銷售個人季度工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始做一個計劃。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的銷售個人季度工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
銷售個人季度工作計劃1
在過去的工作中、有成功的、也有失敗的、有做好的、也有做的不好的、不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品、我的口號是、不為失敗找借口、只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是、多跑多聽多總結、多思多悟多解決、勤動腦、勤拜訪、必須做到、“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
下半年工作計劃如下、
一、市場SWOT分析
(1)、優勢、企業規模大資金雄厚、價格低、產品質量有保證。
(2)、劣勢、產品正在導入期、各方面還不成熟、客戶不穩定、條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王、市場、客戶穩定。要想在這片成熟、競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1、童車制造業、主要是、兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司、主要是、帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3、家具產業、主要是、五金類家具。
4、體育健身業、主要是、單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業、主要是、柵欄、護欄、學生床等。
6、造船業等等。
三、個人工作計劃如下、
1、以開發客戶為主、調研客戶信息為輔、兩者結合、共同開拓鋼管市場。
2、對老客戶和固定客戶、要經常保持聯系、勤拜訪、多和客戶溝通、穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時、對開發新客戶、找出潛在的客戶。
4、加強業務和專業知識的學習、在和客戶交流時、多聽少說、準確掌握客戶對產品的需求和要求、提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息、對于重點客戶建立檔案、對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型、采用不同的銷售模式、完善自己和創新意志相結合、分層總結。
四、對自己工作要求如下、
1、做到一周一小結、每月一大結、看看有哪些工作上的失誤、及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求、再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態度要端正、給客戶一個好的印象、為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題、不能直之不理、一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心、用者放心。
5、要有健康的體魄、樂觀的心情、積極的態度。對同事友好、對公司忠誠。
6、要和同事多溝通、業務多交流、多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7、到十一月份、要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期、業務剛剛開始、市場剛剛啟動、對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在09年最后一月中要增加一至兩個客戶、還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。
五、在以后的銷售工作中采用、“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
六、在鋼管銷售上、我主張三步走原則、
(一)、整理所有可能用鋼管的客戶資料、分為主客戶、潛在客戶和有意向客戶。
(二)、從中找出使用我們的產品客戶、重點跟蹤。這分兩種、1、用量大的客戶2、用量小的客戶。
銷售個人季度工作計劃2
我對銷售這行業的接觸時間不長、而對于每個行業的工作在剛開始接觸的時候難免會走很多彎路、但在領導和各位同事的協助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心、并有著詳細的公司個人銷售工作計劃范文、供參考。
我的銷售工作計劃如下、
一、對于老客戶、要經常保持聯系。
二、要有好業績就得加強業務學習、開拓視野、豐富知識、采取多樣化形式、把學業務與交流技能向合。
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障有8臺機器入帳、在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤、盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進、確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢、及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求、再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙、這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習、多看書、上網查閱相關資料、與同行們交流、向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣、但不能太低三下氣。給客戶一好印象、為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題、不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、讓客戶相信我們的工作實力、才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的、你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通、有團隊意識、多交流、多探討、才能不斷增長業務技能。
10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成xxx到x萬元的利潤任務額、為我們店創造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售個人工作計劃、工作中總會有各種各樣的困難、請老大多多的指導、共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
銷售個人季度工作計劃3
一、對銷售工作的認識
1、市場分析、根據市場容量和個人能力、客觀、科學的制定出銷售任務、訂立季度計劃、銷售額xx萬元。
2、適時作出工作計劃、制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通、確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理、對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位、區分大客戶與一般客戶、分別對待、加強對大客戶的溝通與合作、用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識、新產品、為客戶帶來實用的資訊、更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商、以備工程商需要時能及時作好項目配合、并可以和同行分享行業人脈和項目信息、達到多贏。
6、先友后單、與客戶發展良好的友誼、處處為客戶著想、把客戶當成自己的好朋友、達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙、答應客戶的承諾要及時兌現、講誠信不僅是經商之本、也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系、善待同事、確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話、每周至少拜訪20位客戶、促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶、下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多、交通涌堵、預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求、最好先了解決策人的個人愛好、準備一些有對方感興趣的話題、并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從xx網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考、并為工程商出謀劃策、配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄、以備遺忘重要事項、并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表、根據項目進度、前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進、并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進、至少一周回訪一次客戶、必要時配合工程商做業主的工作、其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記、并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計、為工程商解決本專業的設計工作。
銷售個人季度工作計劃4
在下季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做、
(1)建立一支熟悉業務、而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源、一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員、建立一支具有凝聚力、合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的'工作來抓。
(2)完善綜合事業部制度、建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是老大難問題、銷售人員外出拜訪、見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性、對工作有高度的責任心、提高銷售人員的主人翁意識。
(3)培養銷售人員發現問題、總結問題、不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題、總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質、在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議、業務能力提高到一個新的檔次。
(4)建立約訪專員。
根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題、約好的客戶突然改變行程、毀約、不在家的情況、使計劃好的行程被打亂、不能順利完成拜訪的目的。造成時間、資金上的浪費。
(5)銷售目標
下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務、把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日、以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上、完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質、公司的指導方針、團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準、建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
具體的其他工作計劃如下、
第一步:招聘員工
1、看銷售人員的心態及人品。
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標。
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊。
第二步、培訓員工
1、讓員工學習產品知識及互聯網常。
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧。
3、培訓員工的快速成交法。
4、引發員工的積極性和責任感。
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處。
第三步、發揮員工的個人優點
1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心、關心他們的身體健康、家庭生活。工作情況、及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置、使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)。
3、保證每個員工都有家的感覺、讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷。
第四步、讓員工去市場上鍛煉
1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態、積極主動與員工溝通、引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己、向高難度挑戰、每一周開3次綜合管理崗位會議、總結經驗取長補短。不斷擴展業務、提高效率。
第五步、凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量、發揮最大的潛能、月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力、團結互助進取、讓我的團隊更強大。
第六步、開發新客戶、同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查、分析業績有所下降的原因、找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發展更多新客戶、一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系、至少有2至4個客戶和我們合作、達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通、讓他們了解我們公司的服務宗旨、更加相信我們企業、更加支持我們的企業、達到更好的收益、同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上、保持更密切。更和諧的狀態、創造更佳的效益、使從無意向到簽單。
第七步目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來、團隊壯大
2、公司也會更加的強大
3、讓我的團隊成為XXX行業的”虎狼”之獅。
4、本季度綜合事業部的目標是xxx萬、希望公司給予支持與幫助。
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