銷售公司的規章制度

時間：2024-05-04 08:20:21 規章制度我要投稿

銷售公司的規章制度必備

　　在不斷進步的時代，人們運用到制度的場合不斷增多，制度是各種行政法規、章程、制度、公約的總稱。大家知道制度的格式嗎？以下是小編收集整理的銷售公司的規章制度必備，希望能夠幫助到大家。

銷售公司的規章制度必備

銷售公司的規章制度必備1

　　第1章總則

　　第1條目的

　　為適應公司經營發展需要，有效調動銷售人員工作的積極性與主動性，提升銷售業績，促進公司經營目標的有效達成，依據公司薪酬管理規定，結合銷售人員工作特點，特制定本制度。

　　第2條適用范圍

　　公司銷售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執行(銷售總監除外)。

　　第2章銷售人員薪酬構成

　　第銷售提成、補貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構成。

　　第行業經驗、學歷及職位等因素綜合確定。銷售人員基本工資標準共分為10個等級，具體的劃分依據和工資標準參見“××公司銷售人員基本工資劃分標準表”(附表1)。

　　第超出計劃指標。計算公式為：

　　銷售提成=(定額范圍內銷售額×定額范圍內銷售提成比例)+(超出定額范圍的銷售額×超出定額范圍的'銷售提成比例)

　　銷售人員提成比例參見“××公司銷售人員提成比例標準表”(附表2)。

　　第6條銷售人員享受以下補貼項目。

　　1.長途交通費實行實報實銷。

　　2.出差期間住宿補貼縣區xx元/天，省轄市xx/天。

　　3.出差期間飯費補貼縣區xx元/天，省轄市xx元/天。

　　第新客戶開發獎、費用節約獎等。具體的獎項及獎勵標準參見“××公司銷售人員單項獎金設置類別及發放標準表”。

　　第8條銷售人員享受國家規定的福利保險項目。

　　第3章銷售人員薪酬發放與調整

　　第9條薪酬發放時間

　　銷售人員薪酬于每月xx日發放，遇節假日提前發放。

　　第呆死賬問題時，將按以下規定進行處罰。

　　1.銷售人員出現協議外讓利，金額在xx萬元以下的，扣發此簽單項目提成的xx%;金額在xx萬元至xx萬元的，扣發此簽單項目提成的-o/o;金額在xx萬元以上的，扣發當月全部基本工資和此簽單項目全部銷售提成。

　　2.銷售人員簽單項目中，發生呆死賬情況，不予計算此簽單項目的銷售提成。

　　3.銷售人員未在規定時間內提交已收回款項，處以xx元/次的罰款;如遇特殊情況，需經銷售部經理和財務部經理審批同意。

　　4.銷售人員出現xx次遲報報表或xx次報表不符合公司規定的，扣當月銷售提成的xx%;每出現1次報表失真，扣當月銷售提成的xx%。

　　第11條薪酬調整

　　為了更加合理地確定銷售人員的薪酬，全面考核銷售人員的貢獻，公司將根據行業發展及自身經營情況對銷售人員的基本工資和提成比例做出適當調整。

　　第12條離職銷售人員薪酬發放

　　銷售人員離職，必須辦理工作移交，并協助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結算手續。

　　第4章附則

　　第13條本制度由公司人力資源負責解釋。

　　第14條本制度自公布之日起實施。

銷售公司的規章制度必備2

　　銷售是企業的重要組成部分，其員工作為企業的代表，承擔著推銷產品、開拓市場、增加銷售額等重要任務，而對于銷售公司而言，規章制度的建立將對員工的行為進行約束，提供規范化的管理方法，從而提高銷售公司的整體素質及形象，進而幫助企業實現自身的發展目標。下面本文將對銷售公司員工規章制度進行探討和研究，更好地促進銷售公司的管理水平提高。

　　一、制度的概念

　　制度是指由國家、政治組織和社會團體基于其組織屬性和職能特點特別制定的各種規章準則、程序方式以及行為準則，包含一個組織在其內部所采取的行為方式、程序和規則等各種規范、體系和程序。

　　二、制度的重要性

　　制度是企業管理的基礎，也是企業長期發展的保障。制度的建立可規范員工的行為，使其在不同的情境中選擇合適的行為方式，從而及時、高效的解決問題。制度的實施可能存在著一定的限制，但同時也可保障企業秩序的維護，確保企業的正常運轉，進而為企業創造最大的利益。

　　銷售公司員工作為企業的重要組成部分，員工的行為對企業的形象、聲譽及銷售業績等產生著重要影響。因此，規章制度的建立對于銷售公司的員工行為進行約束和規范，提高銷售公司的管理水平以及員工整體素質具有重要意義。

　　三、銷售公司員工規章制度的必要性

　　一、規范銷售行為

　　規章制度可對員工銷售行為進行約束，明確銷售員工的工作范圍、工作流程、表現評價等相關規范，從而建立員工的工作行為標準，使員工在進行銷售工作時能夠始終遵守企業制定的具體規定，規范銷售行為，避免員工的不當言行導致企業形象的損信。

　　二、提高銷售效率

　　規范的銷售行為能夠提高員工的工作效率，節省時間和精力。員工能夠根據企業制定的規章制度，提升銷售的專業技能和業務素質，提高員工對銷售工作的敏銳度，提高效率和專業度。

　　三、提高員工穩定性

　　規章制度建立了員工與企業之間的規范約束關系，使員工與企業的利益得到統一，員工的工作積極性被激發，從而建立員工的穩定性。員工長期穩定地服務于銷售公司，使其能夠更好地為企業創造價值。

　　四、保障企業安全

　　制定規章制度能夠從根本上保障企業安全，使員工從工作方式、經驗方法等多個方面合理運用資源和工具，規避各種安全隱患，提高企業整體安全性，保障員工的人身、財產等各方面的安全。

　　四、銷售公司員工規章制度必須符合的條件

　　一、具有可操作性

　　規章制度具有可操作性是指規章制度的具體規范和范疇比較具體、情況比較明確，員工可根據規定的行動和注意事項進行工作，而不需多余的規范和解釋，以達到規章制度的有效實施和使用。

　　二、符合企業實際工作

　　規章制度應按照公司的營銷模式、硬件設施、人員配備和環境等具體情況制定，符合公司的實際工作需要。所有對營銷工作的具體規定都必須能夠確保營銷活動的'順利進行，并符合相關法規和標準。

　　三、合理具有針對性

　　規章制度具有針對性，能夠要求員工針對實際營銷活動中經常出現的問題制定解決方法。規章制度應從員工的角度出發，結合員工實際營銷活動情況進行核定，具有一定針對性、可操作性和正確性。

　　四、易于更新與修改

　　營銷企業規章制度，大多是制作長期有效的，但是，受市場需求，經濟變化、技術進步等因素的影響，規章制度隨時需要進行更新和修改，以適應企業的發展需求，因而也應該具有靈活性。

　　五、銷售公司員工規章制度應包括的內容

　　一、銷售流程的規定

　　規章制度針對于營銷的流程和方法進行規定，符合營銷活動的規范要求，能夠加強員工的工作效率和知名度，要求員工嚴格執行，從而提高賺利效益。

　　二、績效考核標準的制定

　　績效考核標準的制定可對員工的工作成果進行衡量，同時也能起到激勵員工的作用。制定績效考核標準是對營銷人員表現進行綜合評價的重要標準，也是激勵員工的一種常用管理方式。

　　三、工作職責的定義

　　工作職責定義是進行工作的基本要求，規章制度應定義清楚員工具體服務職責、任務分工以及職能操作等基本工作要求，對企業切實加強規范。重大事件應定期分配工作職責，并依據員工的實際工作情況和工作時間分配任務。

　　四、員工行為的規范

　　員工行為規范包括禁止員工在工作和外出過程中出現除錯事故、違法犯罪等所有規定行為，要求員工職業規范行為，以達到企業利益和員工財產安全的保障。

　　五、培訓和發展計劃

　　實施規章制度必須制定員工培訓和發展計劃。目的是培養優秀員工，推廣良好的行業文化，使員工能夠快速適應企業的文化、價值觀、品牌形象等，從而更好的完成任務。

　　六、銷售公司員工規章制度的管理

　　銷售公司員工規章制度的管理須和企業其他方面的管理相結合，要求各級領導必須明確相關規定，嚴格遵守規章制度，加強制度的落實，提高員工履行規章制度的情況，從而達到規章制度更好的推行與落實效果。

　　制度管理的過程中，應對規章制度進行監管和檢查，及時發現問題及其原因，加強規章制度建設和落實，從而進一步確保制度的有效實施和落實。

　　七、結論

　　銷售公司員工規章制度建立必要性，符合實際要求和操作性要點，而規章制度的管理保證員工的規范化、高效性和品質化。為了保證規章制度的有效推行，需要考慮到制度的建立必須符合企業實際工作和有針對性的要點，并且制度管理本身也要有一整套系統的管理模式，從而形成制度實施體系，從而更好的發揮規章制度的作用和價值。