電商銷售經(jīng)理的基本職責

電商銷售經(jīng)理的基本職責

電商銷售經(jīng)理的基本職責1

　　一、職責:

　　1、負責天貓品牌旗艦店的銷售管理，制定并下達年度銷售目標、年度費用、利潤目標;

　　2、關注電商市場狀況，做出銷售目標的動態(tài)管理決策，制定發(fā)展戰(zhàn)略，確定渠道發(fā)展目標、戰(zhàn)略重點和主要實現(xiàn)手段;

　　3、參與重要合同的談判，制定與實施銷售方案和營銷策略，并跟蹤效果;

　　4、年度、季度、月度的銷售回顧，跟蹤執(zhí)行、銷售和P&L目標達成情況;

　　5、與E-TM合作，制定年度費用計劃，指導、審批電商客戶促銷機制設計及促銷計劃，制定臨時促銷活動，進行月度和年度本組客戶促銷的效果評估，總結經(jīng)驗教訓。

　　二、任職資格:

　　1、本科學歷，3年以上電子商務工作經(jīng)驗，熟悉電商平臺的操作流程;

　　2、有快速消費品行業(yè)經(jīng)驗，團隊管理工作經(jīng)驗，大品牌或量級過5000萬的旗艦店管理經(jīng)驗優(yōu)先;

　　3、良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力，分析及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，反應敏捷、表達能力強;

　　5、溝通能力強、抗壓性強，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

電商銷售經(jīng)理的基本職責2

　　一、工作職責：

　　1、負責維護開拓高端原裝整體櫥柜市場，定期拜訪相關設計公司及人員并保持良好的合作關系。

　　2、負責維護和跟進工程項目，維護相關負責人、設計師、施工方的關系，建立長期合作關系。

　　3、根據(jù)公司總體市場策略，建立所負責區(qū)域銷售網(wǎng)絡，編制銷售目標與計劃。

　　4、負責完成銷售運作，包括計劃、談判、擬訂合同、進度控制、指標完成和總結。

　　5、工地現(xiàn)場工作的跟進，管理，協(xié)調(diào)工作。

　　二、任職要求：

　　1、有櫥柜銷售經(jīng)驗，形象氣質(zhì)佳，有項目實操經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　2、有良好的溝通能力和學習能力，工作認真負責、有很好的團隊合作精神。

　　3、完成項目的跟進，申請，報價，沖突協(xié)調(diào)，供貨等相關日常管理工作，完成銷售目標

　　4、具有良好的發(fā)展商關系及渠道開發(fā)經(jīng)驗。

電商銷售經(jīng)理的基本職責3

　　1、負責管理國際銷售部，制定部門工作計劃，全面主持國際銷售部的日常管理工作;

　　2、建立規(guī)范化的營銷體系及制度，工作流程，帶領團隊高效工作;

　　3、制定國際銷售部年度銷售目標并有效分解，帶領團隊達成銷售目標;

　　4、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)，做好市場開發(fā)規(guī)劃和重點客戶開發(fā)規(guī)劃;

　　5、每月每季做銷售達成分析，并制定有效改進措施;

　　6、做好團隊人員的管理、培養(yǎng)、技能指導、梯隊人才建設、考核、獎懲等工作。;

　　7、與生產(chǎn)計劃部及設計等部門保持良好的溝通、協(xié)調(diào)，以確保大貨和樣板準時交付。

　　8、重要客戶的接洽聯(lián)絡、關系維護;

　　9、協(xié)助下屬員工處理日常訂單中遇到的問題;

電商銷售經(jīng)理的基本職責4

　　一、職責：

　　1、負責根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標，并對其進行任務分解和營銷策略制定;

　　2、負責制訂年度、季度、月度的整體店鋪營銷運營規(guī)劃并執(zhí)行;

　　3、負責與其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作，整合、充分利用資源，帶領團隊完成銷售任務;

　　4、負責部門人員的培訓，指導、考核和管理工作;

　　5、緊密跟進平臺推廣節(jié)奏，制定并提報各檔期活動計劃、選品、備貨和執(zhí)行落地;

　　6、達成銷售目標和利潤，跟進回款，提交銷售報表及總結;

　　二、任職要求：

　　1、大專以上學歷，3年以上電商管理經(jīng)驗，5年以上電商銷售經(jīng)驗;

　　2、有責任心，獨立帶領過銷售團隊，能承受較大的工作壓力，執(zhí)行力強;

　　3、具有良好的分析業(yè)務及解決問題能力強，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務推進能力;

　　4、具有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各大電商操作模式和流程;

　　5、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　6、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　7、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

電商銷售經(jīng)理的基本職責5

　　1、結合公司戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的'年度銷售計劃并作分解;

　　2、了解、分析所轄區(qū)域的市場狀況、競爭態(tài)勢，制定產(chǎn)品營銷推廣計劃;

　　3、正確、及時貫徹執(zhí)行公司的各項政策，并及時客觀反饋執(zhí)行情況;

　　4、推動、加強公司銷售運作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導以及落實成效;

　　5、嚴格貫徹和執(zhí)行公司下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境的有序管理;

　　6、制定省公司年度預算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標，對省公司的最終經(jīng)營狀況負全部責任;

　　7、對轄區(qū)內(nèi)各市場的銷售、產(chǎn)品推廣、費用使用、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導和決定;

　　8、負責本區(qū)域內(nèi)目標庫存的管理，對本區(qū)域庫存結構負責;

　　9、對區(qū)域及公司的經(jīng)營和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設性的建議。

電商銷售經(jīng)理的基本職責6

　　一、職責;

　　1、向潛在客戶介紹艾克斯科學實驗、樂高課程;

　　2、與學員家長建立密切的關系，以達成銷售和服務目標;

　　3、參加銷售培訓并做業(yè)務陳述，以便為潛在客戶設計合適的課程，并按時完成個人業(yè)績目標;

　　4、完善/跟進數(shù)據(jù)庫，確保達成日常目標;

　　5、邀約學員家長參加體驗課，完成每日的電話量、約訪目標;

　　6、參加例會和銷售培訓，確保完成每日銷售報告;

　　二、職位要求：

　　1、大專及以上學歷;

　　2、1年及以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗;

　　3、強烈的團隊精神和出色的溝通能力;

　　4、熱愛銷售，愿意挑戰(zhàn)高薪;

　　5、高度的責任感與客戶服務意識。

電商銷售經(jīng)理的基本職責7

　　一、職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)渠道中銷售推廣(如天貓、淘寶、京東、唯品會、小紅書等)，并不斷制定新目標、開拓新渠道;

　　2、負責公司網(wǎng)站的建立，公司網(wǎng)站銷售體系的建立;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展要求設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理網(wǎng)絡銷售隊伍，完成網(wǎng)絡銷售目標;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

　　二、應聘要求:

　　1、本科以上學歷;MBA優(yōu)先

　　2、英語六級，聽說讀寫能力佳者優(yōu)先;

　　3、電商行業(yè)(淘寶、京東等網(wǎng)絡銷售行業(yè)工作經(jīng)驗)5年或以上工作經(jīng)驗，相關管理崗位經(jīng)驗2年或以上，有海外工作經(jīng)驗者優(yōu)先，有美妝/時尚行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　4、擁有美妝品牌的成功產(chǎn)品案例;具有豐富的網(wǎng)絡銷售經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀

　　5、項目管理能力強，能帶領團隊共同完成目標，成為團隊的核心。

　　6、具備較強的網(wǎng)絡銷售市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力

　　7、有在國際大型跨國企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷優(yōu)先

　　8、學習能力強，責任心強 。

電商銷售經(jīng)理的基本職責8

　　職責：

　　1、負責公司產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)渠道中銷售推廣(如天貓、淘寶、京東、唯品會、小紅書等)，并不斷制定新目標、開拓新渠道;

　　2、負責公司網(wǎng)站的建立，公司網(wǎng)站銷售體系的建立;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展要求設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理網(wǎng)絡銷售隊伍，完成網(wǎng)絡銷售目標;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

　　應聘要求:

　　本科以上學歷;MBA優(yōu)先

　　英語六級，聽說讀寫能力佳者優(yōu)先;

　　電商行業(yè)(淘寶、京東等網(wǎng)絡銷售行業(yè)工作經(jīng)驗)5年或以上工作經(jīng)驗，相關管理崗位經(jīng)驗2年或以上，有海外工作經(jīng)驗者優(yōu)先，有美妝/時尚行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;

　　擁有美妝品牌的成功產(chǎn)品案例;具有豐富的網(wǎng)絡銷售經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀

　　項目管理能力強，能帶領團隊共同完成目標，成為團隊的核心。

　　具備較強的網(wǎng)絡銷售市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力

　　有在國際大型跨國企業(yè)或創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)歷優(yōu)先

　　學習能力強，責任心強 。

電商銷售經(jīng)理的基本職責9

　　1、 獨立帶領團隊人員開發(fā)新客戶市場，完成公司下達的銷售任務;

　　2、 維護現(xiàn)有客戶合作關系，開拓新客戶，保持業(yè)務的穩(wěn)定增長;

　　3、能夠挖掘客戶的潛在需求，準確理解客戶需求，保證客戶需求順利實現(xiàn);

　　4、通過培訓及團隊分享幫助團隊提升綜合素質(zhì)，提供高標準的客戶服務質(zhì)量;

　　5 、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的信息和分析。

電商銷售經(jīng)理的基本職責10

　　一、職責：

　　1、 負責公司品牌市場渠道(自媒體、個人KOL、電商平臺、線下渠道等)開拓與銷售工作，完成每月業(yè)績目標

　　2、 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責渠道內(nèi)的銷售，積極完成銷售量指標，提高產(chǎn)品銷售額。

　　3、 維護和開拓新的銷售渠道(自媒體、個人KOL、電商平臺、線下渠道等賣貨渠道)

　　4、 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見;

　　5、 負責對渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等;

　　6、 配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;

　　7、 具備一定的渠道開發(fā)和市場開拓能力及良好的溝通和表達能力;

　　8、 協(xié)助部門同事共同完成工作。

　　二、任職要求:

　　1、 專科及本科以上學歷，優(yōu)秀本科應屆生亦可;

　　2、 有電商經(jīng)驗或渠道開拓維護經(jīng)驗者優(yōu)先

　　3、 曾從事過電商銷售者優(yōu)先。

電商銷售經(jīng)理的基本職責11

　　一、職責：

　　1、會操作電腦，通過旺旺等處理買家回復，處理淘寶店鋪上的客戶訂單，解答客戶咨詢，促使訂單成交

　　2、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

　　3、通過電話與客戶進行有效的溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

　　4、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力;

　　5、負責公司淘寶等電商平臺的搭建和維護。

　　二、任職資格：

　　1、20-30歲，口齒清晰，普通話流利，語言富有感染力;

　　2、對銷售工作有較高的熱情;

　　3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力;

　　4、性格堅韌，思維敏捷，具有良好的應變能力和承壓能力;

　　5、有敏銳的市場洞察力，有較強的事業(yè)心、責任心和積極的工作態(tài)度。

電商銷售經(jīng)理的基本職責12

　　職責

　　1、根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略建立銷售部培訓體系，制訂、組織、落實公司季度和月度培訓計劃

　　2、擅長朋友圈打造及活動文案策劃

　　3、拓展培訓渠道和培訓資源，積累培訓經(jīng)驗和資料，開發(fā)培訓課題，編制培訓教材，編寫培訓教案

　　4、帶領和教授銷售團隊微信精準營銷技巧，提高團隊業(yè)績和士氣

　　任職要求：

　　1、從事過有微信銷售管理，2年以上團隊管理經(jīng)驗，具有清晰的團隊管理思路，目標感強，具備激發(fā)團隊狼性能力;

　　2、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

電商銷售經(jīng)理的基本職責13

　　一、職責：

　　1、拓展事業(yè)部內(nèi)各類業(yè)務，研究行業(yè)內(nèi)外客戶，挖掘潛在需求，最終達成簽訂合同

　　2、收集與分析客戶需求，對需求變更進行控制，與相關部門協(xié)同合作

　　3、負責與客戶和用戶及其他利益相關者定期溝通，維護客戶關系

　　4、負責向產(chǎn)品經(jīng)理及時反饋市場及用戶實際需求

　　二、崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，計算機、通信、市場營銷相關專業(yè)，熟悉信息化建設體系

　　2、五年以上工作經(jīng)驗，擁有一定的集成業(yè)務知識及業(yè)務理解

　　3、擁有良好的溝通能力及環(huán)境適應能力

　　4、有用戶資源或渠道資源

電商銷售經(jīng)理的基本職責14

　　一、職責：

　　1、負責微信公眾號分銷渠道、社交渠道、平臺購物等渠道的拓展及運營。

　　2、負責與各分銷渠道建立良好的合作關系并配合渠道提升銷售額。

　　3、對所屬平臺銷售額負責，完成公司的銷售目標。

　　4、負責監(jiān)控相關的數(shù)據(jù)：營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、顧客管理、優(yōu)化店鋪及商品排名，并負責處理所屬平臺的售后及回款跟進。

　　5、積極處理部門經(jīng)理及其他上級領導安排的其他相關工作，配合其他部門的相關工作。

　　二、能力要求：

　　1、有2年以上的電商渠道拓展或分銷運營經(jīng)驗優(yōu)先。

　　2、熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運營經(jīng)驗。

　　3、熟悉國內(nèi)各類電商渠道合作模式，有一定的談判經(jīng)驗。

　　4、熟悉客戶及數(shù)據(jù)管理，各種營銷工具，精通網(wǎng)絡推廣。

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