牛奶廣告策劃書(shū)

時(shí)間：2022-11-18 13:48:04 廣告策劃書(shū) 我要投稿

牛奶廣告策劃書(shū)(3篇)

　　時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇?tīng)?zhēng)先。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編幫大家整理的牛奶廣告策劃書(shū)，希望對(duì)大家有所幫助。

牛奶廣告策劃書(shū)(3篇)

牛奶廣告策劃書(shū)1

　　一、前言

　　樂(lè)純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。

　　二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）

　　1、市場(chǎng)分析

　　20xx 年春的一場(chǎng)SARS把國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來(lái)看，各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各大商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

　　2、產(chǎn)品分析

　�。�1）產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的功能。

　　（2）品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。

　　（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷(xiāo)售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

　�。�4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：0.5元。

　　3、消費(fèi)者分析：

　�。�1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

　　（2）購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購(gòu)買(mǎi)。

　　（3）態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷(xiāo)攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購(gòu)買(mǎi)將是我們的主要消費(fèi)群，通過(guò)廣告來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)分析：

　�。�1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：

　　廣告訴求也以抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要針對(duì)光明。

　　蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

　　陽(yáng)光：開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。

　　維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品。

　　伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

　　三、廣告策略

　　1、廣告目標(biāo)：

　　前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，搶占一定的市場(chǎng)份額。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨(dú)特的品牌形象。

　　2、廣告表現(xiàn)：

　　★策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線(xiàn)滲透相結(jié)合。

　　前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。

　　★具體文案：

　　（一）“樂(lè)純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

　　一、白領(lǐng)篇

　　鏡頭

　　視頻

　　音頻

　　1、

　　純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發(fā)）的男青年，用一樣的姿勢(shì)操縱著電腦

　　2、

　�。ㄧR頭從左搖右）特寫(xiě)每個(gè)人的臉部

　　每個(gè)人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個(gè)人沒(méi)有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿(mǎn)自信的表情

　　3、

　　所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個(gè)人喝著“樂(lè)純“盒裝牛奶

　　喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　4、

　�。▊�(cè)拍）其他人一起轉(zhuǎn)過(guò)頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴

　　咂嘴的聲音

　　5、

　　特寫(xiě)“樂(lè)純”牛奶的包裝盒

　　牛奶吸空的聲音

　　6、

　　各種口味的“樂(lè)純”牛奶包裝盒

　　字幕：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！

　　畫(huà)外音（男音）：“‘樂(lè)純’牛奶，不一樣的牛奶！”

　　二、學(xué)生篇

　　鏡頭

　　視頻

　　音頻

　　室里，（從后面拍）所有的學(xué)生都穿著黑色的校服，只有一個(gè)學(xué)生穿著白色的T恤

　　2、

　　面對(duì)黑板上表示老師提問(wèn)的大大的問(wèn)號(hào)，只有那個(gè)同學(xué)舉手回答

　　3、

　　大家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂(lè)純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）

　　4、

　　（鏡頭向上推，特寫(xiě)）每個(gè)人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒(méi)有，而且目光明亮，表情輕松活潑

　　5、

　　面對(duì)大家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶

　　喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　6、

　　特寫(xiě)男孩的眼睛和牛奶包裝

　　喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　7、

　　各種口味的“樂(lè)純”牛奶包裝盒

　　字幕：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！

　　畫(huà)外音（男孩音）：“‘樂(lè)純’牛奶，不一樣的牛奶！”

　　（二）“樂(lè)純”牛奶平面廣告文案

　　（畫(huà)面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放大他們的頭部特寫(xiě)，共占二分之一版面，右下為“樂(lè)純”牛奶包裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

　　標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

　　正文：因?yàn)樗x擇了“樂(lè)純”！

　　“樂(lè)純”是牛奶，但又不止是牛奶！

　　可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

　　（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷；它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)！

　　所有的這些，讓“樂(lè)純”與眾不同！）

　　廣告語(yǔ)：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！

　�。ㄈ﹑op廣告（一頁(yè)）

　　封面：背景色——淡咖啡色

　　畫(huà)面內(nèi)容 —— 一個(gè)卡通小牛（眼睛又大又亮，穿白色小裙）

　　文字部分—— 姓名：樂(lè)純

　　性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛(ài)

　　出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅為珍愛(ài)身體免疫力的人類(lèi)服務(wù) ，而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長(zhǎng)在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力，加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。

　　封底：原料——純牛奶

　　配料 ——黑豆,核桃仁，蜂蜜，

　　營(yíng)養(yǎng)成分——維生素B1，蛋白質(zhì)，鈣磷（經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定，黑色食物入腎，補(bǔ)腎，改善眼疲勞癥狀，增強(qiáng)體質(zhì)）

牛奶廣告策劃書(shū)2

　　一、前言

　　樂(lè)純牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較，而目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。

　　二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）

　　1、市場(chǎng)分析

　　20xx年春的一場(chǎng)SARS把國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來(lái)看，各家牛奶商都企圖通過(guò)品牌的重新訴求來(lái)鞏固各自的消費(fèi)群。但法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌，牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各商家似乎還沒(méi)有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

　　2、產(chǎn)品分析

　　（1）產(chǎn)品特性：特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更有增強(qiáng)抵抗力的`功能。

　　（2）品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。

　�。�3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷(xiāo)售方式。并提出“絕對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

　�。�4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：0.5元。

　　3、消費(fèi)者分析：

　�。�1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要是青少年和中老年人群。廣農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消費(fèi)者。

　�。�2）購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣：南昌市的'工薪階層多以訂奶為主。但最近由于“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購(gòu)買(mǎi)。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)分析：

　�。�1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：

　　蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

　　陽(yáng)光：開(kāi)發(fā)出陽(yáng)光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。

　　維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒(méi)有主打產(chǎn)品。

　　伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

　　三、廣告策略

　　1、廣告目標(biāo)：

　　前期目標(biāo)：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，搶占一定的市場(chǎng)份額。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)較的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成特的品牌形象。

　　2、廣告表現(xiàn)：

　　★策略：執(zhí)行密集轟炸與長(zhǎng)線(xiàn)滲透相結(jié)合。

　　前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長(zhǎng)。

　　★具體文案：

　�。ㄒ唬皹�(lè)純”牛奶15秒電視廣告分鏡頭腳本

　　一、白領(lǐng)篇

　　鏡頭

　　視頻

　　音頻

　　1、純白色背景，一排完全一模一樣的電腦，每臺(tái)電腦前坐著一個(gè)穿著打扮完全一樣（白襯衣、黑色西褲、短發(fā)）的男青年，用一樣的姿勢(shì)操縱著電腦

　　2、（鏡陀左搖右）特寫(xiě)每個(gè)人的臉部每個(gè)人都戴著眼鏡，目光呆滯，只有最后面一個(gè)人沒(méi)有戴眼鏡，而且目光炯炯有神，充滿(mǎn)自信的表情

　　3、所有人一起拿起白色杯子喝飲料，只有最后一個(gè)人喝著“樂(lè)純“盒裝牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　4、（側(cè)拍）其他人一起轉(zhuǎn)過(guò)頭看著他，他旁若人地吸著牛奶，得意地咂著嘴巴咂嘴的聲音

　　5、特寫(xiě)“樂(lè)純”牛奶的包裝盒牛奶吸空的聲音

　　6、各種口味的“樂(lè)純”牛獰裝盒

　　字幕：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！

　　畫(huà)外音（男音）：“‘樂(lè)純’牛奶，不一樣的牛奶！”

　　二、學(xué)生篇

　　鏡頭

　　視頻

　　音頻

　　室里，（從后面拍）所有的學(xué)生都穿著黑色的校服，只有一個(gè)學(xué)生穿著白色的T恤

　　2、面對(duì)黑板上表示老師提問(wèn)的的問(wèn)號(hào)，只有那個(gè)同學(xué)舉手回答

　　3、家坐得整整齊齊地一起拿著同樣的杯子喝飲料，只有他喝著“樂(lè)純”牛奶（鏡頭只拍到杯子和嘴部）

　　4、（鏡頭向上推，特寫(xiě)）每個(gè)人都戴著厚厚的眼鏡，只有他沒(méi)有，而且目光明亮，表情輕松活潑

　　5、面對(duì)家的目光，他得意洋洋地吸著牛奶喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　6、特寫(xiě)男孩的眼睛和牛獰裝喝牛奶的“咕咚咕咚”聲

　　7、各種口味的“樂(lè)純”牛獰裝盒

　　字幕：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！

　　畫(huà)外音（男孩音）：“‘樂(lè)純’牛奶，不一樣的牛奶！”

　　（二）“樂(lè)純”牛奶平面廣告文案

　　（畫(huà)面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片，不同的是電腦和人的身體縮小，放他們的頭部特寫(xiě)，共占二分之一版面，右下為“樂(lè)純”牛獰裝盒的圖片，有一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青年的嘴巴里。）

　　標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

　　正文：因?yàn)樗x擇了“樂(lè)純”！

　　“樂(lè)純”是牛奶，但又不止是牛奶！

　　可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

　�。ㄋ木柙谟诤泻诙埂⒑颂胰省⒎涿鄣木A；它的價(jià)值在于含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷；它的功效在于能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體質(zhì)！

　　所有的這些，讓“樂(lè)純”與眾不同�。�

　　廣告語(yǔ)：“樂(lè)純”牛奶，不一樣的牛奶！

　�。ㄈ﹑op廣告（一頁(yè)）

　　封面：背景色淡咖啡色

　　畫(huà)面內(nèi)容一個(gè)卡通小牛（眼睛又又亮，穿白色小裙）

　　文字部分姓名：樂(lè)純

　　性格：眼明手快，熱情助人，活潑可愛(ài)

　　出生：它出生于牛奶世家，繼承了牛奶的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅為珍愛(ài)身體免疫力的人類(lèi)服務(wù)，而且更重要的是他還更關(guān)注人的眼睛。他的一技之長(zhǎng)在于可以增強(qiáng)人的眼內(nèi)肌力，加強(qiáng)調(diào)節(jié)能力。

　　封底：原料純牛奶

　　配料黑豆,核桃仁，蜂蜜，

　　營(yíng)養(yǎng)成分維生素B1，蛋白質(zhì)，鈣磷（經(jīng)醫(yī)學(xué)鑒定，黑色食物入腎，補(bǔ)腎，改善眼疲勞癥狀，增強(qiáng)體質(zhì)）

牛奶廣告策劃書(shū)3

　　策劃說(shuō)明：風(fēng)行牛奶以其一貫的好質(zhì)量在學(xué)生牛奶中一度占據(jù)領(lǐng)軍地位，也在廣東人的心目中贏得了口碑，成為廣東人信任的地方優(yōu)質(zhì)奶。但是，這種情況在近幾年來(lái)開(kāi)始慢慢發(fā)生了變化，從近幾年的市場(chǎng)銷(xiāo)售額來(lái)看，風(fēng)行之前一直領(lǐng)先的銷(xiāo)售額受到了來(lái)自燕塘、香滿(mǎn)樓等本土品牌極大的挑戰(zhàn)。本策劃書(shū)在于發(fā)揮風(fēng)行牛奶的本土優(yōu)勢(shì)，重新奪取市場(chǎng)占有額，引導(dǎo)21世紀(jì)奶類(lèi)消費(fèi)，并為企業(yè)以后的穩(wěn)步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析

　　廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷(xiāo)售為一體的國(guó)有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國(guó)學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷(xiāo)廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷(xiāo)港澳，是華南地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)之一。

　　二、市場(chǎng)分析

　　一)市場(chǎng)背景

　　1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國(guó)家的高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)之一，在我國(guó)發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈?guó)到20xx年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。

　　2.奶類(lèi)消費(fèi)在我過(guò)居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。

　　3.奶類(lèi)消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類(lèi)消費(fèi)方式趨于多樣化。對(duì)奶制品要求便于食用。

　　4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。

　　5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

　　二)產(chǎn)品情況

　　牛奶的營(yíng)養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類(lèi)也非常豐富。牛奶是人體鈣的最佳來(lái)源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類(lèi)型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營(yíng)品種多，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。

　　三)競(jìng)爭(zhēng)情況

　　1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目

　　2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，它們規(guī)模大，價(jià)格便宜，口味較多

　　3.國(guó)內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理

　　4.國(guó)外品牌進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　三、企業(yè)分析

　　風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。

　　四、產(chǎn)品分析

　　一)產(chǎn)品的個(gè)性?xún)?nèi)涵

　　隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營(yíng)養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　二)產(chǎn)品的精神意義

　　牛奶的高鈣高營(yíng)養(yǎng)將成為現(xiàn)代人追求健康高品質(zhì)生活的基本要求。成為引領(lǐng)時(shí)尚的優(yōu)越感和享受優(yōu)良生活品質(zhì)的滿(mǎn)足感。三)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.風(fēng)行是華南地區(qū)唯一的國(guó)家級(jí)良種奶牛場(chǎng)

　　2.牛奶專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)概念

　　3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)

　　四)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題

　　(1)產(chǎn)品定位不明確。燕塘?xí)o其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個(gè)食膳養(yǎng)生系列的標(biāo)簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風(fēng)行就一直沒(méi)有行動(dòng)，給它的各類(lèi)口味的牛奶冠以一個(gè)響亮的名號(hào)呢?

　　(2)市場(chǎng)定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場(chǎng)的口味追隨者，而不是領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)新者。

　　(3)廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無(wú)論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告;廣泛利用候車(chē)亭廣告、公交車(chē)身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。

　　五、銷(xiāo)售分析

　　1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。

　　2、首個(gè)推出了“牛奶專(zhuān)賣(mài)店”的經(jīng)營(yíng)概念。專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購(gòu)買(mǎi)新鮮牛奶的局面，許多市民家門(mén)口就能買(mǎi)到新鮮的牛奶。

　　六、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

　　主打?qū)W生奶市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場(chǎng)。

　　二)產(chǎn)品定位

　　1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營(yíng)養(yǎng)飲品。

　　2、高鈣高營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。

　　3、時(shí)尚潮流飲品。

　　三)銷(xiāo)售目標(biāo)

　　主要面對(duì)中大城市的市民。銷(xiāo)售對(duì)象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的飲品提供。主要面向那些追求營(yíng)養(yǎng)、健康飲品的市民。

　　四)包裝戰(zhàn)略

　　學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛(ài)吸引學(xué)生的漫畫(huà)。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康�？筛鶕�(jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。

　　五)定價(jià)戰(zhàn)略

　　與市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品大致相同。

　　六)建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。

　　七、廣告策略

　　一)廣告目標(biāo)

　　此計(jì)劃執(zhí)行期(一年)，旨在提高風(fēng)行的銷(xiāo)售額。

　　二)廣告地區(qū)

　　珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　三)廣告對(duì)象

　　目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營(yíng)養(yǎng)健康生活的人群。

　　四)廣告創(chuàng)意及訴求

　　廣告創(chuàng)意：抓住健康、營(yíng)養(yǎng)的關(guān)鍵。