農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編收集整理的農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決方案1
一、項(xiàng)目說明
農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目是分銷業(yè)務(wù)立足郵政服務(wù)“三農(nóng)”，為打造郵政“送農(nóng)資、消費(fèi)品下鄉(xiāng)，引農(nóng)產(chǎn)品返城”雙向流通高效的連鎖經(jīng)營(yíng)體系而專門策劃的項(xiàng)目，由各級(jí)分銷業(yè)務(wù)局統(tǒng)一組織策劃，以“農(nóng)佳匯”產(chǎn)品組合為主要表現(xiàn)形式。
二、營(yíng)銷目標(biāo)
xx年全國(guó)郵政“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入（進(jìn)銷差價(jià)）1.5億元，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額5億元。
三、市場(chǎng)分析
（一）市場(chǎng)空間
中國(guó)素為禮儀之邦，社會(huì)各階層都非常重視禮尚往來。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的禮品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2000億元，其中節(jié)慶禮品市場(chǎng)約每年800億元，商務(wù)禮品市場(chǎng)超過600億元。近年來，隨著人們對(duì)綠色、健康的農(nóng)產(chǎn)品需求量劇增，蔬果配送服務(wù)已經(jīng)遍布全國(guó)一、二線城市，經(jīng)過初加工和包裝后的農(nóng)產(chǎn)品正逐步走進(jìn)禮儀市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品尤其是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步走入中高端消費(fèi)市場(chǎng)。
（二）競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)階段，市場(chǎng)上主要存在大型連鎖百貨超市、農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）、網(wǎng)站、經(jīng)銷商四種農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。國(guó)內(nèi)大型連鎖百貨超市地理位置優(yōu)越，議價(jià)能力較強(qiáng)，正逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接，從種植寄遞源頭采購(gòu)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)較大；農(nóng)產(chǎn)品專賣店（含農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）通過連鎖經(jīng)營(yíng)的模式銷售名優(yōu)土特產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，但企業(yè)實(shí)力有限，經(jīng)營(yíng)品種有限，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈；各類農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站近年來發(fā)展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農(nóng)產(chǎn)品不易保存、不易郵寄的特點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)購(gòu)模式帶來一定難度；農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商通過發(fā)卡等多種形式，對(duì)蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機(jī)制靈活，方便快捷，但散戶購(gòu)買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規(guī)模。
（三）市場(chǎng)細(xì)分、選擇與定位
農(nóng)產(chǎn)品從種植到收成、銷售，有其獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)：種植成本不可控制、產(chǎn)品價(jià)格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經(jīng)銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農(nóng)產(chǎn)品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農(nóng)產(chǎn)品返城提供了新的銷售渠道，其優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在：一是營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環(huán)節(jié)，銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規(guī)避商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；五是可節(jié)省銷售費(fèi)用；六是可加快資金周轉(zhuǎn)。中國(guó)郵政完全可以整合多方資源，全方位為農(nóng)產(chǎn)品返城搭建強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到用戶的產(chǎn)品組織、銷售和寄遞全程價(jià)值鏈。
農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質(zhì)的親情市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)和福利市場(chǎng)等。
四、目標(biāo)客戶
（一）個(gè)人客戶：一是居民百姓孝敬長(zhǎng)輩、為子女購(gòu)買等表達(dá)親情；二是一些對(duì)生活質(zhì)量要求較高的人為了滿足個(gè)人口味，訂購(gòu)綠色環(huán)保、有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品；三是有送禮需求的客戶，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品饋贈(zèng)親朋好友。
（二）集團(tuán)客戶：一是政府部門、企業(yè)在經(jīng)貿(mào)洽談、招商慶典、會(huì)展論壇等大型活動(dòng)中，為與會(huì)代表提供富有地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品，以提升自身形象，宣傳地方經(jīng)濟(jì)文化；二是政府部門、企業(yè)在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，及慰問特殊群體；三是企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會(huì)務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動(dòng)中，向客戶、合作單位等饋贈(zèng)農(nóng)副產(chǎn)品禮盒。
（三）代理客戶：旅游景點(diǎn)、大中型酒店及特產(chǎn)專賣店，承辦會(huì)務(wù)的酒店及會(huì)展公司等。
五、SWOT分析
（一）優(yōu)勢(shì)：郵政是網(wǎng)絡(luò)型實(shí)物運(yùn)遞企業(yè)，具有良好的品牌信譽(yù)和服務(wù)資源。農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目能充分發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)眾多、客戶資源豐富的優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)貼近消費(fèi)者的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。
（二）劣勢(shì)：郵政企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)滯后，經(jīng)營(yíng)意識(shí)有待于進(jìn)一步提高，且運(yùn)作項(xiàng)目的能力、水平有待提高，如倉(cāng)儲(chǔ)條件、運(yùn)輸時(shí)限、干線網(wǎng)絡(luò)組織、投遞服務(wù)質(zhì)量以及對(duì)市場(chǎng)因素的處理能力等。
（三）機(jī)遇：我國(guó)幅員遼闊，名優(yōu)土特產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品資源豐富，為郵政開展農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目提供了客觀條件。目前政府積極倡導(dǎo)“服務(wù)三農(nóng)”，加強(qiáng)產(chǎn)供銷的信息對(duì)稱，擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。
（四）挑戰(zhàn)：將“農(nóng)產(chǎn)品返城”打造成郵政分銷業(yè)務(wù)常態(tài)化運(yùn)作的項(xiàng)目，面臨著來自多方面的挑戰(zhàn)。一是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道多樣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多；二是業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)節(jié)復(fù)雜，郵政缺乏商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；三是郵政運(yùn)輸投遞網(wǎng)絡(luò)資源有待整合優(yōu)化；四是農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的市場(chǎng)策劃能力不足。
六、4P營(yíng)銷策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”采取“郵農(nóng)聯(lián)合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購(gòu)、郵政送達(dá)”的商業(yè)模式，由郵政和各地綠色農(nóng)業(yè)種植基地共同策劃、包裝產(chǎn)品，種植基地負(fù)責(zé)產(chǎn)品提供、質(zhì)量保證和組織配貨，郵政負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)、銷售、運(yùn)輸、配送，通過產(chǎn)品項(xiàng)目的策劃宣傳，擴(kuò)大相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的知名度和銷售規(guī)模，與種植基地達(dá)到雙贏目的。
（一）產(chǎn)品策略
“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目要體現(xiàn)便捷、方便、綠色、環(huán)保、健康的特點(diǎn)，突出農(nóng)產(chǎn)品“綠色、健康和環(huán)保”和“郵政貨源質(zhì)量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運(yùn)作產(chǎn)品的特點(diǎn)，側(cè)重選取便于貯藏、銷售周期性較長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，要便于包裝和運(yùn)輸。種植基地要具備合法資質(zhì)，信譽(yù)好、知名度高。各地郵政企業(yè)可結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和土特產(chǎn)的特色，形成自組禮盒，統(tǒng)一包裝為“農(nóng)佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的禮儀公關(guān)載體。
（二）價(jià)格策略
產(chǎn)品價(jià)格由農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)、包裝用品費(fèi)、物流費(fèi)用等構(gòu)成，基本遵循：售價(jià)原則上不高于同類、同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)。
（三）渠道策略
1.目錄營(yíng)銷：統(tǒng)一編印《全國(guó)郵政農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品圖冊(cè)目錄》，在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、書報(bào)亭、加盟店等場(chǎng)所內(nèi)擺放展示，用戶可通過產(chǎn)品圖冊(cè)目錄選擇定制各地農(nóng)產(chǎn)品禮包。各省（含自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產(chǎn)品目錄方式，增加農(nóng)產(chǎn)品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。
2.網(wǎng)點(diǎn)銷售：在有條件的郵政分銷直營(yíng)店展示“農(nóng)產(chǎn)品禮盒”，擺放土特產(chǎn)品實(shí)物樣品及宣傳品，供用戶選擇購(gòu)買，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)向客戶推介，同時(shí)也可作為禮儀卡/券的“自提”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
3.大客戶營(yíng)銷：發(fā)揮郵政綜合營(yíng)銷力量，由客戶經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、分析，針對(duì)性地對(duì)政府和企事業(yè)單位上門推介，結(jié)合節(jié)日消費(fèi)的特點(diǎn)，展開對(duì)特定人群的集中式營(yíng)銷。
4.訂單銷售：開展多渠道營(yíng)銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應(yīng)商要貨，對(duì)要貨量較大的采取供應(yīng)商直接發(fā)貨到客戶，減少中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，減少庫(kù)存和資金占用。
（四）促銷策略
1.統(tǒng)一宣傳口號(hào)：“郵政農(nóng)佳匯，健康有禮自然到家”、“一個(gè)電話，新鮮送到家”。
2.主要宣傳方式
（1）營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)圖冊(cè)目錄宣傳。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擺放圖冊(cè)目錄、宣傳海報(bào)、播放宣傳片;設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品禮包綜合展示廳，展示產(chǎn)品實(shí)物樣品,并安排專人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)答疑、推介。
（2）重點(diǎn)客戶推介。針對(duì)企業(yè)單位、行業(yè)等重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)大客戶進(jìn)行重點(diǎn)定向宣傳和專場(chǎng)推介會(huì)等。制作產(chǎn)品廣告圖片、圖冊(cè)、視頻等。
（3）網(wǎng)站、電臺(tái)等媒體廣告宣傳。結(jié)合業(yè)務(wù)特點(diǎn)，利用DM、報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳。
（4）公共關(guān)系營(yíng)銷。公關(guān)政府開展農(nóng)產(chǎn)品公益評(píng)比活動(dòng)、開發(fā)行業(yè)積分換禮活動(dòng)等。
七、配套措施
（一）營(yíng)銷組織與領(lǐng)導(dǎo)
集團(tuán)公司成立由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、分銷業(yè)務(wù)局、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)路運(yùn)行部等部門相關(guān)人員組成的全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體策劃、正式啟動(dòng)、業(yè)務(wù)推進(jìn)的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在分銷業(yè)務(wù)局，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體執(zhí)行工作。
各省郵政公司也要相應(yīng)成立“農(nóng)產(chǎn)品返城”專項(xiàng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，做好產(chǎn)品開發(fā)、廠家洽談、營(yíng)銷管理、獎(jiǎng)勵(lì)通報(bào)等工作，做到精心組織，有效實(shí)施，全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品返城營(yíng)銷項(xiàng)目。
（二）業(yè)務(wù)宣傳與公關(guān)
集團(tuán)公司統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品返城的專用品牌---“農(nóng)佳匯”廣告的整體設(shè)計(jì)、策劃和推廣，各省要利用全國(guó)統(tǒng)一品牌“農(nóng)佳匯”，實(shí)行立體化宣傳策略，積極造勢(shì)，營(yíng)造氣氛，突出宣傳“省時(shí)、省力、省錢”的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，逐步塑造郵政“農(nóng)佳匯”服務(wù)品牌。
針對(duì)政府、企事業(yè)等重點(diǎn)大客戶進(jìn)行定向推介，重點(diǎn)攻關(guān)，要突出宣傳郵政網(wǎng)絡(luò)資源與品牌優(yōu)勢(shì)，介紹農(nóng)產(chǎn)品返城業(yè)務(wù)，以“讓客戶滿意”為營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)，按照“長(zhǎng)期合作，共贏互利”的原則制定個(gè)性化的服務(wù)，培育、發(fā)展和維護(hù)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。
（三）項(xiàng)目培訓(xùn)和推進(jìn)
為使各層業(yè)務(wù)管理及營(yíng)銷人員更透徹地了解“農(nóng)產(chǎn)品返城”項(xiàng)目?jī)?nèi)涵，更清晰地把握營(yíng)銷推廣實(shí)施方法，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目全網(wǎng)順暢運(yùn)作，集團(tuán)公司將會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)列為分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容，并明確引入標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)布各地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品信息。各省郵政公司也要相應(yīng)組織相關(guān)營(yíng)銷培訓(xùn)工作，共同做好農(nóng)產(chǎn)品返城項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作。
農(nóng)產(chǎn)品滯銷解決方案2
農(nóng)產(chǎn)品滯銷 需要解決“三流”問題
“土豆”未完，“白菜”又起，這一年不可謂不風(fēng)調(diào)雨順，這一年又為何讓很多農(nóng)民的心跌宕起伏。3月，全國(guó)多地菜價(jià)暴跌，甚至出現(xiàn)農(nóng)民自殺的情況；5月，江蘇蒜薹、白菜滯銷；7月，海南香蕉再陷困境；9月，廣西葡萄銷售無門；10月，內(nèi)蒙古土豆滯銷嚴(yán)重；11月，平和蜜柚收購(gòu)價(jià)格跌至底谷，大白菜價(jià)格一跌再跌;xx月，江西臍橙、喝杯紅薯滯銷。雖然樸實(shí)、勤勞的中國(guó)農(nóng)民有曾國(guó)藩的“打掉牙和血吞”的忍耐力。然而，忍耐是解決問題的金鑰匙嗎？明年會(huì)怎么樣，后年又將如何？我不知道這份“晦氣”會(huì)落在哪個(gè)農(nóng)產(chǎn)品上面，但我敢斷言，20xx年依然會(huì)有農(nóng)產(chǎn)品“滯銷”的情況出現(xiàn)，“菜賤傷農(nóng)”依然會(huì)繼續(xù)上演。
原因何在，因?yàn)槲覀儫o論怎樣的亡羊補(bǔ)牢，怎樣的奔波呼吁，都只是在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)供銷的大門外徘徊，還沒有拿到那把打開門的金鑰匙。在問題出現(xiàn)時(shí)，無論是行業(yè)內(nèi)的專家、學(xué)者、教授、顧問，還是像我這樣的涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域不足3年的“菜鳥”，都在用不同的方式、不同的聲音，為解決“滯銷”這同一問題貢獻(xiàn)著不同的力量，為這種現(xiàn)象尋找著原因。綜合網(wǎng)絡(luò)及各種媒體的給出的答案，無非是今年“老天爺”給力，賜給農(nóng)民一個(gè)豐年，同時(shí)去年對(duì)應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走高，農(nóng)民跟風(fēng)種植，使得今年的產(chǎn)量猛增（如，內(nèi)蒙土豆產(chǎn)量增加了一倍），市場(chǎng)的供給大于需求，價(jià)格不斷下降等。
但是，我想對(duì)于大多數(shù)農(nóng)民來說，他們并不想知道“災(zāi)難”是怎沒來的，他們最想知道的.是“災(zāi)難”是怎么沒的。于是各種解決之策出現(xiàn)了（總結(jié)四條）：
一個(gè)是消費(fèi)者自行發(fā)起“愛心農(nóng)產(chǎn)品”行動(dòng)，通過微博、qq、短信等形式傳遞滯銷信息，號(hào)召更多的消費(fèi)者關(guān)注滯銷情況并購(gòu)買滯銷農(nóng)產(chǎn)品。
第二種是各地各級(jí)政府、企事業(yè)單位集體購(gòu)買滯銷的農(nóng)產(chǎn)品然后發(fā)給職員當(dāng)做福利。
以上兩種方式看上去很能體現(xiàn)我們這個(gè)民族的偉大的凝聚力，但是對(duì)于解決實(shí)際問題，確實(shí)有些杯水車薪。
第三種是政府出臺(tái)相應(yīng)的政策，在流通中設(shè)置快速通道。關(guān)于這個(gè)問題，我記得在今年5月份，廣東衛(wèi)視的一期財(cái)經(jīng)郎眼節(jié)目中，曾專門就“菜賤傷農(nóng)”的問題進(jìn)行探討，郎咸平教授就明確指出，農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)并不是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格問題的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入城市后政府所“給予”的關(guān)照，也就是進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)的各種稅費(fèi)。如果政府能夠把這筆費(fèi)用補(bǔ)給農(nóng)民，相信會(huì)對(duì)農(nóng)民是個(gè)利好。
第四種是號(hào)召超市進(jìn)行農(nóng)超對(duì)接。但這種呼吁著實(shí)讓很多超市感到“撓頭”。因?yàn)槌械牟少?gòu)一般都是采用“訂單采購(gòu)”的方式，也就是說當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)在幾個(gè)月前就已經(jīng)定好了。比如在10月份央視走基層采訪內(nèi)蒙古土豆滯銷問題時(shí)，有兩個(gè)家合作社沒有受到影響，一個(gè)是因?yàn)榧依锏牡亟殉渥悖硪粋�(gè)則是之前已經(jīng)與北京華冠超市簽訂了采購(gòu)協(xié)議。另一方面則是進(jìn)入超市的農(nóng)產(chǎn)品都有比較嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，換句話說市場(chǎng)滯銷的產(chǎn)量雖然多，但能進(jìn)入超市的卻很少。
綜上四條，不禁驚奇的發(fā)現(xiàn)，這些辦法都是臨時(shí)性舉措，都只能用來做亡羊補(bǔ)牢，那么我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品“滯銷”問題到底出路在哪？我認(rèn)為在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品尚未形成規(guī)模化集約化之前，
所有業(yè)內(nèi)或是關(guān)注、關(guān)心我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品問題的人士應(yīng)該用所在行業(yè)內(nèi)一流的工作水準(zhǔn)直接的、間接的解決“三流”問題。
一是信息流的問題。雖然我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展形勢(shì)一片大好，但我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品依靠互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的能力還處在初級(jí)階段，甚至連初級(jí)階段都?jí)虿簧稀?nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)的蓋志毅教授在我們制作“我拿什么拯救你——武川土豆”的網(wǎng)絡(luò)專題時(shí)就曾說過，如果在土豆種植未開始時(shí)，幾個(gè)重要省份的副省長(zhǎng)能夠開個(gè)碰頭會(huì)，就預(yù)計(jì)的種植面積、產(chǎn)量進(jìn)行匯總并及時(shí)引導(dǎo)協(xié)調(diào)農(nóng)民的種植方向，也許就不會(huì)出現(xiàn)今年土豆滯銷的情況了。另一方面，就是要何建立一個(gè)連接供需雙方信息的對(duì)接平臺(tái)。我國(guó)的官方的、非官方的“農(nóng)產(chǎn)品”類的網(wǎng)站數(shù)以千計(jì)，但是卻沒有一個(gè)完善的。各級(jí)政府的農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)有信息、但是沒有推廣，用戶體驗(yàn)度也差，整體來說就是一個(gè)面子工程。非官方的農(nóng)產(chǎn)品信息又存在著信息收集難、更新慢的問題。而這個(gè)問題的癥結(jié)還是在我國(guó)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“最后一公里”上，也就是說現(xiàn)在絕大部分農(nóng)民還不經(jīng)常上網(wǎng)，更不要提更新信息、在線交易了。
二是物流的問題。有人說，解決農(nóng)產(chǎn)品“滯銷”的問題關(guān)鍵就是跳過層層的中間環(huán)節(jié)，直接讓農(nóng)民和超市（農(nóng)超對(duì)接）、餐飲企業(yè)（農(nóng)餐對(duì)接）、批發(fā)市場(chǎng)（農(nóng)批對(duì)接）、高校（農(nóng)校對(duì)接）等就行了。然而這種跳躍又談何容易。這其中首當(dāng)其中的就是物流問題。如果沒有那些統(tǒng)購(gòu)、統(tǒng)運(yùn)、統(tǒng)銷的中間環(huán)節(jié)的存在，農(nóng)民自己完成運(yùn)輸銷售的成本會(huì)更高，而且還會(huì)附加時(shí)間、精力等各種機(jī)會(huì)成本在其中。物流解決不了，從農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地完成的電子商務(wù)也就無法進(jìn)行。我國(guó)物流業(yè)發(fā)展勢(shì)頭雖然強(qiáng)勁，但依然存在著問題，主要是：一是全社會(huì)物流運(yùn)行效率偏低，社會(huì)物流總費(fèi)用與GDP的比率高出發(fā)達(dá)國(guó)家1倍左右；二是社會(huì)化物流需求不足和專業(yè)化物流供給能力不足的問題同時(shí)存在，“大而全”、“小而全”的企業(yè)物流運(yùn)作模式還相當(dāng)普遍；三是物流基礎(chǔ)設(shè)施能力不足，尚未建立布局合理、銜接順暢、能力充分、高效便捷的綜合交通運(yùn)輸體系，物流園區(qū)、物流技術(shù)裝備等能力有待加強(qiáng)；四是地方封鎖和行業(yè)壟斷對(duì)資源整合和一體化運(yùn)作形成障礙，物流市場(chǎng)還不夠規(guī)范；五是物流技術(shù)、人才培養(yǎng)和物流標(biāo)準(zhǔn)還不能完全滿足需要，物流服務(wù)的組織化和集約化程度不高。
三是資金流的問題。在以支付寶為首的第三方在線支付系統(tǒng)的誕生和發(fā)展，以及銀行的線上線下轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的普及。資金流是以上“三流”中，技術(shù)保障最好的一項(xiàng)。但在實(shí)際操作中，也存在著至少兩個(gè)問題。一方面是在農(nóng)超對(duì)接環(huán)節(jié)中，一般都是先采購(gòu)，后付款。據(jù)了解有時(shí)會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)月才回款的情況，這就直接影響到了農(nóng)民的再生產(chǎn)。另一方面則是，支付手段雖多，但它是基于農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)的信任、以及熟悉利用的基礎(chǔ)才能使用，而在一兩年內(nèi)，我國(guó)絕大部分農(nóng)民尚不能完成這個(gè)轉(zhuǎn)變。
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