關于周計劃匯總十篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將迎來新的進步，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的周計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
周計劃 篇1
一. 產品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2. 商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。
3. 高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二. 對日后工作的安排
1. 在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三.20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1. 年銷售目標：60萬。
2. 月銷售目標：5萬。
① 現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上;
② 優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上;
③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
四. 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的'方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
周計劃 篇2
活動名稱：
歡歡樂樂慶國慶
活動意圖：
每個人都有自己的生日，當生日來臨的時候，家人都會給他慶祝。祖國也有自己的生日，此次活動，我們通過“國慶節”主題活動，幫助幼兒知道祖國的生日，以自己的方式慶祝，激發幼兒對祖國的情感。
活動目的：
1、知道每年的十月一日是國慶節，是祖國媽媽的生日。
2、感受節日的氣氛，以自己的方式表達熱愛之情。
活動準備：
炮竹的圖片（沒有煙花）人手一份、中國地圖一張、五星紅旗一面、關于人們慶祝國慶節的場景圖片、解放軍閱兵的光碟或圖片
活動過程：
1、談話：觀看解放軍閱兵的碟子，為什么到處有鮮花？
2、介紹國慶節。
（1）明天就是國慶節了，國慶節是誰的節日呀？
（2）學說：十月一日是國慶節。
（3）大家會怎樣慶祝呢？
（4）欣賞人們慶祝國慶節的'場景圖片。
（5）帶領幼兒參觀中國地圖，認識祖國的首都和國旗。
3、幼兒以自己的方式慶祝祖國的生日。
4、幼兒作畫，添畫煙花。
5、將作品送給“祖國”。
活動延伸：
請家長在“國慶節”時帶孩子外出游玩，體驗國慶節歡樂的氣氛。
周計劃 篇3
本周幼兒的出勤為13人左右。但是部分幼兒還是因為體質較弱，不能夠天天堅持來幼兒園 。近期手足口病比較多，所以早晨來幼兒園的時候我們會加強晨檢，檢查手心，口，看有沒有紅點等，如發現疑似類紅點，會見意去醫院檢查，另外在消毒方面我們加強消毒，幼兒的餐具以及玩具，還有能摸到的地方都會加強84消毒，通風散氣這些都是每天必做的事情，請家長放心，另外我們也會培養幼兒洗手的好習慣，洗手的時候手心手背打肥皂時間長達30秒鐘，需要加強洗手的.次數，另外這種洗手的方式需要堅持，希望家長也能夠積極配合幼兒園，堅持這樣的洗手方式。
在教育活動與習慣中，幼兒都有了很大的進步，上課能夠注意力集中，積極回答問題，尤其是在特色教育活動中，幼兒都能夠把當天學到的兒歌會讀，認識字寶寶，很快就能夠掌握，這與在家長得復習是分不開的，所以幼兒要在家長按時的復習所學過的指示，這樣才能夠用更大的進步。
周計劃 篇4
為進一步提高廣大師生的法制安全意識，不斷加強學校法制安全教育工作，切實保障廣大師生生命及學校財產安全，努力打造“平安校園”，根據上級要求，開學第一周為“安全教育周”，現將安全教育周安排如下：
一、活動目的：
根據上級文件，按照“安全第一、預防為主”的指導方針，以創建“平安校園”為載體，進一步增強師生的安全防范意識，全面提高學生的安全意識，增強學生的自護能力，通過喜聞樂見的形式開展內容豐富實在的安全教育，切實加強安全管理。提高學生的防范意識和自我保護能力。
二、活動時間：
8月31日至9月6日
三、活動主題：
強化安全管理，共建和諧校園
四、具體活動安排：
（1）、創新形式，上好“開學第一課”。
新學期開學第一天，學校要堅持“以人為本，安全第一”的管理理念，班主任教師為學生上好“開學第一課”，要創新教育形式，改變過去的老師唱獨角戲的模式，開展內容新穎豐富、師生喜聞樂見的安全教育活動，作為“法制安全教育周”的啟動儀式。
（2）、廣泛宣傳，營造“安全教育周”活動氛圍。
以“求真務實，確保安全”為宗旨，大規模開展校園安全宣傳活動。通過開學典禮、國旗下講話、班會、手抄報、黑板報等形式，讓全體師生明確本次活動的意義，積極懸掛和張貼以交通安全、及安全教育周主題相關的宣傳口號為主要內容的橫幅、標語，擺放學校安全宣傳刊板，設置或更新宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板報，廣泛宣傳，加強對活動意義、內容和各類安全知識的宣講，為活動的開展營造良好氛圍。
（3）、加強法制安全教育，提高師生的安全意識。
根據學生的年齡特點，結合學校安全工作現狀制定學校的法制安全教育方案，方案要有針對性，實效性，要對“法制安全活動周”的教育活動進行科學安排，對教育內容、教育形式提出詳細要求，按照方案扎實開展安全教育活動。
（4）、抓好落實，開展應急演練活動。
積極組織開展應對突發事故的應急處置和逃生自救疏散演練，真正提高師生應對突發事件的能力。演練前要制定詳細的`應急預案并組織師生認真學習，做到認識、組織、措施“三到位”，做好各項防范措施，確保演練安全。
（5）、組織安全隱患拉網式排查。
學校要組織力量，對學校進行一次拉網式安全隱患排查行動。并對發現的安全隱患進行整改，責任到人，留好記錄，確保給學生一個舒適的學習、生活環境。一是對學校的教室、操場、廁所等所有建筑設施進行一次排查。二是對學校消防設施、防雷設施、防盜設施、體育器材等的安全情況進行一次排查。三是要對學校的飲用水源、電氣線路等重點部位進行一次排查。學校通過自查、排查，準確找出學校及周邊安全工作的薄弱環節，立即進行整改，不能馬上整改的，要采取有效措施，確保安全。
五、活動要求：
（1）、加強組織領導。成立“法制法制安全教育周”活動領導小組，確保領導到位、措施到位、責任到位。
（2）、務求活動實效。圍繞主題，本著突出重點、務求實效的原則，采用學生喜聞樂見的形式，積極開展豐富多彩的安全教育和實踐活動，增強活動的針對性、知識性和吸引力。
（3）、搞好活動總結。“安全教育周”活動結束后，要結合學校安全檢查整改落實情況，對本次活動開展情況進行總結。
周計劃 篇5
一、上周生產計劃完成情況（x.27-x.2）
上周計劃完成澆筑倉位14個，澆砼4967m3，實際完成澆筑倉位14個；實際完成澆筑5382.5m3，約占計劃 108.4%。
1、上周各部位澆筑方量：
二、本周施工生產計劃
1、本周砼澆筑計劃（x.3 -x. 9 ∑=5055.5）
2、本周工序驗收計劃
3、本周備倉工程量及勞動力配置計劃
三、 本周工作重點及措施
嚴格控制好10#機下副廠房最后一倉備倉工藝，預埋件施工標準化。
啟動尾水平臺預制大梁施工，做好過程控制。
協調好門槽清渣和機電安裝門槽交叉干擾，確保下副倉位備倉不受影響。
盡快清理回收9#機主機間廊道材料，待9#機主機間-8澆筑完成后，將4m*4m廊道材料移交利通隊。
上游墻重點控制模板工藝，嚴格把控周轉性材料。
協調好交叉作業部位和金結安裝影響部位。
組織C3#軸橋墩排架模板拆除，確保4號-5號爆破。
重點組織10#機下彎段盡快澆筑至▽283高程，使橋墩C6-1能盡快啟動備倉。
督促跟蹤，及時掌握各部位鋼筋配板加工情況，保證前方有序備倉。
重點加強監督外協隊對復雜倉位的材料吊運細節申報，確保第二天不影響倉位正常備倉。
合理申請備倉材料運輸，優化手段使用，做好現場交接班，嚴抓澆筑強度。
加大文明施工整改力度，創建擴機標準化施工，配合安保部做好各項協調工作。
周計劃 篇6
1、讓幼兒了解多吃蔬菜對身體的好處。教育幼兒不要挑食，知道健康飲食的重要性。
2、理解兒歌內容，俺是個的結構仿編兒歌。
3、認識幾種常見的花，并記住它們的名字。學習種花。
4、學習點數4以內的物品，會按物取數。能進行物與數的對應計算。
5、熟悉歌曲旋律，學習邊唱邊表演，培養幼兒對大自然的熱愛。
6、掌握用手指點畫小蝌蚪的方法，體驗親情的.美好。
生活活動
指導要求
1、學習做自己能做的事，不懶惰，不依賴成人。
2、提高原地縱跳觸物的能力，動作協調，會按規則游戲。
3、能安靜進餐，不撒飯菜和湯，并保持桌面的整潔。
教育活動
內容安排
1、健康社會：多吃蔬菜身體好
2、語言：春天是什么
3、科學：種花
4、數學：美麗的花
5、藝術：小蝌蚪
區域材料
投放指導
1、在語言區投放故事排序圖片，讓幼兒練習排序講故事，發展幼兒的邏輯思維能力。小蝌蚪找媽媽
2、在美工活動區擺放紙張和水彩筆，讓幼兒畫小蝌蚪。
3、準備數字指環戒指，玩給手指戴戒指的游戲。
戶外活動
1、小貓釣魚
2、套圈
3、學習新操
家長工作
1、請家長鼓勵孩子多吃蔬菜，養成良好的飲食習慣。
2、家長和孩子做一些仿編句子或兒歌的親子活動。
3、幫助幼兒收集各種花籽，挑選適合種花的器皿讓孩子使用。
4、家長可利用家中的物品(數量在4以內)，讓孩子說出桌子有幾條腿，家里幾盞燈等，可先讓孩子一一點數，再用手指頭表示其數量。
5、家長可帶孩子到野外的池塘里看一看小蝌蚪和蛙，了解他們的生活環境和生活習性，也可以養兩只小蝌蚪，觀察小蝌蚪變蛙的過程。
周計劃 篇7
周主要教育目標
1、遵守游戲規則,正確地走、跑、跳,練習平衡。
2、喜歡聽故事,愿意模仿故事中的對話。知道小猴愛吃香蕉和桃子。
3、能根據老師的提示,伴隨音樂碰觸同伴的'相應部位。
4、學習數數量為1-3的物品。
5、了解一些常見樹葉的特征,并進行分類。
6、學習穿脫鞋和襪子,并能把鞋子擺放整齊。
7、安全教育:上下樓梯扶著扶手靠右走、一個跟一個走,不推也不擠。
周一周二周三周四周五
晨間鍛煉晨間接待:小蝸牛爬呀爬晨間接待:小螞蟻鉆山洞晨間接待:《騎小車》晨間接待:小青蛙跳跳跳晨間接待:小蛇走
上午第一次活動
語言活動:故事《小猴過生日》(三)音樂活動:律動《碰一碰》(一)語言活動:故事《小猴過生日》(四)音樂活動:律動《碰一碰》(二)數學活動:《按數點物》(二)
第二次活動戶外游戲:《滑滑梯》體育活動:《鈴兒響叮當》球類區:《大皮球》戶外活動:《小白兔吃青草》戶外活動:滑滑梯
第三次活動數學活動:《小熊百貨店》(一)手工活動:《海豹頂球》手指游戲《拍紙皮》生活活動:《鞋寶寶找朋友》
科學活動:《送樹葉寶寶回家》
下午第一次活動識字游戲:字寶寶你好《我》體育活動:抓尾巴美術活動:《小蠟筆跑圈圈》識字游戲《我》社會活動:《一起玩》
第二次活動律動:《禮儀歌》戶外活動《騎小車》戶外活動:《我們都是木頭人》律動:《禮儀歌》游戲活動:《貓捉老鼠》
家長、社區工作
1、天氣轉冷,請幫孩子準備1個圍兜放在書包。
2、引導孩子使用禮貌用語:您好、再見、謝謝、請、對不起。
3、請引導孩子自己穿脫鞋襪、穿脫褲子。
日常生活指導
1、鼓勵幼兒愿意與同伴分享玩具。
2、學習上廁后自己穿脫褲子。
3、提醒幼兒洗手時不玩水,能用正確的洗手方式洗
周計劃 篇8
20xx年9月26日（周一）下午班
一、睡前教育：安靜入睡
重點： 鼓勵幼兒能夠自己學著脫衣服和鞋子，安靜的入睡，小嘴巴沒有聲音。
二、生活活動：今天吃什么
目標：引發幼兒說出菜名，激起他們的食欲。
措施：1、開始先跟老師學說菜名，等幼兒積累一定經驗后，讓他們自己說出菜名。2、每天邀請一個小朋友擔當介紹人。
三、戶外活動：小班體育游戲：托小豬
活動目標
1、幼兒練習拖物走，能保持身體平衡 。
2、培養幼兒身體的協調性及耐心、細心等良好的個性品質 。
活動準備
1、幼兒人手一個小皮球。
2、幼兒人手一個竹圈(直徑約25厘米，圈高約5厘米)，并系有一根長繩供拖拉用。
3、在場地上畫一個大圓。
活動過程
1、開始部分
(1)幼兒一個跟著一個走，走成一個大圓(可讓幼兒邊念兒歌邊走，歌詞為：走走走，走走走，走成一個大皮球)。能聽口令“立定!”、“齊步走!”做出相應的動作。
(2)游戲“撿皮球”。玩法為：幼兒站成圓形隊，聽教師講解游戲名稱和規則。然后幼兒四散在場地上，教師迅速將球拋向場地四周。幼兒每人撿一個球后迅速回到原位，并站成大圓。游戲可重復進行。
2、基本部分
(1)游戲“拖小豬”。教師交待游戲名稱和玩法：“今天我們玩一個游戲叫?拖小豬?你們手中的球就是小豬。待會兒，老師發給每個小朋友一個竹圈，請小朋友用竹圈套住?小豬?后拉繩向前走，注意拖圈時不要讓?小豬?跑出圈外(教師可示范玩法)。如果?小豬?不聽話，跑出來，請小朋友趕快把它放進圈里，然后繼續玩。”(必要
時可讓幼兒示范1-2次)
(2)幼兒游戲。老師巡回指導，并運用語言激發幼兒活動興趣，及時提醒幼兒向前拖時不要碰到別人。
(3)教師：“?小豬?要回家了，請小朋友把它趕回家，送到豬圈(以教師準備的筐替代)里去吧。”游戲結束，并作簡單小結。
3、結束部分
(1)游戲“小孩小孩真愛玩”。玩法：幼兒在場地上四散走，邊走邊念兒歌：“小孩小孩真愛玩，摸摸這，摸摸那。”等幼兒念完后，教師繼續念：“摸摸大樹(或滑梯等物)跑回來。”說完最后一個字后，幼兒向指定方向跑去，直到摸到指定物體為止。游戲重復2-3次。
(2)評價、小結游戲情況后，幼兒隨教師離開場地回教室。
四、各類游戲：
體育游戲：小兔子跳房子
活動目標：
1、嘗試不同的跳法跳過格子路。
2、通過游戲，體驗健康活動的樂趣。
活動準備：
布干膠、蘿卜、沙、臉盆、拱形塑料玩具、輪胎、錄音機、磁帶
活動過程：
（1）準備活動：跟著音樂做動作。師：寶寶們，跟著媽媽一起跳到草地上活動活動吧。
（2）看格子圖，嘗試用不同的方法跳過五彩格子路。提醒幼兒要一個格子一個格子跳，并且跳入格子內。
師：這里有這么多彩色格子路，真漂亮，可以怎么跳過去呢？我們來跳跳看。
（3）幼兒講述自己的跳法，個別幼兒進行示范。
師：你們剛才是怎么跳的？
（4）幼兒自由練習，提醒幼兒遵守游戲規則，并且嘗試不同的方法。 師：寶寶們真聰明，想出了那么多的花樣，那我們再去試一試吧。
（5）休息、總結，并交代游戲規則。
師：寶寶們玩的肚子餓了吧，媽媽帶你們去拔蘿卜。去蘿卜地的路上我們要鉆過山洞、爬過山坡、還要跳過五彩格子路。這次的五彩格子路可有變化咯，方格子有大有小，還有向旁邊的。跳的時候可要小心了，要用力的跳到格子里面去，記住了嗎？
（6）游戲：小兔拔蘿卜
五、離園活動
1、鼓勵幼兒嘗試在老師的提示下整理自己的書包及衣褲。
2、教師總結今天哪些幼兒在哪方面表現的好，并分發五角星。
20xx年9月27日（周二）上午班
一、來園活動：娃娃之家
目標：熟悉娃娃家的物品名稱及用途，并初步進行操作，學會扮演各種角色進行
簡單的'對話。
材料：娃娃、家具用品、餐具等。
結束講評：
二、生活活動：今天吃什么
目標：引發幼兒說出菜名，激起他們的食欲。
措施：1、開始先跟老師學說菜名，等幼兒積累一定經驗后，讓他們自己說出菜名。2、每天邀請一個小朋友擔當介紹人。
三、體鍛活動：
（一）小器械運動：拍皮球、踩高蹺、呼啦圈、毛毛蟲、平衡木。
重點指導內容：拍皮球
目標：鼓勵幼兒用不同的方法玩皮球。
觀察與指導：
1、觀察幼兒是否能變換皮球的玩法。
2、鼓勵一些玩法多樣的幼兒分享給其他幼兒。
（二）集體游戲：我和我的好朋友
游戲目標：
1、喜歡和老師同伴一起做運動游戲。
2、嘗試用自己的身體做各種動作，發展協調能力。
游戲過程：
1、準備活動──身體操
兒歌：
請出我的小手擺一擺，請出我的小腳踢一踢，請出我小腰扭一扭，請出我的屁股轉一轉，請出我的膝蓋蹲一蹲，請出我的腦袋點一點，請我的身體動起來。
2、游戲──鉆洞洞
（1）做個小洞洞
a．鼓勵孩子用手臂做洞洞，做各種各樣的洞洞，并能讓老師手中的球穿過。 b．用腳和身體做洞洞，做與別人不同的洞洞。
（2）做個大洞洞。嘗試用身體做大洞洞，能夠讓同伴能從這個洞洞中穿過。鼓勵孩子做與別人不同的洞洞，充分活動自己身體的各個部位。
（3）結束活動──身體操
兒歌：謝謝我的小手揮一揮，謝謝我的小腳甩一甩，謝謝我的腰，謝謝我的頭，謝謝我的膝蓋和屁股，再見！
（三）操節：
目標：1、能主動找到圓點站好，不隨意亂動。
2、愿意跟隨音樂的節奏做身體動作，保持動作的協調性。
措施：鼓勵幼兒跟著老師大膽做動作。
四、學習活動：小手拍拍（藝術）
活動目標：
1、能夠根據樂曲歌詞、節奏做相應的動作。
2、學習歌曲《小手拍拍》，并嘗試模仿歌曲創編歌詞。
活動準備：《小手拍拍》歌曲的音樂
活動過程：
1、熟悉音樂及歌詞
（1）聽音樂拍手（2/4拍）
師：寶寶們都有一雙靈巧的小手，今天我們要跟著音樂一起用小手來唱歌（對幼兒的表現及時表揚）。
（2）在動作中熟悉歌詞
師：現在老師要和你們一起來玩一個“邊說邊做”的游戲。
A、老師示范（慢慢的邊說邊做動作）：小手拍拍，小手拍拍，手指伸出來，眼睛在哪里？用手指出來。
B、請幼兒跟老師一起邊說邊做。
C、師：我們臉上除了眼睛還有什么啊？（耳朵、鼻子等）根據幼兒說的進行簡單的歌詞創編。
2、學習歌曲
（1）欣賞音樂
師：剛才小朋友說了很多，我們現在一起來聽一聽老師用鋼琴怎么彈奏的。
（2）學唱歌曲
師：小朋友們跟著老師的琴聲唱三遍，并加上動作。
3、拓展創編
師：小朋友一起摸摸看身上還有什么啊？（肩膀、小腳等等）請幼兒把這些放進歌詞里唱一唱。
4、活動結束：請幼兒活動結束后，回家想一想還有哪些地方可以模仿，并唱出
來。
5、體育游戲：藝術游戲：裝扮爸爸媽媽
活動目標：通過粘貼的方式給人面粘貼五官和發型，培養幼兒對粘貼游戲的興趣。 活動準備：人面圖、剪好的五官和發型。
活動過程：
（1）欣賞《頭發肩膀膝蓋腳》
（2）問答游戲：教師指五官，幼兒回答。
（3）講解示范裝扮爸爸媽媽的方法和要求。
（4）教師巡回指導。
（5）結束講評。
五：餐前教育：長袖變短袖
重點：提醒幼兒洗手時把自己的長袖往上卷起來，變成短袖，不要弄濕衣服。
周計劃 篇9
保教工作：
1、周二晚教研會:王園長對全體教職工進行主題為“加強教師隊伍建設與提高教師職業道德”的培訓。
2、各班根據各年級組的課程安排制定周計劃，突出班級特色。
3、各班做好教師節幼兒園活動的準備計劃工作。
4、各班繼續做好班級的學期家訪工作，家長和老師應仔細、認真填寫家訪表，確保學期班級家訪工作能起到效應。
5、新生班級幼兒的課間操練習和幼兒的`常規訓練。
6、中大班做好晨談時新聞播報工作。
7、各班級幼兒園活動照片、教師觀察筆記(圖文并茂)、課程及時上傳。
8、已開設的特色班周計劃每周一上午整理上交辦公室及時上傳幼兒園網站。
行政后勤：
1、保健：
1)做好班級帶藥幼兒的統計檢查工作;
2)檢查督促好班級保教、消毒等記錄;
3)保健醫統計好新生班幼兒的健康幼兒園檔案;
2、幼兒保健計劃：本周進行新學期幼兒健康指標評估數據采集，包括幼兒身高、體重、頭圍、胸圍、視力等方面。
3、班級幼兒一日生活、消毒等各項保教記錄建立完善(班級通風、消毒、幼兒帶藥、喝水等各項記錄)，家長可以隨時監督檢閱;
家長工作：
1、幼兒園繼續開始實行“家長戶外接送”制度，請家長遵循幼兒園的接送時間。
2、周五班級反饋幼兒一周生活學習情況，請家長認真對待，下周一帶回您反饋的家園聯系冊。
周計劃 篇10
銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多專業知識，同時，也在工作中發現了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結如下。
一、業績統計及分析：
XX年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工，業績方面不太理想，都不如一些后進來的家裝顧問。上半年的業績還算穩定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業績都沒達到100萬。
1.影響業績的正面因素：
① 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。
②公司宣傳和媒體行業活動，這包括：
a．名品套餐：滿5000送5000，主材市場最低價折上折。
b．兩次房交會和住博會。
c．生活家具館和會議中心公司專場活動。
③ 公司啟動月度大會，對設計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調動了一線人員的工作積極性，也是促成業績的重要因素之一。
④公司實行目標責任制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。
⑤部門獎罰制度，對超額完成預約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應的懲罰，這也調動了大家的積極性。
⑥ 網絡客戶的跟進，雖然成單率不高，但也增加了業績。
2. 影響業績的`負面因素
：
①由于夏季的炎熱，7月開始，客戶量急劇減少。
② 對老客戶的跟進不及時和信息資源的缺乏。
③ 下半年個人心態波動很大，直接影響了業績，業務水平有待提高。
二、客戶統計及分析
1. XX年預約客戶 個，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業績。
2. 客戶死單原因：客戶死單原因，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。
3. 預約客戶死單率
4.跟有意向的客戶進行不定時的跟蹤，以免定其它公司。
三、XX年度工作計劃
1. 每個月盡量去完成公司下達的15萬以及8個預約客戶的考核，在去年同期基礎上得到增長。
2. 小區活動及團購
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