牛奶廣告策劃書（通用10篇）
時間過得太快，讓人不知所措，工作已經告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標何不趕緊趁現在寫寫策劃書。快來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編為大家收集的牛奶廣告策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
牛奶廣告策劃書 1
一、前言
樂純牛奶處于產品生命周期的導入期，市場活動空間比較，而目前競爭對手強烈，消費者對產品不了解，此時，廣告的目的是告知消費者有新產品，加深消費者的理解度和廣告的說服深度。
二、環境分析（僅對廣告環境而言）
1、市場分析
20xx年春的一場SARS把國內經濟搞得烏煙瘴氣。牛奶市場也面臨著空前的打擊。就目前的市場來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的重新訴求來鞏固各自的消費群。但法避免的是由于消費者的恐慌，牛奶的需求層次已經改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各商家似乎還沒有關注到這點。所以出現了，明顯的市場區隔。我們準備從此處著手，強占牛奶市場。
2、產品分析
（1）產品特性：特的包裝消毒凈化，出色的生產工序，100%的安全產品，美味可口，能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新興的品牌，有強的生命力。
（3）服務：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕對凈化”的特殊服務。
（4）價格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對農村市場）：0.5元。
3、消費者分析：
（1）基本情況：江西省的牛奶消費者都是我們的目標群，主要是青少年和中老年人群。廣農村的少年兒童和老人是我們的潛在消費者。
（2）購買習慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。
（3）態度及行動：一般消費者對新產品有懷疑的態度。但只要我們利用產品特性結合廣告及促銷攻勢，就能改變消費者的態度；產品以“增強抵抗力”為訴求重點，所以一般家庭購買將是我們的主要消費群，通過廣告來擴消費群。
4、競爭分析：
（1）競爭對手廣告分析：
廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費，這和我們的目標消費群相同。所以光明仍是我們的主要競爭對手。我們的廣告也要針對光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標消費群是年輕一代。
陽光：開發出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場。
維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產品。
伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場之鮮牛奶為主打產品，目標消費群太廣。
三、廣告策略
1、廣告目標：
前期目標：通過廣告的播出促進新產品進入市場，促進銷售，搶占一定的市場份額。
長期目標：占據較的市場份額，提升產品的知名度和美譽度，形成特的品牌形象。
2、廣告表現：
策略：執行密集轟炸與長線滲透相結合。
前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。
具體文案：
（一）“樂純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本
一、白領篇
鏡頭
視頻
音頻
1、純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺電腦前坐著一個穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發）的男青年，用一樣的姿勢操縱著電腦
2、（鏡陀左搖右）特寫每個人的臉部每個人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個人沒有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿自信的表情
3、所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個人喝著“樂純“盒裝牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
4、（側拍）其他人一起轉過頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴咂嘴的聲音
5、特寫“樂純”牛奶的包裝盒牛奶吸空的聲音
6、各種口味的“樂純”牛獰裝盒
字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
畫外音（男音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”
二、學生篇
鏡頭
視頻
音頻
室里，（從后面拍）所有的學生都穿著黑色的校服，只有一個學生穿著白色的T恤
2、面對黑板上表示老師提問的`的問號，只有那個同學舉手回答
3、家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）
4、（鏡頭向上推，特寫）每個人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒有，而且目光明亮，表情輕松活潑
5、面對家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
6、特寫男孩的眼睛和牛獰裝喝牛奶的“咕咚咕咚”聲
7、各種口味的“樂純”牛獰裝盒
字幕：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
畫外音（男孩音）：“‘樂純’牛奶，不一樣的牛奶！”
（二）“樂純”牛奶平面廣告文案
（畫面：白領篇電視廣告中的第一個鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為“樂純”牛獰裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）
標題：你知道為什么他和他們如此不同嗎？
正文：因為他選擇了“樂純”！
“樂純”是牛奶，但又不止是牛奶！
可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！
（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價值在于含有豐富的維生素B、蛋白質、鈣和磷；它的功效在于能夠增強眼內肌力，改善眼疾勞的癥狀；當然，它更能提高機體免疫力，增強體質！
所有的這些，讓“樂純”與眾不同！）
廣告語：“樂純”牛奶，不一樣的牛奶！
（三）pop廣告（一頁）
封面：背景色淡咖啡色
畫面內容一個卡通小牛（眼睛又又亮，穿白色小裙）
文字部分姓名：樂純
性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛
出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優良傳統，不僅為珍愛身體免疫力的人類服務，而且更重要的是他還更關注人的眼睛。他的一技之長在于可以增強人的眼內肌力，加強調節能力。
封底：原料純牛奶
配料黑豆，核桃仁，蜂蜜，
營養成分維生素B1，蛋白質，鈣磷（經醫學鑒定，黑色食物入腎，補腎，改善眼疲勞癥狀，增強體質）
牛奶廣告策劃書 2
策劃說明：風行牛奶以其一貫的好質量在學生牛奶中一度占據領軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優質奶。但是，這種情況在近幾年來開始慢慢發生了變化，從近幾年的市場銷售額來看，風行之前一直領先的銷售額受到了來自燕塘、香滿樓等本土品牌極大的挑戰。本策劃書在于發揮風行牛奶的本土優勢，重新奪取市場占有額，引導21世紀奶類消費，并為企業以后的穩步發展打下堅實的基礎。
一、企業及總體市場分析
廣州風行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風行發展集團有限公司，是一家集奶牛飼養、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業。風行是省內首家中國學生飲用奶定點生產企業，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種，產品不僅暢銷廣東省內，還遠銷港澳，是華南地區規模最大的乳品企業之一。
二、市場分析
一)市場背景
1.現代乳品是食品工業的重要支柱，為國家的高增長產業之一，在我國發展潛力巨大。我國到20xx年為止，人均消費牛乳已達25千克以上。
2.奶類消費在我過居民消費支出中的比重穩步上升。
3.奶類消費者年齡結構發生變化，奶類消費方式趨于多樣化。對奶制品要求便于食用。
4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產品。
5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。
二)產品情況
牛奶的營養成份很高，礦物質種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收。產品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達60多個品種。經營品種多，應對消費者的不同需求。主打學生奶品牌。
三)競爭情況
1.飲料巨頭康師傅、統一整考慮上馬乳業項目
2.伊利、蒙牛等知名企業的競爭，它們規模大，價格便宜，口味較多
3.國內奶源小而分散，難以統一管理
4.國外品牌進駐國內市場
三、企業分析
風行作為廣東的牛奶生產大企業，擁有頂尖人才、引進了國際先進記者，其高科技、本土化以及在學生中產生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費品。
四、產品分析
一)產品的個性內涵
隨著廣東地區經濟的高速發展，人們更加注重均衡營養的攝入。廣東地區的乳品消費在逐步擴大，目前形成大規模的消費市場。
二)產品的精神意義
牛奶的高鈣高營養將成為現代人追求健康高品質生活的基本要求。成為引領時尚的優越感和享受優良生活品質的滿足感。三)產品優勢1.風行是華南地區唯一的國家級良種奶牛場
2.牛奶專賣店的經營概念
3.在中小學生里形成強大的品牌效應
四)競爭問題
(1)產品定位不明確。燕塘會給其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個食膳養生系列的標簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風行就一直沒有行動，給它的各類口味的牛奶冠以一個響亮的名號呢?
(2)市場定位不明確。雖然風行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場的口味追隨者，而不是領導者、創新者。
(3)廣告的低投資。風行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報紙雜志、網絡還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關注度高的民生節目、電視劇集時段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告傳播產品賣點和企業的實力等廣告信息。
五、銷售分析
1、產品價格：學生奶系列、純牛奶均為2.50元。
2、首個推出了“牛奶專賣店”的經營概念。專賣店的開設一改以往消費者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的`牛奶。
六、企業營銷策略
一)企業營銷重點
主打學生奶市場，開發食膳養生系列奶、嬰幼兒牛奶市場。
二)產品定位
1、風行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養飲品。
2、高鈣高營養，增強免疫力。
3、時尚潮流飲品。
三)銷售目標
主要面對中大城市的市民。銷售對象從嬰幼兒到老年人，每個階段都有相應的飲品提供。主要面向那些追求營養、健康飲品的市民。
四)包裝戰略
學生奶：延續風行之前的傳統，舉辦包裝設計大賽，由中小學學生參賽設計，主要是可愛吸引學生的漫畫。其他系列奶：注重時尚、清新、健康。可根據不同奶的成分設計相應的包裝。
五)定價戰略
與市場上同類產品大致相同。
六)建立pop系統，在售點形成統一風格。
七、廣告策略
一)廣告目標
此計劃執行期(一年)，旨在提高風行的銷售額。
二)廣告地區
珠三角等經濟發達地區。
三)廣告對象
目標城市收入中等及以上人群，注重保養身心，追求營養健康生活的人群。
四)廣告創意及訴求
廣告創意：抓住健康、營養的關鍵。
訴求：注重情感影響。
五)創意策略
在雜志、電視、廣播、網絡以及戶外等投放廣告。
六)廣告實施戰略
分為引入期、生長期、延續期
1、引入期：三個月。主要在雜志、報紙投放廣告，在網絡上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。
2、生長期：六個月。加大雜志、報紙廣告的投放力度，吸引消費者主動關注本品牌。
3、延續期：三個月。在雜志、報紙、網絡的基礎上，訴諸電視感性需求，喚醒消費者的
消費欲望。
注意：注重品牌形象的塑造。
八、媒體策略
一)媒體組合策略。
利用雜志、報紙、電視、網絡等多種不同媒體結合的方法。
二)媒體選擇
雜志：《家庭醫生》、《消費指南》等
報紙：《南方都市報》、《廣州日報》等。
電視：廣州電視臺、TVS等。
九、公共關系和促銷計劃。
一方面爭取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業形象。定期進行促銷活動，吸引消費者進行消費。
十、廣告預算及效果評估
略
十一、方案說明
此策劃提供廣告企劃、品牌發展發現的總體思路及框架，許多細節還未完善。
1、各媒體廣告的具體創建設計。
2、公共關系活動的詳細計劃。
3、廣告預算的細目表。
4、各階段廣告及公共關系活動的協調與監控等。
牛奶廣告策劃書 3
為更好貫徹落實《國務院關于促進奶業持續健康發展的意見》（國發〔20xx〕31號）、《乳品質量安全監督管理條例》和《奶業整頓和振興規劃綱要》精神，向廣大市民宣傳、普及科學飲奶知識，提升xx本土奶源品牌價值，推動xx奶業健康穩步發展，現就20xx年“世界牛奶日”期間舉辦“世界牛奶日”公益宣傳活動制定方案如下：
一、活動目的
聯合國糧農組織將每年的6月1日定為“世界牛奶日”，其宗旨是為消費者提供一個了解奶業發展狀況和收集其反饋意見的平臺。自1999年以來，我們已連續舉辦了14屆“世界牛奶日”公益宣傳活動，對培育市民的飲奶習慣和促進奶業發展發揮了很好的積極作用。今年，我們將繼續利用“世界牛奶日”這一契機，由xx市奶業管理辦公室、xx省奶業協會等單位牽頭，組織乳品企業、媒體等單位并邀請相關專家，通過開展xx優質牛奶讓人放心這一主題來宣傳xx牛奶的優勢，加強與消費者的溝通，幫助消費者釋疑解惑，同時傳遞xx高品質的奶源和品牌信息，引導市民健康、科學消費我省本土乳制品。
二、組織形式
主辦單位：xx市奶業管理辦公室xx省奶業協會。
支持單位：xx省農業廳xx省畜牧獸醫局。
xx市農業局xx省消費者委員會。
三、實施方案
方式一：戶外宣傳活動。
本年度“世界牛奶日”戶外現場宣傳主題為“強身健體xx牛奶放心飲”，內容主要包括：牛奶質量安全、牛奶與營養、牛奶與健康、學生飲用奶、牛奶與青少年成長。
1、活動地址：中山四路xx都城隍廟前廣場。
2、時間：20xx年6月1日（星期六）9：00～17：00。
3、活動形式：
（1）邀請養殖、產品加工、醫學營養、奶業科研、行業協會、消費維權等專家，現場接受市民的咨詢；
（2）組織乳品加工企業進行新產品展示、試飲及產品宣傳和消費引導；
（3）編印20xx年版《奶品消費指南》，活動現場及其它渠道、方式免費向市民發放；
（4）現場接受媒體對市民奶業關注與熱議問題的采訪，借助媒體輿論解答市民對國產奶品質不信任的'疑惑；
（5）正面放一條充氣拱門，拱門彩虹標語為：20xx年“世界牛奶日”公益宣傳活動。
方式二：網絡宣傳活動。
通過與騰訊大粵網《民生大件事》欄目合作，由大粵網新聞頻道主筆操刀，暫擬《世界牛奶日：xx奶業品牌依舊屹立不倒》為標題，在內容中植入xx省奶業行業亮點以及本次活動協辦企業的品牌信息，通過系列專題報道，向xx市民傳達正確的奶業行業信息。
1、話題炒作/網絡專題上線活動召集：6月1日開始引入“xx乳企在歷次牛奶風波中獨善其身的緣由？”為炒作話題。自20xx年中國乳業市場曝出毒奶事件至今，牛奶的安全問題一直牽動著全國消費者的心，然而在歷經多次風浪的xx乳品市場，眾多本土品牌依然活躍在一線市場，為本地居民所熟知和信任。通過網絡專題上線，展示xx奶業特色亮點、宣傳牛奶科普知識和企業品牌信息。本專題的內容包含通過前期話題炒作和推出我省牛奶從農場到餐桌生產特點的視頻，并引導市民參加“方式一”的戶外宣傳活動，還通過圖文信息及微博互動平臺圍繞“是什么原因造就了xx乳企安然發展至今日的成就？”的話題進行全方位剖析。此外，專題中設置xx放心奶品牌展示區，企業可通過文字或logo進行企業網站和品牌介紹的鏈接。6月1日后報道“方式一”的活動內容；網上通過有獎問答方式，召集網民參加“方式二”的互動活動。
2、舉行網民互動活動：6月10日，組織20xx年世界牛奶日——“粵牛越健康”互動會（會場地點待定），會上，邀請奶業行業主管領導、企業相關負責人、知名專家等行業人士，實時與市民和媒體記者就“粵牛越健康”的話題進行現場交流，并請專家為市民解答正確飲用牛奶的問題，解除消費者的疑慮，更好的了解牛奶營養知識和如何鑒別優質奶的方法，增加市民的科普知識。
3、跟蹤宣傳：6月1日至17日在大粵網和南方奶業網選播公益宣傳活動（含方式一和方式二）現場視頻，借助電視臺和平面媒體的新聞報道，延續“粵牛越健康”的宣傳報道，開通迷你首頁擴大宣傳面，讓市民通過微博互動，向身邊的親友直接傳遞xx放心奶的信息。同時，由南方奶業網全程同步跟進，并于后期進行延續跟蹤傳播。刻錄有關視頻光盤發給各參與企業，讓企業在社區、營銷點等渠道多種形式深度宣傳xx奶業安全生產。
四、相關說明
1、本次活動由xx市奶業管理辦公室和xx省奶業協會聯合主辦，xx市奶業管理辦公室具體負責戶外公益宣傳活動（方式一），xx省奶業協會具體負責網絡宣傳活動（方式二）。
2、為減輕乳品企業負擔，戶外宣傳活動（方式一）所需經費由市奶辦和xx省消委會負責解決，參加企業不需另外繳費。網絡宣傳活動（方式二）所需經費由省奶業協會統籌，具體辦法按粵奶協〔20xx〕10號文辦理。
牛奶廣告策劃書 4
一、背景
隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的營養品”這一觀點并沒有得到充分認同。據農業部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強抵抗力，其中一些物質屬于“廣譜”抗菌物質，能夠抵抗多種病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質，包括神經鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補鈣首選喝牛奶，人體對牛奶中鈣的吸收率達到40%以上。
在目前消費者缺乏基本的牛奶消費知識、過分強調感官體驗的時候，這種做法顯然是誤導，企業有責任教育消費者、引導消費者科學消費。
二、主辦
xx報業集團今日安報社。
三、協辦
xx綠色食品網。
四、宗旨
引導科學消費、增加人們的牛奶消費量、保障人民健康
五、目的
1、提高xx牛奶的知名度的美譽度；
2、在消費者熟知和忠誠的.基礎上，有足夠的消費人群后，使xx牌牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
六、活動主題
為健康加杯奶
七、活動時間
6月1日（國際牛奶日）
八、地點
東風路天旺廣場
九、活動內容
1、有獎競猜：共設10條謎語，第一個猜出謎底的參與者可獲獎品一份；
（中間穿插公司產品介紹）
2、聯詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎品一份；
3、凡當天到場人員，均可獲贈牛奶知識宣傳資料一份；
4、現場推出超低價牛奶銷售活動。
十、費用
2萬元
十一、回報
1、今日安報·今安康彩色整版廣告一次；
2、xx綠色食品網專訪一次。
3、報紙及網上軟文宣傳4篇。
4、xx綠色食品網廣告一個月。
牛奶廣告策劃書 5
一、活動背景
“元旦”是一年一度的新年佳節，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產品消費的旺季，為搶奪市場，各品牌的產品和業主都紛紛有所行動，同時豆漿機、家電等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區，集結了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業牧場，精挑高質牧草，優選良種乳牛，造就出富含天然優質乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質含量高達3.3克，比國家標準高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費者高品質的生活，高品味的人生。
二、活動主題
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養與你同在
三、活動目的
新的一年新的到來，為了回饋廣大消費者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家帶來了新的口感和新的營養。
1. 利用“元旦”黃金周的機會，提高產品銷量
2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，給予各業主信心
四、活動時間
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活動產品
特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機奶 特侖蘇醇纖牛奶
六、活動地點
xx各大商場及各大超市賣場
七、活動規劃
（一）活動內容
1、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內），即可參加幸運大轉盤拿獎活動一次
2、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運大抽獎活動一次
3、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價值25元）和參加幸運大抽獎活動兩次
4、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價值38元）和參加幸運大抽獎活動三次
5、凡在活動期限內購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運大抽獎活動四次，最多四次。
（二）活動形式
1、互動游戲：在超市內和廣場上人流較多的地方進行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優質的蒙牛
特侖蘇牛奶；作用：經由消費者傳達出蒙牛特侖蘇液態奶制品的健康、純天然、好口感；
2、每個促銷員的終端設有一個幸運大轉盤：轉盤上設有12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫獎項的'順序，設置轉盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉盤面積最大，即中獎概率最大；
3、每個促銷員終端還設有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運》字樣；
4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運”字樣；
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運”。
（三）獎項設計
1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；
2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；
3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；
4、四等獎的字樣為“好運”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
（四）其他補充說明
1、在活動期間，我們針對前來團購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當天前來團購的顧客超過4人，根據他們的消費情況，除了贈送禮品外，還推行團購抽大獎活動，每個團選出一名代表，抽取我
們準備的回饋消費者禮品一份，獎品為蒙牛系列產品；
2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷價格策略
1、經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%
2、我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%
3、不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九、活動現場的要求
1、根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件：
（1）現有產品結構比較合理，要有足夠的禮盒陳列；
（2）促銷員的足夠人數；
2、現場的布置設計
（1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現場，哄動現場促銷氣氛
（2）在活動現場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化
（3）在超市門口要有活動的告知
（4）活動現場要擺上抽獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買欲望
3、在活動期間，需在目標終端附近的小區和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。
十、宣傳物料
1、活動宣傳單頁
2、活動海報
3、懸掛橫幅
十一、關鍵控制點
1、產品進場
2、促銷員的招聘、進場，對促銷員的培訓
3、活動現場的秩序
4、活動宣傳單的發放
十二、效果預估
1、通過促銷活動，促進了現有產品50%的銷售量
2、提升了產品70%的知名度
3、提高了產品60%的競爭力
4、增強了消費者100%的信賴度
結束語
促銷是一種以娛樂的形式讓消費者能在低于平常購買壓力的情況下進行購買的一項活動，此類活動能讓消費者比平常優惠購買到產品，也能讓商家企業借此來推進產品的銷售量和提高產品知名度。促銷是一種促進商家企業銷售量的一種手段，商家企業可適當在適宜期間進行產品促銷活動。
牛奶廣告策劃書 6
一、 活動目的
隨著生活水平的提高，牛奶已經成為人們生活中不可或缺的營養食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。
二、 活動對象
此次活動促銷針對廣大消費者。
三、 活動主題
蒙牛送健康，周末總動員！
四、 活動方式
1.本次活動是以蒙牛與超市聯合促銷為主。
2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星
就可獲得一張參加游戲活動的入場券。
3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想參加或不在游戲對象范圍內可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內使用。）
五、游戲
1.游戲主題
搬牛奶，拿大獎！
2.游戲規則
A．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動
B．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的'地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優先。
C．每組有十對母子或母女，同時進行競賽。
3.游戲獎項
第一名 可獲得300元獎金
高鈣奶一箱
第二名 可獲得150元獎金
高鈣奶一箱
第三名 可獲得100元獎金
純牛奶一箱
其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶
六、 活動時間和地點
時間
20xx-10-01——20xx-10-05
16: 00-18：00
地點
各大超市前
七、 前期準備
1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。
2.在各大超市前安排：3名促銷員
3名活動安排員
3名維護次序員
3名搬運工
3.物資準備
在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現短缺現象。
八、 經費預算
略
牛奶廣告策劃書 7
中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，擁有優勢奶源的蒙牛企業在眾多競爭對手中脫穎而出，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業市場占有相當的份額。隨著時局的不斷變遷，面對產品同質化和消費者需求的差異化，乳業市場已進入市場細分階段，各企業制定不同的新產品策略，研制不同功能的奶制品，早餐奶成了當前市場的一個賣點。蒙牛特別研制了適宜早餐飲用的牛奶產品——蒙牛早餐奶。然而，對其熟悉的消費者卻寥寥無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾消費者所接受，為其策劃了一套廣告方案。
一、情況分析企業介紹
誠信贏得消費者，對乳業而言關鍵是產品的質量。蒙牛奉行“產品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”。蒙牛乳業集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續、健康發展。
①、產品分析
作為早餐奶，蒙牛力求將最新鮮的牛奶傳遞給消費者，為消費者提供營養、新鮮、美味、方便。然而，早餐奶雖口味豐富，價格卻頗高，難以打入學生消費群體。蒙牛雖有一定的品牌擁護者，但對早餐奶的宣傳力度不夠，以致上市后銷量并不樂觀。
②、消費者分析
據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。據調查，不吃早餐的人群中，“沒時間吃早餐”的為大多數，占56.7％，中小學生80％以上在家中吃早餐。
根據20÷80法則，在當前的早餐奶的市場競爭中，宜將市場的主要目標鎖定在80％的堅持吃早餐的群體上，需要做的只是教育他們嘗試西式早餐，或者努力將他們日常消費的純鮮牛奶換成早餐奶，這二者通過一個核心的市場訴求就可以達到，那就是早餐奶的科學營養及其體現的快節奏的激情生活。
早餐的消費心理，可以分為兩個層次
第一層次：“早餐要吃好”這層心理的基礎就是“人是鐵，飯是鋼”的簡單道理，解決基本的日常三餐問題，補充人體所需，這是早餐奶作為食品的基本屬性。但是，早餐一般吃的較為匆忙，因為還要趕著上學、上班。所以，傳統中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已經被消費者作為次要考慮，而新鮮、營養、純天然等要素則被作為主要考慮。
第二層次：習慣，對待工作與生活的態度
一個人對待早餐的態度和對待生活與工作的態度息息相關。其實，“沒時間”只是借口，潛意識是一種生活習慣。改變生活習慣很難，“蒙牛早餐奶”的健康營養必須落實到一個代表性的產品上。
通過上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理訴求點。例如，功能訴求點可以是新鮮、營養、衛生、方便等；情感訴求點可以是對生活習慣的改變。
③、競爭態勢分析
蒙牛最直接的競爭對手是伊利。兩者都產自內蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規格的同類牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。
伊利，光明，三元三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 。市場上的早餐奶關于“新鮮”、“無污染”、“天然”等訴求已經到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優質”等也較為普及。只有“營養豐富”，雖然已經被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的`。
二、市場機會點
蒙牛早餐奶怎樣才能真正撬動中國市場呢？
據統計，我國10％至20％的居民未養成每天吃早餐的習慣，或是不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。由此得出一點結論：
雖然當前的早餐奶市場很熱鬧，但是在消費者印象中，早餐奶與普通純鮮牛奶的差異，仍舊沒有深入人心。其心理認知的基礎是：不知道真正營養豐富的早餐應該怎樣吃。
從而得出蒙牛早餐奶的市場機會點：將“早餐奶”的科學營養概念深入人心，并結合蒙牛自己的品牌形成品牌壁壘。
首先，是將蒙牛早餐奶的科學營養功能，以偏于理性的手法訴求出來。
其次，如果理性訴求的功能利益點深入人心，就可以一直延續下去，或者進行深度延伸。再根據不同年齡、不同收入等差異再進行市場細分，每個群體的早餐都有自己的健康需求。
三、行銷目標
通過對蒙牛早餐奶的宣傳，使其更好地讓大眾接受，加強品牌形象。
四、廣告戰略
1、廣告目標
擴大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市場。
2、廣告定位
定位于中高層次的消費者，主要以年輕消費者（學生、白領階層）為導向。
以年輕人為主要訴求對象，輔以家庭主婦.
4、廣告訴求內容
由于早餐奶的購買者主要為女性，女性感性消費心理較強，而且，早餐奶是消費品，不同于高科技產品。但消費者喝早餐奶注重的是早餐奶的營養價值，因此蒙牛早餐奶的廣告訴求應走感性訴求與理性訴求相結合的道路。廣告強調內蒙古無污染的大草原、蔚藍的天空，高營養價值的水草帶來蒙牛早餐奶的高營養價值；突出蒙牛早餐奶綠色食品發展協會許可使用綠色食品標志.
牛奶廣告策劃書 8
一、 新產品上市的背景：
xx的牛奶行業目前競爭激烈，日趨白熱化，外有強敵，內有后起之秀，而賓佳樂作為生于xx，長于xx的傳統品牌，在市場競爭的大潮沖擊下，已漸漸落于人后，因此，賓佳樂必須調整公司產品結構，推出新的系列產品，來帶動整個賓佳樂的品牌銷售，這樣方才在硝煙彌漫的商戰中保留一席之地。
二、 新產品上市的時機：
本次所推出的新產品分析為高、中、低三檔多元化產品結構的系列產品，這樣可以提升整個賓佳樂品牌的形象，一反過去賓佳樂在人們心目中只能生產中低產品的形象，將對于品牌的美譽度有所提升，同時，其它二類型產品只是為了彌補賓佳樂產品在現有市場的情況下的某些定向領域，這樣可以更加適合現代牛奶行業的趨勢，又提升了產品的銷量。
三、 新產品的市場定位
本次率先推出的新產品為活性乳酸奶，它將作為賓佳樂的高端產品進入高檔消費場所，與目前市場上的其它高端產品一爭高下。
A、產品品名：賓佳樂活性珍品乳酸奶
B、價格：18—20元
C、目標消費者：中高檔收入的女士人群，年齡為20—45歲
D、營銷通路：酒店、大賣場、咖啡、酒廊
四、 現階段高檔乳酸奶市場環境分析
長株潭市區人口300萬，是xx最重要的商業城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節奏生活方式，給奶類營養飲料帶來巨大的商業機遇。
l．競爭品牌占有率分析
目前酒店類乳酸奶在市場同類產品不多，其中尤以武漢妙士一品乳銷售最為看好。該產品占有高檔乳酸奶市場實際銷售額的65%以上，月均銷售在30萬元以上。該產品是成長期的品牌產品，在長沙營銷方式設計專業，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設計良好，是高檔乳酸奶主導品牌。
在高檔乳酸奶產品中，銷售份額僅次于“妙士”的是“卡士”奶，銷售情況日趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有一定的'市場份額，形成以下群雄割據的局面。
主導品牌：妙士一品乳，卡士奶。
有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。
長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。
2．競爭產品價格及容量分析
高檔乳酸奶從包裝上主要分為兩種類型，500ml左右容量大包裝和適用于隨機消費的250ml左右容量。從價格分析，妙士，卡士，陽光價格在18元以上，花花牛定價在14元左右，其他如派派，太子奶價格在8元左右。其中派派，太子奶不在同一等級，本案不作分析。
3．競爭品牌廣告促銷歷史資料
電視廣告：派派、太子奶瞄準黃金時段播出的收視率極高的娛樂節目，平均每天一種產品四次廣告。
其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速公路、交警崗亭、做顯眼的燈箱、給店鋪做門頭；還有廣告傘、襯衫、汽球、橫幅。另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。值得注意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在本土并沒有進行大規模的廣告宣傳。
4．從競爭環境分析營銷機會點
綜合以上營銷環境分析，賓佳樂“珍品乳酸奶”要迅速在長沙市場上市推廣，必須同等價位滲透市場，利用賓佳樂品牌的知名度，通過有針對性的廣告宣傳，引發消費者首次購買欲望。通過大面積的鋪市和有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產品。
由于整個產品的營銷推廣力度不大，所以現在沒有形成真正的長勢品牌，而賓佳樂作為一直扎根于本土的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領頭羊。
五、 新產品目標消費群研究：
1、 虛榮，崇尚時尚，喜歡跟風。
2、 對產品品質要求較高。
3、 對于價格的因素并不敏感。
4、 消費行為受大眾影響較大。
六、 產品長沙市場直銷運作對產品推廣的機會與缺陷
長沙市場銷售網絡發達，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對新產品迅速進入市場非常有利，能在短時間內使新產品迅速擺上1000家以上大中型售點的柜臺。
但是這種營銷體系對高檔乳酸奶而言，缺乏特供銷售體系，對高檔乳酸奶新產品的推廣是一個障礙。
七、 問題點與機會點綜合分析
珍品乳酸奶推廣的問題點：
1． 產品價格高；
2． 無特供銷售網絡；
3． 產品無知名度；
4． 競爭環境激烈；
5． 營銷費用大，產品單位成本高；
6． 無針對市場的廣告宣傳重點。
珍品乳酸奶推廣的有利條件：
1． 連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；
2． 企業知名度高；
3． 新產品有第一次購買機會；
4． 企業有推廣實力。
八、 新產品銷售價格定位：
由于長沙市場獨特的營銷環境，賓佳樂“珍品乳酸奶”的商業供貨價應定在8~10元/包較為適宜。通過終端利潤加價，產品零售價為超過18元，售價最高不超過21元。
長沙市場是純粹的直銷運作，各類型網點的直銷供貨價和產品零售價應控制在一定范圍內。
九、 新產品上市營銷目標：
1．市場占有率：70%
2．焦點覆蓋率
中高檔消費場所 90%以上
連鎖超市 80%以上
3．廣告宣傳目標
產品嘗試率 30%
品牌知名度 40%
4．短期銷售目標
至20xx年12月產品銷售30萬盒。
十、 新產品上市營銷策略：
新產品“純真原味，乳香世家”的廣告語作為銷售主題殺入市場。
A、導入期：
（1）選擇經銷商，確定有實力、有網絡的渠道經銷商。
（2）將通路分為A、B、C三類，把A類店中的一些高檔消費場所作為導入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，迅速輻射到B、C類店。
（3）在二周內對初步選定的點完成鋪貨。
B、培育期：
（1）啟動報媒及戶外廣告來配合終端的促銷活動。
（2）在終端針對渠道與消費者進行雙向的促銷活動。
（3）舉辦一些公關活動，從側面推動產品銷售，提升產品的親和力。
C、成長期：
（1）啟動電視做品牌廣告，使消費者對品牌保持印象。
（2）舉辦大型促銷活動，將銷量大幅提升。
D、成熟期：
（1）保留戶外廣告，不斷提醒消費者對品牌認知。
（2）舉辦大型公關活動，使消費者對產品的美譽度加強。
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一、背景闡述
1、xx集團是集奶牛飼養、乳品加工、科研開發為一體的大型企業集團，是全國三個乳業集團之一。xx年雖受到xx奶粉事件誤報的重創。xx來臨，而xx新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點，以抓住春節市場的機遇，同時為來年宣傳做好鋪墊；
2、xx年入秋以來，各大牛奶企業均加大了市場開拓力度。奶業市場雖然競爭相當激烈，但市場還沒有達到飽和期，今后的市場競爭還將會進一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。
二、策略建議
1、促銷主題：
基于對市場調查和對xx集團的了解，文案人員建議，xx年xx應在原有質量宣傳的基礎之上，主打“質量"歷史”概念。
2、主題闡述：
xx集團有著悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業之一，其歷史優勢是其它牛奶企業所不具有的。而xx之所以經久不衰，是因為其產品質量穩定。目前，xx建立了國際第一流的質量檢測系統和質量保證體系。這一切都為xx“質量"歷史”主題宣傳奠定了基礎。
3、本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺廣告及新聞報道、促銷活動構成，力求每一項均投放到位，發揮應有的效應。
三、策略實施
1、本次宣傳促銷活動，在三個層面同時展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷
2、廣告層面
（1）產品宣傳口號：針對新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質牛奶”為宣傳口號。
（2）在此期間，突出xx牛奶三大質量優勢：
——通過xx商標是中國馳名商標；
——xx產品暢銷全國31個省（市、自治區）；
——xx產品有50個品種被中國綠色食品發展中心認定為綠色食品。
（3）廣告訴求點：
A、生產好牛奶，其實很容易，難的`是，生產出數萬乃至數百萬臺同樣質量的好牛奶。——xx企業建立了國際第一流的質量檢測系統和質量保證體系。
B、與全國記錄，還有0。003的距離。 ——xx牛奶開箱合格率為x%，液態奶進入全國前x名。
（4）平面廣告
風格：大氣——突出xx大企業的形象；簡潔——充分體現產品的高質量。
形式：按四個廣告訴求點，形成系列廣告
規格：建議1.5通欄
（5）電視廣告風格：以情感訴求為主，畫面抒情、唯美。
3、新聞層面
配合政府舉辦的“振興省會，回報社會”活動，挖掘企業內部新聞，鞏固xx企業的社會影響和地位。擬定以下主題：
（1）振興省會，回報社會xx以質取勝市場
以xx年xx獲得的獎項、取得的市場業績及浙江家電的總體情況為背景，對xx企業建立國際第一流的質量檢測系統和質量保證體系，力求“質量第一”，在省內主要媒體進行報道。
（2）新聞特寫：xx牛奶破壞性實驗目擊記。xx采用先進的管理制度和高科技手段來保證xx牛奶的質量。
4、市場促銷
針對新年銷售旺季的到來，展開系列促銷活動，帶動產品銷售。
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一、促銷時間：
略
二、促銷地點：
省會各終端場所（商場、超市、便利店）同時進行，選擇重點促銷活動對象場所。
三、促銷目的：
春節是產品進入旺季門檻的標志性時段，誰都希望一進入產品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業產品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎。增加銷售量。
四、促銷主題：
過雙節，讓真情回家。
五、產品形式：
當日凡購買xx純牛奶四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加下午的16點和17點舉行的現場抽獎活動。
六、促銷定價：
1、特別事件定價，以吸引對買東西厭煩的消費者來購買。
2、心理定價，原來標價多小，現在標價多小。
七、促銷執行：
1、前期準備：在活動執行之前進行明確的.廣告投入，每個區域嚴格按照各自的投入計劃執行。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在x月x日基本完成整個區域的x%。）
2、活動前準備工作。做活動頭一天，區域負責人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）
3、執行階段。
場地選擇：以區為單位，每個區一個到兩個賣場作為重點促銷地點。重點促銷店，必須是區級規模較大的超市，日銷售額相比較大，店內、店外人流量大等有利因素。
工作程序：懸掛橫幅及活動現場海報——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料。
當日活動完畢，由區域代表做促銷活動總結，總結項目包括：當日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發放量、贈品發放量、禮品發放量、活動的經驗和教訓。
八、促銷預算：
略
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