業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)
在學(xué)習(xí)、工作、生活中，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編收集整理的業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、終端拜訪，完成所轄區(qū)域的鋪貨、陳列及客情維護(hù);
2、負(fù)責(zé)客戶定單的下達(dá)和追蹤落實(shí)、市場信息的收集和反饋;
3、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場的生動化展示與促銷活動的執(zhí)行和監(jiān)控;
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場的庫存管理。
任職要求：
1、工作態(tài)度積極向上，抗壓能力強(qiáng)，工作勤奮，有較強(qiáng)的'溝通能力;
2、對銷售工作具有濃厚興趣，并愿意長期從事銷售工作;
3、具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神以及團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、身體建康，有激情，能吃苦耐勞;
5、具有快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，市場營銷及相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
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職責(zé):
1、對所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行覆蓋，選擇目標(biāo)市場。
2、針對目標(biāo)市場進(jìn)行市場分析，制定實(shí)施方案，推進(jìn)產(chǎn)品應(yīng)用。
3、拜訪目標(biāo)施工單位，促成經(jīng)銷合作。
4、管理所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目、經(jīng)銷商與公司客情關(guān)系。
6、完成公司或上級下達(dá)的工作任務(wù)。
任職資格:
1、中專以上學(xué)歷, 90后有激情、有干勁;
2、一年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，可考慮應(yīng)屆畢業(yè)生;
3、有建材銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有快消品經(jīng)驗(yàn)亦可;
4、對銷售感興趣，勤奮、有激情、能吃苦耐勞者均可。
5、有私家駕車，熟練駕駛;
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1.定期了解經(jīng)銷商庫存實(shí)際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時(shí)訂貨。
2.在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的指導(dǎo)下做好終端維護(hù)工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)。
3.定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4.搜集終端客戶詳細(xì)資料，建立終端客戶拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
5.進(jìn)行日工作總結(jié)，制定日工作計(jì)劃，定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。
6.關(guān)注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時(shí)將市場信息反饋至公司。
7.服從上級領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成下達(dá)的`銷售任務(wù)及工作指標(biāo)。
8.協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴(yán)禁竄貨。
9.遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。
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職責(zé)：
1、完成公司下達(dá)的銷量目標(biāo)、訂單數(shù)、客戶數(shù)、市場拓展目標(biāo)和必備SKU數(shù)；
2、嚴(yán)格按照公司的要求執(zhí)行公司在終端開展的市場活動，及時(shí)反饋相關(guān)信息；
3、根據(jù)公司劃定的.區(qū)域，合理規(guī)劃線路、安排好拜訪頻次以及拜訪時(shí)間，嚴(yán)格按照既定的走訪路線、拜訪頻次對客戶進(jìn)行拜訪；
4、整理上報(bào)各類表單，每天清晰記錄客戶拜訪卡，訂貨單，實(shí)時(shí)發(fā)送手機(jī)訂單，并真實(shí)完整地記錄工作內(nèi)容；
5、每天下班前將經(jīng)/分銷商的訂單數(shù)、訂單金額確認(rèn)書帶回辦事處交由主任/經(jīng)理簽字，并認(rèn)真核對手機(jī)訂單與手工訂貨單、訂單明細(xì)發(fā)送準(zhǔn)確性；
6、開發(fā)新客戶，提高產(chǎn)品市場覆蓋率和產(chǎn)品各品項(xiàng)的活躍客戶數(shù)，提升高等級客戶數(shù)；
7、認(rèn)真做好售點(diǎn)產(chǎn)品生動化工作，做好產(chǎn)品的宣傳，張貼POP。
崗位要求：
1、高中/中專及以上學(xué)歷，一年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、知識和工作能力要求：
1、熟悉營銷知識和當(dāng)?shù)亟K端市場。
2、有良好的溝通協(xié)調(diào)及駕御客戶的能力，一定的語言表達(dá)能力。
3、品貌端正、誠實(shí)，工作態(tài)度認(rèn)真，有吃苦耐勞的精神。
4、管理時(shí)間的能力強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，樂于接受指導(dǎo)。
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職責(zé)：
1、按公司制定的銷售計(jì)劃完成個人銷售指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)在指定的領(lǐng)域和區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動。
3、最大程度地實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高。
4、負(fù)責(zé)行業(yè)用戶的.維護(hù)及開拓和發(fā)展。
任職資格：
1、年齡35歲以下，醫(yī)學(xué)系、醫(yī)療器械、電子工程、生物醫(yī)學(xué)工程等相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷。
2、有一定的組織、協(xié)調(diào)能力，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，英文良好。
3、具較強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力。
4、無醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)亦可。
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崗位職責(zé)：
1、按照公司要求，進(jìn)行客戶拜訪及市場執(zhí)行；
2、零售點(diǎn)的商品陳列、POP粘貼、政策傳達(dá)、新品鋪貨；
3、開發(fā)新客戶完成銷量目標(biāo)；
4、及時(shí)反映客戶及市場信息，維護(hù)客戶資料。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、熱愛銷售工作，吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能承受一定的`工作壓力；
3、有固定的交通工具;
4、有快速消費(fèi)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
5、22-35歲之間優(yōu)先。
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工作執(zhí)掌：
1、達(dá)成客戶銷售目標(biāo)及各項(xiàng)工作指標(biāo)（KPI）；
2、維護(hù)直營商場、封閉通路鋪貨率、陳列，并建立生動化銷售；
3、重要客戶的`合約協(xié)商與貨款跟催，并按時(shí)完成規(guī)定之報(bào)表資料；
4、實(shí)施客戶促銷活動，輔導(dǎo)檢核理貨員工作等。
職位要求：
1、20-30歲，全日制統(tǒng)招專科（含）以上學(xué)歷；
2、具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、商務(wù)談判技巧和抗壓能力；
3、有快速消費(fèi)品KA銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4、能熟練操作電腦編輯各類行政報(bào)表；
5、立志在快消品行業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀銷售人員。
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工作內(nèi)容：
1、根據(jù)公司提供的資源做好工程信息的收集、整理、報(bào)備、跟蹤及反饋；
2、拜訪相應(yīng)工程項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人，維護(hù)良好的'合作關(guān)系，為公司擴(kuò)展客戶渠道，尋求合作機(jī)會
3、協(xié)助工程部、售后部做好在施工過程及售后服務(wù)中的客戶關(guān)系維護(hù)；
4、根據(jù)計(jì)劃完成部門銷售任務(wù)；
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷及工程類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先；
2、一年以上工程項(xiàng)目跟蹤銷售經(jīng)驗(yàn)，可接收優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生；
3、人品正直，溝通、談判能力強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)，吃苦耐勞；
4、此崗位一經(jīng)錄用薪資待遇從優(yōu)：底薪+大項(xiàng)目高額提成點(diǎn)+駐外津貼+出差食宿補(bǔ)貼+項(xiàng)目完成獎金，具體細(xì)節(jié)面議。
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崗位職責(zé)：
(一) 定期進(jìn)行客戶拜訪,了解客戶的庫存水平并簽訂訂單,督促其完成月度銷售任務(wù)量;
(二) 維護(hù)與經(jīng)銷商、分銷商及終端客戶的良好客情關(guān)系;
(三) 收集相關(guān)市場信息,關(guān)注競爭對手狀況并及時(shí)匯報(bào);
(四) 開拓新客戶,不斷努力提高市場占有率;
(五) 配合公司促銷及其它推廣活動的執(zhí)行;
(六) 及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)各類報(bào)告、報(bào)表;
(七) 收集、整理、完善區(qū)域內(nèi)分銷商及終端客戶資料并及時(shí)上報(bào);
(八) 定期進(jìn)行工作匯報(bào)。
任職要求：
(一) 35歲以下,大專以上學(xué)歷;
(二) 有一定的溝通協(xié)調(diào)能力; 對市場的`觀察力和應(yīng)變能力,能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題;
(三) 一年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn),了解傳統(tǒng)通路的運(yùn)作流程,了解本地快速消費(fèi)品市場;
(四) 能夠快速融入團(tuán)隊(duì),認(rèn)同企業(yè)文化;
(五) 有志于在快消品行業(yè)長期發(fā)展。
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職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的規(guī)劃，目標(biāo)的制定及分解；
3、負(fù)責(zé)銷售渠道開發(fā)和客戶的管理；
4、大客戶開發(fā)及維護(hù)
任職資格：
1、專科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，對化學(xué)知識有基礎(chǔ)了解；
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有市場開拓經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；
4、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；
5、有較強(qiáng)的'事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)11
在建化工裝置項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)，與客戶溝通協(xié)調(diào)合同的.執(zhí)行
1、高中及以上學(xué)歷。
2、擁有良好的溝通能力和執(zhí)行力。
3、擁有良好的團(tuán)隊(duì)精神和職業(yè)操守。
4、擁有良好的學(xué)習(xí)能力以及積極進(jìn)取的思想。
5、擁有積極樂觀的性格，陽光向上，富有激情。
6、能承受較大的工作壓力。
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一、崗位職責(zé)
1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產(chǎn)品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。
2、建設(shè)產(chǎn)品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產(chǎn)品系列是否齊全，抓住機(jī)會向店主推薦公司產(chǎn)品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產(chǎn)品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。
3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實(shí)際銷售量，對照現(xiàn)有實(shí)際庫存，擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數(shù)量。終端訂單報(bào)給經(jīng)銷商，并跟進(jìn)經(jīng)銷商送貨，包括：確定進(jìn)貨種類和數(shù)量、確定送貨的時(shí)間、貨款回收情況等。
4、收集和反饋競品及終端動態(tài)，掌握競品的價(jià)格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調(diào)查公司產(chǎn)品的銷售情況、顧客反映、有無亂價(jià)，竄貨現(xiàn)象等。
5、執(zhí)行和落實(shí)各項(xiàng)促銷活動，向客戶解釋正在執(zhí)行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和雙方眼下的.利益及潛在的利益。
6、維護(hù)終端老板、采購經(jīng)理、服務(wù)員、保管等相關(guān)人員的客情關(guān)系，協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商的關(guān)系。
7、規(guī)劃訪銷路線，實(shí)行循環(huán)訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時(shí)，每天必須安排2個小時(shí)開發(fā)新客戶。
8、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好售后工作，例如：處理質(zhì)量事故，調(diào)查違規(guī)行為等。
二、工作制度
1、業(yè)務(wù)代表的工作性質(zhì)是協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護(hù)市場，屬于經(jīng)銷商的專職訪銷人員，與經(jīng)銷商確立勞動關(guān)系。公司與經(jīng)銷商協(xié)商確定：專職服務(wù)煙臺古釀品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執(zhí)行A標(biāo)準(zhǔn)，主要服務(wù)煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執(zhí)行B標(biāo)準(zhǔn)，提成按訪銷訂貨單考核。
2、業(yè)務(wù)代表每天8:30之前到經(jīng)銷商處報(bào)到，提報(bào)前一天終端訂貨單。每周向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)一次市場情況并提交訪銷終端明細(xì)表。
3、業(yè)務(wù)代表因有急事或其他重要原因，向業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商請假，在得到業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商的許可后，方可離開工作崗位。
4、業(yè)務(wù)代表必須隨時(shí)接聽業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司的電話。
5、業(yè)務(wù)代表必須認(rèn)真完成業(yè)務(wù)經(jīng)理布置的訪銷、調(diào)研、鋪貨、售后等工作。
6、業(yè)務(wù)代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。
三、紀(jì)律與違紀(jì)處理
1、離職：提前1個月告知業(yè)務(wù)經(jīng)理，歸還公司及經(jīng)銷商財(cái)物。經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理準(zhǔn)許后，通知經(jīng)銷商辦理離職手續(xù)并結(jié)算未發(fā)工資。
2、遲到早退：經(jīng)銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。
3、曠工：經(jīng)查實(shí)未請假不到崗者，每天扣罰100元，當(dāng)月曠工累計(jì)3天以上扣除全部工資并開除。
4、報(bào)表：未及時(shí)上交報(bào)表一次扣罰50元，未完整填寫報(bào)表一次扣罰50元。
5、違紀(jì)：違反公司貨經(jīng)銷商管理規(guī)定造成的損失者，承擔(dān)全部責(zé)任。任何觸犯國家法律的行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除全部工資并開除。
業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1.終端門店拜訪，協(xié)助終端完成酒柜布置，陳列鋪市，物料擺放并記錄工作日志;
2.完成區(qū)域市場的客戶開發(fā)和銷售任務(wù)的達(dá)成;
3.追蹤客戶銷售情況，并按照公司相關(guān)規(guī)定做好記錄;
4.按時(shí)完成日報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表，并協(xié)助收集、分析本競品的.終端活動信息。
5.加強(qiáng)對終端客戶的周期拜訪與公司產(chǎn)品活動、政策的宣傳，同時(shí)協(xié)助客戶執(zhí)行活動方案。
任職要求：
1.20-35歲，男女不限，大專及以上學(xué)歷;
2.1年以上酒類、快消品、保險(xiǎn)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，對白酒行業(yè)感興趣并愿意長期從事銷售工作;
3.認(rèn)真踏實(shí)、工作熱情，吃苦耐勞，溝通表達(dá)能力優(yōu)秀，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)14
一、業(yè)務(wù)代表工作職責(zé)
1、服從上級領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)完成下達(dá)的銷售任務(wù)及工作指標(biāo)。
2、在區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商的.指導(dǎo)下做好終端維護(hù)工作和傳統(tǒng)流通渠道的產(chǎn)品推廣工作(每月鋪貨時(shí)間不少于15天)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo)。
3、定期拜訪終端客戶，了解終端客戶需求，執(zhí)行銷售政策和促銷政策。
4、搜集終端客戶詳細(xì)資料，建立終端客戶拜訪計(jì)劃并上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
5、進(jìn)行日工作總結(jié)，制定日工作計(jì)劃，定時(shí)向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào)，接受經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理的工作指導(dǎo)。
6、關(guān)注經(jīng)銷商，競爭品牌、終端客戶的市場動向、及時(shí)將市場信息反饋至公司。
7、定期了解經(jīng)銷商庫存實(shí)際數(shù)量，協(xié)助經(jīng)銷商及時(shí)訂貨。
8、協(xié)助并監(jiān)督價(jià)格體系及經(jīng)銷商區(qū)域內(nèi)的鋪貨率，嚴(yán)禁竄貨。
9、遵守職業(yè)道德，保守公司商業(yè)秘密。
二、每日、每旬、每月的工作日程安排
1、每天登記經(jīng)銷商的庫存與銷售報(bào)表1次，并每5天向公司匯報(bào)一次。
2、與重點(diǎn)終端客戶理貨員或兼職促銷人員電話聯(lián)系業(yè)務(wù)，督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次，并做好電話記錄)。
3、走訪所有重點(diǎn)終端客戶，并填報(bào)走訪記錄，每月不得少于1次，并將發(fā)現(xiàn)問題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
4、走訪次重點(diǎn)終端客戶，了解市場情況，每月不得少于3次，每次不得少于10家，并填報(bào)市場調(diào)查記錄，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
5、每旬與經(jīng)銷商分析一次市場形勢，檢查資金到位情況，制定發(fā)貨計(jì)劃，上報(bào)公司銷售內(nèi)勤，并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
6、每月編寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場情況以及銷售計(jì)劃匯總報(bào)告，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
7、及時(shí)處理質(zhì)量問題，分管區(qū)域市場質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理，并以書面形式上報(bào)公司銷售內(nèi)勤。
業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)15
1、協(xié)助上級開展工作，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域門店陳列維護(hù)、訂單、庫存管理；
2、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)促銷活動；
3、定期拜訪客戶，與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、重點(diǎn)客戶保持良好溝通；
4、確保重點(diǎn)客戶及門店貨源充足，貨齡良好，嚴(yán)格控制產(chǎn)品價(jià)格體系；
5、收集競爭對手信息，并及時(shí)反饋；
6、完成部門經(jīng)理交待的其它工作。
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