致創業者的一封信

時間：2023-10-31 07:18:41 書信我要投稿

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致創業者的一封信

　　在現實生活或工作學習中，說到書信，大家肯定都不陌生吧，書信是向親人、朋友、同志問候、談話、聯系事宜的一種應用文書。寫信的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編收集整理的致創業者的一封信，希望對大家有所幫助。

致創業者的一封信

致創業者的一封信1

親愛的朋友：

　　或許你正在謀劃創業，或許你已經在路上。給你寫信，只是想說一說我對這件事的看法。我也曾創業，現在也仍在與創業者打交道。

　　首先我要說，創業者和非創業者的界限叫“行動”。世界上永遠有腦子比你聰明的人，尤其是只說不做的那種。這些人善于道聽途說，講起VC，講起商業模式來，可能比創業者講得還要好，但他們不會去創業。創業者呢，即使什么都不懂，照樣風風火火，你要教他如何創業，他們理都不理你，只管自己往前闖，哪怕一不小心摔得粉身碎骨。

　　現在中國的創業群體似乎分成了兩大陣營：一批圍在VC周圍，另一批遍布在中國各個角落的草根里。VC周圍那批創業者受到太多小報記者的挑逗，喜歡聽某某人5分鐘搞定20xx萬的故事，全部成了VC的粉絲。但創業這種事情是真刀真干出來的，千萬別把創業和VC等同起來，搞到VC的錢不是英雄，在市場里賺到錢才叫本事。拿到VC的錢了也許可以稍微喘口氣，但沒有人能保證你最終成功，VC的錢總有燒光的一天。樸素價值觀不分草根或精英

　　一個優秀的創業者一定要有樸素的價值觀。

　　如果你是一家小公司，不用擺譜裝門面，服務好客戶就有生路。只有艱苦奮斗，讓客戶滿意，公司才能夠生存下去。如果某個“創業者”光靠朗誦宏大愿景，整天探討模式，擺排場，以為只要忽悠到VC就能青云直上，一定會死得很難看。公司管理重在現金，現金流健康穩定就可以活下去。有了現金流，可以算出成本、毛利、純利，沒有現金流，道理講再多也沒有用。所以，做事情前最好先算一算現金流這本賬。

　　許多團隊最后會散伙，其實根源早已埋下。艱苦時一起奮斗，有了利益開始吵架，只可共苦，不可同甘，一定是最初的投資協議沒有制定好。創業之初，最好明確一些基本事宜，比如萬一某位成員想退出了，能拿到多少錢，拿到多少股份。許多創業者拉不下臉來，心存僥幸，認為到時候不會有問題，先干著再說。殊不知，錢一多，問題就來了。其實只要有樸素的價值觀，事情不太出格，白紙黑字寫明，你多賺一點，我少賺一點，都不重要。大家湊一起做事情是靠天時、地利、人和，符合樸素價值觀；若說某人必須多占，不能少占，就不是樸素價值觀的體現了。

　　樸素的價值觀還意味著創業者要摒棄所謂“優越感”。草根創業，比如開個大排檔，創業者輪不上有“優越感”。一盒飯十塊錢，價格高了沒人買，你就得勤快，電話接得快、送外賣跑得快、堂吃打掃也要快相反，如果你是個精英博士，你看得懂的東西別人都不知道是啥名堂，你想做的東西市場上不存在，你的簡歷丟在大大小小的VC面前可以值天價——優越感豈不油然而生?問題是，市場不認什么愿景、學歷、行業經驗。再精英的團隊，活法在本質上和大排檔沒有區別，衡量標準只有收入、成本、利潤。這是商業上最樸素的原則，不會因人而異。

　　如果你問我創業前是否需要接受專業的訓練，比如讀個MBA什么的，我認為不需要。

　　何月嫂服務經驗的情況下，他就下結論說：目前市場上的月嫂服務全都很糟糕，簡直不值一提，而他的“新方式”將顛覆這個行業。我問他哪來的這般自信，他含笑不語，其實我知道他心里在說：“我是MBA嘛!” 真正難教的是“創業的思想性”

　　這就引出了另一個話題，即把創業教育搞成一個系統，恐怕很難。創業的技術性知識，比如財務知識、管理技巧、融資方法，能教的人很多，要學習不是難事。真正難教的是“創業的思想力”。創業者是一個非常特殊的人群，他們的價值觀、處事方式、思維邏輯和常人不同，除非是一群非常成功的創業者傳授創業經驗，否則僅靠學校里的教授是講不好如何創業的。反過來，即使你上創業課門門滿分，也絕對不等于你創業一定成功。創業教育更重要的是一種氛圍，提供基本的創業知識。在創業過程中，很多創業者會感到迷茫、孤獨，希望得到指點，這時如果有個天使投資人出現，很多問題會迎刃而解。因此，創業教育需要的不僅僅是學校的老師，更重要的是社會的參與，包括成功的創業者和天使投資人。創業就要處理好“人、財、事”，紙上談兵很容易，但許多創業公司每天都在為這三件事折騰，陷在里面理都理不清；公司錢燒光了，只有關門，再談大道理也沒有用；公司找不到客戶，修改產品、修改商業模式、換團隊、想盡辦法，就是找不到客戶，市場是不容商量和討論的；有些創業想法很好、模式很好，但一動手、一執行就是出不了成績。以上這些情形對任何一家創業公司來說都是家常便飯。只有當創業者陷于這些問題之中時，再去找本創業書來讀，或者找到有創業經驗的人來談，就比較有的放矢了。

　　創業者要有獨立人格

　　我比較關注第一次創業失敗的二次創業者。要知道，最有效的學習來自犯錯誤。一個嬰兒在桌子上爬，爬到桌沿撲個空，摔到地上會嚎啕大哭，第二次再把他放在桌子上，他爬到桌沿就會停下來。許多創業團隊是第一次創業，創立企業的過程和嬰兒成長一樣，也會犯大量錯誤，走許多彎路，弄不好還會從桌子上掉下來摔死。創業公司的錯誤要付出學費，并且代價昂貴。不過，真正的創業者盡管第一次失敗了，照樣會爬起來，東山再起。當然，第二次努力也還是可能失敗，那就第三次、第四次總有一次他們會成功。所以，我一定要推薦這句話：Failure has to be an option, but fear is not! (失敗是必備選項，而恐懼不是!)勇敢的心才配去創業，就像電影《阿凡達》的導演卡梅隆說的`，即使慘敗，也必定是個終生難忘的炫麗故事。

　　其實這也是創業者的自我修煉問題。優秀的創業者要有獨立的人格。如果老在問，創業到底有什么好處?別人沒有創業，我為什么要創業?如果萬一失敗了咋辦?這樣的人肯定沒辦法去創業。為什么那么多的中國人想創業，真正行動的卻不多?因為我們文化和制度里有太多的約束和包袱，無時無刻不在打擊個人主義，打擊獨立的個性。

　　創業公司在不同階段、不同行業、不同環境中會有不同的處境，要作不同的決定，這些都得依靠創業者的自我修煉。比如創業初期，生存高于一切。那么是不是就應該不擇手段來求生存?如果干點壞事就能生存，創業者如何作決定?選擇做壞事嗎?市場競爭也是考驗。我最近在讀羅永浩《我的奮斗》一書，我想修煉其實就是“返璞歸真”四字。老羅的書里有個例子，說現在所有的英語培訓學校，人人都說自己“七天教會你商場英語口語”、“學英文不用記單詞”不過老羅決定做廣告說自己的英語培訓學校是“唯一一家必須死記硬背、必須下苦功、沒有捷徑的英語培訓學校”。這體現的是什么?是創業者的價值觀、氣度、信心。

　　創業者是社會上最優秀的人群，創業者是社會中最能夠獨立生存下來的人。他們不給社會造成負擔，但給社會創造最多的財富。經濟上獨立生存的人不會任人擺布，不會任人使喚，不會任人宰割。如果有更多人去創業，會從根本上改變中國目前不甚健康、不甚正常的商業環境、社會環境和人們對于財富的理解和心態。所以，衷心期待你成功的那一天。

致創業者的一封信2

即將投資創業朋友：

　　您好，非常感謝您能在百忙之中抽出時間閱讀這封信。為了讓自己在創業的道路上少走一些彎路，建議您能靜下心來讀完。創業的道路上，多一種聲音就多一種理性，希望通過這封信，能為您提供一些更好的創業建議。

　　在人人都想當老板的時代里，創業似乎成了人們的一種生活方式。在當前經濟環境下，金融危機的寒風堅定了無數人創業的決心。前方是國家大力鼓勵創業，后方是就業形式日益嚴俊，就現階段而言，創業成了最好的就業方式。如何才能實現穩妥創業?我結合自己的工作經歷，向即將走向創業道路的朋友分享一些自己的經驗。

　　一、收起自己“浮躁”的創業心態，永遠不要相信“天上掉餡餅”。在當今中國市場經濟的大背景下，很少人能按耐住那顆浮躁的心。招商企業的誘惑，招商媒體的慫恿，使得創業者開始變得越發盲目，急躁，在很大程度上變得急功近利!加之國內加盟市場的混亂，導致欺騙與被騙成了“周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨”。這也是為什么很多創業者創業失敗的主要原因這一。在創業的道路上，有些創業者對創業目標的專注程度不夠；有些創業者對實現創業夢想的耐心程度不夠；有些創業者對創業目標的不切實際。最終滋生出了創業者最不應該有的浮躁心態。我們的老祖宗曾講到“欲速則不達，見小利則大事不成”，還有“三思而后行”等。如今我們本應該繼承老祖宗所倡導的沉穩、冷靜，然而不少人卻似乎少了耐心，多了急躁；少了冷靜，多了盲目；少了腳踏實地，多了急于求成。身為創業者，您一定要收起自己浮躁的心。凡成事者，不僅要心存高遠，更要腳踏實地，這個道理并不難懂。建議初次踏上創業道路的朋友切忌輕信網絡宣傳，遇事要理性分析，考慮問題應從現實出發，不能跟著感覺走，看問題要站得高、看得遠。

　　二、創業之初就要“破釜沉舟”，投資而不是投機!永遠不要輕信花“小”錢辦“大”事；創業的道路上，投資資金是每位創業者都關心的事情，但成熟的創業者最關心的是項目的投入產出比。創業過程中，不該投資的錢一分錢都不能投，該投資的錢一分都不能少。然而很多創業者往往都懷著“投資一點試試看”的心態去創業。孰不知懷著“試試看”的心態去創業，失敗率是非常高的，因為他們沒有破釜沉舟、竭盡全力的去經營，最終往往就是因為“決心”不夠才導致創業失敗的。因此創業的決心有時比雄厚的資本更重要!在失敗的創業者行列中，他們都有一種慣有的心態，就是盲目的縮減投資，輕信一些企業的廣告宣傳，以“貪圖便宜”的心態去選擇合作總部，看似項目的資金“節省“了，但后續的經營成本增加了，最后只能關門大“吉”，否則以后賠的更多!市場上有些投資項目在規模實力都比較大的公司里面價格是幾萬元的投資額，而看似同樣的項目在一些小規模的企業中卻只有幾千元。創業者如果投資心理不成熟，往往就會輕信小企業的宣傳，合作后看似節省了投資資金，實則失去了很多。因為真正支撐創業者經營的不是項目本身，而是后續的服務保障。只有有資質提供創業項目的企業，才能具備為投資者提供全方位服務的能力，規模實力強的企業給投資者的不僅僅是項目本身，更重要的.是后續的服務保障。在此，我需要向您強調的是，不是建議您盲目選擇高投資額的項目，而是我們可以盡可能減少不必要的投資，但決不能以犧牲項目的服務保障和產品的質量為代價，否則的話，您等于是在慢性自殺，賺錢的機會不會太大。只要我們懷著一顆冷靜理性的心，一顆破釜沉舟的心，不貪圖便宜，我相信您肯定能找到適合自己的項目和總部。

　　三、您要始終堅信“在起點處，就要領先市場”；投資創業選擇市場前景好的項目非常關鍵。目前招商的項目品類繁多，良莠不齊，要選擇一個合適的投資項目著實不易。我建議對于初次創業的朋友，在選擇項目時可以選擇有技術核心的項目。作為技術類的項目，創業者在經營時也要高標準、高起點的進入市場，在起點處就要學著領先市場，這樣不僅可以有效的打擊行業內的競爭對手，還可以樹立這個行業的技術屏障，避免其它經營者進入這個行業強奪自己的市場份額。假如市場上已經存在了競爭對手，那么您在選擇進入這個行業時需要關注兩點，一是自己進入這個行業是否具有成本(價格)優勢；二是進入這個行業自己是否具有差異化。也就是說，如果您要進入一個已經有競爭對手的市場，您的產品要么具有低成本(價格)優勢，要么具有差異化優勢，如果二者都不具備，我不建議您進入這個行業，除非這個行業的市場足夠大。

　　四、投資創業萬不可忽視經營管理；經營管理是創業經營的核心，99%的創業失敗，不是因為項目本身的原因，而是創業者對經營管理的無知。目前市場上最常見的項目，我們可以分為兩大類，一種是“產銷類”的項目；另一種是“買進賣出”類的項目。作為“產銷類”的投資項目，即通過設備和技術進行產品的生產加工，然后再將產品銷售出去的創業項目。該項目一般具有一定的技術門檻，其它人進入這個行業的難度較大。您若要經營此類投資項目不僅要關注產品的銷售，更重要的還有產品的生產環節。高質量的產品是持續經營的保障，而生產高質量的產品則需要有先進的技術和精良的設備。因此對您而言，在選擇此類項目時需要重點考察設備的質量、技術的先進性、生產原料的供應、合作企業的實力、產品的市場前景等要素。從事此類項目經營的創業者，如果生產的產品質量不過關，經營能力再強很快也會被市場淘汰，質量永遠是經營的生命。雖然有總部對您的指導，但是您仍然要學習發現新方法，需要及時改進您的產品外觀，提高工作效率、品質、方便性或者降低運營成本。對于“買進賣出”類的創業項目，即通過向總部進貨，然后再進行外銷的投資項目。該項目易操作，但進入門檻低，競爭對手很容易進入這個行業。由于產品的質量對于經營者來講是不可控的，總部生產什么，經營者賣什么，經營較為被動。因此，對于看好此類項目的經營者，需要重點考察總部的實力、貨物的質量、供貨的及時性、上游貨源的穩定性、退換貨保障、下游消費者的認可程度等要素。從事“買進賣出”類項目的經營者，需要具有較強的經營管理能力，沒有良好的經營管理能力，店鋪很難維持經營。因此經營此類項目最關鍵的是經營者本身的經營能力。讀完這封信希望能為您提供一些參考建議。對于剛開始創業的朋友，不要一直想著發大財，創業者是需要具備百折不撓，堅持不懈的毅力和意志的。我們必須有一棵永遠持之以恒的進取心。三心二意，知難而退，或虎頭蛇尾，見異思遷，終將一事無成。

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