計劃方案

時間：2022-01-07 20:03:06 方案我要投稿

【推薦】計劃方案模板匯總八篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的計劃方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

【推薦】計劃方案模板匯總八篇

計劃方案篇1

　　一、管理理念：

　　以東莞中學(xué)的“自主，和諧，共同發(fā)展”的辦學(xué)理念為班級的管理指導(dǎo)思想，在班級的管理中盡量做以培養(yǎng)學(xué)生的自主性為主，學(xué)生的自我管理為輔，班主任的管理為主導(dǎo)。即在班級的管理中，注重培養(yǎng)每個學(xué)生的自我管理能力，在此過程中培養(yǎng)一些得力的班干部，輔助管理班級，而班主任在整個管理的過程中，處于主導(dǎo)地位，在于引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我管理，并培養(yǎng)得力的班干部隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自我管理，同時幫助學(xué)生提高自我管理的能力。由此，我提出了本班的班級管理理念：自主，民主，友愛，奉獻(xiàn)。自主，指獨(dú)立自主，就是學(xué)習(xí)和生活上的自主，主要是培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力和生活能力，讓學(xué)生從被動的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，并具有獨(dú)立的人格；民主，指決策民主，在班級的重大的決策中，逐步把決策權(quán)力交與學(xué)生，例如，軍訓(xùn)期間，讓學(xué)生通過無記名投票選出本班軍訓(xùn)先進(jìn)個人，在班委的選舉上，讓同學(xué)自己通過競選，選出本班的班委；通過這些舉措，既培養(yǎng)了學(xué)生的民主精神，同時也是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我管理的重要措施；友愛，即團(tuán)結(jié)友愛，在生活上，我更強(qiáng)調(diào)同學(xué)們之間要相互關(guān)心，相互關(guān)懷，特別是對于住校的同學(xué)來講，尤為重要，有一個良好的生活環(huán)境是進(jìn)行學(xué)習(xí)的重要保障，所以，我鼓勵同宿舍的同學(xué)間要相互謙讓，營造寬松，和諧的生活環(huán)境；奉獻(xiàn)，指奉獻(xiàn)與分享，引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識到，班集體是屬于全體同學(xué)的，這個班集體的榮譽(yù)，也是屬于每個人的，所以，身為班集體的一員，如有需要，有樂于為班級體奉獻(xiàn)的精神，而班委，也樂于為班集體奉獻(xiàn)自己，同時，在班級中，也強(qiáng)調(diào)要有分享的精神，雖然在班級體中，競爭是免不了的，但是要引導(dǎo)同學(xué)把目光看得更遠(yuǎn)，要以學(xué)習(xí)的心態(tài)來對待他人，看到同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，是要向同學(xué)學(xué)習(xí)，從提高自己的角度出發(fā)，提要自己的素質(zhì)和能力。

　　二、奮斗目標(biāo)：

　　將班集體建設(shè)成年級先進(jìn)班集體，提出讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣的口號，激勵學(xué)生不斷提高自身的素質(zhì)。

　　三、班級基本情況：

　　本班是一個由54名來自各鎮(zhèn)、街道組成的新集體；其中男生28人，女生26人；正取生25人，擇校生19人；住宿35人；

　　四、本學(xué)期工作要點(diǎn)

　　1、確立班集體的奮斗目標(biāo)

　　班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)臺，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。我想把學(xué)生的個人目標(biāo)和班級的目標(biāo)結(jié)合起來，這樣，有利于班集體學(xué)習(xí)氛圍的營造，并同時也為班級的班風(fēng)建設(shè)打下基礎(chǔ)。

　　2、培養(yǎng)正確輿論和良好的班風(fēng)

　　一個良好的班集體要形成正確的輿論和良好的班風(fēng)去影響、制約每個學(xué)生的心理，規(guī)范每個學(xué)生的行為。正確的輿論是一種巨大的教育力量，對班級每個成員都有約束、感染、熏陶、激勵的作用。因此，班內(nèi)要注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對班級生活中一些現(xiàn)象進(jìn)行議論、評價，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風(fēng)氣。定期為學(xué)校、社會做好事，產(chǎn)生很好的效果。有了正確的輿論和良好的班風(fēng)，就會無形的支配集體成員的行為和集體生活，是一種潛移默化的教育力量。

　　3、實(shí)行班級管理民主化、細(xì)致化

　　有句話說：“抓在細(xì)微處，落在實(shí)效中”，班主任工作只有細(xì)致入微，才能使班級管理見成效，而在細(xì)致管理基礎(chǔ)上還應(yīng)充分發(fā)揮民主。班主任要有意識的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會，充分調(diào)動全班每個同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識得到培養(yǎng)，管理能力得到增強(qiáng)。

　　4、發(fā)揮班委會和值日班長制度的作用

　　一個良好的班集體，必須有得力的班干部隊(duì)伍，因此，在班級的建設(shè)中，對班干部隊(duì)伍的建設(shè)就顯得尤為重要，所以，在班主任工作中，班干部的培養(yǎng)是一個重點(diǎn)內(nèi)容。在班集體中，我還讓沒有當(dāng)班干部的同學(xué)進(jìn)行值日班長的輪值，讓班級的學(xué)生每個人有能夠?yàn)榘嗉壸龇瞰I(xiàn)的平臺，參與到班級的管理，增加同學(xué)主人翁的精神。讓值日班長負(fù)責(zé)每天的紀(jì)律檢查情況，同時，要求值日班長每天早讀前到講臺上匯報前天的班級情況，這樣，既是在監(jiān)督值日班長工作的落實(shí)情況，也是在鍛煉值日班長的能力，同時，又可以讓本班學(xué)生了解班級概況，增加同學(xué)對班級的認(rèn)同感和榮譽(yù)感，有利增加班級凝聚力，也是學(xué)生進(jìn)行自我監(jiān)督的方式。

　　5、開展各種有意義的教育活動。

　　集體活動能發(fā)揮娛樂、導(dǎo)向、育人的功能，班主任要積極組織、參與學(xué)校各項(xiàng)有意義的活動，在活動中，促進(jìn)學(xué)生相互關(guān)心，尊重理解和協(xié)作的關(guān)系。例如，著學(xué)期，我想在在班級內(nèi)部進(jìn)行排球比賽，增加班級的凝聚力。

　　四、班級建設(shè)時間安排

　　1、九月份：組建班委，重點(diǎn)培養(yǎng)班委的工作能力，完善班級的各項(xiàng)規(guī)章制度，對班委進(jìn)行具體分工，責(zé)任落實(shí)到每個班委；同時明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定合理的學(xué)習(xí)計劃，營造班級良好學(xué)習(xí)氛圍，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、十月份：班委競選，通過班委的競選，讓同學(xué)進(jìn)一步加強(qiáng)班級觀念，增加班級凝聚力。

　　3、十一月份：為期中考試做準(zhǔn)備，加強(qiáng)對學(xué)生心理輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識考試。同時，也開始為運(yùn)動會做動員準(zhǔn)備。

　　4、十二月份：加強(qiáng)學(xué)風(fēng)班風(fēng)建設(shè)，為迎接期末考做準(zhǔn)備。

計劃方案篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”的方針，扎實(shí)開展好安全教育活動，以“關(guān)注安全、關(guān)愛生命”為主線，突出“安全伴我在校園”的主題，通過宣傳教育，使全體師生牢固樹立安全第一的思想，增強(qiáng)自我防護(hù)意識，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)能力,避免事故發(fā)生，確保師生人身和學(xué)校財產(chǎn)安全，“學(xué)校安全月”活動方案工作計劃。

　　二、活動時間

　　總體安排：2月20日至3月20日第一階段：2月20日至２月26日，主要活動內(nèi)容包括：制訂活動方案、宣傳發(fā)動、建章立制、安全自查；第二階段：2月27日至3月10日，主要活動內(nèi)容包括：整改消除安全隱患、教育活動全面展開；第三階段：3月11日至3月20日，主要活動內(nèi)容包括：迎接上級檢查，學(xué)校安全月活動總結(jié)。

　　三、活動內(nèi)容及活動安排

　　（一）加大宣傳力度，強(qiáng)化師生安全意識。

　　⒈通過校園網(wǎng)、廣播站、宣傳欄、黑板報等陣地，廣泛宣傳消防、交通、飲食衛(wèi)生、校產(chǎn)使用與保管等方面的法律規(guī)章和安全常識，提高全體師生的安全意識和自我防護(hù)能力。

　　⒉充分發(fā)揮升旗儀式、主題班會等陣地的作用，以學(xué)校《學(xué)生安全常規(guī)》以及《安全知識手冊》為素材，大力加強(qiáng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，克服麻痹思想，讓學(xué)生牢固樹立“時時講安全、處處講安全、安全第一”的思想。

　　⒊切實(shí)組織好以學(xué)生安全教育為主題的征文和演講比賽，提高學(xué)生自我教育、自我管理、自我服務(wù)和自我防護(hù)的意識和能力。

　　⒋認(rèn)真組織全體教職員工深入學(xué)習(xí)和貫徹《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》以及《學(xué)生傷害事故處理辦法》等相關(guān)法規(guī)，增強(qiáng)依法執(zhí)教、依法管理的意識，杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為，增強(qiáng)責(zé)任意識和防范意識，提高處理安全問題的能力。

　　（二）以活動為載體，增強(qiáng)安全教育的效果。

　　⒈進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校德育工作，使養(yǎng)成教育在細(xì)、嚴(yán)、實(shí)上下功夫，找準(zhǔn)找全問題，加大改進(jìn)措施，突出交通、飲食、用電、用氣、校產(chǎn)的使用與管理及體育課、實(shí)驗(yàn)課和教學(xué)區(qū)及生活區(qū)人員疏散等方面的安全管理和教育，消除隱患，防范和避免事故的發(fā)生，學(xué)校工作計劃《“學(xué)校安全月”活動方案工作計劃》。

　　⒉各班建立安全檢查小組，由正副班主任、值日班長、宿舍舍長和財產(chǎn)管理員組成，負(fù)責(zé)本班安全知識宣傳、常規(guī)檢查及報告工作。

　　⒊繼續(xù)與交警一大隊(duì)聯(lián)手，維護(hù)校園周邊秩序，監(jiān)控學(xué)生的校外行為，保證學(xué)生交通、治安方面的安全。

　　⒋組織“關(guān)愛生命，關(guān)注安全”專題征文、演講比賽、知識競賽和板報比賽，升華學(xué)生的安全意識，強(qiáng)化學(xué)生的安全觀念。

　　⒌與學(xué)生及家長簽定安全協(xié)議書，進(jìn)一步強(qiáng)化紀(jì)律和安全意識，使家長廣泛參與到學(xué)校教育管理中來。

　　⒍舉辦有關(guān)安全主題的圖片展，用慘痛的事實(shí)告訴學(xué)生珍愛的生命。

　　⒎擬聘請有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人員對學(xué)生進(jìn)行安全、法制方面講座，用身邊的例子說服教育學(xué)生。教給學(xué)生基本的保護(hù)常識和技能，并組織安全知識考試。

　　四、做好服務(wù)保障工作

　　⒈加強(qiáng)校產(chǎn)的使用與維護(hù)管理。

　　⑴加強(qiáng)維修人員崗位培訓(xùn)，全天候?qū)πＩ帷⑿．a(chǎn)及教學(xué)設(shè)施、儀器設(shè)備進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，消除各種安全隱患，保證無事故發(fā)生。

　　⑵加強(qiáng)對消防噴淋設(shè)施、泵房管理人員的培訓(xùn)，合理分工，責(zé)任到人，加強(qiáng)對校內(nèi)消防設(shè)施的檢測與維護(hù)。

　　⑶嚴(yán)格財務(wù)管理制度，加強(qiáng)用水、用電、用氣和車輛管理，為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　⒉切實(shí)抓好食堂工作。

　　⑴按照《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，健全并落實(shí)關(guān)于食堂的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步加強(qiáng)對食堂衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。

　　⑵在每周一晚召開的例會上，堅(jiān)持對職工進(jìn)行安全教育和思想教育，提高職工安全意識；

　　⑶加強(qiáng)對鍋爐、提貨電梯等電器機(jī)械的管理，避免傷亡現(xiàn)象的發(fā)生。

　　⑷嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)、儲存關(guān)、加工關(guān)和制作關(guān)，確保食堂及學(xué)生服務(wù)部飯菜、食品質(zhì)量和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)一步檢查防“四害”設(shè)施，提高警惕，嚴(yán)防壞人投毒，確保飲食安全。

　　⑸堅(jiān)持對新進(jìn)職工先體檢、培訓(xùn)，后上崗工作的原則，嚴(yán)把職工上崗關(guān)。

　　⑹堅(jiān)持對食堂有關(guān)設(shè)施、工具進(jìn)行及時消毒，并做好消毒記錄。

　　⒊做好綜治工作。

　　⑴加強(qiáng)綜治人員的教育管理，提高防范意識。

　　⑵加強(qiáng)大門和宿舍樓保衛(wèi)人員管理，嚴(yán)格夜查制度，做好出入人員和車輛檢查和記錄。

　　⑶密切聯(lián)系有關(guān)部門，做好校園周邊環(huán)境的治理。

　　五、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化安全責(zé)任意識

　　1、為切實(shí)做好學(xué)校安全工作。成立由校長任組長，中層以上干部及教務(wù)處、政教處、綜治辦、體育組、實(shí)驗(yàn)室、衛(wèi)生室相關(guān)人員任成員的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體安排和調(diào)度安全工作，進(jìn)一步明確各處室、各級部主要負(fù)責(zé)人的責(zé)任，把安全工作列入崗位職責(zé)范疇之中，真正實(shí)現(xiàn)“一崗雙責(zé)”。

　　2、進(jìn)一步完善各類事故的安全應(yīng)急預(yù)案，針對消防、用電、用氣、飲食、大型活動的安全隱患和易發(fā)生安全責(zé)任事故的環(huán)節(jié)，按分工制度完善應(yīng)急預(yù)案，明確責(zé)任、細(xì)化程序、有章可循，一旦發(fā)生安全責(zé)任事故，能夠得到及時有效的控制。

　　3、落實(shí)安全責(zé)任追究制。校長是學(xué)校安全的第一責(zé)任人，各處室、級部和班主任是本部門安全的第一責(zé)任人，對所管處室、級部的財產(chǎn)和人身安全負(fù)全面責(zé)任，把安全責(zé)任及安全教育當(dāng)做總抓手，貫穿于各項(xiàng)工作的始終，創(chuàng)建平安校園。對因思想認(rèn)識不足、宣傳教育不到位、安全責(zé)任不落實(shí)、安全隱患不消除的責(zé)任人限期整改或撤換，對導(dǎo)致發(fā)生安全責(zé)任事故的，嚴(yán)肅追究第一責(zé)任人的責(zé)任。

　　4、建立健全安全工作的長效機(jī)制。結(jié)合學(xué)校日常管理和安全活動月的集中教育，注意積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將短期的有效的應(yīng)急措施和做法轉(zhuǎn)化為長期的、經(jīng)常性的工作機(jī)制，致力于培養(yǎng)師生員工的安全意識、規(guī)范行為和文明習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)校園的長治久安 “學(xué)校安全月”活動方案。

計劃方案篇3

　　創(chuàng)建全國文明城市對于提高人民群眾文明素質(zhì)和城市文明程度，改善市民生活條件和生活質(zhì)量，樹立榆林良好的外部形象，提升榆林品位，優(yōu)化榆林發(fā)展環(huán)境具有十分重要意義。為了認(rèn)真貫徹全市創(chuàng)建全國文明城市工作的具體安排部署，全力完成創(chuàng)建全國文明城市工作任務(wù)，根據(jù)上級文件精神，結(jié)合我園實(shí)際，確保在創(chuàng)建活動中措施得力，落實(shí)到位，取得高效，達(dá)到讓廣大家長滿意的創(chuàng)建目標(biāo)，特制定我園創(chuàng)建工作計劃如下：

　　（一）、成立創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。成立以園長為組長的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)幼兒園的文明創(chuàng)建工作任務(wù)目標(biāo)的組織、落實(shí)及實(shí)施。完善創(chuàng)建機(jī)制及考評制度，進(jìn)一步細(xì)化和完善工作職責(zé)，使文明縣城創(chuàng)建工作制度化、規(guī)范化，做到齊抓共管、形成合力，保證文明縣城創(chuàng)建各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

　　（二）、廣泛宣傳，大力動員。創(chuàng)建文明城市是一個系統(tǒng)工程，為扎實(shí)推進(jìn)我園全國文明城市創(chuàng)建活動，幼兒園將利用各種手段和方式大力宣傳創(chuàng)建目標(biāo)、任務(wù)和要求，召開班子會和全體教職工會，進(jìn)一步引導(dǎo)教職工提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，積極參與。在提高教職工參與面方面將做到“三全”，即全員參與、全過程參與、全方位參與。全員參與就是動員全校師生上上下下一齊動手、共同努力，形成教職工參與熱潮；全過程參與就是提高教職工的參與程度，從文明城市創(chuàng)建的規(guī)劃、重大決策到實(shí)施、監(jiān)督、反饋等全過程，都讓群眾參與，教職工或教代會代表，全方位參與就是積極探索共建機(jī)制，讓創(chuàng)建工作向家庭、社會延伸。

　　（三）、以實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展為目標(biāo)，引導(dǎo)教師樹立終身學(xué)習(xí)的理念，積極營造“人人終身學(xué)習(xí)、時時處處學(xué)習(xí)”的氛圍，全面增強(qiáng)個人和單位的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)造精神和創(chuàng)新能力。

計劃方案篇4

　　為切實(shí)做好20xx年的人口計生工作，進(jìn)一步穩(wěn)定低生育水平，統(tǒng)籌解決好人口問題，特提出如下工作意見。

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹黨的十八大和十八屆四中全會精神，緊緊圍繞“落實(shí)計劃生育基本國策，提高出生人口素質(zhì)，促進(jìn)人口長期均衡發(fā)展”這一中心，堅(jiān)持以人為本、以情為重、以法為準(zhǔn)，切實(shí)把人口計生工作做早做優(yōu)做實(shí)，做到合情合理合法，努力構(gòu)建親情計生、人本計生、法治計生、和諧計生；按照“重創(chuàng)新、抓管理、破難點(diǎn)、強(qiáng)服務(wù)、建機(jī)制、促提升、創(chuàng)品牌”的工作思路，解放思想，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，優(yōu)化服務(wù)，培育典型，全面提升人口計生工作水平，為景東經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)I造良好的人口環(huán)境。

　　二、工作目標(biāo)

　　人口出生率控制在12‰以下，自然增長率控制在6‰以下，計劃生育率達(dá)92%以上，出生性別比保持在106左右，長效節(jié)育率達(dá)76%以上；積極推進(jìn)免費(fèi)孕前優(yōu)生檢查、村（居）民自治、人口文化大院建設(shè)、誠信計生、流動人口管理、避孕藥具發(fā)放、避孕節(jié)育手術(shù)等各項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。

　　三、主要措施

　　（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，著力健全保障機(jī)制。

　　各級各部門要深刻認(rèn)識當(dāng)前人口計生工作的重要性、長期性、艱巨性和復(fù)雜性，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識、改革意識、責(zé)任意識和憂患意識，自覺把人口計生工作融入到構(gòu)建和諧社會、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略規(guī)劃和工作部署中，放在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置，放在與經(jīng)濟(jì)建設(shè)同等重要的地位，做到同安排、同落實(shí)。建立和完善人口計生領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)席會議制度，定期聽取人口計生工作匯報，研究解決人口計生工作中存在的困難和問題。進(jìn)一步完善“一把手”負(fù)責(zé)制，切實(shí)做到任務(wù)明確、責(zé)任到人、措施到位。充分調(diào)動各方積極性，努力形成黨政主導(dǎo)、部門配合、社會參與、齊抓共管的格局。

　　堅(jiān)持人口計生工作目標(biāo)管理責(zé)任制，不斷改進(jìn)和完善考核內(nèi)容和考核辦法，突出考核重點(diǎn)，把注意力引到為群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提高工作水平上來。嚴(yán)格執(zhí)行“一票否決”制度，為全面完成各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)提供組織和制度保障。

　　（二）加強(qiáng)宣傳，營造氛圍，積極倡導(dǎo)婚育新風(fēng)。

　　強(qiáng)化宣傳工作，充分發(fā)揮新聞媒體、人口計生網(wǎng)絡(luò)等作用，普及生殖健康、優(yōu)生優(yōu)育等基礎(chǔ)知識，轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗θ丝谟嬌ぷ鞯恼_認(rèn)識；繼續(xù)抓好“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”和科技文化衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動，重點(diǎn)宣傳好“單獨(dú)”二孩生育政策和國家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查項(xiàng)目；做好計生宣傳品進(jìn)村入戶工作，確保婚育科普知識入戶率達(dá)95%以上；穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村人口文化大院建設(shè)、村（居）民群眾自治和誠信計生工作，在鞏固提升原示范點(diǎn)的基礎(chǔ)上，新增兩個縣級示范點(diǎn)，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）新增1個鄉(xiāng)鎮(zhèn)級示范點(diǎn)，確保發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。

　　（三）關(guān)口前移，狠抓落實(shí)，全力提升服務(wù)質(zhì)量。

　　轉(zhuǎn)變工作職能，由管理計生轉(zhuǎn)化為服務(wù)計生，重點(diǎn)抓好孕前管理與服務(wù)，逐步增加先進(jìn)設(shè)備，拓展服務(wù)范圍，提高服務(wù)水平，滿足廣大育齡人群在生育節(jié)育方面的需求；認(rèn)真落實(shí)群眾知情選擇權(quán)，確保“三術(shù)”服務(wù)知情選擇率達(dá)100%；認(rèn)真貫徹落實(shí)景東縣《避孕藥具管理規(guī)范》，切實(shí)加強(qiáng)藥具管理、發(fā)放和隨訪工作，確保藥具服務(wù)到位率達(dá)95%以上；在鞏固完善藥具管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化示范點(diǎn)建設(shè)的基礎(chǔ)上，新增兩個示范點(diǎn)，確保達(dá)到示范引領(lǐng)作用；認(rèn)真落實(shí)《XX縣國家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查項(xiàng)目工作實(shí)施方案》，確保完成市政府下達(dá)的免費(fèi)孕前優(yōu)生檢查和葉酸發(fā)放任務(wù)指標(biāo)，切實(shí)降低出生人口缺陷率，提高出生人口素質(zhì)；認(rèn)真落實(shí)《計劃生育技術(shù)服務(wù)免費(fèi)項(xiàng)目及提高經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助項(xiàng)目規(guī)定》，使育齡人群享受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，確保提升全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位工作成果。

　　（四）深化自治，注重創(chuàng)新，切實(shí)提高管理服務(wù)水平。

　　加強(qiáng)對村級的`幫助和指導(dǎo)，不斷提高村干部對人口計生工作的認(rèn)識，明確村干部的職責(zé)和任務(wù)，強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制；認(rèn)真落實(shí)《景東縣村級計劃生育宣傳員、服務(wù)員管理辦法》，不斷加強(qiáng)和完善對計生宣傳員的管理，確保做到職責(zé)明確，任務(wù)清楚，獎懲分明，工作到位；認(rèn)真督促、指導(dǎo)村級做好人口統(tǒng)計臺帳運(yùn)轉(zhuǎn)工作，及時、準(zhǔn)確變動相關(guān)數(shù)據(jù)，做到底子清、情況明、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、痕跡規(guī)范，完善村為主、組配合、戶落實(shí)的工作格局；創(chuàng)新基層人口計生工作體制機(jī)制，健全計生公開制度，突出特色和亮點(diǎn)，進(jìn)一步打造“陽光計生”品牌。

　　（五）加強(qiáng)管理，依法行政，著力構(gòu)建和諧生育環(huán)境。

　　健全完善依法行政和聯(lián)動工作機(jī)制，形成齊抓共管的工作格局，推進(jìn)依法行政激勵機(jī)制。全面落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，按照合法行政、合理行政、程序正當(dāng)、高效便民、誠實(shí)守信、權(quán)責(zé)統(tǒng)一的行政執(zhí)法總體要求，完善行政執(zhí)法程序，規(guī)范執(zhí)法行為，提高行政執(zhí)法水平。

　　嚴(yán)格落實(shí)《社會撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》，依法征收社會撫養(yǎng)費(fèi)，嚴(yán)禁“放水養(yǎng)魚”和先征收后處罰行為，確保社會撫養(yǎng)費(fèi)依法征收、管理科學(xué)、使用規(guī)范。

　　（六）更新信息，強(qiáng)基固本，夯實(shí)計生工作基礎(chǔ)。

　　建立健全人口信息動態(tài)采集和更新機(jī)制，完善全員人口統(tǒng)籌管理基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫，實(shí)現(xiàn)對全員人口信息的實(shí)時動態(tài)監(jiān)控。及時、準(zhǔn)確地提供有關(guān)人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、分布、流動等全方位的數(shù)據(jù)信息，為提高計生社會管理和公共服務(wù)水平提供決策依據(jù)。

　　提高源頭信息采集的質(zhì)量，建立定期檢查考核制度，把信息采集納入各村考核的重要內(nèi)容，進(jìn)一步提高基礎(chǔ)工作質(zhì)量。

　　（七）明確導(dǎo)向，完善政策，建設(shè)和諧幸福家庭。

　　全面落實(shí)計生利益導(dǎo)向政策，讓實(shí)行計劃生育的家庭得到更多優(yōu)惠。嚴(yán)把計生家庭“獎免補(bǔ)”對象資格確認(rèn)關(guān)，切實(shí)做好信息錄入、數(shù)據(jù)上報和資金發(fā)放工作，確保獎勵資金及時、準(zhǔn)確、足額兌現(xiàn)。

　　以留守老人、留守兒童家庭為切入點(diǎn)，協(xié)調(diào)整合有效資源，搭建宣傳倡導(dǎo)、扶持救助、服務(wù)指導(dǎo)、發(fā)展致富、民主管理、便民維權(quán)“六個平臺”，最大限度滿足城鄉(xiāng)居民家庭生育、生產(chǎn)、生活需求，切實(shí)提升家庭發(fā)展能力，促進(jìn)人的全面發(fā)展，推進(jìn)社會文明、和諧、進(jìn)步。

　　（八）深化隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化保障，確保工作穩(wěn)步發(fā)展。

　　深化隊(duì)伍建設(shè)，保持計生管理和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，配齊配強(qiáng)工作人員，保障人口計生工作的開展。

　　加強(qiáng)對村級計生隊(duì)伍的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高做好基層基礎(chǔ)工作的保障能力，逐步實(shí)現(xiàn)計生干部職業(yè)化，讓每位計生干部成為“四懂、三有、一好”干部，（即懂法律、懂管理、懂服務(wù)、懂宣傳指導(dǎo)；有理想、有責(zé)任、有能力；形象好）。一是要建立崗位考核機(jī)制，激發(fā)計生隊(duì)伍活力。二是要完善村級目標(biāo)責(zé)任考核制度，強(qiáng)化計生人員的責(zé)任意識和奉獻(xiàn)意識。三是要加強(qiáng)定期會議制度。每月定期召開計生宣傳員月例會，及時掌握計生動態(tài)，上報計生基礎(chǔ)信息，交流心得，互相學(xué)習(xí)。四是要加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，開展理想、信念、職業(yè)道德教育，提高計生人員的思想素質(zhì)，為育齡群眾提供更多更好的服務(wù)。

　　全縣人口計生干部要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、工作交流和實(shí)踐思考，牢固樹立“心系國策、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的工作理念，大力弘揚(yáng)“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”的計生精神，正確認(rèn)識和把握人口計生工作的新形勢新要求，牢固樹立大局意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，努力成為思想解放、團(tuán)結(jié)實(shí)干、注重民生的新時期人口計生隊(duì)伍。

計劃方案篇5

　　一、認(rèn)識制定班主任工作計劃的必要性。

　　班主任工作涉及到學(xué)校的各方面，是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學(xué)校的教育計劃落實(shí)到班級，使學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)具體化、階段化，以保證學(xué)生的健康成長。制定班主任工作計劃有利于對班主任工作進(jìn)行檢查和督促。班主任對工作進(jìn)行經(jīng)常性的督促和檢查是提高工作質(zhì)量的有效途徑之一。有計劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時，學(xué)校、學(xué)生也可依據(jù)計劃檢查、督促班主任工作。

　　二、把握制定班主任工作計劃的依據(jù)。

　　一般包含以下三個方面：1鄙霞噸甘荊包括黨和國家的教育方針、政策法規(guī)以及教育行政部門的指示和要求。2毖校要求。學(xué)校工作計劃為整個學(xué)校管理規(guī)定了明確的任務(wù)，對教育目的和當(dāng)前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計劃的直接依據(jù)。3卑嗉妒導(dǎo)是榭觥０嗉肚榭靄括學(xué)生人員構(gòu)成”、“學(xué)習(xí)情況”、“思想情況”、“體質(zhì)狀況”、“骨干狀況”、“班級特點(diǎn)”等。班級狀況是工作計劃的基礎(chǔ)，只有根據(jù)班級狀況出發(fā)，才能使班主任工作計劃具有科學(xué)性、切實(shí)性。

　　三、堅(jiān)持制定班主任工作計劃的原則。

　　班主任工作計劃要做到合符以下原則：

　　1蹦康男栽則。班主任制定工作計劃首先要確定目標(biāo)，班主任工作計劃的總目標(biāo)以培養(yǎng)社會主義接班人為主體，有了這個總目標(biāo)，計劃就有了社會主義的方向性，各種計劃就能做到有目的、有層次。

　　2閉體性原則。班主任計劃是學(xué)校整個工作計劃的一個重要組成部分，它必須服從于使學(xué)生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發(fā)展這一教育目的。

　　3比捍有栽則。班主任工作計劃關(guān)系到全班師生計劃的設(shè)想，確定目標(biāo)，制定措施都必須走群眾路線，整個計劃制定過程應(yīng)廣泛征求校領(lǐng)導(dǎo)、任課教師、學(xué)生家長的意見，集思廣益，群策群立。

　　4土榛钚栽則。班級工作要井然有序，班集體要穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，計劃的穩(wěn)定性和連續(xù)性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計劃具有靈活性，使計劃適應(yīng)新情況。

　　5背前性和現(xiàn)實(shí)性相結(jié)合。計劃的制定必定帶有預(yù)測性，勾畫出美好的理想的發(fā)展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而制定計劃，這就是現(xiàn)實(shí)性。超前與現(xiàn)實(shí)的靈活，使計劃有長時間的實(shí)用性，保證實(shí)施可行性。

　　四、關(guān)于班主任工作計劃的基本結(jié)構(gòu)。

　　班主任工作計劃的基本結(jié)構(gòu)應(yīng)包含以下幾個方面：

　　1、情況分析、班級發(fā)展的水平和特點(diǎn)、班級學(xué)生的基本情況和特點(diǎn)、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。

　　2、教育活動、組織力量與分工、時間步驟安排。

　　五、關(guān)于班主任工作計劃的類型。

　　班主任工作計劃有三種類型，一是學(xué)期計劃，二是月或周工作計劃，三是具體活動執(zhí)行方案。學(xué)期計劃是學(xué)期開始制定的計劃，是全期班主任工作的總綱。

　　這種計劃由三部分構(gòu)成：

　　①班級的基本情況分析，包括班級的自然狀況、現(xiàn)實(shí)和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總?cè)藬?shù)、男女生人數(shù)、年齡、團(tuán)員、隊(duì)員、班干部、三好學(xué)生和差生的比例等。班級現(xiàn)狀分析如：班級學(xué)生的思想品德狀況、學(xué)習(xí)現(xiàn)狀、學(xué)生的特點(diǎn)、班干部的能力素質(zhì)、班級學(xué)生中的人際關(guān)系等。班級的歷史狀況包括班風(fēng)傳統(tǒng)、形成班風(fēng)的原因、班級的優(yōu)缺點(diǎn)等。對班級的基本情況分析是確立教育任務(wù)的基本依據(jù)。

　　②確定教育任務(wù)。這部分內(nèi)容在班級基本情況分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)教育目的，確定教育任務(wù)的要求，明確規(guī)定本學(xué)期應(yīng)達(dá)到的教育目標(biāo)。確定教育任務(wù)應(yīng)抓住重點(diǎn)，突出中心任務(wù)；同時，確定教育任務(wù)還要注意針對性，不要過份籠統(tǒng)。

　　③工作具體安排。這部分包括為完成任務(wù)而打算采用哪些方法和時間安排。常見方式有兩種：一是以時間順序?yàn)橹骶€，縱向安排各種具體活動的內(nèi)容、時間、地點(diǎn)等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應(yīng)考慮計劃的可操作性

計劃方案篇6

　　特點(diǎn)：

　　品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中豪吉調(diào)味品品類齊全，在西南市場占有絕對優(yōu)勢。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動的贊助來完成銷售。

　　中國是調(diào)味品生產(chǎn)大國，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)有20xx多家，但真正的全國性品牌幾乎沒有。最新的一項(xiàng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者認(rèn)為最好的調(diào)味品品牌中，只有一個品牌的提及率超過10％，其他業(yè)內(nèi)知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低于10％，其他各種地方區(qū)域品牌占59.3％。由此不難看出調(diào)味品在整體上品牌集中度低，市場上還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至強(qiáng)勢品牌也沒有。對于調(diào)味品中的細(xì)分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在局部區(qū)域市場。如在北京，人們買調(diào)味品，王守義旗下的“王守義”品牌和聯(lián)合利華的“家樂”是首選；在上海則是太太樂。湖北則是“大橋”。

　　因此，采用跟隨戰(zhàn)略將有效地縮短于領(lǐng)導(dǎo)品牌的差距，有效地瓜分領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場份額。但是各大企業(yè)在爭奪市場的產(chǎn)品都是普遍性產(chǎn)品，而沒有特點(diǎn)性產(chǎn)品。如何在加強(qiáng)產(chǎn)品爭奪市場的同時，不斷的推出新產(chǎn)品和特點(diǎn)性產(chǎn)品，將是各大企業(yè)下一步的行動.

　　結(jié)論：

　　中國食品制造業(yè)與國際整體水平有較大差距。但是，從整個行業(yè)發(fā)展來看，中國調(diào)味品協(xié)會會長衛(wèi)祥云指出：我國調(diào)味品雖然做了2100多年，但我們企業(yè)在工藝、質(zhì)量、效益上都不是最好的。我們是調(diào)味品釀造和消費(fèi)大國。但是，日本的調(diào)味品在世界市場上比我們名氣大、市場占有率高、價格也高，就是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場經(jīng)濟(jì)告訴我們“一步領(lǐng)先：步步領(lǐng)先：一步落后：步步落后”的道理，“大橋”的發(fā)展之路必須領(lǐng)先味全、味福這兩個湖北本地企業(yè)。占據(jù)湖北調(diào)味品市場，才能取得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經(jīng)過技術(shù)更新，研制了魚精，更符合消費(fèi)者口味的復(fù)合性調(diào)味品，以滿足消費(fèi)者在吃文化上的需要。

　　一、產(chǎn)品優(yōu)勢：

　　魚是作為一種美味菜肴深受國民的喜愛，而且在動物蛋白中，魚類蛋白營養(yǎng)最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會產(chǎn)生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調(diào)過程中會產(chǎn)生三甲胺的腥物質(zhì)，使其成分美中不足。

　　大橋牌魚精是采用優(yōu)質(zhì)淡水魚經(jīng)生物技術(shù)提煉并配以多種調(diào)味物質(zhì)和風(fēng)味物質(zhì)精制而成，是制作魚湯、魚菜的調(diào)味佳品，這一成果填補(bǔ)了國內(nèi)淡水魚調(diào)味料的空白。

　　特點(diǎn)：

　　鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。

　　魚味純正：用魚精制作的魚菜、湯，魚味更純正、更鮮美、風(fēng)味更獨(dú)特。

　　祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。

　　用途：

　　代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。

　　優(yōu)勢：

　　鮮度高、魚味純正、祛除腥味，填補(bǔ)了國內(nèi)淡水魚調(diào)味料的空白，是制作魚湯、魚菜的調(diào)味佳品。

　　二、調(diào)查狀況分析：

　　在國內(nèi)市場極少有制作魚精的調(diào)味品企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)還停留在做好雞精產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有甚者還停留在理論和實(shí)踐當(dāng)中。在網(wǎng)上本人查閱了400多家做調(diào)味品或與調(diào)味品有聯(lián)系的企業(yè)。叢中只發(fā)現(xiàn)北京邦味調(diào)味食品有限公司有一種“燉魚鮮”與烹調(diào)魚有關(guān)的企業(yè)（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用途：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的制作。）。由于其制作的產(chǎn)品運(yùn)用范圍小，有局限性，而且不是魚的提取物質(zhì)制作而成。所以至今無法達(dá)到有效的市場價值。“大橋”產(chǎn)品優(yōu)勢在武漢市場有強(qiáng)大的優(yōu)勢。

　　所以，魚精上市計劃必須做到有效推動“大橋”品牌、提出調(diào)味品行業(yè)新理念、占據(jù)其他品牌市場占有率的作用，彌補(bǔ)“大橋”產(chǎn)品在薄弱市場占有率的作用。

　　三、定位

　　1、產(chǎn)品定位：

　　以“大橋”雞精為主產(chǎn)品，魚精作為輔助主產(chǎn)品的特點(diǎn)性產(chǎn)品定位。

　　戰(zhàn)略定位：前期以捆綁形式進(jìn)入市場，免費(fèi)品嘗為主，增加品嘗率，從而形成培育重復(fù)購買群體。后期用產(chǎn)品功能優(yōu)勢占據(jù)市場。

　　在湖北省以餐飲為主，消費(fèi)者為輔。盡量避免與大橋雞精，味精主產(chǎn)品爭奪市場。

　　湖北素來就有“魚米之鄉(xiāng)”的稱號，湖北的武昌魚響譽(yù)世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運(yùn)用湖北的交通便利、本地餐飲業(yè)和外來餐飲業(yè)的繁榮宣傳魚精的特點(diǎn)、優(yōu)勢。樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做調(diào)味品名牌；延伸品牌，做餐飲調(diào)味、家庭烹調(diào)配料的領(lǐng)先品牌。

　　省外實(shí)行超市、餐飲為主。

　　2、品牌形象定位：

　　鮮度高、魚味純正、祛除腥味，代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。

　　3、產(chǎn)品功能定位：

　　物以稀為貴。幾乎所有的復(fù)合調(diào)味品都在強(qiáng)調(diào)新鮮，但是沒有人去證明什么是新鮮，新鮮是什么實(shí)實(shí)在在的東西。在領(lǐng)導(dǎo)品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時候，新鮮以及成為復(fù)合調(diào)味品的基本特性。如果我們?nèi)タ桃饣乇苄迈r，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉(zhuǎn)化為大家都知道的感覺，讓消費(fèi)者看得見，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而達(dá)到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時，魚味純正、祛除腥味是魚精的另外一個重要的特性，提出這樣的價值是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點(diǎn)。并提出吃魚對人產(chǎn)生的健康作用（多吃魚對人的大腦有好處、魚的營養(yǎng)、每周吃魚預(yù)防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體健康、孕婦吃魚越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國營養(yǎng)網(wǎng)》）。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？鮮、魚味純正、除腥、魚的營養(yǎng)價值！讓消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，因而是恰當(dāng)可行的。

　　4、消費(fèi)群定位：

　　以餐飲為突破口。餐飲注意調(diào)味品品質(zhì)，容易接受新產(chǎn)品，且用量較大。

　　5、價格定位：

　　充分考慮魚精的市場價值，定位為高檔的功能性調(diào)味品。具體價格以公司為主。

　　6、推廣定位

　　1.整個渠道讓利高達(dá)x元/箱，同時考慮年終獎勵。

　　2.渠道利潤高，經(jīng)銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤空間。

　　7、包裝定位：

　　以健康、自然、純正、環(huán)保的概念著手。體現(xiàn)企業(yè)對產(chǎn)品和消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費(fèi)者視覺沖擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺。

　　四、策略

　　1、市場潛量：

　　調(diào)味品市場發(fā)展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的發(fā)展可以看到調(diào)味品的市場增長前景。也就是說，這三個企業(yè)的年增長率，基本上就是該行業(yè)的市場增長率。

　　2、市場表現(xiàn)：

　　多數(shù)調(diào)味品品牌知名度、美譽(yù)度不高。以傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進(jìn)入市場，網(wǎng)絡(luò)長，管理、控制難度大，對終端的需求不明確，缺乏現(xiàn)代分銷管理體系，缺乏職業(yè)化經(jīng)理人和終端管理控制技術(shù)。

　　3、經(jīng)營管理的合理化：

　　市場研究，戰(zhàn)略策劃，長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃連貫性，系統(tǒng)性。對餐飲渠道實(shí)行長期的促銷策劃

　　1.用大橋魚精的優(yōu)勢與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，而不是純利益關(guān)系，從而在一些地區(qū)形成優(yōu)勢。

　　2.建立完善的銷售管理和執(zhí)行系統(tǒng)，便于魚精產(chǎn)品在市場上的順利銷售。

　　3.避免價格混亂對大橋產(chǎn)品的沖擊，增強(qiáng)經(jīng)銷商對大橋產(chǎn)品信心的。

　　4.用大橋魚精在選擇區(qū)域占領(lǐng)中、高檔調(diào)味品企業(yè)的市場，讓大橋魚精成為企業(yè)新的增長點(diǎn)。

　　5.對大橋魚精試銷后的區(qū)域進(jìn)行核查、跟蹤制度。隨時掌握市場信息，便于隨時調(diào)整。有效提高魚精在各地市場的銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，提高“大橋”品牌的推廣。

　　4、先市場調(diào)查，再廣告宣傳：

　　無市場調(diào)查，無廣告宣傳，消費(fèi)者憑什么相信大橋魚精，憑什么拋棄太太樂？因此，消費(fèi)者對它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。

　　1.對魚精在所投放市場制訂市場調(diào)查、分析、執(zhí)行的規(guī)范性操作程序。

　　2.對魚精調(diào)查、分析進(jìn)行整理與和建檔。

　　3.以了解市場為前提，做實(shí)事求是的宣傳活動，針對不同的市場進(jìn)行不同的宣傳。

　　4.努力配合經(jīng)銷商做好魚精的宣傳活動。

　　5、沖出傳統(tǒng)市場的惡劣環(huán)境：

　　調(diào)味品行業(yè)是市場競爭最激烈的行業(yè)之一，而魚精面對的最強(qiáng)勁的競爭對手—雞精、味精非常強(qiáng)大；魚精就像在狼群里爭奪一塊肉。如何去爭奪這一片市場，必須要從傳統(tǒng)消費(fèi)觀念以及等待教育的消費(fèi)者下手。打出魚精的性能牌，體現(xiàn)出魚精的健康、環(huán)保、鮮美的概念。

　　五、廣告計劃

　　1、核心競爭層次：

　　第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。

　　2、廣告訴求對象：

　　三口之家或注重生活質(zhì)量，注重健康與飲食的品位的人群。

　　3、廣告訴求點(diǎn)：

　　魚精：吃魚新概念！

　　4、訴求支持點(diǎn)：

　　選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。

　　5、廣告口號：

　　大橋魚精，步步領(lǐng)“鮮”！

　　6、廣告創(chuàng)意策略原則：

　　以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創(chuàng)意的娛樂性、沖擊力和針對競爭對手的隱蔽攻擊。

　　7、品牌理念：

　　出售調(diào)味品，大橋魚精調(diào)眾口；同時出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。

　　8、品牌基礎(chǔ)：

　　不僅滿足調(diào)味基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；讓消費(fèi)者能在方便、愉快的情況下得到滿足。

　　9、概念支持：

　　以生產(chǎn)基地和巨大的科研開發(fā)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造大橋魚精“連升三級”概念。

　　第一級：鮮味科學(xué)。

　　第二級：魚精的特點(diǎn)宣傳。

　　第三級：建立優(yōu)質(zhì)、健康的飲食文化新概念。

　　10、廣告及促銷活動安排：

　　（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。

　　（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點(diǎn)，引導(dǎo)飲食文化新時尚。

　　11、宣傳、試銷計劃：

　　試銷活動：略

　　12、渠道規(guī)劃

　　主推代理制：重點(diǎn)推廣地區(qū)實(shí)行集市餐飲批發(fā)、直銷相結(jié)合；

　　協(xié)助經(jīng)銷商對市場鋪市，三個月省內(nèi)A類終端市場鋪貨率達(dá)90%；

　　對集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報為條件，送其魚精小包裝產(chǎn)品；

　　六、大橋魚精（試銷）上市計劃時間及安排：

　　略

計劃方案篇7

　　健康的體魄是青少年為祖國和人民服務(wù)的基本前提，是中華民族旺盛生命力的體現(xiàn)。學(xué)校教育要貫徹“一切為了學(xué)生，健康第一”的可持續(xù)發(fā)展的理念，切實(shí)加強(qiáng)體育工作，讓每一個學(xué)生都能感受到運(yùn)動的快樂，從而豐富校園生活，促進(jìn)學(xué)生身心健康和諧發(fā)展。共同打造和諧校園。特制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　貫徹落實(shí)全國學(xué)校體育工作會議精神和教育部、國家體育總局、共青團(tuán)中央關(guān)于開展全國億萬學(xué)生陽光體育運(yùn)動的決定。積極貫徹“健康第一”、“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的現(xiàn)代健康理念，以全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》、大力推進(jìn)體育大課間活動為重點(diǎn)，蓬勃開展“陽光體育活動”。同時把迎奧運(yùn)活動與加強(qiáng)學(xué)校體育課程建設(shè)、提高德育工作實(shí)效，促進(jìn)和諧校園等緊密結(jié)合，培養(yǎng)成學(xué)生積極主動的體育鍛煉習(xí)慣，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)、文明禮儀素質(zhì)和身體健康素質(zhì)。

　　二、組委會

　　組長：陳在發(fā)

　　副組長：周少偉周愛華

　　成員：張?jiān)泼贰蠲返热w教師

　　三、活動主題：

　　我陽光我運(yùn)動我健康我快樂

　　四、活動要求：

　　人人有項(xiàng)目班班有團(tuán)隊(duì)學(xué)校有比賽

　　五。活動地點(diǎn)：

　　學(xué)校操場

　　六、活動保障

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，達(dá)成共識

　　以貫徹新課程理念為主旨，組織老師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》、認(rèn)真理解“每天鍛煉一小時，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的現(xiàn)代健康理念，深刻反思自己，了解學(xué)生發(fā)展之需，使廣大教師深刻體會到：擁有健康才能擁有明天，熱愛鍛煉就是熱愛生命，在深化課程改革，全面提高質(zhì)量的工作中，注入快樂體育的全新理念，確立合作、競爭、快樂、主動、健康發(fā)展的體育工作觀。

　　2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證時間，形成制度

　　以將快樂體藝、趣味體藝引入體育活動為主旨，強(qiáng)化活動的領(lǐng)導(dǎo)與管理，并建立各項(xiàng)管理制度，在活動的內(nèi)容與形式、過程與評價上形成有效管理，充分挖掘校內(nèi)外各種體藝課程資源，不斷豐富和發(fā)展活動的內(nèi)涵，不斷提升活動水平。

　　3、全員參與，注重評價，強(qiáng)化激勵

　　堅(jiān)持學(xué)生全員參與，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)緊密配合，教職工全員協(xié)作，突出活動的評價作用，對先進(jìn)班級和個人予以適時激勵，并將各種評價資料存檔，作為學(xué)期考核評價的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入領(lǐng)導(dǎo)、班主任、老師、學(xué)生系列考評中，以保證學(xué)校陽光體育活動的有效開展。

　　七、陽光體育運(yùn)動活動方案

　　第一階段：準(zhǔn)備階段（9月1日----9月15日）

　　1、從學(xué)生興趣愛好入手，讓學(xué)生為自己設(shè)立一個或多個運(yùn)動項(xiàng)目和運(yùn)動時間安排，朝運(yùn)動目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

　　2、每班集體任意構(gòu)建幾個運(yùn)動團(tuán)隊(duì)。如：田徑隊(duì)、足球隊(duì)、籃球隊(duì)、毽球隊(duì)、羽毛球隊(duì)、乒乓球隊(duì)、象棋隊(duì)、……

　　以體現(xiàn)人人有項(xiàng)目的決心。

　　第二階段：啟動階段（9月16----12月20日）

　　1、認(rèn)真組織好每天大課間的活動；延長課間操活動時間，體育活動由體育組統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。

　　2、安排和組織好課間操的體育活動內(nèi)容

　　上午的大課間：

　　第一部分：廣播操《雛鷹起飛》（時間10分鐘）；

　　第二部分：以班級為單位組織體育鍛煉活動（時間20分鐘）；各班按照學(xué)校分的場地進(jìn)行鍛煉。

　　下午的大課間：

　　第一部分：校園集體舞，（時間10分鐘）；

　　第二部分：以班級為單位組織體育鍛煉活動（時間20分鐘）；各班按照學(xué)校分的場地進(jìn)行鍛煉。

　　第三階段：總結(jié)階段（12月21----元月10日）

　　組織開展籃球、毽球、羽毛球、乒乓球、拔河比賽、跳繩比賽等全校性體育活動。

　　體現(xiàn)班班有團(tuán)隊(duì)愿望的達(dá)成和理想的實(shí)現(xiàn)

　　總結(jié)創(chuàng)建工作經(jīng)驗(yàn)并評比表彰獎勵。表彰在活動其間表現(xiàn)出色的班級。同時，評比校“陽光少年”，進(jìn)一步營造“陽光、運(yùn)動、健康、快樂”的濃厚氛圍。健康的身體是青年為祖國人民服務(wù)的基本前提是體現(xiàn)中華民族強(qiáng)大的生命力。學(xué)校教育實(shí)施“一切為了學(xué)生，健康第一”可持續(xù)發(fā)展的思想，加強(qiáng)體育教育，讓每一個學(xué)生都能感覺到運(yùn)動的樂趣，從而豐富校園生活，促進(jìn)和諧發(fā)展學(xué)生的身體和心理健康。構(gòu)建和諧校園。制定計劃。

計劃方案篇8

　　初三的下半個學(xué)期是整個初中四年中最關(guān)鍵的時期，然而，經(jīng)過了過去三年的英語學(xué)習(xí)，學(xué)生的英語成績參差不齊，但他們面臨著同樣的升學(xué)考試。本著以學(xué)生發(fā)展為中心，注重學(xué)生學(xué)習(xí)方式及思維能力的養(yǎng)成，抓實(shí)教學(xué)常規(guī)管理，全面提高本年級的英語教學(xué)質(zhì)量，特制訂以下教學(xué)計劃：

　　1. 學(xué)生的現(xiàn)狀

　　上半學(xué)期期末考試年級均分93.3分，而縣平均109.09分，所以和縣平均還有很大的差距。針對這種情況，對學(xué)困生進(jìn)行談話，幫助他們制定中考前的計劃，輔導(dǎo)學(xué)生的基礎(chǔ)知識，樹立他們學(xué)習(xí)的自信心，力爭在中考中縮短和縣里的差距。

　　2. 工作目標(biāo)

　　1）堅(jiān)持每周備課組活動，一起研究學(xué)習(xí)中考題型、試題規(guī)律，重、難點(diǎn)，把握中考動向，搞好集體備課，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度，教師之間開展聽課及評課，以提高教學(xué)技能。認(rèn)真鉆研教學(xué)基本要求，進(jìn)行有的放矢地操練，而不是給學(xué)生搞題海戰(zhàn)術(shù)。以最大限度激發(fā)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂，并能使他們學(xué)以致用。

　　2）加強(qiáng)學(xué)生聽力的訓(xùn)練，要求能理解含有熟悉的單詞和表達(dá)法的不同情境的材料，能理解日常話題中的主要任務(wù)和有關(guān)事件的情節(jié)。加強(qiáng)英語教學(xué)的閱讀和寫作訓(xùn)練，搜集一些課外閱讀材料，提高學(xué)生閱讀量和閱讀能力。

　　3）加強(qiáng)英語教學(xué)的測試和摸底工作，每上好語法知識點(diǎn)，要進(jìn)行一次測試；摸清學(xué)生掌握的程度，查漏補(bǔ)缺，并對差生及時補(bǔ)救。

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