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咨詢公司的銷售總監崗位職責

時間:2022-12-21 17:18:29 崗位職責 我要投稿

咨詢公司的銷售總監崗位職責(精選13篇)

  在社會發展不斷提速的今天,崗位職責使用的頻率越來越高,崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。大家知道崗位職責的格式嗎?以下是小編整理的咨詢公司的銷售總監崗位職責(精選13篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

咨詢公司的銷售總監崗位職責(精選13篇)

  咨詢公司的銷售總監崗位職責1

  1、制定中心的銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果,有較強的執行力。

  2、銷售團隊的建設,幫助建立,補充發展,培養,規劃銷售隊伍。

  3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作,并進行指導幫助。

  4、設置銷售目標,銷售模式,銷售戰略,活動預算,獎懲制度。

  5、制定培訓計劃,研發培訓課件。培訓營銷人員,建設和管理高素質的營銷團隊。

  6、考核,檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

  7、從銷售和客戶的需求角度,對產品研發提供參考性意見。

  8、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。

  9、負責監督銷售過程中的異常情況,并在第一時間進行處理。

  10、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息。

  11、負責客戶管理體系的建立與完善。

  12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

  13、完成上級交派的其他工作任務。

  咨詢公司的銷售總監崗位職責2

  崗位職責

  1、了解和收集同類產品的市場信息,進行禮品渠道開發和業務拓展,獨立完成禮品銷售規劃、計劃、策劃、執行方案,完成公司的銷售目標;

  2、直銷模式:開發及維護企業級新老客戶,挖掘需求,為客戶提供專業的企業禮品定制服務及方案,洽談及跟進,制定合同條款及落實合同簽訂;

  3、渠道模式:負責與專業禮品公司或其他機構合作,對外推介公司產品,承接外部禮品訂單(如:企業營銷贈品,公關禮品,大企業員工福利品,企業積分兌換等;

  4、與客戶建立和維護良好關系,爭取更好資源。

  任職要求:

  1、本科以上學歷,較強的.溝通能力及談判技巧;

  2、有大健康禮品(卡)、高端禮品銷售的3年以上工作經驗;

  3、熟悉禮品市場、企業禮品采購業務流程,有禮品渠道資源者。

  咨詢公司的銷售總監崗位職責3

  職責描述:

  1、負責營銷團隊的建設,部門人員的培訓、考核及管理,制訂部門工作程序和規章制度;

  2、組織編制公司營銷戰略,擬定年度銷售計劃、年度費用預算,并實施管理與監控;

  3、制訂營銷實施方案,開發多種銷售手段與工具,完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標;

  4、參與重大合同的談判及簽訂;

  5、負責重點客戶的維護;

  6、負責協調營銷部門與公司其他部門的協作溝通;

  7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等;

  8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

  任職要求:

  1、本科(含)以上學歷,市場營銷、經濟類等相關專業;

  2、5年以上家居板材行業營銷管理工作經驗;

  3、熟悉國內外板材行業市場情況,包括但不限于人造板、pvc板材等;

  4、具有優秀的領導能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力,為人干練、誠信;

  5、有全國家居板材行業大客戶資源的優先。

  咨詢公司的銷售總監崗位職責4

  職責描述:

  1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業務拓展;

  2、負責銷售團隊的管理及客戶關系維護,完成銷售目標;

  任職要求:

  1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈,擅長戰略型大客戶開發和維護;

  2、具備團隊管理能力和培育新人的能力;

  3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協調能力;

  咨詢公司的銷售總監崗位職責5

  1、依據公司發展戰略,以公司年度工作計劃為標準,制定本部門年度工作計劃及實施方案,整合部門現有資源進行年度目標分解,并監督跟蹤完成進度,確保部門年度工作計劃的完成。

  2、參與制訂公司營銷戰略,根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。

  3、收集行業信息,定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。

  4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

  5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

  6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標,分析和開發市場并完善處理售后服務。

  7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。

  咨詢公司的銷售總監崗位職責6

  1.聽從總經理工作安排,參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。

  2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

  3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。

  4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執行。

  5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

  6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度,經批準后施行。

  7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

  8.協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

  9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

  10.定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。

  11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

  咨詢公司的銷售總監崗位職責7

  崗位職責:

  1· 負責制定公司產品的海外營銷策略;

  2· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

  3· 制定產品宣傳、市場推廣策略并實施;

  4· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;

  5· 制定并規劃藥品進出口業務流程;

  6· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;

  7· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;

  8· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;

  9· 上級交辦的其他任務。

  任職資格:

  1· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;

  2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;

  3· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;

  4· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;

  5· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;

  6· 勇于承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;

  7· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

  咨詢公司的銷售總監崗位職責8

  崗位職責:

  1、負責海外市場的pos產品銷售和市場開發;

  2、開拓、維護和發展海外客戶關系;

  3、負責海外客戶談判,落實談判協議;

  4、收集海外項目信息、客戶信息及競爭對手產品信息;

  5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識者優先(最看重的能力);

  6、能使用俄語、阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語或波斯語其中一門第二外語者優先;

  任職資格:

  1、全日制本科以上學歷,專業不限

  2、5年以上pos機公司海外銷售經驗,熟某個區域的海外銷售管理經驗優先

  3、熟悉出口流程,有一定的金融、運營商、政府等行業客戶資源

  4、英語聽說讀寫流利,熟練使用多門外語,有海外工作背景

  5、具備客戶管理能力、業務公關能力、優秀的營銷運作能力,熟悉海外各地金融標準更佳

  6、較好的學習能力,理解能力和適應能力,網絡拓展業務能力強

  7、具備出色的現代營銷思維和全局觀意識,熟悉現代營銷管理模式,精準識別潛在的商業機會達成合作

  8、正直誠信,有高度的工作熱情和責任感,抗壓能力強,執行力強、能適應海外出差。

  咨詢公司的銷售總監崗位職責9

  1、了解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源,市場渠道拓展,新業務銷售拓展。

  2、完成公司下達的市場銷售指標,配合完成項目談判與合同簽訂。

  3、結合市場動態和經營目標,制定相應的市場計劃并組織實施。

  4、分析客戶需求,協助制作招投標方案等。

  5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理,配合完成項目回款工作。

  咨詢公司的銷售總監崗位職責10

  崗位職責:

  1、 根據行業市場情況和公司戰略規劃,協助事業部總經理制定事業部銷售規劃;

  2、 負責公司能源行業市場開拓、客戶維護、不斷開拓業務渠道;

  3、 獨立制定銷售計劃,積極開發目標和潛在客戶資源,完成銷售任務;

  4、 負責事業部項目銷售的市場策劃及相關協調、銷售管理工作;

  5、 參與投標決策、投標策劃和投標報價決策,負責項目投標的組織工作;

  6、 組織市場狀況調研,收集、整理相關市場信息,為公司的營銷規劃提供有效建議。

  7、 獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護;

  8、 負責收集一線客戶信息,對公司業務營業策略及設備研發提供參考意見;

  9、 動態把握市場價格,定期提交市場分析及預測報告。

  任職要求:

  1、 自動化、電子工程、計算機及能源等相關專業畢業,大學本科以上學歷;

  2、 能源行業弱電建筑智能化五年以上銷售經驗經驗,擁有直接的行業或區域資源,在大中型建筑智能化企業有中層以上銷售管理經驗,具有較強的項目開發能力及項目運作管理能力;

  3、 對國內能源行業有深入了解,有從業經歷;

  4、 為人正直,能承受較大的工作壓力,能適應經常出差;

  5、 具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識。

  6、 適應現代企業管理流程制度,年齡在28~45歲之間,具有市場銷售相關職業培訓經歷者優先考慮。

  咨詢公司的銷售總監崗位職責11

  1、協助總經理制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

  2、開拓熱力行業業務,與客戶、同行業間(熱力行業)建立良好的合作關系;

  3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

  4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

  5、建立熱力行業客戶數據庫,了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

  6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

  7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

  8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

  9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發新的客戶和新的市場領域。 任職資格:

  1、28-40歲,大專以上學歷,有良好的職業操守,品行優秀,綜合素質高;

  2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗;

  3、文字能力強,表達能力強;

  4、具有較強的市場開拓與銷售技能;

  5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神,組建和培訓團隊經驗豐富,既往銷售業績良好;

  6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力;

  7、有很好的熱力行業人際資源。

  咨詢公司的銷售總監崗位職責12

  1、負責大客戶營銷和競標,以顧問式溝通方式挖掘客戶需求,形成HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案,并根據需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發;

  2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓,帶來團隊完成業績目標;

  3、負責新客戶重點產品拓展,把控銷售節奏,引導客戶需求,完成項目實施;

  4、帶來團隊做好CRM管理,分期進行銷售策略制定,形成有效客戶話術和營銷策略;

  5、了解市場情況,和市場部協作參與各類市場活動,進行銷售漏斗管理和分析;

  6、和客服合作確保客戶日常服務;

  7、做好客戶合同及服務落地,確保應收款回款;

  咨詢公司的銷售總監崗位職責13

  崗位職責:

  1、負責塑膠管材金屬管材市場的拓展及銷售團隊的建設;

  2、編制《年度、月度銷售計劃》并落實跟進;

  3、負責銷售業務的開展以及應收賬款處理,降低營銷成本;

  4、分析塑膠管材市場趨勢,提供產品改善或產品開發建議;

  5、負責銷售合同的編制和會審工作,確保合同文件的完善和執行合同的順利;

  6、監督本部門績效考核工作;

  7、結合銷售部實際情況,制訂銷售人員業務指導及營銷培訓;

  8、制訂市場營銷推廣方案、市場營銷方案,實現公司各項年 度銷售目標。

  注:銷售業績突出 及 團隊建設優秀者,業務提成、團隊提成之外,公司另設年底獎金(10—50萬/年)。

  我們的期望:有才你就來,有財等你來;提供大舞臺,共同展風采。

  任職要求:

  1、有5年以上銷售團建設管理經驗(注:塑膠管材行業優先考慮),能夠開發銷售市場;

  2、出色的執行力、協調能力、市場分析能力、判斷能力、客戶甄別能力;

  3、優秀的公關能力、溝通能力、談判能力、活動能力;

  4、具有敏銳的商業觸覺、具備良好的口頭及書面表達能力;

  5、良好的職業操守,能熟練使用辦公軟件。

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