葡萄酒有限公司實習報告

時間：2024-08-25 14:54:38 報告我要投稿

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葡萄酒有限公司實習報告

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葡萄酒有限公司實習報告

　　1、實習時間及地點

　　實習時間：20xx年4月12日——5月15日，地點是山東長城龍葡萄酒有限公司。

　　2、實習內容

　　山東長城龍葡萄酒有限公司是一家專門從事葡萄酒銷售的銷售公司，在公司實習的時間里，我主要進行了如下工作：

　　2.1從整體認識公司的外部環境

　　長城龍葡萄酒有限公司坐落在山東濱州市的一個村莊里，雖然地理位置不是很顯要，但是交通還是比較方便。公司占地大概100畝，包括了一個白酒貯藏車間，兩個葡萄酒貯藏車間。一棟3層的辦公樓和新建的部分宿舍區。公司周圍大部分都是造紙廠之類的化工廠，空氣質量比較差。從該情況來看，公司是一個比較小的公司。環境不是很好。

　　2.2了解公司的葡萄酒銷售方式

　　長城龍葡萄酒有限公司就現階段來說，主要是電話營銷。公司員工先從無聯網上找到購買者或者潛在的購買者，然后通過網絡或電話進一步詳談，從而達成交易。公司現階段的主要目標是開拓市場，擴大公司知名度，每一個顧客，不管是大是小，公司都力邀他們到公司進行考察，讓他們對公司有一定的認識。公司把這一個環節叫做電子商務。

　　2.3了解公司的管理制度

　　要在企業中發展，必須了解企業的基本制度和管理制度。長城龍是一個剛組建不久的私有企業，半家族式的管理。這使公司的管理比較混亂，各個領導職能重疊、交錯，管理的執行力度和管理的有條性多個方面有著很大缺陷。但是管理者有著較高的智慧，公司每天都進行早晚兩次會議：早上安排今天的工作，晚上總結今天的工作。這樣使每個員工都知道自己今天應該干什么，今天到底干成了些什么，明天的工作就有了大概的輪廓。公司的管理就是要權責分明，整體化的前提下明確分工，讓沒個人在團隊里面發揮最大作用，然后讓整個團隊發揮巨大能量。

　　2.4和公司人員進行溝通

　　大學生參加工作的第一件事，也是最重要的一件事就是要學會和別人溝通，同事不和同學一樣，同事之間有利益沖突，所以怎么樣處理好新環境下的人際關系相當的重要。這次參加實習，就這方面的加大力氣去對待和同事溝通協調發展。以前老師教我們說，怎么對待一個人算是比較讓人喜歡的呢？那就是在和別人第二次見面的時候交出別人的名字，這是對人最起碼也是最關鍵的尊重。所以我就努力的記下公司里面的每個人的名字，一個月的時間里面，公司30多人我基本都能夠對號入座了。

　　2.5參與公司的工作

　　真正的參加到工作中，才能知道自己能懂多少，自己適應能力有多少，工作和理論聯系起來才能做得更好。

　　1.尋找客戶

　　公司大部分交易都是在Alibaba上尋找的顧客，Alibaba也是中國最大的網上交易平臺。其他網站上的顧客相對來說比較少，所以往往Alibaba上面的一個顧客會收到我們公司多個銷售員的洽談請求，我由于不是太熟悉公司的產品情況，再加上我不想在Alibaba這片紅海中飽受摧殘，所以實習一月基本上沒有業務。公司也嘗試向其他網站尋求更多的客戶，比如淘寶的應用，就是希望能在淘寶網上打出自己的公司品牌。

　　2.企業宣傳

　　現在，長城龍公司領導層十分看重公司的宣傳工作。這是我從一個月的各種活動中總結出來的。公司居然要求每個人申請了自己的BLOG論壇，規定每人每天必須去論壇發表文章。另一種就是在網絡上廣發“英雄貼”，從招商到招聘，公司專門負責人在不停的外發公司主頁地址，在一定程度上也提高了公司的知名度。雖然從形式上，這些都不是最好的策略，但是從心理上，領導層有這和時代賽跑的意識和能力。

　　3實習收獲及心得

　　每一次的付出都會有或多或少的收獲，這次到山東長城龍也是一樣。在公司的將近一個月時間里面，認識了新的朋友，學到了一些知識，但也發現了自己很多不足的地方。

　　我去的前兩天和總經理進行過基本的交流，從總經理身上，我認識到他之所以能成為成功的企業家，有兩個重要的方面：一是愛惜人才，對待每一個人都非常謙虛隨和。這是總經理為什么能夠在人群中脫穎而出，能夠是下屬信服的一個方面。再一個是總經理善于學習，接受新事物的能力非常強，這是很多大學生都不能做到的。當我們提到這一點的時候，總經理給我說；我學習，去理解認識新事物都是被逼的，如果我不充實自己，那么很可能就被別人在競爭中擠下去。

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