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銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2023-05-08 16:32:11 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用

  在充滿活力,日益開放的今天,我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系,一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢?以下是小編整理的銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用1

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標(biāo),制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務(wù)指標(biāo);

  2、組織進(jìn)行市場調(diào)研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進(jìn)行預(yù)測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據(jù);

  3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

  4、負(fù)責(zé)客戶加盟合同的簽定工作,協(xié)助客戶進(jìn)行店鋪的'選址和商圈評估;

  5、經(jīng)常性地與客戶溝通,及時傳達(dá)公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現(xiàn)問題并及時解決,維系好客情關(guān)系;

  6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結(jié)、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

  7、嚴(yán)格控制成本費用預(yù)算。

  任職資格:

  1、25-40歲,大專以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

  2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準(zhǔn)的市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;

  4、良好的人際溝通能力、應(yīng)變能力和談判能力,具有強烈的責(zé)任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應(yīng)經(jīng)常出差;

  5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關(guān)崗位經(jīng)歷者優(yōu)先錄用。

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用2

  1、在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計公司中推廣xx品牌。

  2、發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計公司的關(guān)系,推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。

  3、完成公司指定的.銷售任務(wù)和指標(biāo)。

  4、配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù),與其他銷售團隊合作,完成公司指定的銷售任務(wù)。

  5、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應(yīng)對的行動計劃。

  6、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策,并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進(jìn)行階段性調(diào)整。

  7、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團隊,管理、培訓(xùn)銷售隊伍。

  8、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系,建立強大的銷售體系與客戶關(guān)系,關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用3

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域市場研究,負(fù)責(zé)支持和配合集團對項目進(jìn)行預(yù)可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

  2、負(fù)責(zé)優(yōu)化和補充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu)、管理供應(yīng)商;

  3、負(fù)責(zé)參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)選擇建議,編制可研報告撰寫;

  5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設(shè)計方案、建筑設(shè)計方案、景觀規(guī)劃設(shè)計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;

  6、負(fù)責(zé)編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

  7、負(fù)責(zé)組織實施,負(fù)責(zé)編制營銷推廣和公關(guān)活動效果評估報告;

  8、負(fù)責(zé)組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的管理監(jiān)督;

  9、負(fù)責(zé)按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護(hù),負(fù)責(zé)配合集團組織的品牌推廣活動等。

  任職資格:

  1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷,經(jīng)濟管理類等相關(guān)專業(yè);

  2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

  3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗;

  4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實踐工作經(jīng)驗,具備一定的`管理統(tǒng)籌能力;

  5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;

  6、對于不同類型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用4

  1、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的職業(yè)衛(wèi)生檢測與評價等業(yè)務(wù)的開拓與維護(hù);

  2、負(fù)責(zé)所管轄市場區(qū)域內(nèi)的客戶聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作;

  4、及時了解、跟蹤、掌握自身負(fù)責(zé)項目的.進(jìn)度;

  5、負(fù)責(zé)自身項目款項的回收工作;

  6、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。

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  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、客戶維護(hù)、市場信息的收集跟蹤反饋、銷售合同的簽訂執(zhí)行;

  2、根據(jù)公司銷售策略,結(jié)合個人銷售任務(wù)和所轄區(qū)域?qū)嶋H情況,制定工作計劃并落實;

  3、負(fù)責(zé)國際展會的參展,國際市場的客戶拜訪等;

  4、根據(jù)國外社交平臺(如google等)聯(lián)系意向經(jīng)銷商或代理商,做有針對性的市場開發(fā)及拓展。

  5、有沖勁有干勁、樂于接受挑戰(zhàn),有很強的`進(jìn)取心及成就動機、溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。

  任職要求:

  1、俄語專業(yè),熟練運用俄語

  2、負(fù)責(zé)、具有創(chuàng)新意識,不斷了解開闊俄語市場

  3、對外貿(mào)工作有濃厚的興趣,長期至于從事外貿(mào)工作

  4、良好的敬業(yè)精神,堅持不懈的拼搏精神,較強的團隊協(xié)作能力

  5、優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生亦可

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用6

  1、區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā),對經(jīng)銷商進(jìn)行評估、篩選,制定詳細(xì)的經(jīng)銷商檔案;

  2、定期進(jìn)行市場調(diào)查、分析,深入了解競品信息,制定有效應(yīng)對措施;

  3、組織好例會與報表提報,做好各項工作的安排、指導(dǎo)、培訓(xùn)、協(xié)調(diào)、服務(wù)與管理;

  4、制定區(qū)域銷售計劃,追蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度;

  5、協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性,拓展市場銷售網(wǎng)絡(luò),建立良好的終端客情關(guān)系;

  6、負(fù)責(zé)開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動,完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標(biāo),對公司促銷品進(jìn)行控制管理;

  7、檢查員工的'各項報表,嚴(yán)格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量;

  8、對區(qū)域的銷量和營銷工作進(jìn)行總結(jié)和評估,如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用7

  1、根據(jù)部門經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),執(zhí)行具體方案,確保客戶信息收集的及時、準(zhǔn)確和完整,不得遺漏采購信息,針對意向客戶尋找合適的合作商,并及時向上級匯報;

  2、執(zhí)行公司市場推廣方案,積極參加銷售會議、和公司舉辦的.各種會議;

  3、合理的分配時間和訪問頻率、訪問路徑,拜訪現(xiàn)有客戶和開發(fā)新客戶,建立和完善客戶信息檔案;

  4、爭取訂單,做好貨物收發(fā);

  5、控制應(yīng)收帳款,保障貨款的準(zhǔn)確,及時回籠,減少呆帳的發(fā)生;

  6、協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商之間的關(guān)系;

  7、協(xié)助客戶服務(wù)部門,保障售后服務(wù)的周到和及時,使客戶滿意;

  8、做好招投標(biāo)協(xié)助工作;

  9、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手的最新動態(tài),協(xié)助上級做好市場調(diào)查;

  10、及時準(zhǔn)確的向上級匯報工作情況,服從上級的工作安排;積極主動的提出合理化建議,完成各項任務(wù)指標(biāo)。

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用8

  1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;

  2、制定渠道公關(guān)策略,提供渠道服務(wù)支持;

  3、開拓、維護(hù)和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商,勝任客戶顧問的角色;

  4、及時溝通行業(yè)重點客戶,收集市場情報及競爭者動態(tài),反饋市場信息;

  5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目、;

  6、準(zhǔn)時完成要求的銷售報告等。

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用9

  1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務(wù);

  2、開拓、溝通和管理負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶,執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作,及時反饋市場信息,做出處理建議;

  3、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準(zhǔn)備,售中發(fā)貨和回款、售后服務(wù)工作;

  4、收集市場信息,總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗,為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

  5、進(jìn)行銷售合同的.簽訂,做到合理合法,降低產(chǎn)品銷售和售后風(fēng)險;

  6、執(zhí)行各地區(qū)招投標(biāo)工作;

  7、參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務(wù)談判;

  8、跟蹤客戶特殊訂單,及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報訂單完成情況;

  9、負(fù)責(zé)收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;

  10、與客戶建立良好關(guān)系,以維護(hù)企業(yè)形象。

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用10

  1、根據(jù)公司整體經(jīng)營發(fā)展目標(biāo),制訂公司的銷售目標(biāo)、任務(wù)和執(zhí)行方案;

  2、為全面完成銷售任務(wù),帶領(lǐng)團隊按質(zhì)按量實施銷售計劃;

  3、負(fù)責(zé)轄區(qū)店鋪各期重點工作的安排與監(jiān)督,確保完成銷售指標(biāo);

  4、促銷計劃的.制定與實施。

  5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等),及時將相關(guān)信息反饋至企管人事部

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用11

  1、完成事業(yè)部交予的區(qū)域銷售目標(biāo);

  2、建立區(qū)域銷售經(jīng)銷商,開發(fā)直供大客戶,建立并持續(xù)完善本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò);

  3、有效使用本區(qū)域銷售費用,控制費用使用;

  4、執(zhí)行區(qū)域市場推廣計劃,并及時反饋執(zhí)行效果;

  5、按事業(yè)部要求收集市場信息,并及時上報;

  6、維護(hù)客情關(guān)系,及時響應(yīng)各類客戶訴求。

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用12

  職責(zé)描述:

  1、確定區(qū)域內(nèi)終端開發(fā)與銷售目標(biāo);

  2、維護(hù)與發(fā)展現(xiàn)有寵物醫(yī)院、寵物用品店;

  3、配合代理商,開發(fā)新渠道,覆蓋新區(qū)域。

  任職要求:

  1、動物醫(yī)學(xué)、動物醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)背景或行業(yè)工作背景;

  2、兩年以上工作經(jīng)驗;

  3、能夠適應(yīng)出差。

  薪水:

  一般情況下,第一年8-10萬,第二年10-18萬

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用13

  1、執(zhí)行銷售計劃,進(jìn)行客戶拜訪,了解客戶需求,建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系,進(jìn)行業(yè)務(wù)促成,確保銷售業(yè)績的達(dá)成;

  2、協(xié)助有關(guān)部門作好售后服務(wù),提升客戶滿意度;

  3、作好所負(fù)責(zé)客戶的'應(yīng)收款回收;

  4、執(zhí)行公司費用政策,有效地進(jìn)行銷售費用預(yù)算與使用;

  5、向客戶推廣新產(chǎn)品以及執(zhí)行其他市場促銷活動

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  1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定區(qū)域營銷規(guī)劃及銷售計劃,并組織實施;

  2、完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售任務(wù)指標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場的`開發(fā)、跟蹤,并對市場做出預(yù)測;

  4、負(fù)責(zé)市場信息調(diào)研、競爭對手信息調(diào)研等;

  5、負(fù)責(zé)市場渠道開拓,公共關(guān)系開拓維護(hù);

  6、負(fù)責(zé)市場品牌的維護(hù)及管理;

  7、負(fù)責(zé)地方政府、行業(yè)客戶等的關(guān)系維護(hù)及項目對接工作。

銷售區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)通用15

  1、完成指定區(qū)域的`銷售工作;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域的回款工作;

  3、負(fù)責(zé)指定區(qū)域項目信息收集等工作;

  4、銷售團隊的日常管理。

  5、5年左右工作經(jīng)驗、其中2年左右區(qū)域經(jīng)理(主管級)崗位經(jīng)歷,能有效管理銷售團隊。熟悉工控自動化產(chǎn)品,如:接觸器、plc、變頻器、伺服等應(yīng)用。

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