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促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-01-07 11:28:31 方案 我要投稿

精選促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文匯總四篇

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫(xiě)?以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

精選促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文匯總四篇

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇1

  活動(dòng)背景:

  1、05年?duì)I銷(xiāo)改革情況:抓住區(qū)域與業(yè)態(tài)的特征,來(lái)量身定做活動(dòng)方案,體現(xiàn)出我們營(yíng)銷(xiāo)05年改革的正確思路;

  2、夏季生活情況:7月下旬,天氣炎熱基本達(dá)到高點(diǎn),因此帶來(lái)種種的生活問(wèn)題:如開(kāi)睡時(shí)間變遲、飲食追求清淡、夜間活動(dòng)變頻繁等,這些給了我們擁有切入相關(guān)的宣傳主題;

  3、夏季消費(fèi)情況轉(zhuǎn)型:夏季由于天氣原因,顧客購(gòu)買(mǎi)物品的頻率加快,客單價(jià)相應(yīng)有所降低,所以在宣傳策劃中,應(yīng)把握透過(guò)敏感商品的特價(jià)來(lái)體現(xiàn)我們超市商品質(zhì)高價(jià)低的水平,來(lái)吸引顧客的頻繁光顧。

  4、活動(dòng)存在的弊端:因顧客追求活動(dòng)的新鮮度,加上門(mén)店在執(zhí)行過(guò)程的態(tài)度(如活動(dòng)開(kāi)展后就對(duì)其抽身,后期關(guān)心度欠缺等主觀因素),因此基本上每個(gè)階段活動(dòng)效果呈現(xiàn)明顯下劃趨勢(shì)。

  5、會(huì)員消費(fèi)情況:目前數(shù)據(jù)表明,隨著我們的促銷(xiāo)銷(xiāo)售占比的提升,而我們的會(huì)員消費(fèi)占比反而下降,呈現(xiàn)非常明確的喇叭口狀態(tài)。原因分析有:一方面,IC卡的普及所帶來(lái)的非會(huì)員隊(duì)伍壯大的可能;第二方面,由于會(huì)員的維護(hù)過(guò)于平淡后,營(yíng)銷(xiāo)有所滯后,使會(huì)員對(duì)于聯(lián)華會(huì)員的身份不屑一顧。因此加強(qiáng)會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)是我們下半年重點(diǎn)關(guān)注的項(xiàng)目。

  綜述以上情況,本次杭州區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策劃的方向有些明朗化.具體的活動(dòng)思路如下:

  活動(dòng)思路:

  時(shí)間

  主題

  訴求點(diǎn) 05.7.21-8.3 (每3-4天為一個(gè)階段)

  低價(jià)“神話”盡在聯(lián)華 利用不同階段的不同商品低價(jià)效應(yīng),來(lái)鎖定整個(gè)活動(dòng)期的客流。 05.7.21-8.3 炎夏之旅 聯(lián)華伴您清涼度過(guò) 激化夜間消費(fèi)的熱忱度:提出晚點(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)或打折活動(dòng)(推出“聯(lián)華夜市,尋找自己的避暑山莊”的購(gòu)物主題)、安排互動(dòng)類(lèi)的游戲活動(dòng)等 05.7.21-8.3

  夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員 會(huì)員超值換購(gòu),及會(huì)員獨(dú)享商品

  商 品 篇 主題:百種夏季必備品大幅讓利,讓您親臨“神話” 借助夏日民生商品提升區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)力度,提升門(mén)店客流,加強(qiáng)門(mén)店對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)能力。促銷(xiāo)商品的選擇方向,某一品類(lèi)內(nèi)保證高低價(jià)位商品:

  促銷(xiāo)品項(xiàng):

  郵報(bào)版面安排 陳列安排 封面:12個(gè)夏日季節(jié)超價(jià)底商品,每3-4天推出3個(gè)商品,共4次. 價(jià)格力度大:進(jìn)行活動(dòng)陳列,地點(diǎn)由門(mén)店自行安排,通過(guò)廣播及海報(bào)等途徑引導(dǎo)消費(fèi)者前去選購(gòu)。 價(jià)格力度小:在固定的地方進(jìn)行明顯陳列,利用好賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有效的宣傳途徑。

  2P:啤酒專(zhuān)版(主推箱價(jià))、飲料、夏季食品(綠豆、 紅棗)、熟食、部分休閑食品 將啤酒、飲料、下酒小零食(花生米、牛肉干、鹵味食品) 等進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列,并用配套的道具及實(shí)物裝飾,來(lái)體現(xiàn)主題,引導(dǎo)消費(fèi)。

  3P:竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉(cāng)甩賣(mài)版。(重點(diǎn)突出價(jià)格力度強(qiáng)大的個(gè)別產(chǎn)品價(jià)格) 建立特賣(mài)區(qū)(特別是夜間打扣的推廣宣傳,體現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)夜市) 4P:百貨季節(jié)商品版 給予花車(chē)地堆陳列 5P:百貨、食品民生商品(各半版)(保證價(jià)格到位,品項(xiàng)大眾化) 給予花車(chē)地堆陳列

  6P:水果特賣(mài)會(huì)(0.5P)、營(yíng)養(yǎng)早餐(組合)推薦、生鮮民生商品 水果特會(huì):進(jìn)行集中陳列和裝飾,并每段時(shí)間推出水果閃電促銷(xiāo)。 營(yíng)養(yǎng)早餐:將麥片類(lèi)、餅干類(lèi)、面包、牛奶等早餐商品進(jìn)行關(guān)聯(lián)陳列,并用配套的道具及實(shí)物裝飾,來(lái)體現(xiàn)主題,引導(dǎo)消費(fèi)。 印刷及投遞安排:

  1、DM情況:8K,8P 20萬(wàn)份 2、報(bào)紙整版廣告:

  活 動(dòng) 篇

  活動(dòng)一:會(huì)員活動(dòng)

  主題:夏日里的激爽 盡屬聯(lián)華會(huì)員

  內(nèi)容:活動(dòng)期間在世紀(jì)聯(lián)華一次性購(gòu)物滿60元(標(biāo)超40元),即可以享受超值換購(gòu)價(jià),并可盡情選購(gòu)會(huì)員獨(dú)享價(jià)的商品。

  換購(gòu)商品: 大賣(mài)場(chǎng)碼 品名 規(guī)格 聯(lián)華碼 進(jìn)價(jià) 換購(gòu)價(jià) 相當(dāng)于 21381522 LH大豆油 5l 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎無(wú)公害大米 10KG 28.6 26.6 1.33元/斤.

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇2

  第一節(jié) 價(jià)格折扣方案

  錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

  例:“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

  一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶(hù)搶購(gòu)的商品是有限的,但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

  超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

  例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo),雖然看起來(lái)是虧本的,但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo),利潤(rùn)反增不減。

  臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

  例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷(xiāo)方案。

  階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

  例:“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

  降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

  例:“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

  第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷(xiāo)

  百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

  例:將折扣換成獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻,收銷(xiāo)匪淺。

  “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠

  例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì),每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶(hù)感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

  箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門(mén)檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

  第三節(jié) 會(huì)員促銷(xiāo)

  退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的`實(shí)惠

  例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

  自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略

  例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

  超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

  例:購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

  第四節(jié) 變相折扣

  賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

  例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買(mǎi)多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

  組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠

  例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售,提高利潤(rùn)。

  加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

  例:加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇3

  1.活動(dòng)闡述:

  恰逢開(kāi)學(xué),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

  2.活動(dòng)亮點(diǎn):

  分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開(kāi)學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

  3.目的達(dá)成步驟:

  消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng),且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。

  4.時(shí)間規(guī)劃:

  20xx.3.5-20xx.3.10

  5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

  Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

  Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

  Step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧

  Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

  Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度,減少顧客流失。

  6.活動(dòng)目的達(dá)成方式:

  活動(dòng)主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!

  活動(dòng)1:豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號(hào)

  禮品:初級(jí)學(xué)霸文件夾

  進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。

  開(kāi)學(xué)套餐:快樂(lè)雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě)),即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

  花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇4

  促銷(xiāo)活動(dòng)主題:

  迎中秋慶十一,美發(fā)店獻(xiàn)禮驚喜不斷!

  促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月27日--20xx年10月8日

  促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)這次雙節(jié)促銷(xiāo),提高美發(fā)店的知名度和品牌影響力;

  2、增加新顧客,穩(wěn)定老顧客;

  3、刺激中秋國(guó)慶節(jié)顧客的消費(fèi)欲望,提升美發(fā)店的營(yíng)業(yè)額;

  4、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

  促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

  (一)優(yōu)惠大降價(jià)美發(fā)套餐

  在活動(dòng)當(dāng)天,美發(fā)店推出188元的美發(fā)套餐,包括洗剪吹,染發(fā),離子燙,造型為一體的美發(fā)活動(dòng),為中秋國(guó)慶進(jìn)店客戶(hù)打造全方位的服務(wù),同時(shí)還附上一星期不滿意,可免費(fèi)在重做的聲明,讓顧客能享受到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  (二)限量美發(fā)套餐

  現(xiàn)在不少商家喜歡做限量版促銷(xiāo)套餐來(lái)贏得顧客的青睞,的確很多顧客都會(huì)被“限量”所吸引。至此美發(fā)店也可以在活動(dòng)當(dāng)天推出進(jìn)店前十名的顧客可享受100元的美發(fā)套餐,包括剪發(fā)、陶瓷燙、護(hù)理,當(dāng)然還會(huì)贈(zèng)送美發(fā)店精心挑選的小禮物。

  (三)團(tuán)購(gòu)美發(fā)套餐

  時(shí)下很多年輕人喜歡上網(wǎng)團(tuán)購(gòu)一些東西,不但價(jià)格優(yōu)惠,而且質(zhì)量也是有保障的。所以一些美發(fā)店也會(huì)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上做節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)促銷(xiāo),所以做好促銷(xiāo)內(nèi)容才是吸引顧客團(tuán)購(gòu)的欲望。

  美發(fā)店可以在中秋國(guó)慶雙節(jié)打出消費(fèi)蠻200元返還50元的促銷(xiāo)活動(dòng),或者進(jìn)店前20名的顧客可享受美發(fā)店提高的高檔美發(fā)產(chǎn)品。

  (四)全家美發(fā)套餐

  殊不知我們每個(gè)人都需要剪發(fā),護(hù)理頭發(fā),所以美發(fā)店可以推出全家美發(fā)套餐,讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來(lái)理發(fā),美發(fā)店也可以讓理發(fā)師設(shè)計(jì)一些母女發(fā)型,或者是父子發(fā)型,來(lái)帶動(dòng)全家一起來(lái)理發(fā)的欲望。

  促銷(xiāo)注意事項(xiàng)

  1、在美發(fā)店舉行促銷(xiāo)活動(dòng)之前,要確保所有的美發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量安全,避免給顧客安全造成危害。

  2、美發(fā)店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責(zé)的認(rèn)知,也就是知道在促銷(xiāo)活動(dòng)中自己做啥工作,避免造成人員混亂的局面。

  3、美發(fā)店制定好促銷(xiāo)方案后,要先開(kāi)始做一些活動(dòng)宣傳,比如制作展架,海報(bào),或是微博推廣,讓顧客了解美發(fā)店的促銷(xiāo)內(nèi)容。

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