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旺季營銷動員會講話稿

時間:2022-07-19 11:10:51 講話稿 我要投稿

旺季營銷動員會講話稿

  現(xiàn)如今,我們越來越需要講話稿,講話稿是應(yīng)用寫作研究的重要文體之一。相信很多朋友都對寫講話稿感到非?鄲腊桑韵率切【帪榇蠹沂占耐緺I銷動員會講話稿,僅供參考,歡迎大家閱讀。

旺季營銷動員會講話稿

旺季營銷動員會講話稿1

親愛的營銷將士們:

  大家上午好!

  律回春暉漸,萬象始更新!今天,我們在這里隆重舉行"送福下鄉(xiāng)萬里行"宣傳活動動員大會。首先,我對拼搏在xx營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線,為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻,榮譽屬于你們!我向你們再道一聲:謝謝你們!

  沐浴著新年的曙光,我們告別了碩果累累的20xx年,迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團成立二十周年,也是xx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒;過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局,為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ),20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年,我們要全面實施的新戰(zhàn)略,發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命,實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營銷一線服務(wù),全力實現(xiàn)銷售規(guī)?畿S式提升,實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。

  本次"送福下鄉(xiāng)萬里行"活動的'實施,是深入推進"大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程",深入開展"做放心肥專家,服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行"方案的重大舉措,也是新年到來之際,給xx忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動,意義重大,將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。

  在此,我向大家提幾點希望:

  一是希望同志們在活動中,用最真誠的心貼近人民群眾,弘揚xx"愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命"的大愛精神。

  二是希望同志們在活動中,繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農(nóng)村,傳播先進文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí),結(jié)合實際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現(xiàn)xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會,團結(jié)協(xié)作,努力提高"送福下鄉(xiāng)"活動的服務(wù)水準(zhǔn),圓滿完成"送福下鄉(xiāng)萬里行"活動。

  銷售提升,服務(wù)為本,我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng),與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作,結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運共同體,共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。

  各位營銷將士們,你們是xx的龍門虎將,你們是xx創(chuàng)造光輝未來的使者。你們:召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

  迎著馬年的鐘聲,我們吹響了14年xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角,我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā),我堅信,你們一定會不辱使命,不負眾望,勝利歸來;讓我們以"不到長城非好漢"的氣魄,以"自信人生二百年,

  會當(dāng)擊水三千里"的豪邁,向著宏偉的目標(biāo),出發(fā)!

旺季營銷動員會講話稿2

  我行在旺季營銷中充分運用了“六步法’,科學(xué)定位,穩(wěn)步營銷,實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

  一是確定對象。在對私客戶方面,我行營銷主管杜欣經(jīng)理在旺季營銷期間充分利用擔(dān)任大堂經(jīng)理時間內(nèi)與客戶交流、發(fā)掘新客戶。在與一位原有白金級客戶的溝通中了解到其老板(姚老板)在他行有大量資金,并且從未購買過理財產(chǎn)品,營銷主管捕捉到這一信息,主動去華馬灣上門拜訪該客戶,進一步了解客戶需求,為其詳細介紹我行保本型理財產(chǎn)品,引起該客戶購買興趣,表示購買我行近期發(fā)現(xiàn)的保本型理財產(chǎn)品。在對公客戶方面,營銷經(jīng)理通過朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開立對公賬戶,營銷經(jīng)理上門走訪這家單位,主動拜訪單位負責(zé)人,進一步了解客戶需求,詳細介紹了我行的業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)能力,得到單位負責(zé)人對我行的初步認(rèn)可。

  二是制定計劃。營銷主管將收集到的客戶信息向網(wǎng)點負責(zé)人匯報,由網(wǎng)點負責(zé)人根據(jù)客戶情況召集營銷主管、網(wǎng)點客戶經(jīng)理、網(wǎng)點業(yè)務(wù)顧問,針對不同客戶確定營銷參與人員,制定實施計劃。經(jīng)過團隊反復(fù)研究討論,制定出公私兩方面營銷策略:對私客戶方面由營銷主管和客戶經(jīng)理按客戶需求,制定出詳細計劃,通過我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一步步吸引客戶行外存款。對公方面由營銷主管和對公柜員負責(zé)制定對公開戶營銷方案,即時跟進營銷。

  三是實施營銷。綜合營銷團隊分兩公私兩條線,同時進行,爭分奪秒。對私條線主要由客戶經(jīng)理負責(zé)為客戶推薦合適的理財產(chǎn)品,客戶被我行產(chǎn)品吸引,成功從外行轉(zhuǎn)入200余萬資金,并成功辦理我行

  理財白金卡,下一步我行將把姚老板發(fā)展為私人銀行級客戶。對公條線由對公營銷小組根據(jù)客戶情況制定了結(jié)算賬戶開立、現(xiàn)金管理系統(tǒng)運用、電子對賬、為公司負責(zé)人簽約企業(yè)短信通知業(yè)務(wù)、資金安全支付的密碼通兌等對公業(yè)務(wù)服務(wù)方案。隨后,營銷主管與網(wǎng)點經(jīng)理兩人上門向企業(yè)有關(guān)人員介紹服務(wù)方案,按客戶要求修改方案,最終因?qū)I(yè)、專注的服務(wù)贏得了客戶,確定方案并實施,成功開立對公戶,并辦理現(xiàn)金管理系統(tǒng)、賬單自助系統(tǒng)等。

  四是售后服務(wù)。在為客戶辦理成功業(yè)務(wù)后,由相關(guān)經(jīng)辦客戶經(jīng)理和柜員持續(xù)跟進,對客戶進行電話回訪,了解客戶意見,收集客戶新的需求,開展持續(xù)營銷和服務(wù)。

  五是考核評價。定期統(tǒng)計匯總營銷結(jié)果,網(wǎng)點負責(zé)人在每周例會上定期通報該營銷計劃的結(jié)果,并按本網(wǎng)點考核評價辦法進行評價,進行鼓勵。

  六是總結(jié)改進。通過本次營銷活動的開展,營銷團隊發(fā)現(xiàn)存在的不足,及時總結(jié)經(jīng)驗,比如初定的服務(wù)方案過多地考慮了銀行自身的業(yè)務(wù)特點,過多地依賴固有的業(yè)務(wù)營銷模式,在開拓業(yè)務(wù)面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺,針對營銷計劃實施過程中出現(xiàn)的問題,團隊通過加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷改進,努力使?fàn)I銷活動更流暢,提升客戶綜合貢獻度。

  營銷是一門藝術(shù),營銷的精髓在于正確的態(tài)度和深入理解產(chǎn)品基礎(chǔ)上的不斷重復(fù)和經(jīng)驗積累。我們應(yīng)站在客戶的角度為客戶推薦產(chǎn)品,根據(jù)他們的需求,幫助他們選擇適合自己的銀行產(chǎn)品。還有就是

  取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結(jié)算產(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù),我們既要有十分專業(yè)的金融知識,又要對所有銀行結(jié)算產(chǎn)品有深入了解,同時表現(xiàn)得很專業(yè),對客戶來說,我們就越值得信任,產(chǎn)品營銷才好成功。

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