渠道經理的崗位職責

時間：2022-11-16 19:03:31 崗位職責我要投稿

渠道經理的崗位職責 15篇

　　在當今社會生活中，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是組織考核的依據。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編收集整理的渠道經理的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

渠道經理的崗位職責 15篇

渠道經理的崗位職責 1

　　職責：

　　1、負責全國范圍內渠道開發、招商及大客戶關系維護，并完成公司規定的銷售任務;

　　2、執行公司加盟代理策略，制定區域市場的加盟拓展計劃，完成渠道拓展目標;

　　3、參與代理客戶的招商談判、合同簽訂及落實工作，以及加盟代理合同到期續約工作;

　　4、完成部門下達的銷售目標，對加盟商銷售情況及時匯總，搜集市場情況，策劃營銷方案;

　　5、分析各區域加盟代理商銷售、經營情況，負責代理商資格評估審查工作;

　　6、負責區域市場與代理商的管理及客情維護，協調處理各類市場及客戶問題;

　　7、維系好總部與代理商之間的關系，協助省代進行加盟拓展及客戶維護工作。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，有醫美、大健康、美容保健行業2年以上渠道加盟拓展經驗;

　　2、掌握加盟代理拓展模式，熟悉目標區域市場的特性及消費情況;

　　3、熟悉加盟政策、加盟渠道的開發、管理及服務，對加盟流程及產品有一定的熟悉度。

　　4、具備較強的拓展談判能力和溝通技巧，具有良好的客戶維護、銷售分析及營銷策劃能力;

　　5、注重團隊協作，責任心強，能適應管轄區域內出差;

　　6、有大健康行業經驗者優先，有相關行業客戶資源優先。

渠道經理的崗位職責 2

　　職責：

　　1。針對養老行業負責公司產品（無線感知檢測人體體征AI人工智能）To B sales；

　　2。維護及增進已有客戶關系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作；

　　2。根據市場相關產品的選型、配置提出合理化建議；

　　3。開發終端客戶渠道，掌握客戶需求，發覺及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；

　　4。負責與客戶的日常溝通，發展和維護客戶長期良好的業務關系；

　　5。完成領導交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1。大專科及以上學歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業等優先考慮；

　　2。三年以上渠道銷售經驗，有養老服務和相關政府資源的優先考慮；

　　3。熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高；

　　4。具備市場信息分析整理能力；具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力；

　　5。獨立工作能力和團隊合作精神，工作細致、認真負責，具有敬業精神。

渠道經理的崗位職責 3

　　職責：

　　1、負責代理渠道維護及跟進，從而了解市場及用戶的需求。

　　2、按現行代理政策執行管理渠道商，并根據執行結果、代理商調研，提出代理政策的改進和優化意見，以利于發展渠道。

　　3、對接同事交接過來的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發票、開平臺(測試平臺、經銷平臺)、登記卡號、產品使用效果、線上派單、售后等。

　　4、在產品銷售區域內發展代理商、渠道商等。

　　5、渠道商考核管理：根據考核制度完成各個代理商的考核管理，并按考核結果執行和跟進相關的獎懲措施。

　　6、完成渠道商與公司的協調工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關事項決策依據，以適當的方式向渠道商傳達公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。

　　7、協調公司做好對渠道商的支持工作：

　　(1)產品培訓。協調公司資源完成對渠道商的產品使用培訓。

　　(2)為渠道商的技術支持提供服務，以及時解答渠道商遇到的技術疑問。

　　(3)協調完成產品宣傳資料(電子版及實物)的生產制作，并向渠道商提供相關宣傳資料。

　　(4)大單跟進人員支持協調。協調公司資源，做好渠道商的大單支持工作。"

　　8、管理渠道商以及客戶關系，建立良好的供銷用關系，以便宣傳和推廣公司產品。

　　9、定期向上級領導匯報工作，上報渠道商提貨信息、分析報告。

　　職位要求：

　　1、男女不限(22歲-35歲)

　　2、大專以上學歷。

　　3、對用戶行為變化高度敏感，關注細節，數據意識強，能敏銳地通過數據發現問題;

　　4、邏輯能力、執行/推動力較強，能夠聯合各方協作快速落地，能與產品經理無縫溝通;

　　5、有突破/創新能力;善于與人溝通。(情商高者優先);喜歡接受新事物，善于學習。

　　6、有二年以上渠道管理工作經驗，戶外保險或戶外用品行業優先。

渠道經理的崗位職責 4

　　職責：

　　1、負責公司新老渠道的維護與開發工作;

　　2、對接各地渠道單位，了解與行業相關的政策，拓展公司的項目;

　　3、國內渠道單位的拜訪、洽談、與追蹤;

　　4、赴國內、國際展會現場出差，拓寬銷售渠道。

　　5、與各操作部門保持密切的溝通，保證項目的順利運營。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學歷，3年以上相關工作經驗，有與展覽行業從業經驗者優先;

　　2、工作積極熱情，有責任心，團隊合作精神強;

　　3、具有良好的溝通能力和文字表達能力;

　　4、英語口語及書寫優秀者優先;

　　5、有較強的協調能力、公關能力和抗壓能力;

渠道經理的崗位職責 5

　　1、負責家健國際旗下總代理歐洲品牌分銷工作(德國Hugofrosch熱水袋、德國Pearlco凈水壺、德國Birdiepal雨傘、奧地利Doppler雨傘、奧地利Claro清潔用品、捷克Grund地毯、英國Kenhom鍋具);

　　2、渠道包括但不限于：線上各大零售平臺、社會化營銷平臺、微商、公眾號、新媒體;線下高端百貨、精品商超、連鎖店、新零售;禮品贈品、積分兌換、企業團購、電視購物等;

　　3、負責定期對進口家居百貨商品購買人群的中國市場進行調研和分析，制定具體的渠道拓展計劃，完成既定年度銷售指標。

渠道經理的崗位職責 6

　　職責：

　　1、負責所轄區域的客戶開發、市場管理、維護市場秩序;

　　2、負責所轄區域市場開拓、產品銷售任務;

　　3、協助負責所轄區域代理商開拓二級市場及終端客戶;

　　4、所轄區域的產品形象、宣傳推廣工作;

　　5、保質保量完成好上級領導安排的其他工作。

　　職位要求：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業;

　　2、 2年以上家電/建材行業工作經驗，有渠道開發、銷售管理工作經驗者優先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀;

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力;

　　6、暖通、廚房電器、家裝建材行業經驗者優先。

渠道經理的崗位職責 7

　　全面負責開拓、發展管轄區域內的渠道代理機構(包括且不限于留學機構、移民公司、培訓學校、國際學校等);

　　負責維護各地區合作渠道代理機構關系，提供相應的基礎業務培訓;

　　負責協調所管轄區域內渠道代理機構所提供的留學人員入學、簽證的咨詢

　　負責安排公司指定區域的市場推廣活動;

　　分析總結管轄區域內出國留學形勢，包括且不限于留學機構、國際學校等;

　　負責挖掘代理機構的送生潛力。

渠道經理的崗位職責 8

　　職責：

　　1、根據公司發展戰略，制定渠道部的管理制度和薪酬體系;

　　2、負責全國銷售渠道的構建和管理;

　　3、完成公司制定的銷售指標和利潤指標;

　　4、收集整理市場信息，協助公司制定相關產品策略與銷售政策;

　　5、協助產品部完成新產品開發 ;

　　6、對渠道部的人員進行業務指導和工作考核。

　　任職資格：

　　1、本科以上學歷企業管理、市場營銷、生物醫學等相關專業(綜合條件優秀者可適當放寬學歷要求);

　　2、5年以上工作經驗，同崗位3年以上工作經驗;

　　3、對市場信息具有敏銳的洞察力和較好的分析和判斷能力，把握公司產品的宣傳重心，對市場的.趨勢和變化做出準確的判斷;

　　4、具有良好的客戶服務意識、職業道德和素養，能承受較強的工作壓力，具有較強的團隊合作精神。

渠道經理的崗位職責 9

　　職責：

　　1、負責公司產品線下渠道商開發，建立穩定的合作關系，達成公司銷售業績目標;

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費使用方案;

　　3、負責轄區的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護KA銷售渠道的客情關系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負責相關銷售的數據統計、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學歷，三年及以上經銷商管理經驗，有美妝行業經驗的優先;

　　2、熟悉KA系統合作規則、并有一定資源的優先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨立分析及解決問題的能力。

渠道經理的崗位職責 10

　　1、負責搭建和運營市場團隊，帶領團隊主要推廣用戶社群，關注用戶裂變式增長，提高品牌影響力、關注度及購買率轉化，打造有粘性的高質量社群;

　　2、帶領市場團隊維護社群的活動策劃及執行管理，跟蹤活動數據，關注社群人員交流內容，及時發現問題并落實改進意見;

　　3、負責整體市場業務考核，指導、檢查、控制本部門各項工作的實施;

　　4、跟蹤運營效果，收集、分析用戶習慣和反饋建議，制定業務策略及產品需求，達成關鍵運營指標;

　　5、深度研究競爭對手的優、劣勢及動態，整理出有利于自身產品改進的意見及社群內容運營策略，并推出創新性的的盈利模式。

渠道經理的崗位職責 11

　　工作職責：

　　1、根據產品特色與用戶分析，制定推廣策略以及預算分配；基于推廣策略，策劃各階段推廣主題及廣告創意、公關內容、渠道策略；

　　2、挖掘網易游戲玩家的愛好，根據不同傳播渠道的特性，策劃營銷活動或傳播創意；

　　3、項目執行管理，對項目進度、質量負責；

　　4、協調、解決項目執行中出現的人力、資源、技術難點問題。

　　任職要求：

　　1、本科及以上學歷，5年以上游戲發行經驗，熟悉品牌推廣及渠道發行，有中大型日本IP或二次元游戲發行經驗優先；

　　2、具有良好的創意策劃和活動組織能力，熟悉互聯網用戶習慣，能夠策劃具有影響力的事件內容營銷，有優秀案例者優先；

　　3、熟悉游戲產品營銷推廣各大模塊（廣告、公關傳播及活動、推廣數據優化、產品內容承接）；

　　4、具備良好的溝通能力及執行力，團隊合作意識強，有責任感。

渠道經理的崗位職責 12

　　職位描述:

　　1、開發新的中介和分銷公司,推廣公司項目,并簽訂分銷合同,建立良好的長期合作關系。

　　2、維護好已有的中介和分銷公司,負責定期對中介和分銷公司進行培訓,并及時將最新政策下達。

　　3、監督報備,安排接送,配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成。

　　4、盡職盡責完成部門分配的任務,不斷提高業務量,完成每月指標。

　　5、對于中介和分銷公司的開發、維護進度每日以日報表形式自覺發給相關負責人

　　6、與案場人員進行工作對接,完成客戶資料的報備,做好售樓處與分銷渠道的銜接工作

　　7、渠道團隊管理

　　8、完成上級領導交辦的工作任務。

　　崗位要求:

　　1、有渠道經理管理經驗

　　2、有客戶資源、有渠道開拓能力

　　3、有團隊管理能力

　　4、對一二線地產市場有一定的了解

　　5、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;

　　6、對市場營銷工作有較深刻認知,能夠承受工作壓力,樂于從事挑戰性的工作;

渠道經理的崗位職責 13

　　職責

　　1、負責渠道代理公司業務合作開拓；

　　2、負責代理商業務培訓，挖掘代理商合作需求，實現業績目標；

　　3、深度開發代理資源，拓展公關、社會化營銷、內容等多元化合作模式；

　　4、負責公司客戶回款管理和監控。

　　職位要求：

　　1、有激情，目標導向型，具有團隊協作精神，能承受工作壓力；

　　2、敢于并熱愛面對壓力和挑戰，能勝任高強度快節奏工作，較強的工作承壓能力；

　　3、2年以上渠道銷售經驗，具備互聯網產品渠道銷售經歷者優先；

　　4、為人正直，品性端正，符合公司的價值觀體系。

　　5、能適應出差。

渠道經理的崗位職責 14

　　1：對接分銷公司及平臺類公司責任人;

　　2：開發分銷渠道及中介渠道;

　　3：簽署項目分銷合同安排踩盤及解決疑問;

　　4：工作日報及案場報表和日常其他事務報表的匯總與提交;

　　5：工作日報及案場報表和日常其他事務報表的匯總與提交;擬定項目信息，說辭百問，樣板間圖片，戶型圖等資料，保持項目群活躍，及時正確解答回復問題。

　　任職資格:

　　1、形象氣質佳，性格開朗，具備良好的溝通協調能力，有較強的觀察力、判斷力及應變能力;

　　2、大專以上學歷，有相關工作經驗者可放寬學歷且優先考慮;

　　3、對房地產行業有濃厚的興趣、對行業市場有自己的認識;

　　4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設備，具備良好的職業素質。

渠道經理的崗位職責 15

　　一、做好片區內網點的渠道發展、服務、培訓、維系與支撐工作。

　　二、負責區域內代理渠道的建設、調整目標，根據公司渠道建設目標有效拓展新的代理渠道，加強反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩定和結構優化。

　　三、負責將公司下達的各項計劃指標分解至各網點，并指導和幫扶網點予以落實。

　　四、負責按網格化代理渠道建設規劃做好片區內代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。

　　五、負責新建網點的建設申報，做好代理渠道開、停、并、轉的工作。

　　六、負責定期對片區的網點經營情況進行梳理，全面掌握代理渠道的發展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。

　　七、負責本片區代理渠道全方位的服務支撐工作。如宣傳物料的配發、各類機制票據的配發、碼號資源的分配、返單等工作。

　　八、做好對所轄片區代理商業務的培訓、指導、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。

　　九、定期走訪所轄片區的代理商，及時解決代理渠道業務發展中存在的各類問題。

　　十、負責收集市場信息及競爭對手動態信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作。

　　十一、負責核實代理渠道月度發展數據，確保代理傭金計提的準確性，及時跟進代理渠道業務發展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。

　　十二、協助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關注有效發展率，業務發展，競賽數據等關鍵指標的完成情況，為渠道支撐提供幫助。

　　十三、做好渠道網點資金上劃和終端卡類等資產的管理，避免發生資金風險。

　　十四、負責按要求落實渠道經理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進行總結和提高。

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