咨詢公司的銷售總監崗位職責

時間：2022-12-21 17:18:29 崗位職責我要投稿

咨詢公司的銷售總監崗位職責（精選13篇）

　　在社會發展不斷提速的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編整理的咨詢公司的銷售總監崗位職責（精選13篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

咨詢公司的銷售總監崗位職責（精選13篇）

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責1

　　1、制定中心的銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

　　2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。

　　3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進行指導幫助。

　　4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。

　　5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

　　6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

　　7、從銷售和客戶的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

　　8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

　　9、負責監督銷售過程中的異常情況，并在第一時間進行處理。

　　10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

　　11、負責客戶管理體系的建立與完善。

　　12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

　　13、完成上級交派的其他工作任務。

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責2

　　崗位職責

　　1、了解和收集同類產品的市場信息，進行禮品渠道開發和業務拓展，獨立完成禮品銷售規劃、計劃、策劃、執行方案，完成公司的銷售目標；

　　2、直銷模式：開發及維護企業級新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專業的企業禮品定制服務及方案，洽談及跟進，制定合同條款及落實合同簽訂；

　　3、渠道模式：負責與專業禮品公司或其他機構合作，對外推介公司產品，承接外部禮品訂單（如：企業營銷贈品，公關禮品，大企業員工福利品，企業積分兌換等；

　　4、與客戶建立和維護良好關系，爭取更好資源。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，較強的.溝通能力及談判技巧；

　　2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷售的3年以上工作經驗；

　　3、熟悉禮品市場、企業禮品采購業務流程，有禮品渠道資源者。

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責3

　　職責描述：

　　1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規章制度；

　　2、組織編制公司營銷戰略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，并實施管理與監控；

　　3、制訂營銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

　　4、參與重大合同的談判及簽訂；

　　5、負責重點客戶的維護；

　　6、負責協調營銷部門與公司其他部門的協作溝通；

　　7、組織搜集和匯報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

　　8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

　　任職要求：

　　1、本科（含）以上學歷，市場營銷、經濟類等相關專業；

　　2、5年以上家居板材行業營銷管理工作經驗；

　　3、熟悉國內外板材行業市場情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；

　　4、具有優秀的領導能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人干練、誠信；

　　5、有全國家居板材行業大客戶資源的優先。

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責4

　　職責描述：

　　1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業務拓展；

　　2、負責銷售團隊的管理及客戶關系維護，完成銷售目標；

　　任職要求：

　　1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈，擅長戰略型大客戶開發和維護；

　　2、具備團隊管理能力和培育新人的能力；

　　3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協調能力；

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責5

　　1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，并監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

　　2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場并完善處理售后服務。

　　7、負責與客戶建立并保持良好的合作關系。

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責6

　　1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。

　　2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

　　3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

　　4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行。

　　5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批準后施行。

　　7.制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

　　8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

　　9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

　　10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責7

　　崗位職責:

　　1· 負責制定公司產品的海外營銷策略;

　　2· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

　　3· 制定產品宣傳、市場推廣策略并實施;

　　4· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;

　　5· 制定并規劃藥品進出口業務流程;

　　6· 建立海外營銷團隊,并對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;

　　7· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;

　　8· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;

　　9· 上級交辦的其他任務。

　　任職資格:

　　1· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;

　　2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;

　　3· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的運作;

　　4· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;

　　5· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;

　　6· 勇于承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;

　　7· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、負責海外市場的pos產品銷售和市場開發；

　　2、開拓、維護和發展海外客戶關系；

　　3、負責海外客戶談判，落實談判協議；

　　4、收集海外項目信息、客戶信息及競爭對手產品信息；

　　5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識者優先（最看重的能力）；

　　6、能使用俄語、阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語或波斯語其中一門第二外語者優先；

　　任職資格：

　　1、全日制本科以上學歷，專業不限

　　2、5年以上pos機公司海外銷售經驗，熟某個區域的海外銷售管理經驗優先

　　3、熟悉出口流程，有一定的金融、運營商、政府等行業客戶資源

　　4、英語聽說讀寫流利，熟練使用多門外語，有海外工作背景

　　5、具備客戶管理能力、業務公關能力、優秀的營銷運作能力，熟悉海外各地金融標準更佳

　　6、較好的學習能力，理解能力和適應能力，網絡拓展業務能力強

　　7、具備出色的現代營銷思維和全局觀意識，熟悉現代營銷管理模式，精準識別潛在的商業機會達成合作

　　8、正直誠信，有高度的工作熱情和責任感，抗壓能力強，執行力強、能適應海外出差。

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責9

　　1、了解通信行業市場動態、掌握通信行業政策與動向。負責帶領市場部實施客戶關系拓展、建立和管理客戶資源，市場渠道拓展，新業務銷售拓展。

　　2、完成公司下達的市場銷售指標，配合完成項目談判與合同簽訂。

　　3、結合市場動態和經營目標，制定相應的市場計劃并組織實施。

　　4、分析客戶需求，協助制作招投標方案等。

　　5、配合交付部門進行項目實施中關鍵問題的協調和處理，配合完成項目回款工作。

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、根據行業市場情況和公司戰略規劃，協助事業部總經理制定事業部銷售規劃；

　　2、負責公司能源行業市場開拓、客戶維護、不斷開拓業務渠道；

　　3、獨立制定銷售計劃，積極開發目標和潛在客戶資源，完成銷售任務；

　　4、負責事業部項目銷售的市場策劃及相關協調、銷售管理工作；

　　5、參與投標決策、投標策劃和投標報價決策，負責項目投標的組織工作；

　　6、組織市場狀況調研，收集、整理相關市場信息，為公司的營銷規劃提供有效建議。

　　7、獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護；

　　8、負責收集一線客戶信息，對公司業務營業策略及設備研發提供參考意見；

　　9、動態把握市場價格，定期提交市場分析及預測報告。

　　任職要求：

　　1、自動化、電子工程、計算機及能源等相關專業畢業，大學本科以上學歷；

　　2、能源行業弱電建筑智能化五年以上銷售經驗經驗，擁有直接的行業或區域資源，在大中型建筑智能化企業有中層以上銷售管理經驗，具有較強的項目開發能力及項目運作管理能力；

　　3、對國內能源行業有深入了解，有從業經歷；

　　4、為人正直，能承受較大的工作壓力，能適應經常出差；

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。

　　6、適應現代企業管理流程制度，年齡在28~45歲之間，具有市場銷售相關職業培訓經歷者優先考慮。

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責11

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

　　2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關系；

　　3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　5、建立熱力行業客戶數據庫，了解不同規模用戶的現狀與可能需求；

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　7、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；

　　9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。任職資格：

　　1、28－40歲，大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

　　3、文字能力強，表達能力強；

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業人際資源。

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責12

　　1、負責大客戶營銷和競標，以顧問式溝通方式挖掘客戶需求，形成HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶高頻溝通及多次營銷開發;

　　2、負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來團隊完成業績目標;

　　3、負責新客戶重點產品拓展，把控銷售節奏，引導客戶需求，完成項目實施;

　　4、帶來團隊做好CRM管理，分期進行銷售策略制定，形成有效客戶話術和營銷策略;

　　5、了解市場情況，和市場部協作參與各類市場活動，進行銷售漏斗管理和分析;

　　6、和客服合作確保客戶日常服務;

　　7、做好客戶合同及服務落地，確保應收款回款;

　　咨詢公司的銷售總監崗位職責13

　　崗位職責：

　　1、負責塑膠管材金屬管材市場的拓展及銷售團隊的建設；

　　2、編制《年度、月度銷售計劃》并落實跟進；

　　3、負責銷售業務的開展以及應收賬款處理，降低營銷成本；

　　4、分析塑膠管材市場趨勢，提供產品改善或產品開發建議；

　　5、負責銷售合同的編制和會審工作，確保合同文件的完善和執行合同的順利；

　　6、監督本部門績效考核工作；

　　7、結合銷售部實際情況，制訂銷售人員業務指導及營銷培訓；

　　8、制訂市場營銷推廣方案、市場營銷方案，實現公司各項年度銷售目標。

　　注：銷售業績突出及團隊建設優秀者，業務提成、團隊提成之外，公司另設年底獎金（10—50萬/年）。

　　我們的期望：有才你就來，有財等你來；提供大舞臺，共同展風采。

　　任職要求：

　　1、有5年以上銷售團建設管理經驗（注：塑膠管材行業優先考慮），能夠開發銷售市場；

　　2、出色的執行力、協調能力、市場分析能力、判斷能力、客戶甄別能力；

　　3、優秀的公關能力、溝通能力、談判能力、活動能力；

　　4、具有敏銳的商業觸覺、具備良好的口頭及書面表達能力；

　　5、良好的職業操守，能熟練使用辦公軟件。

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