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工資規(guī)章制度
在生活中，大家逐漸認(rèn)識到制度的重要性，制度是國家法律、法令、政策的具體化，是人們行動的準(zhǔn)則和依據(jù)。我們該怎么擬定制度呢？下面是小編為大家整理的工資規(guī)章制度，僅供參考，大家一起來看看吧。
工資規(guī)章制度1
1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場信息進行市場預(yù)測，制訂市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場目標(biāo)。
2、銷售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；
3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)。4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。
5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產(chǎn)品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應(yīng)。
6、費用管理：根據(jù)公司費用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；
3、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
4、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
5、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
6、洞察、預(yù)測渠道危機，及時提出改善意見報批；
7、把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；
8、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動態(tài)，及時溝通解決；
9、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同；
10、組織建立、健全客戶檔案；
11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場的各項工作；
12、向直接下級授權(quán)，并布置工作；
13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。
14、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場銷售人員任用的提名；
17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報批后實行；
18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
19、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
20、及時對下級工作中的爭議作出裁決；
21、每周定期組織例會，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。
22、按時完成公司銷售部相關(guān)報表并及時上交上級部門主管審核。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1、對所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
2、對所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
3、對所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽負(fù)責(zé)；
4、對所屬區(qū)域確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；
5、對區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
6、對所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)；
7、對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
8、對所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
9、對所屬區(qū)域銷售工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
10、對區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。
主要權(quán)限：
1、有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
2、有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；
3、對篩選客戶有建議權(quán)；
4、對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；
5、有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；
6、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
7、對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；
8、對直接下級有獎懲的建議權(quán)；
9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；
10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；
11、有退貨處理權(quán)；
12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
區(qū)域經(jīng)理
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴大產(chǎn)品市場占有率；
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預(yù)測報告。
6、協(xié)助經(jīng)銷商維護和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。
7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
8、按時完成公司銷售部相關(guān)銷售報表并及時上交上級部門主管審核。
五服裝規(guī)范
著裝規(guī)定：
1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲(領(lǐng)帶)。
2、上班時必須統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。
儀容要求：
1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。
2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。
3、員工應(yīng)隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。
4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。
六、考勤制度
1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。
2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。
3、考勤時間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對自己的時間。
4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會。5、調(diào)休、請假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。
6、請假1天以內(nèi)由上級主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)，2天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)(總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn))。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請假日工資。
7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照《公司規(guī)章制度》
8、根據(jù)實際情況決定，銷售部上班時間做如下規(guī)定：
上午：8：00---12：00
中餐12：00---13：30
下午：13：30---17：30
附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進行調(diào)整。
七、銷售報表規(guī)定
1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。
2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。
3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。
附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》
八、、薪金分配制度
1、新招人員實行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時間一并納入試用期，試用期為1-3個月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。
2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1-3月：基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后：基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。
3、薪金發(fā)放時間：每月10號前發(fā)放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金銷售公司工資規(guī)章制度銷售公司工資規(guī)章制度。
4、業(yè)務(wù)費用管理
在公司銷售人員中餐補貼以3。5元/人/餐為標(biāo)準(zhǔn)，額外費用公司實行全額補助。
業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報銷。
差旅費用：銷售人員外出補助80元/天。并按公司財務(wù)報銷制度執(zhí)行。
業(yè)務(wù)招待費：需請示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發(fā)放。
九、合同管理制度
1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。
2、合同內(nèi)容填寫
合同包括：主合同、附加補充協(xié)議等。
嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補充，要及時向上級部門評審。
填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“/”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。
加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。
3、合同簽字程序
合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。
原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。
為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。
一、薪酬結(jié)構(gòu)
月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼
二、薪酬的說明
1．基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團隊。固定工資按月發(fā)放。
2．績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。
3．銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。
4．激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻的特設(shè)的一種獎勵形式，（核定相關(guān)指標(biāo)）年終發(fā)放。
5．費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通費及通訊費等）。
6．福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。
三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明
1．新進業(yè)務(wù)人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）
2．正式銷售人員：新進業(yè)務(wù)人員試用期滿（3個月），能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗的新進人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：
初級銷售員：全年銷售額達到50萬元。
中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。
高級銷售員：全年銷售額達到100萬元。
四、月薪（基本工資+績效工資）
根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：
1、試用人員：450元/月
2、初級銷售員：600元+100元
3、中級銷售員：600元+200元
4、高級銷售員：600元+400元
五、銷售提成
責(zé)任定額：50萬元/年
1、50萬元部分3%
2、51萬元～70萬元部分5%
3、71萬元～100萬元部分6%
4、100萬元以上部分7%
5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成
六、費用津貼
按照銷售額的百分比計算
1．金三角地區(qū)1.5%
2．金三角地區(qū)以外3%
七、福利補貼
1．試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。
2．初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。
3．中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。
4．高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。
八、激勵獎
1．對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~20xx元。
2．年度應(yīng)收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元銷售公司工資規(guī)章制度文章銷售公司工資規(guī)章制度出自
九、績效工資的考核
（一）責(zé)任額指標(biāo)考核
初級銷售員：
1．完成銷售額達50萬元，績效工資發(fā)放100%。
2．完成銷售額達40萬元，績效工資發(fā)放80%。
3．完成銷售額達35萬元，績效工資發(fā)放60%。
4．完成銷售額達30萬元，績效工資發(fā)放40%。
5．完成銷售額達25萬元，績效工資發(fā)放20%。
6．完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。
中級銷售員：
1．完成銷售額達70萬元，績效工資發(fā)放100%。
2．完成銷售額達65萬元，績效工資發(fā)放80%。
3．完成銷售額達60萬元，績效工資發(fā)放60%。
4．完成銷售額達55萬元，績效工資發(fā)放40%。
5．完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發(fā)放。
高級銷售員：
1．完成銷售額達100萬元，績效工資發(fā)放100%。
2．完成銷售額達90萬元，績效工資發(fā)放85～90%。
3．完成銷售額達80萬元，績效工資發(fā)放75～80%。
4．完成銷售額達75萬元，績效工資發(fā)放70%。
5．完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發(fā)放。
（二）貨款回收率考核
1．當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績效工資10%。
2．當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績效工資30%。
3．當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績效工資50%。
十、銷售提成考核
1．當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的比例扣款。
2．銷售提成，嚴(yán)格按照實際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進行兌現(xiàn)。
3．當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。
十一、其他考核
1．客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。
2．發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟損失。
�。�1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。
�。�2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。
（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。
3．違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象
�。�1）出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟損失。
（2）出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資10～50%。
4．違反財務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象。
（1）出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，全部由本人承擔(dān)。
�。�2）費用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。
5．若當(dāng)年未完成責(zé)任定額指標(biāo)者，視為新進業(yè)務(wù)人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：
價格說明
1．每項產(chǎn)品按照公司明確定價執(zhí)行，若無特殊原因，原則上不進行降價。
2．特殊狀況需要進行降價，由經(jīng)理以上核準(zhǔn)。（核準(zhǔn)部分全額由公司負(fù)擔(dān)，但該部分的業(yè)績另計）
3．未經(jīng)批準(zhǔn)，低于定價銷售者，責(zé)任由本人承擔(dān)。
工資規(guī)章制度2
1、目的
為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。
2.設(shè)置原則
該方案基于公平、競爭、激勵、經(jīng)濟和合法的原則。
2.1公平:不同員工在同一位置享受相同的報酬水平;同時,根據(jù)員工的表現(xiàn)性能,服務(wù)多年,工作態(tài)度,等等,動態(tài)調(diào)整的工資水平,可以向上或向下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異;
2.2競爭:公司薪酬體系在同行業(yè)和地區(qū)具有一定的競爭優(yōu)勢。
2.3激勵:制定動態(tài)的升降管理，對同級工資實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任感。
2.4經(jīng)濟性:在考慮公司承受能力、利潤和合理積累的情況下，合理設(shè)定工資，使員工和公司的利益能夠共享。
2.5法律性:本方案以符合國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和公司管理制度為基礎(chǔ)。
3、管理機構(gòu)
3.1薪酬管理委員會
主任：總經(jīng)理
成員：綜合部部長、財務(wù)部部長、辦公室主任
3.2薪酬委員會職責(zé)：
3.2.1審查薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段。
3.2.2審查個別薪酬調(diào)整及整體整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。
本規(guī)定所指薪酬管理的最高機構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由辦公室負(fù)責(zé)。
4、制定依據(jù)
本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值(對企業(yè)的影響、解決問題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風(fēng)險等要素)及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。
5、崗位職級劃分
5.1公司所有崗位分為六個層級分別為：一層級(A)：總經(jīng)理級;二層級(B)：副總級;
三層級(C)：各部門部長級;四層級(D)：主管級、專員級;五層級(E)：基層管理級;六層級(F)：普工級。
具體崗位與職級對應(yīng)見下表：
5.2具體薪級見：附件《八方職級薪級表》。
6、薪酬組成
基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關(guān)扣款+業(yè)務(wù)提成+獎金
6.1基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。
6.2崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。
6.3績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責(zé)任及工作，公司對該崗位所達成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分�？冃И劷鸬慕Y(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。
6.4加班工資：加班工資是指員工在規(guī)定休息日、假期、及8小時以外為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。公司D職級(包含D級)以上崗位及實行提成制的相關(guān)崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。
6.5各類補貼：
6.5.1特殊津貼：是指公司對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻而協(xié)議確定的薪酬部分。
6.5.2其他補貼：其他補貼包括手機補貼、出差補貼等。
6.6個人相關(guān)扣款：
扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。
6.7業(yè)務(wù)提成：公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員享受業(yè)務(wù)提成，按公司業(yè)務(wù)提成管理規(guī)定執(zhí)行。
6.8獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。
7、試用期薪酬
7.1試用期間的工資為(基本工資+崗位津貼)的80%。
8、見習(xí)期薪酬
見習(xí)員工的薪酬詳見公司關(guān)于見習(xí)期的相關(guān)規(guī)定。
9、薪酬調(diào)整
薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。
9.1整體調(diào)整：指公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由公司根據(jù)經(jīng)營狀況決定。
9.2個別調(diào)整：主要指薪酬級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。
薪酬級別定期調(diào)整：指公司在年底根據(jù)年度績效考核結(jié)果對員工崗位工資進行的調(diào)整。
薪酬級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務(wù)變動等原因?qū)T工薪酬進行的調(diào)整。
9.3各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調(diào)整方案和各項薪酬發(fā)放方案由辦公室執(zhí)行。
10、薪酬的支付
10.1薪酬支付時間計算
A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計算。
B、薪酬支付時間：當(dāng)月工資為下月20日。遇到雙休日及假期，提前或推后休息日的一個工作日發(fā)放。
10.2下列各款項須直接從薪酬中扣除：
A、員工工資個人所得稅;
B、應(yīng)由員工個人繳納的社會保險費用;
C、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個人工資中扣除的款項;
D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應(yīng)從工資中扣除的款項(如罰款);
E、司法、仲裁機構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項。
10.3工資計算期間中途聘用或離職人員，當(dāng)月工資的計算公式如下：
實發(fā)工資=月工資標(biāo)準(zhǔn)×實際工作日數(shù)/月應(yīng)出勤天數(shù)
工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：
應(yīng)發(fā)工資=(基本工資+崗位津貼)—(基本工資+崗位津貼)×缺勤天數(shù)/月應(yīng)出勤天數(shù)
10.4各類假別薪酬支付標(biāo)準(zhǔn)
A、產(chǎn)假：按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
B、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。
C、護理假：(配偶分娩)不享受崗位技能津貼。
D、喪假：按正常出勤結(jié)算工資
E、公假：按正常出勤結(jié)算工資。
F、病假、事假：員工病假、事假期間不發(fā)放工資。
H、其他假別：按照國家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。
11、社會保障及住房公積金
11.1依照公司規(guī)定為員工繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、工傷保險金、失業(yè)保險金、住房公積金。
12、薪酬保密
辦公室、公司財務(wù)及財務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關(guān)薪酬的書面材料(包括各種有關(guān)財務(wù)憑證)必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由辦公室會同財務(wù)部門出納進行核查。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴(yán)重違反公司勞動紀(jì)律的情形予以開除。
公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。
工資規(guī)章制度3
第一章總則
第一條為完善公司治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司董事和高
級管理人員的考核和薪酬管理制度，根據(jù)《中華人民共和國公司法》、《上市公司治理準(zhǔn)則》、《重慶長安汽車股份有限公司章程》（以下簡稱《公司章程》）及其它有關(guān)規(guī)定，制定本工作細(xì)則。
第二條董事會薪酬與考核委員會（以下簡稱“委員會”）
是董事會設(shè)立的專門工作機構(gòu)，對董事會負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)制定、審查公司董事及高管人員的薪酬政策與方案，制定薪酬標(biāo)準(zhǔn)；負(fù)責(zé)制定公司董事及高管人員的考核標(biāo)準(zhǔn)，并進行考核。
第三條除董事會另有決定外，本工作細(xì)則所稱董事包括內(nèi)部董事（由公司員工出任的董事）、外部非獨立董事（非獨立董事，非公司員工，該等董事不在公司領(lǐng)取薪酬）、獨立董事；本工作細(xì)則所稱高級管理人員是指董事會聘任的總裁、副總裁、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書等人員。
第二章人員組成
第四條委員會應(yīng)由三名董事組成，獨立董事應(yīng)占多數(shù)并由其中一名獨立董事?lián)沃魅挝瘑T（召集人）。
第五條委員由董事長、二分之一以上獨立董事或者全體董事的三分之一提名，并由董事會選舉產(chǎn)生并任命。
第六條委員會主任委員（召集人）負(fù)責(zé)主持委員會工作。主任委員由董事會在委員會成員內(nèi)直接選舉產(chǎn)生。
第七條委員任期與同屆董事會董事任期一致。委員任期屆滿，連選可以連任。期間如有委員不再擔(dān)任公司董事職務(wù)，自動失去委員資格，并由董事會根據(jù)上述第四條至第六條規(guī)定補足委員人數(shù)。
第八條公司人力資源部門是委員會的日常工作機構(gòu)，為委員會提供專業(yè)支持，專門負(fù)責(zé)提供公司有關(guān)經(jīng)營方面的資料及被考評人員的有關(guān)資料，執(zhí)行委員會的有關(guān)決議，并將執(zhí)行情況向委員會報告。日常工作機構(gòu)的責(zé)任人為負(fù)責(zé)公司人力資源的副總裁。董事會辦公室為委員會提供綜合服務(wù)，負(fù)責(zé)委員會日常工作聯(lián)絡(luò)、會議組織等事宜。
第三章職責(zé)權(quán)限
第九條委員會的主要職責(zé)權(quán)限為：
（一）根據(jù)內(nèi)部董事及高級管理人員管理崗位的主要范圍、職責(zé)、重要性以及其他相關(guān)企業(yè)相關(guān)崗位的薪酬水平制定薪酬計劃或方案，薪酬計劃或方案主要包括但不限于績效評價標(biāo)準(zhǔn)、程序及主要評價體系，獎勵和懲罰的主要方案和制度等；
�。ǘ┐_定全體董事、高級管理人員的薪酬總額；
�。ㄈ┫蚨聲ㄗh全體內(nèi)部董事及高級管理人員的具體薪酬待遇；
�。ㄋ模┫蚨聲ㄗh獨立董事的薪酬；
（五）審查公司內(nèi)部董事及高級管理人員的履行職責(zé)情況并對其進行年度績效考評；
（六）負(fù)責(zé)對公司薪酬制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督；
�。ㄆ撸┒聲跈�(quán)的其他事宜。
第十條委員會提出的公司董事的薪酬計劃，須報經(jīng)董事會同意，提交股東大會審議通過后方可實施；公司高級管理人員的薪酬分配方案須報董事會批準(zhǔn)。
董事會和股東大會有權(quán)否決損害股東利益的薪酬計劃或方案。
第十一條委員會對董事會負(fù)責(zé)，委員會的提案提交董事會審議決定。
第四章決策程序
第十二條委員會下設(shè)的日常工作機構(gòu)應(yīng)協(xié)調(diào)相關(guān)部門，做好薪酬與考核委員會決策前期準(zhǔn)備工作，提供公司有關(guān)方面的資料，以供決策：
�。ㄒ唬┨峁┕局饕攧�(wù)指標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)完成情況；
（二）公司高級管理人員分管工作范圍及主要職責(zé)情況；
�。ㄈ┨峁﹥�(nèi)部董事及高級管理人員崗位工作業(yè)績考評系統(tǒng)中涉及指標(biāo)的完成情況；
（四）提供內(nèi)部董事及高級管理人員的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力和創(chuàng)利能力的經(jīng)營績效情況；
�。ㄎ澹┨峁┌垂緲I(yè)績擬訂公司薪酬分配規(guī)劃和分配方式的有關(guān)測算依據(jù)。
第十三條委員會對內(nèi)部董事和高級管理人員的考評程序；
（一）公司內(nèi)部董事和高級管理人員向董事會薪酬與考核委員會作述職和自我評價；
�。ǘ┪瘑T會按績效評價標(biāo)準(zhǔn)和程序，對內(nèi)部董事及高級管理人員進行績效評價；
（三）根據(jù)崗位績效評價結(jié)果及薪酬分析政策提出內(nèi)部董事及高級管理人員的報酬數(shù)額和獎勵方式，表決通過后，報公司董事會審議。
第五章議事程序
第十四條委員會每年至少召開一次會議，于會議召開前五天通知全體委員，但經(jīng)全體委員一致同意，可以豁免前述通知期。經(jīng)半數(shù)以上委員提議，必須召開委員會會議。會議由主任委員主持，主任委員不能出席時可委托一名獨立董事委員主持。
第十五條會議議程應(yīng)得到主任委員的確認(rèn)，議程及會
議有關(guān)材料應(yīng)在發(fā)送會議通知的同時寄出。會議召開前，委員應(yīng)充分閱讀會議資料。
第十六條委員會會議應(yīng)由三分之二以上的委員出席方可舉行；每一名委員有一票表決權(quán)；會議做出的決議，必須經(jīng)全體委員的半數(shù)通過。
第十七條委員會會議表決方式為舉手表決或投票表決；臨時會議可采取通訊表決的方式。
第十八條委員會會議可以要求公司有關(guān)部門負(fù)責(zé)人列席，必要時可以邀請公司其他董事、監(jiān)事及高級管理人員列席會議。
第十九條如有必要，委員會可以聘請中介機構(gòu)為其決策提供專業(yè)意見，費用由公司支付。
第二十條委員會會議討論有關(guān)委員會成員的議題時，當(dāng)事人應(yīng)回避。
第二十一條委員會會議的召開程序、表決方式和會議的薪酬政策與分配方案必須遵循有關(guān)法律、法規(guī)、《公司章程》基本規(guī)則的規(guī)定。
第二十二條委員會會議應(yīng)當(dāng)有記錄，出席會議的委員應(yīng)當(dāng)在會議記錄上簽名，會議記錄檔案由公司董事會秘書保存。保存年限不得少于十年。
第二十三條委員會會議通過的議案及表決結(jié)果，應(yīng)在兩個工作日內(nèi)以書面形式報公司董事會。
第二十四條出席會議的委員均對會議所議事項有保密義務(wù)，不得擅自披露有關(guān)信息。
第六章附則
第二十五條本工作細(xì)則自董事會審議通過之日起執(zhí)行。
第二十六條本工作細(xì)則未盡事宜，按國家有關(guān)法律、法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定執(zhí)行；本細(xì)則如與國家日后頒布的法律、法規(guī)或經(jīng)合法程序修改后的《公司章程》相抵觸時，按國家有關(guān)法律、法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定執(zhí)行，并立即修訂，報董事會審議通過。
第二十七條本工作細(xì)則由董事會負(fù)責(zé)制訂、修改和解釋。
工資規(guī)章制度4
一、薪資構(gòu)成
底薪＋提成＋績效＋電話補貼＋交通補貼
二、底薪發(fā)放辦法
1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個月。第一個月為1000元，第二個月為1200元，第三個月為1500元，三個月工資掛帳暫不發(fā)放。三個月試用期滿后按三個月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放。
2、對于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費。 對于在試用期第二個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。
對于在試用期第三個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績決定銷售人員走留。
3、試用期漢螅對于連續(xù)第二個月沒有完成額定業(yè)績的，從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。
4、銷售人員每周上報業(yè)務(wù)進展情況（聯(lián)系人。電話，地點。等情況）。 公司每月核準(zhǔn)業(yè)績完成情況。
三、提成發(fā)放。
提成個人收入＝（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”。
銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場情況制定。
四、電話補貼＋交通補貼
試用期滿后發(fā)放電話補貼100元和交通補貼100元。
五、績效
年度完成全年任務(wù)的，公司獎預(yù)以現(xiàn)金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50％的企業(yè)采用銷售公司工資規(guī)章制度百科。用公式表示如下：
將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。
在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1％的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。
工資規(guī)章制度5
1.病假工資的保底標(biāo)準(zhǔn)——強制性標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)上海市勞動局《關(guān)于加強企業(yè)職工疾病休假管理保障職工疾病休假期間生活的通知》及上海市勞動和社會保障局《關(guān)于本市企業(yè)職工疾病休假工資或疾病救濟費最低標(biāo)準(zhǔn)的通知》的相關(guān)規(guī)定，每月職工疾病或非因工負(fù)傷休假待遇低于本企業(yè)月平均工資40%的，應(yīng)補足到本企業(yè)月平均工資的40%，但不得高于本人原工資水平、不得高于本市上年度職工月平均工資。企業(yè)月平均工資的40%低于當(dāng)年本市企業(yè)職工最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%，應(yīng)補足到當(dāng)年本市企業(yè)職工最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%。企業(yè)職工疾病休假工資或疾病救濟費最低標(biāo)準(zhǔn)不包括應(yīng)由職工繳交的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)保險費和住房公積金。
2.病假工資的封頂標(biāo)準(zhǔn)——非強制性標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)上海市勞動局關(guān)于加強企業(yè)職工疾病休假管理保障職工疾病休假期間生活的通知(滬勞保發(fā)[1995]83號)第五條之規(guī)定，職工疾病或非因工負(fù)傷待遇高于本市上年度月平均工資的，可按本市上年度月平均工資計發(fā)。
1.支付的待遇不同
根據(jù)《上海市工傷保險實施辦法》第三十五條之規(guī)定，從業(yè)人員因工作遭受事故傷害或者患職業(yè)病需要暫停工作接受工傷治療的，在停工留薪期內(nèi)，原工資福利待遇不變，由所在單位按月支付。因此，因工負(fù)傷或者患職業(yè)病，用人單位需要按照負(fù)傷或者患職業(yè)病前原福利待遇，標(biāo)準(zhǔn)為工傷人員負(fù)傷前12個月的平均工資收入。停工留薪期的原工資福利待遇不得低于本市職工最低月工資標(biāo)準(zhǔn)。而按照法定標(biāo)準(zhǔn)計算出的病假工資標(biāo)準(zhǔn)，一般會低于原工資福利待遇。
2.支付的期間不同
根據(jù)《上海市工傷保險實施辦法》第三十五條之規(guī)定，停工留薪期一般不超過12個月。傷情嚴(yán)重或者情況特殊，經(jīng)鑒定委員會確認(rèn)，可以適當(dāng)延長，但延長不得超過12個月。也就是說，停工留薪期最長不超過24個月。而員工的病假一般來說要根據(jù)病情，由醫(yī)生開具病假單，并由用人單位批準(zhǔn)，時間上可長可短
工資規(guī)章制度6
為了公司規(guī)范管理、保障員工收益、達成公司業(yè)績及利潤指標(biāo)，本著公司、員工利益最大化，制定員工工資規(guī)章；在職人員必須遵守本公司規(guī)章制度、嚴(yán)格遵守公司保密守則、不外泄公司機密；
1、勞動紀(jì)律：
員工上、下班簽到，簽到不允許有作弊現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象，作弊人扣除獎金。
全勤獎?元無遲到、無請假、無作弊：
a、上、下班時間：上班8:30(可推遲10分鐘)，8：40后按每分鐘1元扣。無故不上班當(dāng)曠工處理，扣當(dāng)月10%工資。下班17：00以后，務(wù)必簽到，有工作需求，請電話簽到。
b、請假及調(diào)休：請假前一天寫好請假單，由負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可休假；遇特殊情況，先電話告知事因，并在第二天上班時補填時補交請假單。調(diào)休需前一天填好調(diào)休單并注明事因。如無特殊情況每月每人請假及調(diào)休次數(shù)不得超過2次/三天，超過2次/三天則安雙倍工資扣除。
2、發(fā)放工資時間：
按公司的效益和員工的個人表現(xiàn)適當(dāng)發(fā)放獎勵金。
a、在職人員：發(fā)放時間每月10日，發(fā)放上月1日-30日工資
b、離職人員：發(fā)放時間每月15日，發(fā)放上月的上班期工資
3、提成：(按業(yè)績的凈利潤和銷售產(chǎn)品比率提成統(tǒng)一規(guī)定)
<一>、見附表一、二
<二>、由公司現(xiàn)成談好客戶單子給員工 按毛利潤的50%計入考核，并由該員工完成銷售與實施服務(wù)工作流程;
<三>、對二級代理：每個員工都必須執(zhí)行輔助支持;
<四>、年終獎為：按業(yè)績進行獎勵;
<五>、舞弊現(xiàn)象：發(fā)現(xiàn)員工與客戶串通或私自舞弊回扣等事宜，第一次發(fā)現(xiàn)扣當(dāng)月提成50%，第二次發(fā)現(xiàn)扣當(dāng)月提成100%，第三次發(fā)現(xiàn)扣當(dāng)月提成100%，再扣基本工資50%，第四次一律扣完當(dāng)月發(fā)放工資;
4、實習(xí)生、試用期內(nèi)管理：
a、實習(xí)生無工資、按單提成、視總體效績；
b、試用期7天內(nèi)無工資、按單提成、視總體效績；
c、考核其一個月，有工資，有提成。
5、固定人員提成:
月業(yè)績發(fā)放，年終根據(jù)公司業(yè)績發(fā)放，提高工作效率、積極調(diào)配所在部門職責(zé)；
6、飯貼及部分其他津貼和福利的發(fā)放：
a、住房補貼對象：在職三個月以上人員150元。
手機補貼：固定在職員工每人/每月20元工作日和休息時間請勿必開機（如遇關(guān)機、停機者一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消當(dāng)月手機補貼）
b、兩年以上工齡：公司給予養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險、年終按公司業(yè)績比率提成獎，參與保險個人出100元。其余公司補貼。
工資規(guī)章制度7
1、師德師風(fēng)考核：違反《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《四川省德陽外國語學(xué)校教師日常行為規(guī)范》中任意一條，經(jīng)查實，扣1-30分.
2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)考核：教工政治學(xué)習(xí)會議、升旗儀式等集體活動無故缺席的每次扣2分，遲到、早退扣0.5分。
3、勞動紀(jì)律考核：私自調(diào)課（含自習(xí)）一次，扣2分。上課遲到、早退一次，扣1-5分；上班時間上網(wǎng)聊天、打游戲發(fā)現(xiàn)一次扣5分；曠課一節(jié)，扣10分。
4、教學(xué)“六認(rèn)真”考核：無教案上課，查實一次扣2分；作業(yè)批改次數(shù)不達標(biāo)，每少一次扣1分。年級組或教務(wù)處每月進行檢查或抽查。
5、聽課考核：高級教師每月聽課不少于3節(jié)，中級教師每月聽課不少于4節(jié)，初級教師每月聽課不少于5節(jié)，見習(xí)教師每月聽課不少于8節(jié)，每少一節(jié)扣1分。以教導(dǎo)處檢查記錄為準(zhǔn)，以教科室聽課記錄為佐證。（教學(xué)輔助人員不參加此項考核）7、教學(xué)問卷，每學(xué)期一次學(xué)生滿意率調(diào)查， A等級滿意率低于65%，每降低一個百分點扣1分。
8、衛(wèi)生檢查考核：衛(wèi)生檢查不合格者，每人次扣2分9、學(xué)校組織各類活動無故不參加，要求上交的各類表冊等未按要求上交，每次扣2分。
10、因工作失職而使學(xué)生出走或停學(xué)，視情節(jié)輕重一次扣10-50分。因教育教學(xué)事故造成學(xué)生退學(xué)，退款由教師承擔(dān)。造成嚴(yán)重后果的，追究責(zé)任。
若考核總分為負(fù)分，金額將在基礎(chǔ)性績效工資中扣除。
工資規(guī)章制度8
一、目的：
強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、營銷人員薪資構(gòu)成：
1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金
四、營銷人員底薪設(shè)定：
營銷人員試用期工資統(tǒng)一為20xx元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：
五、銷售任務(wù)提成比例：
助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。
六、提成制度：
1、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；
七、銷售提成：
方案1：銷售提成=合同總價x1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）
方案2：銷售提成=銷售利潤x20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）
八、新簽客戶激勵政策:
為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進行特別獎勵：
10萬—20萬元以內(nèi)一次性獎勵100元20萬—50萬元以內(nèi)一次性獎勵300元50萬—100萬元以內(nèi)一次性獎勵500元100萬—300萬元以內(nèi)一次性獎勵1000元300萬元以上一次性獎勵20xx元
九、業(yè)務(wù)員激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：
1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；
2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；
3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；
4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失
8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。
9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！
工資規(guī)章制度9
一、關(guān)于工資總額的計算
工資總額的計算原則應(yīng)以直接支付給職工的全部勞動報酬為根據(jù)。各單位支付給職工的勞動報酬以及其他根據(jù)有關(guān)規(guī)定支付的工資，不論是計入成本的還是不計入成本的，不論是按國家規(guī)定列入計征獎金稅項目的還是未列入計征獎金稅項目的，不論是以貨幣形式支付的還是以實物形式支付的，均應(yīng)列入工資總額的計算范圍。
二、關(guān)于獎金的范圍
(一)生產(chǎn)(業(yè)務(wù))獎包括超產(chǎn)獎、質(zhì)量獎、安全(無事故)獎、考核各項經(jīng)濟指標(biāo)的綜合獎、提前竣工獎、外輪速遣獎、年終獎(勞動分紅)等。
(二)節(jié)約獎包括各種動力、燃料、原材料等節(jié)約獎。
(三)勞動競賽獎包括發(fā)給勞動模范、先進個人的各種獎金和實物獎勵。
(四)其他獎金包括從兼課酬金和業(yè)余醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)務(wù)收入提成中支付的獎金等。
三、關(guān)于津貼和補貼的范圍
(一)津貼。
包括：
1.補償職工特殊或額外勞動消耗的津貼。具體有：高空津貼、井下津貼、流動施工津貼、野外工作津貼、林區(qū)津貼、高溫作業(yè)臨時補貼、海島津貼、艱苦氣象臺(站)津貼、微波站津貼、高原地區(qū)臨時補貼、冷庫低溫津貼、基層審計人員外勤工作補貼、郵電人員外勤津貼、夜班津貼、中班津貼、班(組)長津貼、學(xué)校班主任津貼、三種藝術(shù)(舞蹈、武功、管樂)人員工種補貼、運動隊班(隊)干部駐隊補貼、公安干警值勤崗位津環(huán)境監(jiān)測津貼、收容遣送崗位津貼等。
2.保健性津貼。具體有：衛(wèi)生防疫津貼、醫(yī)療衛(wèi)生津貼、科技保健津貼、各種社會福利院職工特殊保健津貼等。
3.技術(shù)性津貼。具體有：特級教師補貼、科研津貼、工人技師津貼、中藥老藥工技術(shù)津貼、特殊教育津貼等。
4.年功性津貼。具體有：工齡津貼、教齡津貼和護士工齡津貼等。
5.其他津貼。具體有：直接支付給個人的伙食津貼(火車司機和乘務(wù)員的乘務(wù)津貼、航行和空勤人員伙食津貼、水產(chǎn)捕撈人員伙食津貼、專業(yè)車隊汽車司機行車津貼、體育運動員和教練員伙食補助費、少數(shù)民族伙食津貼、小伙食單位補貼等)、合同制職工的工資性補貼以及書報費等。
(二)補貼。包括：為保證職工工資水平不受物價上漲或變動影響而支付的各種補貼，如肉類等價格補貼、副食品價格補貼、糧價補貼、煤價補貼、房貼、水電貼等。
四、關(guān)于工資總額不包括的項目的范圍
(一)有關(guān)勞動保險和職工福利方面的費用。具體有：職工死亡喪葬費及撫恤費、醫(yī)療衛(wèi)生費或公費醫(yī)療費用、職工生活困難補助費、集體福利事業(yè)補貼、工會文教費、集體福利費、探親路費、冬季取暖補貼、上下班交通補貼以及洗理費等。
(二)勞動保護的各種支出。具體有：工作二、手套等勞保用品，解毒劑、清涼飲料，以及按照1963年7月19日勞動部等七單位規(guī)定的范圍對接觸有毒物質(zhì)、矽塵作業(yè)、放射線作業(yè)和潛水、沉箱作業(yè)、高溫作業(yè)等五類工種所享受的由勞動保護費開支的保健食品待遇。
五、關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)工資(基本工資，下同)和非標(biāo)準(zhǔn)工資(輔助工資，下同)的定義
(一)標(biāo)準(zhǔn)工資是指按規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)計算的工資(包括實行結(jié)構(gòu)工資制的基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資和工齡津貼)。
(二)非標(biāo)準(zhǔn)工資是指標(biāo)準(zhǔn)工資以外的各種工資。
六、獎金范圍內(nèi)的節(jié)約獎
從兼課酬金和醫(yī)療衛(wèi)生業(yè)務(wù)收入提成中支付的獎金及津貼和補貼范圍內(nèi)的各種價格補貼，在統(tǒng)計報表中單列統(tǒng)計。
工資規(guī)章制度10
第一章 總則
第一條 為規(guī)范企業(yè)工資支付行為,維護勞動者取得勞動報酬的權(quán)利,根據(jù)《中華人民共和國勞動法》等法律、法規(guī)的規(guī)定,結(jié)合本市實際,制定本規(guī)定。
第二條 本規(guī)定適用于本市市南區(qū)、市北區(qū)、四方區(qū)、李滄區(qū)、嶗山區(qū)、黃島區(qū)、城陽區(qū)內(nèi)的企業(yè)、民辦非企業(yè)單位、個體經(jīng)濟組織(以下簡稱用人單位)和與之形成勞動關(guān)系的勞動者。
第三條 本規(guī)定所稱工資,是指用人單位依據(jù)國家、省、市有關(guān)規(guī)定及勞動合同的約定,以法定貨幣形式支付給勞動者的勞動報酬。
第四條 勞動者在法定工作時間提供正常勞動的,用人單位支付勞動者的工資不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。
第五條 市和各區(qū)(市)人民政府勞動保障行政部門依法對用人單位遵守工資支付規(guī)定的情況進行監(jiān)督檢查。
經(jīng)貿(mào)、財政、工商、稅務(wù)、審計、建設(shè)、銀行等有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)按照各自職責(zé)協(xié)助勞動保障部門做好用人單位工資支付的監(jiān)督管理工作。
工會對用人單位遵守工資支付規(guī)定的情況依法進行監(jiān)督,發(fā)現(xiàn)違法行為,工會有權(quán)代表職工與用人單位交涉,進行調(diào)查并提出意見、建議。
第二章 工資支付
第六條 用人單位應(yīng)當(dāng)依法就涉及工資支付的有關(guān)內(nèi)容制定基本的工資支付制度。
實行工資集體協(xié)商制度的用人單位應(yīng)當(dāng)與工會就工資支付有關(guān)問題依法進行集體協(xié)商,簽訂工資集體協(xié)議。
用人單位與勞動者訂立的勞動合同,應(yīng)當(dāng)約定工資支付的內(nèi)容。約定的工資支付標(biāo)準(zhǔn)不得低于本單位集體合同或者工資集體協(xié)議的規(guī)定。
第七條 工資集體協(xié)議和勞動合同約定的工資支付應(yīng)當(dāng)包括以下內(nèi)容:
(一)支付標(biāo)準(zhǔn);
(二)支付項目;
(三)支付形式;
(四)支付的周期和日期;
(五)工資的扣除;
(六)其他工資支付內(nèi)容。
用人單位與勞動者約定的工資支付內(nèi)容不得違反法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定。
第八條 用人單位應(yīng)當(dāng)建立工資正常調(diào)整機制,根據(jù)當(dāng)?shù)卣贫ǖ墓べY指導(dǎo)線和本單位的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,參照勞動力市場工資指導(dǎo)價位,制定工資調(diào)整方案。調(diào)整方案應(yīng)當(dāng)征求本單位工會或職工(代表)大會的意見。
第九條 工資應(yīng)當(dāng)以法定貨幣形式支付,不得以實物或者有價證券替代貨幣支付。
第十條 用人單位支付工資時應(yīng)向勞動者提供工資清單。工資清單應(yīng)當(dāng)包括:支付工資的時間、姓名、工作日數(shù)、加班時間、應(yīng)發(fā)工資、實發(fā)工資和工資扣除的項目、金額等。
用人單位工資清單至少保存2年備查。
第十一條 用人單位直接發(fā)放工資的,應(yīng)當(dāng)將工資支付給勞動者本人,并由本人簽字。勞動者因故不能領(lǐng)取工資時,可以書面委托他人代領(lǐng)。書面委托隨同工資清單存檔。
用人單位委托銀行代發(fā)工資的,應(yīng)當(dāng)按時將工資劃入勞動者本人賬戶。
第十二條 用人單位應(yīng)當(dāng)按勞動合同約定的日期足額支付勞動者工資。如遇節(jié)假日或休息日,應(yīng)當(dāng)提前在最近的工作日支付。工資至少每月支付一次。
用人單位生產(chǎn)經(jīng)營困難,暫時無法按時支付工資的,經(jīng)與本單位工會協(xié)商一致,可以延期支付勞動者工資,并將延期支付的時間告知全體勞動者,延期時間最長不得超過30日。
第十三條 用人單位因生產(chǎn)經(jīng)營困難等原因需要執(zhí)行最低工資標(biāo)準(zhǔn)的,應(yīng)當(dāng)征得本單位工會同意或者職工(代表)大會審議通過,并自執(zhí)行之日起1個月內(nèi),按照工資管理權(quán)限報告勞動保障行政部門。
第十四條 有下列情形之一的,用人單位應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付高于勞動者正常工作時間工資的工資報酬:
(一)用人單位安排勞動者在日法定標(biāo)準(zhǔn)工作時間以外延長工作時間的,按照不低于本人日或小時加班工資計發(fā)基數(shù)的150%支付加班工資;
(二)用人單位安排勞動者在休息日工作的,應(yīng)首先安排其補休;補休時間不得少于加班時間。不能安排補休的,按照不低于本人日或小時加班工資計發(fā)基數(shù)的200%支付加班工資;
(三)用人單位安排勞動者在法定休假日工作的,應(yīng)當(dāng)按照不低于本人日或小時加班工資計發(fā)基數(shù)的300%支付加班工資。"加班工資計發(fā)基數(shù)",是指用人單位正常生產(chǎn)經(jīng)營情況下勞動者本人上月扣除加班工資后的工資,但是不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。
第十五條 實行計件工資制的用人單位,應(yīng)當(dāng)參照國家部頒勞動定額標(biāo)準(zhǔn),按照科學(xué)、合理的原則確定勞動定額和計件單價,并征求本單位工會意見。
勞動者完成計件定額任務(wù)后,用人單位安排勞動者在法定標(biāo)準(zhǔn)工作時間以外工作的,應(yīng)當(dāng)按照不低于其本人法定工作時間計件單價為基數(shù),按照本規(guī)定第十四條規(guī)定的比例支付加班工資。
第十六條 經(jīng)勞動保障行政部門批準(zhǔn)實行綜合計算工時工作制的,在綜合計算周期內(nèi)的實際工作時間不應(yīng)超過總法定標(biāo)準(zhǔn)工作時間,超過部分視為延長工作時間,用人單位應(yīng)按150%支付勞動者加班工資。法定休假日安排勞動者工作的,用人單位應(yīng)按300%支付加班工資。
實行綜合計算工時工作制的集中休息時間,用人單位應(yīng)當(dāng)按照勞動合同約定的休息時間工資支付標(biāo)準(zhǔn)支付工資,沒有約定的,按照勞動者上年本人月平均工資計發(fā)。
第十七條 勞動者依法享受年休假、探親假、婚假、喪假等假期期間,用人單位應(yīng)當(dāng)按照勞動合同約定的工資標(biāo)準(zhǔn)支付勞動者工資。沒有約定的,按照用人單位正常生產(chǎn)經(jīng)營情況下,勞動者休假前本人上月正常工資為標(biāo)準(zhǔn)計發(fā)。
勞動者請事假的,用人單位可以不支付事假期間的工資。
第十八條 勞動者在法定工作時間內(nèi)依法參加社會活動的,用人單位應(yīng)視其提供了正常勞動并支付工資。
社會活動包括:依法行使選舉權(quán)和被選舉權(quán);當(dāng)選代表出席鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、縣(區(qū))以上政府、黨派、工會、青年團、婦女聯(lián)合會等召開的會議;出庭作證;出席勞動模范先進工作者大會;《工會法》規(guī)定的`非專職工會主席、副主席、委員因工會活動占用生產(chǎn)或工作時間;其他依法參加的社會活動。
第十九條 勞動者因工負(fù)傷或者患職業(yè)病的,醫(yī)療期間和傷殘鑒定后待遇,按國家、省、市工傷保險的規(guī)定執(zhí)行。
第二十條 勞動者因病或者非因工負(fù)傷停止工作,用人單位應(yīng)當(dāng)按照以下標(biāo)準(zhǔn)支付病假工資或疾病救濟費:
(一)在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi),停工醫(yī)療累計不超過6個月的,由用人單位發(fā)給本人工資70%的病假工資;
(二)在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi),停工醫(yī)療累計超過6個月的,發(fā)給本人工資60%的疾病救濟費;
(三)超過醫(yī)療期,用人單位未按規(guī)定組織勞動能力鑒定的,按不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%支付疾病救濟費。
病假工資和疾病救濟費最低不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%,最高不超過企業(yè)上年度職工月平均工資。
本條所稱本人工資,是指勞動者本人患病前12個月的月平均工資。勞動者工作不滿12個月的,按實際工作月數(shù)的月平均工資計算。
第二十一條 用人單位因生產(chǎn)經(jīng)營暫時困難安排職工待崗,未超過一個工資支付周期的,用人單位應(yīng)當(dāng)按照勞動合同約定的標(biāo)準(zhǔn)支付勞動者工資;超過一個工資支付周期的,經(jīng)與勞動者協(xié)商一致,可以降低工資支付標(biāo)準(zhǔn),但是不應(yīng)低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的80%;協(xié)商不成的,雙方可以解除勞動合同,用人單位按照規(guī)定支付經(jīng)濟補償金。
第二十二條 勞動者受到紀(jì)律處分,用人單位沒有與其解除勞動合同,且勞動者提供了正常勞動的,應(yīng)當(dāng)按照勞動合同約定的標(biāo)準(zhǔn)支付工資;變更勞動崗位和職務(wù)的,用人單位應(yīng)當(dāng)按勞動者變動后的崗位和職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)支付工資。
第二十三條 非全日制就業(yè)人員的勞動報酬支付,從其約定,可按周、日、小時支付,但不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。
非全日制最低小時勞動報酬標(biāo)準(zhǔn)由市勞動保障行政部門會同有關(guān)部門制定,按照規(guī)定程序批準(zhǔn)后執(zhí)行。
非全日制就業(yè)的最低小時勞動報酬標(biāo)準(zhǔn)包括小時工資收入和應(yīng)當(dāng)繳納的社會保險費。
第二十四條 在勞動關(guān)系存續(xù)期間,用人單位應(yīng)當(dāng)依法從勞動者工資中代扣代繳以下稅費:
(一)應(yīng)當(dāng)由勞動者個人繳納的個人所得稅;
(二)應(yīng)當(dāng)由勞動者個人繳納的社會保險費;
(三)法院判決、裁定要求代扣的撫養(yǎng)費、贍養(yǎng)費等費用;
(四)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定可以從勞動者工資中代扣的其他費用。
第二十五條 因勞動者本人原因給用人單位造成經(jīng)濟損失,用人單位可以按照勞動合同約定要求其賠償經(jīng)濟損失。經(jīng)濟損失的賠償,可以從勞動者本人的工資中扣除,但每月扣除部分不得超過勞動者當(dāng)月工資的20%,扣除后的剩余部分不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。
第三章 工資支付的監(jiān)督
第二十六條 勞動者發(fā)現(xiàn)用人單位有下列情形之一的,有權(quán)向勞動保障行政部門投訴舉報:
(一)未按照勞動合同、集體合同、工資集體協(xié)議約定支付工資的;
(二)低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)支付工資的;
(三)克扣或者無故拖欠工資的;
(四)拒不支付加班工資的;
(五)拖欠工資并有意轉(zhuǎn)移、隱匿資產(chǎn)的;
(六)其他影響勞動者工資支付的情形。
第二十七條 用人單位工會發(fā)現(xiàn)本單位有第二十六條規(guī)定情形的,可以代表勞動者與用人單位交涉,要求用人單位采取措施予以改正。拒不改正的,用人單位工會在向上級工會報告的同時,提請勞動保障行政部門依法處理。
區(qū)(市)以上總工會勞動法律監(jiān)督委員會對用人單位工資支付情況定期組織調(diào)查,及時向同級工會、上級工會、勞動保障行政部門書面報告調(diào)查情況。
第二十八條 勞動保障行政部門依法對用人單位工資支付情況進行監(jiān)察。用人單位在接受監(jiān)察時應(yīng)當(dāng)如實報告情況,并提供必要的資料和證明。
勞動保障行政部門處理投訴舉報案件應(yīng)當(dāng)為舉報人保密。
第二十九條 企業(yè)工資支付情況應(yīng)當(dāng)作為考核企業(yè)誠信的重要內(nèi)容。有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)將企業(yè)克扣、無故拖欠工資等違法行為,記入企業(yè)信用檔案。
第三十條 實行欠薪報告制度。用人單位欠薪1個月以上的,應(yīng)當(dāng)向勞動保障行政部門報告。
欠薪報告應(yīng)當(dāng)包括欠薪的原因、時間、金額、涉及的職工人數(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營和財務(wù)狀況、償還計劃和措施等內(nèi)容。
第三十一條 試行建筑等企業(yè)欠薪保障制度,具體辦法由市勞動保障行政部門會同建設(shè)等相關(guān)部門制定。
第三十二條 建筑企業(yè)拖欠勞動者工資,發(fā)包方未能按期結(jié)清工程款的,勞動保障行政部門可以責(zé)令發(fā)包方先予支付勞動者工資;發(fā)包 方已按期結(jié)清工程款,總承包方與分包方未按期結(jié)清工程款的,勞動保障行政部門可責(zé)令總承包方先予支付勞動者工資。發(fā)包方或者總承包方先予支付的工資款以未結(jié)清的工程款為限。
第三十三條 合伙企業(yè)拖欠勞動者工資,有合伙人逃匿或者無力支付的,勞動保障行政部門可以責(zé)令其他合伙人先予支付勞動者工資;合伙人先予支付后,依法向其他合伙人追償。
第三十四條 用人單位逾期不履行勞動保障行政部門作出的責(zé)令支付工資處理決定的,由作出處理決定的勞動保障行政部門依法申請人民法院強制執(zhí)行。
拖欠工資的用人單位有意轉(zhuǎn)移、隱匿資產(chǎn)的,勞動保障行政部門可以依法申請人民法院予以財產(chǎn)保全。
第四章 工資爭議處理
第三十五條 勞動者與用人單位之間因工資支付發(fā)生勞動爭議的,可以向勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解;調(diào)解不成的,可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁;也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。
當(dāng)事人不服勞動爭議仲裁委員會裁決的,可以依法向人民法院起訴。
第三十六條 用人單位無故拖欠、扣罰或者停發(fā)工資超過3個月,致使勞動者生活確無基本保障的,勞動者在勞動仲裁中可以依法申請先行給付。
第五章 法律責(zé)任
第三十七條 用人單位克扣或者無故拖欠勞動者工資以及拒不支付勞動者加班工資的,由勞動保障行政部門責(zé)令全額支付勞動者的工資報酬,并對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人處以1000元以上3000元以下的罰款,對用人單位按以下規(guī)定進行處理:
(一)超過1個月的,責(zé)令支付相當(dāng)于工資報酬25%的經(jīng)濟補償金;
(二)超過3個月的,責(zé)令支付相當(dāng)于工資報酬25%的經(jīng)濟補償金,并可以責(zé)令按相當(dāng)于支付勞動者工資報酬和經(jīng)濟補償金總和的1倍支付勞動者賠償金;
(三)超過6個月的,責(zé)令支付相當(dāng)于工資報酬25%的經(jīng)濟補償金,并可以責(zé)令按相當(dāng)于支付勞動者工資報酬和經(jīng)濟補償金總和的2至5倍支付勞動者賠償金,同時通過新聞媒體向社會公布。
第三十八條 用人單位有以下行為之一的,由勞動保障行政部門責(zé)令改正,并可處以 元以上5000元以下的罰款:
(一)違反本規(guī)定第十三條規(guī)定,擅自執(zhí)行最低工資標(biāo)準(zhǔn)的;
(二)違反本規(guī)定第三十條規(guī)定,沒有執(zhí)行欠薪報告制度的。
第三十九條 用人單位有本規(guī)定第三十七、三十八條之外違反工資支付規(guī)定行為的,勞動保障行政部門可視情節(jié)輕重,給予警告,并責(zé)令限期改正。拒不改正的,勞動保障行政部門可以對單位處以 元以上5000元以下的罰款;對企業(yè)主要負(fù)責(zé)人和直接責(zé)任人處以1000元以下的罰款。
第四十條 用人單位無故拖欠勞動者工資期間,其法定代表人或負(fù)責(zé)人不得被評為先進;國有、集體企業(yè)的法定代表人或負(fù)責(zé)人,不得晉級晉職,實行年薪制的,不得兌現(xiàn)年薪。
第四十一條 勞動保障行政部門工作人員有下列行為之一的,由有關(guān)部門給予行政處分;構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責(zé)任:
(一)對勞動者投訴舉報和用人單位工會的提請?zhí)幚聿皇芾�、不及時查處的;
(二)玩忽職守的;
(三)泄露檢查中知悉的商業(yè)秘密的;
(四)泄露舉報人情況的。
第六章 附則
第四十二條 勞動者月法定工作時間為20.92日,計167.4小時。
本規(guī)定所稱的克扣工資是指用人單位無法定和約定事由扣減勞動者工資的行為。
本規(guī)定所稱的無故拖欠工資是指用人單位未按時足額支付勞動者工資的行為,但因自然災(zāi)害等不可抗力原因延期支付工資和經(jīng)與工會協(xié)商一致延期支付工資等情形除外。
第四十三條 膠州市、膠南市、即墨市、平度市、萊西市人民政府,可以根據(jù)本規(guī)定結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r制定本市企業(yè)工資支付規(guī)定。
第四十四條 本規(guī)定自20xx年1月1日起施行。
工資規(guī)章制度11
第一條為了適應(yīng)公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其他有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。
第二條以員工崗位責(zé)任、勞動績效、勞動態(tài)度、勞動技能等指標(biāo)綜合考核員工報酬，適當(dāng)向經(jīng)營風(fēng)險大、責(zé)任大、技術(shù)含量高、有定量工作指標(biāo)的崗位傾斜。
第三條工資模式
工資=崗位工資＋績效工資
1、崗位工資：指管理崗位核定的基礎(chǔ)工資，按總經(jīng)理崗位、副經(jīng)理崗位、分公司經(jīng)理與股室負(fù)責(zé)人崗位以及普通員工崗位四個級別制定；
2、績效工資：由公司考核組每季度初考核一次，確定下一季度的工資標(biāo)準(zhǔn)，分為優(yōu)秀、良好、合格、基本合格四個考核標(biāo)準(zhǔn)。
3、績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：李林
副組長：楊志強李建林
4、每季度前25日進行考核，要求全員參與或10人以上（不含試用期員工），由組長或副組長其中一人就可以組織
進行實施，在總經(jīng)理監(jiān)督下，由財務(wù)室進行分?jǐn)?shù)匯總，總經(jīng)理簽字后予以公示執(zhí)行，考核資料一并由總經(jīng)理保管。
5、領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由公司財務(wù)室負(fù)責(zé)考核結(jié)果的整理匯總以及公示，并負(fù)責(zé)本辦法的完善和修訂。
6、季度及年終獎金：由辦公室提供員工一年的出勤和崗位職責(zé)履行情況及考核記錄，通過董事會核出員工的年度出勤率及績效評價結(jié)果，發(fā)放獎金。
第四條其他事項。
1、各類假期依據(jù)公司考勤管理制度，決定工資的扣除；
2、員工加班工資按月統(tǒng)計，單獨核發(fā)；
3、在工作中表現(xiàn)突出、成績顯著的特殊貢獻者，因故能晉升職務(wù)的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資。
第五條試用期滿考核合格轉(zhuǎn)正的員工，公司為其辦理養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療及工傷保險，并按公司及個人繳納比例承擔(dān)。
第六條公司對試用期員工的工作業(yè)績、出勤，按照試用期工資標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
第七條試用期員工享有的其他獎勵，根據(jù)情況單獨核算。
第八條公司每月支薪日為15日前，如遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第九條工資標(biāo)準(zhǔn)見附表一
第十條績效考核辦法見附表二
第十一條本制度經(jīng)公司董事會研究后實行解釋權(quán)歸公司董事會。
工資規(guī)章制度12
1.健全管理組織機構(gòu)
健全的施工企業(yè)組織機構(gòu)管理是開展施工資料管理的有效保障，建設(shè)單位、施工單位以及監(jiān)理單位要聯(lián)合起來共同對施工資料進行管理和監(jiān)督，并定期對施工資料的管理工作進行檢查。還要注意施工資料管理中工作人員工作的銜接和相互配合，完善施工資料管理流程，并將資料管理工作明確落實到懂業(yè)務(wù)、精管理、有責(zé)任心的優(yōu)秀員工身上，使施工資料管理工作責(zé)任明確、有序可循，確保施工資料的安全性。
2.完善資料管理制度
建筑施工過程中，完善的施工資料制度是保障施工資料對工程進行有效控制的基礎(chǔ)。施工資料管理的職責(zé)主要包括了崗位設(shè)置、書寫規(guī)范、移交試驗、存檔辦法、歸檔職責(zé)、資料內(nèi)容以及資料管理的流程等。合理完善的施工資料管理制度能將施工資料管理細(xì)化到各個環(huán)節(jié)中，明確資料管理工作的各項職責(zé)，以制度建設(shè)確保施工資料的準(zhǔn)確有效。
3.培養(yǎng)愛崗敬業(yè)精神
施工資料工作人員專業(yè)素養(yǎng)和能力是做好施工資料最基本的前提。建筑項目通常由于工期長、涉及范圍廣以及各單位分部、分項、檢驗、審批等工作項目繁多，導(dǎo)致施工資料整理、編制比較繁瑣，基于施工資料及時、真實、準(zhǔn)確、完整的根本要求，對施工資料工作人員要求除具備專業(yè)能力勝任工作外，必須對工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，做到一絲不茍，這是對工程管理人員和資料員的基本要求，培養(yǎng)其愛崗敬業(yè)的精神顯得尤為重要。
工資規(guī)章制度13
一、總則
1按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。
2本制度適用于公司全體員工（試用工和臨時工除外）。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎金和風(fēng)險收入。
二、工資結(jié)構(gòu)
工資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資（住房補貼、誤餐補貼、交通補貼、通訊補貼）、銷售提成、工齡工資、
三、基礎(chǔ)工資重新劃分如下：
（1）、試用級：
1、市場人員：1200----1500
2：辦公室后勤人員：1200----1800
3：部門主管人員：1500----20xx
4：部門經(jīng)理：20xx----3000
�。�2）、轉(zhuǎn)正工資：
員工級：
1等：1400
2等：1600員工初級
3等：1800
1等：1800
2等：2100
3等：2400員工高級
4等：2700
主管級：
1等：1800
2等：20xx主管初級
3等：2200
1等：2500
2等：2800主管高級
3等：3100
經(jīng)理級：
1等：3500
2等：4000經(jīng)理初級
3等：4500
1等：4800
2等：5300經(jīng)理高級
3等：5800
高層管理級：
1等：6000
2等：7000
3等：8000
4等：10000
四、員工工資定級實施細(xì)則：
�。�1）、新到員工工資定級
1．新到員工，其基礎(chǔ)工資按《工資制度》規(guī)定執(zhí)行試用級工資，其中：
市場人員：1200----1500
辦公室后勤人員：1200----1800
部門主管人員：1500----20xx
部門經(jīng)理：20xx----3000
2．根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)人事部填報《新到員工工資定級表》。
�。�2）、員工轉(zhuǎn)正工資定級
1．轉(zhuǎn)正時，基礎(chǔ)工資按《工資制度》規(guī)定執(zhí)行相應(yīng)級別（員工級、主管級、經(jīng)理級）的初級工資1等，能力特別突出者由人事部門寫《員工薪資調(diào)整
表》總經(jīng)理特批后執(zhí)行。
�。�3）、工資調(diào)整定級
�。�1）基礎(chǔ)工資的調(diào)整可上可下，可升可降。
�。�2）轉(zhuǎn)正后的調(diào)整：按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級工資（特別優(yōu)秀者除外）。
（3）轉(zhuǎn)正后一年內(nèi)調(diào)整不超過3次。
�。�4）年終調(diào)整：根據(jù)年終考核的結(jié)果，符合調(diào)薪條件的員工，工資相應(yīng)調(diào)整。
�。�5）特別貢獻調(diào)整：若有特別貢獻，經(jīng)公司總經(jīng)理提議，行政部考核后，工資可上
調(diào)一等。
�。�6）職務(wù)調(diào)整：員工由于職務(wù)上的改變，工資調(diào)到相應(yīng)的級別。
�。�7）員工工資調(diào)整程序為：部門提出書面申請報行政部，行政部審核后填報
《員工薪資調(diào)整表》。
（4）、由于職務(wù)改變造成工資重新定級
1．升職：基礎(chǔ)工資調(diào)到相應(yīng)職務(wù)的初級工資，應(yīng)不低于升職前的基礎(chǔ)工資。
2．降職：基礎(chǔ)工資下調(diào)至少一級（靠降職后的職務(wù)）。
3．上述工資定級程序為：人事部見到升職（或降職）書面通知后，填報《員工薪資調(diào)整表》。
�。�5）、調(diào)入員工工資定級
由于集團各公司工資標(biāo)準(zhǔn)不盡相同，故從集團各公司調(diào)入我公司員工需按我公司工資標(biāo)準(zhǔn)重新定級。
1．若調(diào)動職務(wù)不變，其基礎(chǔ)工資應(yīng)按接近該員工調(diào)動前基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)定級。
2．若調(diào)動后職務(wù)發(fā)生改變，其基礎(chǔ)工資按新職務(wù)初級工資定級，但不低于該
員工調(diào)動前基礎(chǔ)工資。
（6）、特殊情況工資定級
特殊情況下（如特別人員、特別時機）工資定級，由公司領(lǐng)導(dǎo)提議，行政部填寫《員工薪資調(diào)整表》，報請公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
五、工資發(fā)放規(guī)定：
1、基礎(chǔ)工資的發(fā)放時間為每月10日（遇周末、節(jié)假日、特殊情況順延）。
2、每月考勤從26日至次月25日，工資以21.75天為標(biāo)準(zhǔn)計算(公司的工資已包含加班工資，故不另付加班工資)，缺勤所扣工資為：工資基數(shù)×缺勤天數(shù)/21.75。
3、員工轉(zhuǎn)正工資執(zhí)行時間的確定：從轉(zhuǎn)正當(dāng)日起執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資。員工當(dāng)月工資應(yīng)為：轉(zhuǎn)正前日工資×當(dāng)月轉(zhuǎn)正前工作天數(shù)+轉(zhuǎn)正后日工資×當(dāng)月轉(zhuǎn)正后工作天數(shù)。
4、員工晉級或調(diào)整工資執(zhí)行時間的確定：從公布或辦理完備手續(xù)當(dāng)日起執(zhí)行調(diào)整后的工資。員工當(dāng)月工資應(yīng)為：調(diào)整前日工資×當(dāng)月工資調(diào)整前工作天數(shù)+調(diào)整后日工資×當(dāng)月工資調(diào)整后工作天數(shù)。
六、提成方案：
1、市場總監(jiān)：當(dāng)月市場回款額2%
完成銷售指標(biāo)的60%-70%：按1%
完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按1.5%
完成銷售指標(biāo)的90%-100%：按2%
完成目標(biāo)100%以上，超過部分按2.5%
2、市場經(jīng)理：當(dāng)月市場回款額1%
完成銷售指標(biāo)的60%-70%：按0.5%
完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按0.7%
完成銷售指標(biāo)的90%-100%：按1%
完成目標(biāo)100%以上，超過部分按1.2%
3、推廣部長：當(dāng)月部門市場回款額1.5%
完成銷售指標(biāo)的60%-70%：按0.7%
完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按1%
完成銷售指標(biāo)的90%-100%：按1.5%
完成目標(biāo)100%以上，超過部分按2.5%
4、銷售人員：
當(dāng)月完成5880-8000元銷售回款，提成為3%。
當(dāng)月完成8001-15000元銷售回款，提成為5%。
當(dāng)月完成15001-20000元銷售回款，提成為6%，加獎金100元。
當(dāng)月完成20001-30000元銷售回款，提成為8%，加獎金200元。
當(dāng)月完成銷售30001元-50000元銷售回款，提成為9%，加獎金500元。當(dāng)月完成50000元銷售回款以上，銷售提成為12%，加獎金1000元。
5、駐外區(qū)域提成方案：
�。�1）區(qū)域經(jīng)理：為招攬同行業(yè)精英人才，穩(wěn)定區(qū)域經(jīng)理，鼓勵其轉(zhuǎn)換顧客。第一年提成：當(dāng)月地區(qū)市場回款額8%
第二年之后提成：當(dāng)月地區(qū)市場回款額2%
完成銷售指標(biāo)的60%-70%：按1%
完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按1.5%
完成銷售指標(biāo)的90%-100%：按2%
完成目標(biāo)100%以上，超過部分按3%
(2)推廣部長：當(dāng)月部門市場回款額2%
完成銷售指標(biāo)的60%-70%：按1%
完成銷售指標(biāo)的70%-90%：按1.5%
完成銷售指標(biāo)的90%-100%：按2%
完成目標(biāo)100%以上，超過部分按3%
6、發(fā)放比率：按公司撥付銷售部同等比例發(fā)放。
7、提成的發(fā)放時間：每月15日發(fā)放上月提成。
此規(guī)定自即日起開始執(zhí)行。
工資規(guī)章制度14
一、總則：
員工的個體薪金依據(jù)公司的發(fā)展經(jīng)營狀況與員工個人技能、業(yè)績、工作年限、學(xué)歷、崗位等因素來確定。
二、薪金構(gòu)成：
員工薪金由固定薪金、獎金二部分構(gòu)成。
三、薪金組成模式
1、固定薪金為20xx元。
2、獎金由工齡工資、工作補助，其他福利組成。
A：工齡工資體現(xiàn)公司對長期為公司工作的員工的感謝，員工在公司工作滿一年后開始領(lǐng)取工齡工資。工齡工資每年增長50元，連續(xù)增長4年后停止。（對于公司員工工齡工資的計算時間不累加，即在中途離開公司后，第二次進入公司的，不累加工齡。）
B：工作補助用于公司管理層的工作性質(zhì)補助與內(nèi)勤人員的工作補助，其具體的情況按當(dāng)前市場情況，并結(jié)合公司的實際情況發(fā)放。
C：其他福利包括員工每年生日補助50元，婚嫁津貼100元，此項福利在員工發(fā)生當(dāng)月發(fā)放。
D：員工福利還包括每年5天的帶薪假期，按實際工作年限每年增加一天，直到5年止，以后可按10天/年享受帶薪假期。申請年假的需提前一周通知其主管上級部門。
四、試用期薪金
1、公司新員工按照公司的相關(guān)規(guī)定，有1—3個月的試用期，視個人表現(xiàn)可延長或縮短。
2、試用期的固定薪金為轉(zhuǎn)正后基礎(chǔ)薪金的80%，崗位薪金以實際為準(zhǔn)。
3、試用期期間不享受公司的各項補助與公司的各項福利。
4、當(dāng)月轉(zhuǎn)正薪金按照當(dāng)月實際轉(zhuǎn)正天數(shù)發(fā)放。
五、有關(guān)薪金計發(fā)辦法
1、公司財務(wù)部人員根據(jù)人力資源部門提供的數(shù)據(jù)以及辦公室內(nèi)勤人員提供的考核數(shù)據(jù)，發(fā)放工資
2、薪金發(fā)放計算日期按照月工資22個工作日計算。
3、每月員工薪金的發(fā)放時間為次月10日，其他相關(guān)薪金根據(jù)具體的安排，在執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)中說明。
4、薪金計算期間進入公司服務(wù)或離開公司時，應(yīng)依下列方式計算： 薪金總和（固定薪金、獎金）×上班日數(shù)÷每個月固定之平均出勤時間。
六、薪金的其他相關(guān)說明
1、員工申請年假以及特別休假時，公司應(yīng)依法付給同等薪金。其應(yīng)至少提前一周時間提出書面申請。
2、女員工申請產(chǎn)假時，時間為3個月。
3、公司員工可申請為5天婚假。
工資規(guī)章制度15
薪酬獎勵管理制度
1、目的
1.1堅持以企業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以客戶需求為導(dǎo)向，努力完成公司的銷售任務(wù)。
1.2全面了解營銷隊伍的工作績效和綜合表現(xiàn)，確定相應(yīng)的激勵措施，營造優(yōu)勝劣汰、有序競爭的企業(yè)氛圍。
1.3促進團隊建設(shè)，促進員工能力和素質(zhì)的提升，促進人才的培養(yǎng)，促進今后工作更好地開展。
2、制定原則
本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。
2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工業(yè)績、服務(wù)年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔(dān)不同的工資差異；
2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。
2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心。
2.4經(jīng)濟：在考慮公司承受能力大小、利潤合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。
2.5合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎(chǔ)上。
3、制定依據(jù)
本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值及員工職業(yè)生涯發(fā)展等因素。
4、崗位職級劃分
5、職級薪資表
5.1銷售類職級薪資表（見附表1）
6、薪酬組成
職級薪資+崗位津貼+全勤獎+崗位提成+績效獎勵
6.1職級薪資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定。
6.2崗位津貼：是指對經(jīng)理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。
6.3全勤獎：當(dāng)月無遲到、早退、病、事假。
6.4崗位提成：公司基金部銷售人員根據(jù)不同職級享受相應(yīng)的提成。
6.5績效獎勵：根據(jù)團隊業(yè)績與本人業(yè)績完成情況發(fā)放績效獎勵。
6.6個人相關(guān)扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔(dān)的部分及個人所得稅
7.考核說明及晉升（所有考核日期為上月11日至本月10日）
7.1初級理財經(jīng)理：
A.考核業(yè)績?yōu)閳F隊總業(yè)績，團隊業(yè)績作為理財經(jīng)理的考核指標(biāo)
B.績效獎勵：當(dāng)月完成團隊業(yè)績超過50%（含），將發(fā)放50%績效獎勵；當(dāng)月完成團隊業(yè)績超過60%（含），將發(fā)放60%績效獎勵；當(dāng)月完成團隊業(yè)績超過70%（含），將發(fā)放70%績效獎勵；當(dāng)月完成團隊業(yè)績超過80%（含），將發(fā)放80%績效獎勵；當(dāng)月完成團隊業(yè)績超過90%（含），將發(fā)放90%績效獎勵；當(dāng)月全額完成團隊業(yè)績，將全額發(fā)放績效獎勵；
C.團隊標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)在5人以上（含初級理財經(jīng)理），連續(xù)兩個月每月都完成人均業(yè)績50萬/月或三個月內(nèi)累計1000萬以上在公司任職3個月以上可優(yōu)先升級為儲備總監(jiān)，享受總監(jiān)級待遇。
D.職級薪資：新入職初級理財經(jīng)理當(dāng)月完成團隊銷售業(yè)績不足70萬，第二個月團隊銷售業(yè)績再次不足70萬，則發(fā)放70%的職級薪資。
7.2初級理財顧問：
A.考核業(yè)績?yōu)閭�人業(yè)績
B.績效獎勵：當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績，將全額發(fā)放績效獎勵；
當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績超過50%（含），將發(fā)放50%績效獎勵；當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績低于50%（不含），則不予發(fā)放績效獎勵。
C.崗位提成：當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績低于50萬（不含），崗位提成按2%發(fā)放；當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績50萬（含）-100萬（含），崗位提成按2.5%發(fā)放；
當(dāng)月完成個人銷售業(yè)績100萬以上（不含100萬），崗位提成按3%發(fā)放。
D.連續(xù)兩個月每月完成業(yè)績150萬或三個月內(nèi)累計完成業(yè)績500萬，在公司任職三個月以上，由經(jīng)理提出申請，可優(yōu)先升級為儲備經(jīng)理，并享受經(jīng)理級待遇。 E.初級理財顧問完成個人銷售業(yè)績30萬，公司則報銷當(dāng)月養(yǎng)老保險。
8、獎懲說明
8.1初級理財經(jīng)理
A.團隊每天必須保證10個意向客戶，如低于10個意向客戶，當(dāng)日扣款20元；
B.團隊每周必須保證3個來訪客戶，如低于3個來訪客戶，本周扣款50元。
8.2初級理財顧問：
A.初級理財顧問當(dāng)天有效電話量大于180個或每天意向客戶大于3個，滿足其中一個條件視為完成當(dāng)日工作量；如兩個條件同時不滿足，則每天扣款10元；
B.初級理財顧問每周必須保證一個來訪客戶，則視為完成本周工作量，否則扣款每周扣款50元；
C.初級理財顧問每月必須保證簽單，否則本月扣款100元。
8.3除附表一各項獎勵執(zhí)行外，公司額外獎勵：
A.初級理財顧問當(dāng)月完成個人銷售額100萬（含）-200萬（含），獎勵500元；
B.初級理財顧問當(dāng)月完成個人銷售額200萬以上（不含200萬），獎勵1000元。
8.4所有扣款交到本部門總監(jiān)保管，將作為本團隊拓展經(jīng)費。
9、薪酬的支付
薪酬支付時間：每月20日發(fā)放上月11日至本月10日工資，如遇到雙休日及假期，公司結(jié)合實際情況逐日順延發(fā)放。
10、薪酬保密
人力資源部、公司財務(wù)及財務(wù)所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)不低于國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并隨國家政策性調(diào)整而相應(yīng)調(diào)整。
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