xué)習(xí)（小班教學(xué)或者VIP教學(xué)班）

　　競賽類：“希望杯”、“華杯賽”

　　其他：小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學(xué)

　　3、中小學(xué)課程同步個性化輔導(dǎo)（1對1）

　　4、藝術(shù)類（待定）

　　（三）項(xiàng)目所屬行業(yè)及性質(zhì)

　　中小學(xué)教育培訓(xùn)項(xiàng)目屬于教育行業(yè)中的社會教育，它是除學(xué)校教育和家庭教育外的一種補(bǔ)充式的教育模式。以適應(yīng)當(dāng)今教育競爭的發(fā)展。

　　二、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性

　　（一）項(xiàng)目投資的必要性

　　1、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)及知識經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，使國家之間關(guān)于知識、技術(shù)和市場的競爭最終歸結(jié)為人才的競爭。它為教育培訓(xùn)奠定了物質(zhì)的和理論的基礎(chǔ)。在終身教育、人力資源開發(fā)和創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織等新念的影響下，教育培訓(xùn)已經(jīng)成為世界各國進(jìn)行人才競爭，實(shí)現(xiàn)人力資源特別是高層次人才資源開發(fā)的最普遍、最重要的途徑之一。曾有專家斷言：二十一世紀(jì)是高科技發(fā)展的世紀(jì)。更是人力資本積累的世紀(jì)，是人力資源開發(fā)培訓(xùn)的世紀(jì)。

　　2、國家政策的鼓勵與支持。

　　在黨中央關(guān)于科教興國、教育創(chuàng)新的偉大號召下，我國教育培訓(xùn)作為國家發(fā)展戰(zhàn)略的一個有機(jī)組成部分正受到越來越多的重視。它在科教興國這一基本國策中的戰(zhàn)略性地位得到了前所未有的肯定和確立。這為我們培訓(xùn)工作者帶來了空前的機(jī)遇，也帶來了空前的挑戰(zhàn)。

　　20xx年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。20xx年4月《民辦教育促進(jìn)法實(shí)施條例》的出臺，促進(jìn)教育培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的快車道。同時該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報的民辦學(xué)校依法遵守國家相關(guān)部門制定的稅收政策。民辦學(xué)校出資人可以“取得合理回報”為風(fēng)險投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機(jī)構(gòu)從此開始全面考量網(wǎng)絡(luò)教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)市場，這為20xx年和20xx年的教育培訓(xùn)市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。繼20xx年教育行業(yè)投資熱潮之后，20xx年持續(xù)升溫。

　　3、教育培訓(xùn)市場潛力巨大。

　　中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場中，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓(xùn)等。

　　目前，中國培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個快速發(fā)展的時期。我國培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)自1996年以來，在培訓(xùn)需求的不斷刺激下，培訓(xùn)市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費(fèi)人群迅速擴(kuò)大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我國共有約5億人次參加過各種培訓(xùn)，中國培訓(xùn)業(yè)正以每年30%的速度遞增，20xx年我國教育培訓(xùn)市場總體規(guī)模超過3000億元。其中，IT培訓(xùn)市場銷售額超過了60億元，英語培訓(xùn)的市場總值約150億元，預(yù)計(jì)20xx年我國英語培訓(xùn)的市場總值將會達(dá)到300億元人民幣，管理培訓(xùn)市場規(guī)模超過50億元，嬰幼兒教育市場消費(fèi)額在未來5年預(yù)計(jì)達(dá)到上千億的規(guī)模。

　　4、學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充

　　學(xué)校教育即學(xué)歷教育。其特點(diǎn)在于視學(xué)生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學(xué)科的基本知識，為學(xué)生的未來走進(jìn)社會進(jìn)行文化儲備，是針對全體大多數(shù)學(xué)生進(jìn)行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學(xué)校教育與社會教育的基礎(chǔ)，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。

　　教育培訓(xùn)是由特定的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供指向性和針對性強(qiáng)的培訓(xùn)，使學(xué)員在改進(jìn)自己弱項(xiàng)和突出強(qiáng)項(xiàng)方面進(jìn)行的專門培訓(xùn)，一對一個性化輔導(dǎo)又能充分做到因材施教，以達(dá)到事半功倍的效果。所以說教育培訓(xùn)是學(xué)校教育和家庭教育的有益補(bǔ)充。

　　（二）項(xiàng)目投資的可行性

　　1、金融危機(jī)下的中國教育培訓(xùn)市場現(xiàn)狀

　　在過去的20xx年金融危機(jī)大潮的沖擊下，許多行業(yè)都出現(xiàn)了負(fù)增長或者停滯不前，而中國民辦教育行業(yè)卻“碩果”累累。最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年前10個月，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18起，已披露投資金額超過2.85億美元。與同期其他大行業(yè)相比，占比均較高。尤其在10月份，教育行業(yè)投資金額更是高達(dá)1.3億美元，超越IT、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)熱門行業(yè)，占據(jù)創(chuàng)業(yè)投資市場份額的1/3以上。

　　據(jù)了解，由于受到金融危機(jī)的沖擊，許多準(zhǔn)備進(jìn)入其他領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)資本和風(fēng)險投資轉(zhuǎn)而進(jìn)入觀望階段，并把目光聚焦到了教育行業(yè)。

　　日前，環(huán)球天下教育科技集團(tuán)總裁張永琪在參與《巔峰對話》教育高端訪談活動時表示，教育行業(yè)在整個風(fēng)險投資項(xiàng)目領(lǐng)域排名第一。從這一點(diǎn)上可以看出，教育行業(yè)有一定基礎(chǔ)，有其市場的客觀需求，這樣就會有持續(xù)發(fā)展的前景。在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，這個行業(yè)可能會更持久一些。

　　作為風(fēng)投領(lǐng)域的專家，凱鵬華盈合伙人周煒則對此表示，投資界大部分的人都有一些海外經(jīng)歷，周煒說：“中國的教育和海外的教育差距還很大，所以中國的教育市場潛力依然巨大。”

　　業(yè)內(nèi)專家指出，中國教育行業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，教育與資本市場對接還不夠充分，上市的教育機(jī)構(gòu)數(shù)量較少。資本市場的低迷促使了項(xiàng)目估值的回調(diào)和投資成本的下降，國內(nèi)投資政策環(huán)境的松動和國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的雙重作用，都在一定程度上刺激了風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)在中國市場上尋求更多投資機(jī)遇的動力。

　　教育培訓(xùn)行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響最小

　　新東方教育科技集團(tuán)常務(wù)副總裁周成剛?cè)涨皡⑴c網(wǎng)上訪談時表示，教育行業(yè)可能是受金融危機(jī)沖擊最小的行業(yè)之一。“因?yàn)橥顿Y教育是一輩子的投資，因?yàn)樗情L久以教育改變自己的生活和命運(yùn)的一種理念。所以到目前為止，從新東方的業(yè)務(wù)和財務(wù)數(shù)據(jù)看，確實(shí)還沒有受到特別大的影響。”

　　據(jù)了解，教育行業(yè)不但未受金融風(fēng)暴影響，而且還逆勢出現(xiàn)一些增長，在美國很多企業(yè)、很多銀行都在破產(chǎn)時，美國幾家教育公司的業(yè)績卻在不斷上升。

　　周成剛表示，新東方申請出國留學(xué)的同學(xué)接近100%地增長。“所以從這些方面上看，表明大家在危機(jī)時期。對學(xué)習(xí)和教育投資，以及充電有更堅(jiān)定的信心。這個世界生存會變得越來越殘酷，挑戰(zhàn)會變得越來越激烈，我們只有通過改變自己的生活，改變自己的學(xué)習(xí)和知識架構(gòu)，同國際真正接軌，才有可能在未來創(chuàng)造更多的機(jī)會。”

　　業(yè)內(nèi)專家分析指出，教育是一個不會受外界影響特別大的一種傳統(tǒng)型的行業(yè)，因?yàn)樗凶陨淼南M(fèi)者的需求。同時，教育行業(yè)的發(fā)展會持續(xù)。

　　所以投資教育培訓(xùn)是一個明智的選擇。

　　2、北京教育培訓(xùn)市場占據(jù)地利的優(yōu)勢

　　投資地域高度集中北京企業(yè)數(shù)量占84%

　　截至20xx年10月31日，中國已獲投資的25家教育企業(yè)總部均位于一線城市，有21家總部位于北京，占總數(shù)的84%。另外上海有2家企業(yè)，深圳廣州各1家。（見圖2-1）

　　圖2-12000-20xx年中國教育行業(yè)VC/PE投資企業(yè)地域分布

　　教育行業(yè)投資地域如此集中，與創(chuàng)投市場整體投資地域及各地區(qū)教育行業(yè)發(fā)展密不可分。雖然已獲投資企業(yè)總部多數(shù)位于北京地區(qū)，但其業(yè)務(wù)大多面向全國。北京教育行業(yè)發(fā)展具備先天優(yōu)勢，因此也成為眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總部所在地。

　　(1).北京作為國際交流中心，也是出國留學(xué)熱潮起源地，無論是出國留學(xué)外語培訓(xùn)還是商務(wù)英語培訓(xùn)市場有較大的發(fā)展空間。伴隨著2008年奧運(yùn)會的召開和迎來20xx的世博會，人們對于英語培訓(xùn)，尤其是口語培訓(xùn)的重視越來越高。因?yàn)橹袊仨殧[脫應(yīng)試教育中“啞巴英語”的弊端。

　　(2).北京作為國家的首都，是眾多精英聚集的地區(qū)。它即是政治的中心也是經(jīng)濟(jì)的中心，教育的地位更多的受到家庭、學(xué)校和企業(yè)的重視。對于教育的投資已經(jīng)占據(jù)了處食品支出的第二大支出項(xiàng)目。

　　(3).將來的社會需要的是全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。再加上對于擇校的刺激，人們都希望走進(jìn)師資和學(xué)習(xí)環(huán)境優(yōu)越的學(xué)府進(jìn)行學(xué)習(xí)，但是進(jìn)入的畢竟是少數(shù)。為了進(jìn)入重點(diǎn)學(xué)校，家長不惜在各個方面進(jìn)行培訓(xùn)和競賽中取得優(yōu)異的成績。

　　三、項(xiàng)目實(shí)施的條件

　　（一）公司注冊（或者掛靠）

　　1、公司性質(zhì)：教育類文化公司，主要從事教育培訓(xùn)、教育咨詢、辦公用品出售等活動。

　　2、公司選址依據(jù)：中小學(xué)學(xué)校集中地區(qū)；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場周邊等。

　　3、分部設(shè)立點(diǎn)：以區(qū)為單位設(shè)立分部；以重點(diǎn)中小學(xué)為基點(diǎn)設(shè)立分部；以社區(qū)為基點(diǎn)設(shè)立分部等。

　　4、公司規(guī)模、布局及配置。

　　（1）啟動規(guī)模：寫字樓100平米，10人。

　　（2）布局：前臺區(qū)、辦公區(qū)、個性化教室區(qū)

　　（3）啟動配置：電腦、電話

　　（二）人員條件

　　1、市場招生主管（1人）：

　　要求：了解教育培訓(xùn)市場的基本情況，對教育培訓(xùn)市場的開發(fā)和拓寬有獨(dú)到的思路和實(shí)際操作能力。兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識，有較好的語言表達(dá)和溝通能力，對自身發(fā)展有較高要求。

　　2、教師資源（以專職為主，兼職為輔）：“名師的可復(fù)制性”

　　（1）英語培訓(xùn)師：英語專業(yè)八級，有一定得英語培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。有豐富的知識涵養(yǎng)，能夠靈活運(yùn)用知識。

　　（2）奧數(shù)老師：有奧數(shù)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，思維靈活，性格外向。

　　（3）中學(xué)各科教師：三年以上教學(xué)經(jīng)歷，有教師資格證。能夠靈活講解運(yùn)用所教學(xué)科。畢業(yè)班輔導(dǎo)教師必須有送考經(jīng)驗(yàn)。

　　3、前臺教育咨詢師和網(wǎng)絡(luò)管理人員

　　4、招聘途徑：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，現(xiàn)場招聘為輔。但是一定要嚴(yán)把招聘和面試關(guān)！

　　（三）宣傳招生策略

　　招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進(jìn)行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學(xué)的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達(dá)到增強(qiáng)招生宣傳工作實(shí)效性的目的。

　　1、堅(jiān)持招生宣傳的持續(xù)性。

　　招生宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的事項(xiàng)，不能在開班前瘋狂招生，開班后則懈怠！招生宣傳工作是長期性的連續(xù)不斷的工作，它應(yīng)該是對學(xué)校整體實(shí)力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個積累的過程，要堅(jiān)持招生宣傳的連續(xù)性，對招生宣傳做出長效宣傳計(jì)劃。這樣，不僅可以使學(xué)校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔。

　　（1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以傳單的散發(fā)為基本的手段。一時間家長手中會獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡章越來越精美，內(nèi)容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；

　　各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長陷入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機(jī)”的矛盾當(dāng)中。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌藗鹘y(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段！

　　（2）廣播、電視廣告；

　　人際傳播方式宣傳等。廣播電視廣告的時間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力。人們的口碑有的時候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學(xué)質(zhì)量和良好的學(xué)后跟蹤服務(wù)。

　　（3）網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳。信息社會為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳也要適應(yīng)社會發(fā)展現(xiàn)狀，采取人們最容易接受的方法和手段，使宣傳效果最好。比如網(wǎng)絡(luò)和電話宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最好。一是可以登陸社區(qū)論壇和教育論壇運(yùn)用軟文的方式進(jìn)行宣傳；

　　二是登陸廣告論壇直接進(jìn)行招生宣傳；三是通過招聘人才的方式也可以起到樹立公司形象和進(jìn)行招生宣傳的作用；四是自己公司網(wǎng)站的建立和客服的設(shè)立的選產(chǎn)招生作用，網(wǎng)絡(luò)具有隨時訪問、雙向交互、超級鏈接、多媒體展示等優(yōu)點(diǎn)，是招生宣傳的理想工具。公司建立一個招生網(wǎng)站，把相關(guān)的招生信息放在網(wǎng)站上，就給家長和學(xué)員提供了24小時隨時查詢的方便。以及有問題隨時問詢的方便。注重電話咨詢的重要作用，對與教育咨詢師要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳需要注意的問題：宣傳信息要真實(shí)；內(nèi)容要豐富，宣傳網(wǎng)站上面除了學(xué)校的基本情況、課程設(shè)置、人數(shù)范圍、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，還要充分展示學(xué)校的辦學(xué)水平和辦學(xué)特色，配以名師介紹和教師取得的成就展示；學(xué)生取得的成就展示，這樣會取得良好的效果：加強(qiáng)與學(xué)員家長的互動與交流，開通家長社區(qū)；注重宣傳的連續(xù)性，避免應(yīng)景之作；注重網(wǎng)站的整體效果。

　　（四）資金條件和財務(wù)預(yù)算

　　1、項(xiàng)目資金投入總額及投入計(jì)劃。

　　教育培訓(xùn)公司啟動資金投入共需要10萬元。寫字樓租賃半年房租需要大概5萬元；電腦配備需要1萬元（5臺電腦）；裝修費(fèi)用及桌椅配備1萬元；宣傳費(fèi)用1萬元；備用1萬元。

　　2、盈虧平衡點(diǎn)。

　　（五）網(wǎng)站建設(shè)（網(wǎng)站和網(wǎng)上宣傳）

　　四、進(jìn)度與計(jì)劃安排（大概的安排，事情的先后）

　　五、結(jié)論與建議

　　（一）初步結(jié)論

　　（二）投資建議

　　1、投資方式、金額及資金用途2、投資監(jiān)督管理

　　六、進(jìn)一步可行性研究的工作計(jì)劃

　　目前存在的疑點(diǎn)及需要進(jìn)一步了解的有關(guān)問題2、需聘請專家及可能發(fā)生的費(fèi)用。