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區域銷售總監的崗位職責

時間:2023-04-14 20:42:44 崗位職責 我要投稿

區域銷售總監的崗位職責

  在當今社會生活中,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非?鄲腊,下面是小編為大家整理的區域銷售總監的崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

區域銷售總監的崗位職責

區域銷售總監的崗位職責1

  職責:

  1、執行市場拓展計劃,發展客戶關系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業拓展的'可行性;

  2、根據客戶需求按公司規定報價,進行商務談判,促成合約簽訂;

  3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品,獲得有效、詳細的客戶需求,反饋給相關部門;

  4、負責所在區域的新客戶的拓展;

  5、發揮團隊精神,在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

  任職要求:

  1.本科以上學歷,醫學、計算機、市場營銷相關專業;

  2. 2年以上醫療軟件,醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者,歷史業績較好者優先;

  3.熟悉產品市場動態,有銷售管理運營經驗;

  4.富于挑戰,能承受壓力;

  5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

  6.熱愛銷售行業,對銷售工作有激情,能適應出差;

區域銷售總監的崗位職責2

  職責:

  1、負責達成銷售任務目標;

  2、負責開拓區域內客戶,建立區域內客戶資源與人脈體系;

  3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;

  4、負責銷售工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;

  5、負責客戶關系持續深入經營。

  崗位要求:

  1、全日制統招本科及以上學歷,經驗豐富者可適當放寬;

  2、2年以上企業管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗,有OA銷售工作經驗者優先;

  3、熟悉或了解企業管理咨詢或企業管理軟件行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);

  4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意愿,勤奮踏實,銷售工作體系執行能力強;

  5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力,理解客戶需求和項目推進能力強;

  6、具備良好的.演講、談判技巧,能獨立制作PPT,并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。

區域銷售總監的崗位職責3

  崗位職責:

  1、負責華南區域行業重點客戶的解決方案制定與推廣;

  2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;

  3、了解并反饋市場動態和行業信息。

  職責要求:

  1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;

  2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗;

  3、熟悉金融、電商、物聯網、制造等行業重點客戶需求,具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;

  4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

  5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰;

  6、良好的'人際溝通能力和團隊合作能力。

區域銷售總監的崗位職責4

  1、熟悉金融行業,具有優秀的客戶拓展與服務能力;

  2、負責公司銀行客戶銷售,完成業績指標;

  3、協調、維護客戶關系,保持長期穩定的合作關系;

  4、善于客戶滲透,能夠挖掘客戶的`潛在需求,結合行業經驗和公司產品滿足客戶需求,實現公司銷售目標;

  5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的溝通協調工作。

區域銷售總監的崗位職責5

  1、制定銷售戰略和銷售計劃,帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標;

  2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標;

  3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展;

  4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,樹立良好品牌形象,并監督執行。

  5、提供銷售數據、報表及分析報告,妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的.來訪。

區域銷售總監的崗位職責6

  職責:

  1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;

  2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求,提高產品的美譽度;

  3、可獨立完成產品介紹,組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

  4、深入了解教育行業,把握行業政策信息及發展動態,收集行業信息,分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;

  5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

  任職要求:

  1、大專以上學歷,市場營銷或師范類專業,6年以上銷售經驗,2年以上銷售團隊管理經驗,熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;

  2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

  3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;

  4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

  5、善于溝通和談判,有良好的職業心態和團隊協作精神,有一定的.抗壓能力,能適應經常出差;

  6、有“作業盒子”、“一起作業網”,“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先,無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

區域銷售總監的崗位職責7

  職責:

  1、負責區域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作,協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;

  2、組織帶領下屬開展銷售工作,包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款,組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

  3、深入了解本行業,把握最新行業政策信息及發展動態,收集行業信息、分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;

  4、在公司銷售制度下,開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;

  5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,8年以上銷售從業經驗,5年以上銷售團隊管理經驗,熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

  2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

  3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗,有校園合作、教育類渠道代理商資源。

  4、熟悉并認同教育信息化行業市場前景,有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力,愿意在此行業深度耕耘的優先。

  5、善于溝通,有親和力、有高度的'工作熱情和大局觀,能夠適應一定強度的全國范圍出差。

區域銷售總監的崗位職責8

  1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作,規劃管理并達成區域銷售業績指標。

  2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

  3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推進代理商的.銷售工作落實。

  4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

  5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的照明設計資源,在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

  6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,做好公司品牌建設工作。

區域銷售總監的崗位職責9

  崗位職責:

  1、負責規劃并擬訂國網項目年度營銷策略,開展國網總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關;

  2、負責開展國網招投標、評標、質量等相關信息的收集、分析和反饋;

  3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護;

  4、負責開展國網競爭對手的信息收集、比對、分析,制訂提升方案;

  5、負責開展國網現場投標工作,中標產品履約的.實施及服務;

  6、負責區域內自主拓展業務的開展;

  7、應收賬款管理;

  8、區域銷售團隊管理。

  職位要求:

  1、大專以上學歷,市場營銷或工商類管理相關專業,5年以上銷售工作經驗,其中3年以上銷售管理工作經驗;

  2、熟悉國網公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準;

  3、熟悉電能表業務履約流程及履約評分標準;

  4、工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;

  5、善處理人際關系、誠實可靠、處事公正、具有親和力,善于處理突發性銷售事件;

  6、具有高度的敬業精神和工作激情,能接受高強度的工作,工作態度積極樂觀。

  崗位要求:

  學歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:5—10年

區域銷售總監的崗位職責10

  職責

  1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定銷售策略及業務拓展計劃

  2、負責區域客戶關系的開發與維護,組織執行銷售策略,實現區域的市場占有率和各門店銷售目標

  3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系

  4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

  5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。

  任職資格

  1、大專學歷以上

  2、6年以上銷售管理工作經驗,1年的項目操盤經驗,有舊有的'客戶資源

  3、能獨立定制客戶方案,有效尋求對應的策略

  4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力

  5、良好的團隊合作精神,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力

  6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創新能力

區域銷售總監的崗位職責11

  1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

  2、制定年度品牌策略與實施規劃;

  3、規范公司品牌形象的使用,監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;

  4、負責區域銷售團隊的業務管理,目標制定分解下達,績效考核,執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關系維護;

  5、負責與區域內代理廠商的業務溝通,收集與分析;行業發展政策及客戶的最新行業需求;

  6、公司及高層參與社會活動的`評估、策劃與執行;

區域銷售總監的崗位職責12

  1、核查銷售情況及客戶銷售品種,分析客戶店面經營思路,制定有針對性的營銷策略;

  2、核查工作目標達成情況,分析未達成原因及彌補方法

  3、根據銷售計劃,分解客戶本月銷售任務,并制定市場活動計劃,尋求物料支持及所需品種

  4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ,便于銷售的最終實現;

  5、核查所轄區域有到貨情況,進行貨物調配工作

  6、正常拜訪零售商,做好調研工作

  7、根據市場推廣計劃,做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

  8、協助零售商銷售并做好收款工作

  9、在零售商用肥季節,提醒零售商做好肥料庫存

  10、根據市場推廣情況,進行新客戶開發

  11、大客戶、基地客戶拜訪。

區域銷售總監的`崗位職責13

  職責描述:

  1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。

  2、負責公司業務在本區域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作,完成拓展指標。

  3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營,客情關系的維系,促銷活動的策劃執行,依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況,完成區域銷售指標;

  4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。

  5、完成公司安排的其他相關工作。

  職位要求:

  1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業經營領域,具有3年以上產品項目的.銷售市場經驗;

  2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗,有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。

  3、具有豐富的商務洽談經驗,以及鍥而不舍的拓展精神。

  4、具備一定的團隊管理經驗。

區域銷售總監的崗位職責14

  1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡,按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。

  2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息,積極協調并落實開店計劃。

  3、根據公司營銷策略發展業務,提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。

  4、每周針對業務情況進行詳細分析,定期提交業務工作報告及發展計劃,及時監督各區域經理跟進回款。

  5、監管所有經銷商門店的產品陳列展示,確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商,制定整改方案并跟進整改結果。

  6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場占比,制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。

  7、定期對團隊成員進行業務培訓,并幫助經銷商培養合格的銷售團隊,對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的.反饋。

  8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃,推廣公司品牌,并反饋有建設性的意見方案。

  9、為完善和新產品研發提供有效意見,與其他部門做好工作及業務的銜接配合。

  10、完成上司或公司指派的其他工作任務。

區域銷售總監的崗位職責15

  職責描述:

  1、根據公司整體的經營策略與市場定位,結合當地市場的實際情況,組織調研并制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

  2、搭建符合企業文化與未來發展的'在株洲的銷售團隊,組織實施培訓,幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

  3、開拓市場,挖掘目標用戶,建立并提升用戶開發、合作、維護的業務體系,不斷建立更多優質用戶的合作,實現共贏、持續的目標。

  4、執行公司管理制度與流程,保證公司資產安全,實現團隊運營的良性發展,不斷提升公司產品在市場中的占有率,實現良好的用戶滿意度與美譽度。

  5、完成公司交辦的其他事項。

  崗位要求:

  學歷要求:大專

  語言要求:不限

  年齡要求:不限

  工作年限:3—4年經驗

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