銷售崗位職責(zé)

銷售崗位職責(zé)通用[15篇]

　　在生活中，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的銷售崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

銷售崗位職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)銷售會計核算及內(nèi)部銷售部門核算。

　　2、負(fù)責(zé)主營業(yè)務(wù)收入、應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款的憑證編制、錄入、賬簿登記。

　　3、負(fù)責(zé)發(fā)貨票的財務(wù)監(jiān)管、審核蓋章，并分類保管發(fā)貨結(jié)算單據(jù)；認(rèn)真審核發(fā)貨票，凡收款責(zé)任不清楚、銷售部門不明確、手續(xù)不健全、數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的，不予蓋章；負(fù)責(zé)退貨票據(jù)的核實、登記、統(tǒng)計工作。

　　4、負(fù)責(zé)增值稅專用發(fā)票的開具和增值稅專用發(fā)票、普通發(fā)票的登記、保管、稅控設(shè)備的維護(hù)。

　　5、負(fù)責(zé)郵寄增值稅發(fā)票；月末負(fù)責(zé)填報增值稅納稅申報表附列資料（表一）、增值稅納稅申報表。

　　6、負(fù)責(zé)在發(fā)行系統(tǒng)進(jìn)行“發(fā)票管理”、“批發(fā)回款”登記。

　　7、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款統(tǒng)計、查詢、清理、分類、賬齡分析，定期（每月）與各銷售部門、各業(yè)務(wù)員、客戶核對應(yīng)收賬款；對回款通知單、開具的增值稅發(fā)票分類登記，凡已開稅票而貨款未收超過一個月的.要向科長匯報。

　　8、配合銷售部門及銷售人員做好貨款結(jié)算及貨款清欠催收；清理壞賬，初步確認(rèn)壞賬并對壞賬損失提出處理意見。

　　9、負(fù)責(zé)讀者服務(wù)部、圖書批發(fā)部以及其他特殊銷售形式的核算，收付款項及合同履行兌現(xiàn)工作。

　　10、編寫銷售統(tǒng)計報表、發(fā)貨退貨情況統(tǒng)計表、銷售回款統(tǒng)計表、以前年度書款回收統(tǒng)計表等，并作出財務(wù)分析，對銷售政策、銷售核算存在問題進(jìn)行分析。

　　11、負(fù)責(zé)分銷部、經(jīng)營部及其他部門業(yè)績核算工作。

　　12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售崗位職責(zé)2

　　1. 執(zhí)行公司的銷售方案和市場推廣計劃,完成指定區(qū)域的銷售和回款指標(biāo);

　　2.定期走訪本區(qū)域的市場,了解當(dāng)?shù)厥袌鲂畔�、競爭格局與競品信息;

　　3.定期拜訪本區(qū)域老的.代理商客戶以及重點終端客戶,并開發(fā)新的代理商渠道;

　　4.負(fù)責(zé)本區(qū)域代理商的銷售技能培訓(xùn);

　　5.本區(qū)域客戶投訴第一責(zé)任人;

　　6.協(xié)助完成本區(qū)域內(nèi)各類市場推廣活動。

　　任職要求:

　　1.本科以及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

　　2.三年及以上海外市場醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,熟悉當(dāng)?shù)厥袌龌蛴袖N售渠道者優(yōu)先考慮;

　　3.優(yōu)秀的市場分析判斷能力和反應(yīng)能力,良好的銷售溝通表達(dá)能力和一定的團(tuán)隊管理協(xié)調(diào)能力;

　　4.熟練的西班牙語聽說讀寫能力,滿足工作需要;

　　5.熟悉操作辦公軟件;

　　6.事業(yè)心強(qiáng),有奮斗精神,能承受工作壓力,極強(qiáng)的執(zhí)行能力;

　　7.適應(yīng)海外出差。

銷售崗位職責(zé)3

　　要求

　　1、大專以上學(xué)歷,電子信息機(jī)電等相關(guān)專業(yè),如有系統(tǒng)集成行業(yè)工作經(jīng)驗畢業(yè)專業(yè)不限;

　　2、1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,對系統(tǒng)集成、強(qiáng)弱電領(lǐng)域有一定認(rèn)知;

　　3、熟練操作word、excel等辦公軟件;

　　4、具備業(yè)務(wù)溝通能力,能夠通過交流發(fā)現(xiàn)客戶的需求點,針對開展銷售業(yè)務(wù)。

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)公司系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售及推廣工作,開拓市場;

　　2、負(fù)責(zé)維護(hù)已有客戶關(guān)系,建立提高的客戶忠誠度;

　　3、完成一定的技術(shù)方面工作、方案報價書,與客戶進(jìn)行技術(shù)交流。

　　南京愛森能源有限公司始于1999年,公司致力于中國領(lǐng)先的`計算機(jī)機(jī)房整體解決方案和機(jī)房設(shè)備供應(yīng)商,擁有業(yè)界公認(rèn)的出色質(zhì)量管理和服務(wù),高水平技術(shù)團(tuán)隊和專業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗,完善的組織機(jī)構(gòu)、充足齊全的備件庫存、嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系,是目前南京綜合實力較強(qiáng)專業(yè)供應(yīng)商之一。

　　公司主要經(jīng)營ups、鉛酸閥控式蓄電池、機(jī)房精密空調(diào),多年的銷售安裝工作讓我們在行業(yè)中積累了豐富的產(chǎn)品資源和安裝經(jīng)驗,并與深圳山特、apc、施耐德、伊頓、中國電科38所等多家大中型廠商建立長期合作伙伴關(guān)系。

　　公司一直秉承“以質(zhì)量求發(fā)展,以服務(wù)促銷售”、“服務(wù)用戶”的理念,從售前電話咨詢、現(xiàn)場環(huán)境勘察、產(chǎn)品方案設(shè)計,到售后安裝調(diào)試、產(chǎn)品使用維護(hù)、用戶技術(shù)培訓(xùn)、定期客戶回電回訪等,均由經(jīng)驗豐富的專業(yè)人員負(fù)責(zé)。專業(yè)的職位需要專業(yè)的人才,公司虛位以待優(yōu)秀的你!

銷售崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、重點客戶的'開發(fā)與維護(hù)

　　2、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)

　　3、協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、銷售方案、預(yù)算和獎勵計劃

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常管理工作及團(tuán)隊員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估

　　任職要求：

　　1、具有3年以上針對企業(yè)客戶的銷售經(jīng)驗

　　2、獨立開發(fā)客戶能力強(qiáng)

　　3、有銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先

　　4、具有超市、餐飲連鎖及其他連鎖企業(yè)客戶資源者優(yōu)先

銷售崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1） 負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃，組織制定飲料事業(yè)部營銷策略并完成大營銷中心下達(dá)的財務(wù)指標(biāo)；

　　2） 負(fù)責(zé)根據(jù)策略規(guī)劃完成飲料事業(yè)部，渠道布建、市場客戶開發(fā)等工作；

　　3） 負(fù)責(zé)參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作；

　　4） 負(fù)責(zé)完成新團(tuán)隊組建、管理、培訓(xùn)等工作。

　　工作關(guān)系：

　　1） 匯報對象：大營銷中心副總裁

　　2） 直接下屬：飲料事業(yè)部團(tuán)隊成員

　　3） 年齡30—45歲左右，專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　4） 五年以上飲料操盤經(jīng)驗（尤其是功能性飲料）且多年團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

　　5） 良好的.渠道布建能力，空白市場開發(fā)能力，團(tuán)隊建設(shè)能力，經(jīng)銷商管控能力；

　　6） 較強(qiáng)的市場分析、營銷推廣能力及銷售成本管控能力；

　　7） 有初創(chuàng)型企業(yè)成功案例優(yōu)先考慮。

銷售崗位職責(zé)6

　　供應(yīng)鏈銷售經(jīng)理中芯供應(yīng)鏈深圳市中芯供應(yīng)鏈有限公司，中興供應(yīng)鏈，中芯供應(yīng)鏈，中芯崗位職責(zé)：

　　不斷開拓市場，為客戶提供進(jìn)出口報關(guān)報稅、海關(guān)檢驗檢疫、倉儲物流、倉儲配送等供應(yīng)鏈服務(wù)方案，以及相關(guān)售后服務(wù)工作。（封裝和測試廠，芯片設(shè)計或分銷資源，或進(jìn)出口業(yè)務(wù)、報關(guān)行、貨代公司、電子ic、光電、手機(jī)通訊、半導(dǎo)體、供應(yīng)鏈、物流業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先）

　　1、負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)市場，為客戶提供進(jìn)出口報關(guān)報稅、海關(guān)檢驗、倉儲物流、倉儲配送，相關(guān)采購、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等供應(yīng)鏈服務(wù)方案，以及相關(guān)售后服務(wù)工作；

　　2、參與合同的談判與簽訂，負(fù)責(zé)客戶款項往來的收款工作及風(fēng)險把控。

　　崗位要求：

　　1、專業(yè)不限，大專及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)佳；

　　2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗，有封裝和測試廠，芯片設(shè)計或分銷資源，或進(jìn)出口業(yè)務(wù)、報關(guān)行、貨代公司、電子ic、光電、手機(jī)通訊、半導(dǎo)體、供應(yīng)鏈、物流業(yè)務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、溝通表達(dá)能力和承壓能力強(qiáng)，有良好的.職業(yè)意識，事業(yè)心強(qiáng)，對事業(yè)、團(tuán)隊有強(qiáng)烈的付出精神；

　　4、接收供應(yīng)鏈商務(wù)、關(guān)務(wù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)人員，具備能力強(qiáng)，資源多，可以給予更高級別崗位和團(tuán)隊管理；

　　5、有ic代銷商、分銷商銷售經(jīng)驗的業(yè)務(wù)優(yōu)先考慮；

銷售崗位職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

　　2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；

　　3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

　　5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；

　　6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；

　　4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的'人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

銷售崗位職責(zé)8

　　【崗位職責(zé)】

　　1、提供良好的售后服務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，做好市場相關(guān)的各項業(yè)務(wù)事宜；

　　3、完成或者超額完成公司規(guī)定的各項銷售目標(biāo)。

　　【崗位要求】

　　1.具備1-2年進(jìn)出口海運(yùn)銷售經(jīng)驗或2年行業(yè)背景，熟悉了解船東銷售業(yè)務(wù)流程，熟悉東南亞、澳洲、美國等航線；優(yōu)先考慮；

　　2.大�；虮究埔陨蠈W(xué)歷，物流管理相關(guān)專業(yè)；

　　3.有一定客戶基礎(chǔ)，熟悉當(dāng)?shù)睾＿\(yùn)市場及同行市場，行內(nèi)人脈關(guān)系廣泛者優(yōu)先考慮；

　　4.對物流行業(yè)市場信息具有敏銳的.分析與判斷能力，能夠為公司的發(fā)展不斷創(chuàng)新，達(dá)成公司固定業(yè)績，發(fā)展新客戶；

　　5.有良好的溝通技巧和表達(dá)能力，能熟練操作電腦，英語CET-4，英語口語流利、書寫熟練；

　　6.出色的個人信譽(yù)，良好的人脈關(guān)系，有積極進(jìn)取和團(tuán)隊協(xié)作的精神；

　　7.有上進(jìn)心，獨立工作能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力及悟性高，工作積極熱情，個性開朗；

　　8.能承受壓力，熱愛銷售工作，具有敏銳的洞察力；

　　9.積極主動，工作責(zé)任心強(qiáng)，能在較高強(qiáng)度下完成銷售任務(wù)；

　　10.有良好的身體素質(zhì)，富有工作激情。

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)完成對應(yīng)的銷售任務(wù)，包括營收金額、毛利、團(tuán)量等；

　　2、負(fù)責(zé)收集行業(yè)及市場信息，并及時上報；

　　3、負(fù)責(zé)推廣公司品牌及產(chǎn)品；

　　4、負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)域內(nèi)潛在客戶，并提供專業(yè)化咨詢服務(wù)；

　　5、負(fù)責(zé)維護(hù)產(chǎn)品服務(wù)工作，處理和跟進(jìn)客戶提出的產(chǎn)品需求；

　　6、負(fù)責(zé)客戶維護(hù)及二次開發(fā)，跟進(jìn)處理客戶投訴，并在投訴發(fā)生后一個工作日內(nèi)郵件報備經(jīng)管部；

　　7、對客戶報價整體把控，對客戶折讓的把控；

　　8、負(fù)責(zé)跟進(jìn)團(tuán)組信息，當(dāng)日申請團(tuán)組的變更和取消；

　　9、負(fù)責(zé)提交應(yīng)收數(shù)據(jù)及應(yīng)收單，如遇金額變更需提交應(yīng)收變更單；

　　10、負(fù)責(zé)催收客戶回款，并統(tǒng)計回款情況，把控壞賬風(fēng)險；

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。

　　任職資格

　　1、大學(xué)專科或本科專業(yè)（旅游管理、酒店管理等專業(yè)優(yōu)先）

　　2、一年或以上出境旅游從業(yè)工作經(jīng)驗（熟悉歐洲市場，具備銷售、團(tuán)隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先）

　　3、熟練使用相關(guān)辦公軟件

　　4、具備自主開發(fā)和維護(hù)客戶的`服務(wù)能力及意識

　　5、熱愛銷售工作，較強(qiáng)的抗壓能力、溝通能力和學(xué)習(xí)能力，具備團(tuán)隊合作精神和敬業(yè)精神

　　6、對旅游市場有一定的敏感性，掌握一定的歐洲旅游專業(yè)知識

銷售崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1、開發(fā)區(qū)域內(nèi)整形醫(yī)院客戶的銷售渠道及整形醫(yī)院資源，達(dá)成銷售目標(biāo)；

　　2、制定市場銷售指標(biāo)和計劃，領(lǐng)導(dǎo)、培訓(xùn)整形醫(yī)院相關(guān)營銷人員完成銷售任務(wù)；

　　3、管理和組建市場營銷體系，加強(qiáng)客戶及公司的銷售業(yè)績，提高市場回款績效；

　　4、跟蹤與落實和醫(yī)美機(jī)構(gòu)、企事業(yè)組織的.大型項目招標(biāo)工作。

　　5、建立VIP客戶關(guān)系，積極提升公司形象。

　　任職要求：

　　1、醫(yī)藥、醫(yī)療器械、生物工程、市場營銷、整形醫(yī)美行業(yè)、精神健康等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷；

　　2、對整形市場有敏銳的分析和判斷能力，有醫(yī)療器械、設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

　　3、品德端正，積極進(jìn)取，具備良好的人際溝通能力，抗壓性強(qiáng)，具備團(tuán)隊合作精神；

　　4、身體狀況良好，能適應(yīng)出差工作。

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　　寵物用品銷售經(jīng)理立白集團(tuán)廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司，libai，立白，立白集團(tuán)，廣州立白崗位職責(zé)：

　　1、渠道布局：識別、理解公司寵物護(hù)理品類發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營規(guī)劃，了解行業(yè)現(xiàn)狀，規(guī)劃及調(diào)整公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道布局，開發(fā)、拓展匹配符合公司發(fā)展定位、產(chǎn)品特點的銷售渠道。

　　2、渠道發(fā)展：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域?qū)櫸锂a(chǎn)品新渠道拓展、招商，啟動招商與談判工作，持續(xù)發(fā)展、擴(kuò)張新的銷售渠道（專業(yè)渠道、特殊渠道、團(tuán)購渠道），實現(xiàn)渠道規(guī)劃布局，幫助提升生意銷量、產(chǎn)品分銷、鋪貨。

　　3、商務(wù)管理：落實招商或新代理商、經(jīng)銷商等多作合作模式的商務(wù)合同、服務(wù)協(xié)議的簽訂，維護(hù)與保持良好的客情關(guān)系，幫助解決合作期間的各類問題，推動雙贏、互利互惠的'合作關(guān)系。

　　4、銷售運(yùn)營：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域、客戶銷量目標(biāo)分解，制定有效的方案或新品、產(chǎn)品組合方案，跟進(jìn)、落實銷售目標(biāo)實現(xiàn)。

　　5、市場洞察：分析及研究行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手、營銷模式等變化，收集數(shù)據(jù)、信息并及時作調(diào)整、建議。

　　6、內(nèi)部協(xié)同：與市場部、供應(yīng)管理部等相關(guān)部門保持良性業(yè)務(wù)溝通，為年度銷量目標(biāo)、新品組合等方案實現(xiàn)提供保障支持。

　　任職資格：

　　1、工商管理、市場營銷、法律等專業(yè)，大專及以上學(xué)歷，有寵物產(chǎn)品渠道拓展成功經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、具備寵物產(chǎn)品的渠道拓展、招商資源（包括：寵物醫(yī)院、寵物美容院等）精通渠道拓展流程及招商談判商務(wù)工作。

　　3、性格外向、積極樂觀、全局思維、思路清晰，良好統(tǒng)籌能力與溝通協(xié)調(diào)能力，談判能力、超強(qiáng)的學(xué)習(xí)與抗壓能力。

　　4、五年以寵物產(chǎn)品行業(yè)渠道拓展、商務(wù)談判、營銷管理實操經(jīng)驗。

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　　一、網(wǎng)絡(luò)銷售及維護(hù)

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的營銷及推廣;收集客戶資料，在網(wǎng)站上尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源。

　　2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站及各電子商務(wù)平臺產(chǎn)品信息的發(fā)布及維護(hù);

　　3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息;反饋客戶需求。

　　4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展;同時負(fù)責(zé)客戶咨詢工作。

　　5、積極拓展和開發(fā)客戶，維護(hù)、跟蹤、反饋客戶需求，并協(xié)調(diào)處理客戶反饋。按照企業(yè)計劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動。

　　6、及時更新公司網(wǎng)站動態(tài)及博客，使客戶在第一時間內(nèi)知道我們的新活動新項目。

　　二、與內(nèi)部銷售員聯(lián)系

　　1、負(fù)責(zé)幫助銷售員在網(wǎng)上收集相應(yīng)地區(qū)的企業(yè)信息，并提供給銷售員;

　　2、當(dāng)有銷售員的地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢時，將該信息提供給當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員;

　　3、當(dāng)空白地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢時，可以自己先談，如果談不妥，將信息轉(zhuǎn)給銷售副總;

　　三、聯(lián)系拓展銷售公司產(chǎn)品的物流公司

　　1、負(fù)責(zé)收集公司生產(chǎn)不了需要外購的產(chǎn)品的詳細(xì)信息：企業(yè)信息、價格信息、參數(shù)信息等，并建立詳細(xì)的'文字檔案;

　　2、負(fù)責(zé)外購產(chǎn)品的詢價、講價、性能對比，為銷售員提供準(zhǔn)確、詳細(xì)的信息;

　　3、負(fù)責(zé)各分管區(qū)域需要送貨的物流單位信息;

　　4、負(fù)責(zé)公司銷售員所需產(chǎn)品在公司內(nèi)部的流轉(zhuǎn)并最終發(fā)貨到指定地點。

　　四、其他職責(zé)

　　1、網(wǎng)絡(luò)招聘銷售員與業(yè)務(wù)員;暫時幫助網(wǎng)絡(luò)招聘公司其他崗位人員;

　　2、制作公司標(biāo)書;

　　3、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他工作。

銷售崗位職責(zé)13

　　1、制訂公司網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷計劃，制訂網(wǎng)絡(luò)宣傳發(fā)展目標(biāo)。

　　2、建立公司網(wǎng)站與其他相關(guān)網(wǎng)站的友好聯(lián)系，以提升流量。

　　3、負(fù)責(zé)與搜索引擎有關(guān)的一切工作。

　　4、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳相關(guān)工作目標(biāo)、計劃的.制訂與落實。

　　5、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的日常維護(hù)及更新

　　6、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的優(yōu)化

　　7、負(fù)責(zé)相關(guān)競爭對手、相關(guān)行業(yè)的信息收集，按周制作信息通報。

　　8、分析市場，圍繞“中佳勘察全國品牌連鎖”制定網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

　　9、收集客戶資料，在網(wǎng)站上尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源

　　10、配合其他部門做好中佳勘察的推廣工作。

　　11、負(fù)責(zé)完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他的事宜。

銷售崗位職責(zé)14

　　一、崗位標(biāo)識信息

　　崗位名稱：銷售主管

　　隸屬部門：國內(nèi)業(yè)務(wù)部

　　直接上級：（總經(jīng)理）公司總經(jīng)理

　　工資等級：主管職稱級

　　直接下級：區(qū)域銷售專員

　　可輪換崗位：無

　　二、崗位工作概述

　　負(fù)責(zé)與客戶信息溝通，維護(hù)和服務(wù)客戶，處理客戶反饋，開發(fā)市場，監(jiān)控貨款，指導(dǎo)和考核下屬工作；及時向上級匯報工作。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　�。ㄒ唬┬畔�溝通

　　1．負(fù)責(zé)把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員；

　　2．負(fù)責(zé)與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題，尋找最佳解決方案；

　　3．負(fù)責(zé)價格溝通；

　　4．負(fù)責(zé)交貨期溝通；

　　5．負(fù)責(zé)發(fā)貨溝通；

　　6．負(fù)責(zé)售后溝通；

　　7．負(fù)責(zé)合同審核和簽定跟蹤。

　　（二）維護(hù)和服務(wù)

　　1．回訪客戶，聽取客戶意見；

　　2．向客戶提供咨詢服務(wù)；

　　3．審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，制定發(fā)貨計劃；

　　4．協(xié)調(diào)客戶之間進(jìn)行設(shè)備推廣、推介；

　　5．客戶購買能力評價；

　　6．跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

　　7．客戶滿意度調(diào)查和評價。

　�。ㄈ�）處理客戶反饋

　　1．負(fù)責(zé)客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞；

　　2．跟蹤問題的解決過程；

　　3．評價問題解決的滿意程度；

　　4．將問題的解決結(jié)果回復(fù)客戶；

　　5．客戶反饋處理評價。

　�。ㄋ模┦袌鲩_發(fā)

　　1．收集不同領(lǐng)域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息；

　　2．根據(jù)市場信息制定銷售計劃；

　　3．執(zhí)行被批準(zhǔn)的或上級下達(dá)的銷售計劃，必要時做出業(yè)務(wù)報告；

　　4．了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力；

　　5．適當(dāng)走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

　　（五）監(jiān)控貨款

　　1．協(xié)調(diào)財務(wù)開具相關(guān)發(fā)票；

　　2．跟蹤合同，在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款；

　　3．對超賬期貨款，應(yīng)采取有效措施催收，催收無效，應(yīng)升級處理；

　　4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現(xiàn)呆賬和死賬；

　�。�六）指導(dǎo)和考核下屬工作

　　1．負(fù)責(zé)對下屬工作指導(dǎo)，并進(jìn)行績效考核；

　　2．負(fù)責(zé)對新上崗銷售專管業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　�。ㄆ撸┩瓿缮霞壩�派的其他任務(wù)，包括但不限于召開業(yè)務(wù)會議，組織例會和臨時性會議。

　　四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)

　�。ㄒ唬┬畔�溝通及時準(zhǔn)確，降低失誤率甚至降為為零；

　�。ǘ�）客戶投訴及時處理，處理率為百分之百，避免造成嚴(yán)重失誤；

　　（三）客戶反饋投訴在2小時內(nèi)傳遞到售后部，并對問題處理全過程有監(jiān)控，避免客戶再次投訴；

　�。ㄋ模┩瓿赡甓葌�人銷售指標(biāo)，沒有人為因素造成客戶丟失，并有新的客戶領(lǐng)域被開發(fā)；

　　（五）沒有呆賬或死賬發(fā)生；

　�。�六）下屬能達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。

　�。ㄆ撸└鶕�(jù)考核要求，可提升至銷售經(jīng)理級。

　　五、崗位工作關(guān)系

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)部關(guān)系

　　1．監(jiān)督：在基本的.銷售工作方面，接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督；

　　2．所施監(jiān)督：在負(fù)責(zé)與生產(chǎn)、售后跟進(jìn)的同時，向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導(dǎo)意見；

　　3．合作關(guān)系：在處理客戶問題方面，與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系，

　　在確認(rèn)客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面，與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。

　�。ǘ�）外部關(guān)系

　　1．在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面，直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進(jìn)行溝通；

　　六、崗位工作權(quán)限

　�。ㄒ唬�對下屬人員的臨時工作調(diào)動權(quán)；

　�。ǘ�）對下屬人員的工作指導(dǎo)權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán)；

　�。ㄈ�）對客戶標(biāo)準(zhǔn)交貨期、訂單的確認(rèn)權(quán)；

　　（四）對訂單交貨期改變的申請權(quán)；

　�。ㄎ澹┲�道下屬合同的簽定權(quán)；

　�。�六）對客戶信用評價的建議權(quán)；

　�。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。

　　七、崗位工作時間

　　在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作，因工作需要有時需要加班。

　　八、崗位工作環(huán)境

　　監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境，對衛(wèi)生、個人行為等負(fù)有督導(dǎo)責(zé)任。

　　九、知識及教育水平要求

　　（一）市場營銷知識；

　�。ǘ�）產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識；

　　（三）公司產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應(yīng)用方面的基本知識；

　�。ㄋ模┙�(jīng)濟(jì)合同知識；

　�。ㄎ澹┯嬎銠C(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識；

　　十、崗位技能要求

　�。ㄒ唬┦煜す�司工藝工序和公司產(chǎn)品；

　�。ǘ�）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

　�。ㄈ�）較強(qiáng)的口語表達(dá)能力；

　�。ㄋ模�對市場有敏銳的觀察力；

　　十一、素質(zhì)要求

　　需具有健康的體魄，充沛的精力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和創(chuàng)新精神；團(tuán)隊精神和領(lǐng)導(dǎo)力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔(dān)公司管

　　理團(tuán)隊壓力，不斷挑戰(zhàn)業(yè)績；具有危機(jī)意識和應(yīng)變能力；處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。

　　十二、其他說明

　　本崗位職責(zé)隨工作進(jìn)展情況進(jìn)行調(diào)整和完善

銷售崗位職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)支付產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售，執(zhí)行并完成公司銷售計劃；

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的'銷售；

　　3、與客戶保持良好溝通，提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

　　4、處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜；

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告；

　　6、維護(hù)和開拓新銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略提出參考意；

　　8、 協(xié)同同事共同完成公司制定之戰(zhàn)略目標(biāo)。

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