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銷售員崗位職責(zé)

時(shí)間:2022-10-12 11:20:59 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售員崗位職責(zé)15篇

  在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天,崗位職責(zé)使用的情況越來(lái)越多,崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。我敢肯定,大部分人都對(duì)制定崗位職責(zé)很是頭疼的,以下是小編為大家收集的銷售員崗位職責(zé),希望對(duì)大家有所幫助。

銷售員崗位職責(zé)15篇

銷售員崗位職責(zé)1

  1、 根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃。

  2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,了解客源市場(chǎng)布置的流量,注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。

  3、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。

  4、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。

  5、管理開發(fā)好自己的客戶。

  6、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí),并進(jìn)行督查。

  7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng),并審核銷售記錄卡。

  協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作,保持客戶檔案的完整。

  8、每天早晨組織銷售員召開晨會(huì),布置當(dāng)日工作重點(diǎn);晚上參加部門銷售會(huì)議,匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn)。

  9、根據(jù)工作需要對(duì)小組人員配備提出意見并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃,并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。

  10、每周組織銷售員完成部門周例會(huì)。

  11、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。

  12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

  13、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對(duì)本市場(chǎng)客戶進(jìn)行合理分配。

  14、審核上交種類報(bào)告并提出處理意見。

  15、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶的接待服務(wù)工作。

  16、參加市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及年、月、度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)。

  17、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項(xiàng)工作。

  18、組織和參與一些交易會(huì)及外地促銷活動(dòng)。

  服裝銷售中問(wèn)題經(jīng)典應(yīng)對(duì)!

  一、退貨時(shí),顧客會(huì)挑衣服的面料、顏色、或者長(zhǎng)短?

  錯(cuò):您之前買的時(shí)候不是挺好的嗎?

  錯(cuò):不好意思,如果不是質(zhì)量的問(wèn)題,我們公司是不給退的! 錯(cuò):不好意思,這不是我們的問(wèn)題,沒(méi)有辦法退!

  錯(cuò):不會(huì)短。〔粫(huì)長(zhǎng)啊!顏色很好看!這面料非常好,是進(jìn)口面料的,不會(huì)有問(wèn)題!

  錯(cuò):之前您怎么不說(shuō)呢?

  錯(cuò):要不幫您改一下!

  對(duì):如果還有周旋的空間

  您是覺(jué)得面料(長(zhǎng)短、顏色)什么地方讓您不滿意呢?(探詢?cè)颍?/p>

  是這樣的:其實(shí)這顏色優(yōu)點(diǎn)是-----長(zhǎng)短之所以如此設(shè)計(jì)是-----所以當(dāng)您穿的時(shí)候特別顯得-----(賣點(diǎn)的重申和導(dǎo)入)

  對(duì):如果沒(méi)有周旋的空間,只能以換貨處理

  這樣吧,我挑幾件您看看,幫您換一件,您喜歡什么樣的面料(長(zhǎng)短、顏色、款式)呢?(轉(zhuǎn)化到換貨上去處理)

  對(duì):真的是很抱歉!因?yàn)槟鷦倓傉f(shuō)的都不是質(zhì)量上所產(chǎn)生的問(wèn)題!您看這樣好嗎?您告訴我您喜歡的面料、款式、顏色,我來(lái)幫您介紹,這些都是我們今年的新款,里面肯定有您合適的,您喜歡的是-----

  二、你們的品牌也算高檔,為什么做工還不是很好呢,你看這邊有線頭?

  錯(cuò):這是正常的

  錯(cuò):這種小問(wèn)題難免的

  錯(cuò):哦,只要剪掉就好了,沒(méi)事的,不影響!

  錯(cuò):現(xiàn)在的服裝都這樣,這算是普遍現(xiàn)象,處理一下就好了! 對(duì):謝謝您告訴我這個(gè)狀況,我會(huì)馬上跟公司反映,立即做出調(diào)整,真是謝謝您,來(lái),我?guī)湍鷵Q一件讓您試穿,這邊請(qǐng)------ 對(duì):哎呀!沒(méi)關(guān)系,我來(lái)處理一下,我另外拿一件新的讓您試穿看看,這邊請(qǐng)---

  三、這種面料不太好,容易變形,刺人!

  錯(cuò):不會(huì)的!我們賣了這么久,從來(lái)沒(méi)有這種問(wèn)題!

  錯(cuò):怎么會(huì)呢!不會(huì)的!

  錯(cuò):這種面料不會(huì)有這種問(wèn)題的!

  錯(cuò):您說(shuō)的應(yīng)該不是這種面料

  錯(cuò):里面穿的時(shí)候多加一件就可以了

  對(duì):不好意思,請(qǐng)問(wèn)一下,是怎么回事呢?(探詢?cè),是不同面料、洗滌方式錯(cuò)誤造成、平常保養(yǎng)不到位等等)

  是這樣的,-----(根據(jù)問(wèn)題解釋原因)

  對(duì):面料不太好?這問(wèn)題我想了解一下,因?yàn)槲覀冞^(guò)去確實(shí)沒(méi)有聽到客戶這么說(shuō),您可以說(shuō)說(shuō)這種狀況嗎?

  對(duì):如果面料本身確實(shí)會(huì)產(chǎn)生這種問(wèn)題

  是的!其實(shí)每種面料他的保養(yǎng)方式和穿著方式都是不一樣的,尤其像我們這種面料,因?yàn)槲覀冞@種面料的優(yōu)點(diǎn)是-----所以客戶在保養(yǎng)和穿著上最好可以------

  四、毛衣按水洗的要求洗滌也掉色

  錯(cuò):有點(diǎn)掉色是正常的!

  錯(cuò):一般正常洗滌的話應(yīng)該不會(huì)!

  錯(cuò):您是怎么洗的?

  錯(cuò):這種狀況我到是沒(méi)有遇到過(guò)!

  錯(cuò):怎么老是出這種問(wèn)題1

  錯(cuò):唉!真是麻煩!

  對(duì):(正常褪色)其實(shí)每一種面料的質(zhì)地和整理方式都不太一樣,有些款式的服裝為了凸顯特色,所以采用某種面料(采用某種特殊的染色技術(shù)),因此有些掉色是正常的,這樣會(huì)讓色彩看起來(lái)更自然,所以您放心這是正常狀況,如果真是質(zhì)量問(wèn)題,我們一定會(huì)服務(wù)您到位的!

  對(duì):(換貨)很謝謝您把這種狀況告訴我!真是抱歉造成您的困擾,我會(huì)立即向公司報(bào)告,來(lái),您這邊請(qǐng)稍坐一下,我馬上幫您處理!

  對(duì):(不換貨,探詢?cè)颍┌パ,真是糟糕!您這邊請(qǐng)稍坐,先喝杯水休息一下,我們?cè)賮?lái)了解一下狀況!您這褪色的狀況是怎么發(fā)生的呢?

  五、這款衣服會(huì)縮水嗎?(會(huì)掉色嗎?)

  錯(cuò):不會(huì)的!我們這布料不縮水!

  錯(cuò):你洗的時(shí)候注意一下,不要機(jī)洗就不會(huì)了!

  錯(cuò):會(huì)縮一點(diǎn)點(diǎn),純棉的都會(huì)有一點(diǎn)縮

  錯(cuò):應(yīng)該不會(huì)

  錯(cuò):放心吧,會(huì)縮水一定會(huì)跟您講

  錯(cuò):不會(huì)

  對(duì):這一點(diǎn)您可以放心,因?yàn)檫@是-----面料,所以不會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況,您可以放心的穿。

  對(duì):是的!這一點(diǎn)確實(shí)是要注意一下,因?yàn)?---面料它的優(yōu)點(diǎn)是------而要注意的就是在穿的時(shí)候要注意-----在洗的時(shí)候要注意-----這樣不僅不會(huì)有縮水的問(wèn)題,穿起來(lái)還特別的鮮艷好看。 對(duì):這一點(diǎn)您放心,只要不機(jī)洗,這種面料是不會(huì)縮水的!

  六、你們的衣服怎么這么花呀。銈兊囊路趺创┢饋(lái)這么緊。浚

  錯(cuò):不會(huì)的!怎么會(huì)花呢?

  錯(cuò):這是今年最流行的花色!

  錯(cuò):您可以看看其他款

  錯(cuò):您穿起來(lái)很好看呀!可能您自己不習(xí)慣吧

  錯(cuò):這種花色應(yīng)該還好

  錯(cuò):我們的風(fēng)格就是這樣的

  對(duì):是的!這個(gè)花色確實(shí)是比較大膽一點(diǎn),不過(guò)您穿起來(lái)特別好看,因?yàn)槟哪w色------風(fēng)格------所以您穿起來(lái)時(shí)尚感特別的強(qiáng) 對(duì):是的!很多人第一眼看的時(shí)候都會(huì)覺(jué)得這款式有點(diǎn)花,不過(guò)穿在身上之后就不一樣了,尤其您的膚色----風(fēng)格-----特別顯得大氣,很引人注意。

  對(duì):這是今年最流行的花色,時(shí)尚感比較強(qiáng),可能您之前穿衣服比較保守,其實(shí)您可以嘗試一下,換一換風(fēng)格也不錯(cuò)!

  七、你們的款式好少。

  錯(cuò):怎么會(huì)少呢?不少了

  錯(cuò):您想要什么款

  錯(cuò):我們這兒已經(jīng)算多的了

  錯(cuò):您先看看有沒(méi)有合適的

  錯(cuò):已經(jīng)賣的差不多了

  錯(cuò):新貨過(guò)兩天就到了

  對(duì):是的!我們這兒的產(chǎn)品雖然不多,不過(guò)件件都是我們老板精心挑選的,每件都有自己的特色,我來(lái)幫您介紹,您喜歡什么樣的款式?

  對(duì):我們這兒的款式確實(shí)不多,因?yàn)槲覀兝习逑矚g比較有特色的衣服,不過(guò)有幾款我覺(jué)得非常合適您,來(lái)這邊請(qǐng),我?guī)湍榻B,您想先看上衣,還是-----

  對(duì):呵呵!我們這兒的特色就是少而精,雖然款式不多,但是件件

  都有自己的特色!

  八、太貴了!

  錯(cuò):這樣子還嫌貴

  錯(cuò):我們這里是不講價(jià)的

  錯(cuò):多少錢才肯要

  錯(cuò):不算貴,已經(jīng)打折了,比原價(jià)優(yōu)惠多了

  錯(cuò):我們現(xiàn)在搞促銷活動(dòng),多買多送,也不會(huì)太貴

  錯(cuò):這是進(jìn)口面料

  對(duì):如果單看標(biāo)價(jià)的話,確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺(jué),只是我們的價(jià)格會(huì)稍微高一些的原因,是因?yàn)槲覀冊(cè)谫|(zhì)量上確實(shí)做得很好,您當(dāng)然也不希望買件衣服只穿幾次就變形,那多浪費(fèi)呀,是嗎?

  對(duì):如果單看標(biāo)價(jià)的話,確實(shí)會(huì)讓人有這種感覺(jué),只是我們的價(jià)格會(huì)稍微高一些的原因,是因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)很好,所以款式客戶也特別喜歡,買了也會(huì)經(jīng)常穿,如果買了一件衣服結(jié)果才穿一兩次就收起來(lái),這樣算起來(lái)反而才是真正的浪費(fèi)錢。

  九、穿著不合適

  錯(cuò):其實(shí)您的身材穿起來(lái)特別好看!

  錯(cuò):什么地方不合適?

  錯(cuò):不會(huì)啊,挺好的!

  錯(cuò):可能您看不習(xí)慣,其實(shí)挺好的!

  錯(cuò):那您要不要試下另一套?

  錯(cuò):怎么會(huì)不合適,我覺(jué)得非常合適啊!

  對(duì):請(qǐng)問(wèn)一下,您比較希望找什么樣的款式呢/我來(lái)幫您介紹 對(duì):探詢問(wèn)題點(diǎn)

  是什么地方讓您覺(jué)得不合適呢?我來(lái)幫您處理一下

  對(duì):如果可以處理

  原來(lái)如此!這部分我們可以幫您修改一下,這是小問(wèn)題,最重要的是您穿起來(lái)特別------(加上贊美)

  對(duì):如果無(wú)法處理

  原來(lái)如此!其實(shí)還有幾套都很符合您的要求,您一定回滿意,您請(qǐng)稍等一下,我?guī)湍眠^(guò)來(lái)。

  十、人家一線的牌子都打折,你們?yōu)槭裁床淮蛘勰兀?/p>

  錯(cuò):沉默不語(yǔ)

銷售員崗位職責(zé)2

  職責(zé)描述

  1、根據(jù)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)需求,開拓國(guó)內(nèi)各分銷渠道溝通與管理,制定合作方案;

  2、在多渠道執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;(如銀行積分商城,電信商城等)制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;完成公司安排的KPI目標(biāo),及時(shí)溝通客戶,反饋市場(chǎng)信息,做出處理意見;

  3、協(xié)助上級(jí)完成開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶根據(jù)公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)需求,開拓各分銷渠道溝通與管理,制定合作方案。

  任職要求

  1、大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或經(jīng)濟(jì)、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  2、從事旅游行業(yè)3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  3、具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力。

銷售員崗位職責(zé)3

  工作職責(zé):

  1)通過(guò)電話或郵件及展會(huì)等形式聯(lián)系并開發(fā)國(guó)外潛在客戶;促成訂單。

  2)負(fù)責(zé)處理海外客戶的、詢價(jià)、報(bào)價(jià)、訂單及回款等業(yè)務(wù)工作;

  3)負(fù)責(zé)建立并管理客戶檔案并及時(shí)做好更新維護(hù);

  4)負(fù)責(zé)完成公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)定制的業(yè)務(wù)目標(biāo);

  崗位要求:

  1)正規(guī)院校本科以上學(xué)歷,外貿(mào)、電子、營(yíng)銷,外語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;

  2)有2年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3)要求俄語(yǔ)專業(yè)四級(jí)及以上水平,且英語(yǔ)四級(jí)以上,能與國(guó)外客戶進(jìn)行流利俄語(yǔ)交流和文字形式往來(lái);也能輔助使用英語(yǔ)開展外貿(mào)銷售。

  4)熟悉且能夠靈活運(yùn)用BtoB外貿(mào)平臺(tái);

  5)需有強(qiáng)烈的外貿(mào)銷興趣和渴望通過(guò)努力來(lái)改變生活的決心者加入;

  6)要求工作認(rèn)真細(xì)致,責(zé)任心強(qiáng),扛得住壓力;

  7)具備較好的應(yīng)變能力和分析判斷能力;

銷售員崗位職責(zé)4

  1.遵從店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo),完成下達(dá)的工作目標(biāo)。

  2.接待顧客,了解顧客的需求并達(dá)成銷售。

  3.做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對(duì),按規(guī)定完成各項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)工作。

  4.完成商品的來(lái)貨驗(yàn)收、上架陳列、補(bǔ)貨退貨、防損等。

  5.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣,做好售后服務(wù),建立良好的客戶關(guān)系;

  6.能處理簡(jiǎn)單售后問(wèn)題。

銷售員崗位職責(zé)5

  1、接待顧客的咨詢,了解顧客的需求并達(dá)成銷售;

  2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對(duì)等工作,按規(guī)定完成各項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)工作;

  3、完成商品的來(lái)貨驗(yàn)收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨、防損等日常營(yíng)業(yè)工作;

  4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作;

  5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

銷售員崗位職責(zé)6

  1.主動(dòng)學(xué)習(xí)移動(dòng)業(yè)務(wù)知識(shí),熟知并推廣移動(dòng)最新業(yè)務(wù)及活動(dòng)。

  2.負(fù)責(zé)移動(dòng)門店產(chǎn)品銷售及咨詢。

  2.主動(dòng)為顧客推導(dǎo)、演示主打產(chǎn)品,提升客戶感知度。

  3.協(xié)助相關(guān)部門處理客戶售后問(wèn)題。

  4.在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排下,每月完成公司下達(dá)的目標(biāo)。

  5.嚴(yán)格遵守店面管理制度,完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

銷售員崗位職責(zé)7

  1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷售工作

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域用戶走訪和市場(chǎng)調(diào)研工作,及時(shí)跟蹤反饋客戶需求及市場(chǎng)信息

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的用戶投訴處理和反饋

  4、負(fù)責(zé)享受貸款催款及回款工作

  5、負(fù)責(zé)新品調(diào)研和新用戶開拓,協(xié)助完成縱橫向立項(xiàng)任務(wù)

  6、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,對(duì)公司策略,產(chǎn)品改進(jìn),售后服務(wù)等提出參考意見

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他工作

銷售員崗位職責(zé)8

  1、負(fù)責(zé)拓展銷售渠道,開發(fā)新客戶,網(wǎng)絡(luò)銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn)品;

  2、負(fù)責(zé)維護(hù)銷售渠道,維護(hù)老客戶,為客戶提供理財(cái)咨詢等服務(wù);

  3、負(fù)責(zé)為客戶提供金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh,為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值;

  4、負(fù)責(zé)為客戶提供各種綜合性基礎(chǔ)理財(cái)咨詢服務(wù);

  5、負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)目標(biāo)

銷售員崗位職責(zé)9

  1、遵守國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī),按照國(guó)家郵政局頒布的郵政儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)規(guī)章制度,履行儲(chǔ)匯資金保管工作職責(zé)。

  2、按照現(xiàn)行的儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)規(guī)章制度和儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)資金作業(yè)流程,定期與儲(chǔ)匯出納核對(duì)資金變動(dòng)情況。

  3、經(jīng)辦金庫(kù)儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)現(xiàn)金的出、入庫(kù),并辦理登記《現(xiàn)金日記帳》,做到帳實(shí)相符。

  4、將各網(wǎng)點(diǎn)上繳的現(xiàn)金下?lián)軙r(shí),庫(kù)管員必須在開拆清點(diǎn)無(wú)誤后,按額配送到各網(wǎng)點(diǎn)。

  5、經(jīng)辦到其他商業(yè)銀行儲(chǔ)匯業(yè)務(wù)資金的存、取款工作。

  6、堅(jiān)守工作崗位、準(zhǔn)時(shí)上下班。做到崗位不離人,人在國(guó)家財(cái)產(chǎn)在,嚴(yán)格執(zhí)行金庫(kù)重地安全防范用電、禁煙、禁火、禁止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入工作場(chǎng)地的規(guī)定。

  7、接受郵政儲(chǔ)匯稽查部門和行管部門對(duì)儲(chǔ)匯金庫(kù)的檢查。

  8、完成班長(zhǎng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售員崗位職責(zé)10

  1、負(fù)責(zé)柜臺(tái)商品的銷售;

  2、負(fù)責(zé)本崗位內(nèi)商品的清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)工作,并做好交接班;

  3、負(fù)責(zé)商品的陳列及退換補(bǔ)貨工作,并將商品信息及時(shí)反饋至相關(guān)人員;

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)柜臺(tái)及地面的清潔衛(wèi)生工作;

  5、學(xué)習(xí)和熟練掌握本崗位所必須具備的各類專業(yè)知識(shí);

  6、接待客人主動(dòng)、熱情、禮貌、耐心、周到,為客人提供最佳服務(wù),使客人有賓至如歸之感;

  7、積極參加培訓(xùn),不斷提高服務(wù)技能。

  8、上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)。

銷售員崗位職責(zé)11

  1、熟練掌握并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)、樣品標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、安全規(guī)程等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),確保產(chǎn)品質(zhì)量。

  2、嚴(yán)格按生產(chǎn)計(jì)劃單要求領(lǐng)取生產(chǎn)所需的工藝卡片、模具及原輔材料。

  3、負(fù)責(zé)按生產(chǎn)計(jì)劃單及上級(jí)主管的要求和公司有關(guān)規(guī)定保質(zhì)、保量、按時(shí)完成好各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

  4、樹立牢固的品質(zhì)意識(shí)和成本意識(shí),減少品質(zhì)不良現(xiàn)象的產(chǎn)生,將廢品嚴(yán)格控制中公司規(guī)定的指標(biāo)范圍內(nèi),不斷提高單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)能。

  5、認(rèn)真做好自檢、互檢和巡回檢驗(yàn)工作,努力完成各項(xiàng)質(zhì)量考核指標(biāo),對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底。

  6、負(fù)責(zé)按要求搞好生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)3C、ISO9000 等的貫徹執(zhí)行工作。 7、嚴(yán)格按照設(shè)備管理制度的要求做好設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)工作。 8、認(rèn)真按要求填寫各種原始記錄,并對(duì)自己所記錄的`各種原始記錄報(bào)表上交的及時(shí)性和其數(shù)據(jù)的真實(shí)性和正確性負(fù)責(zé)。

  9、努力學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí),苦練基本功,不斷提高業(yè)務(wù)水平和操作技能。 10、負(fù)責(zé)本職范圍內(nèi)的產(chǎn)品、人員、設(shè)備和消防等方面的安全。 11、有權(quán)拒絕不合格的原輔材料、外購(gòu)件或半成品等投入生產(chǎn)。 12、對(duì)本職范圍內(nèi)所出現(xiàn)的品質(zhì)問(wèn)題、廢品問(wèn)題,按照公司規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

銷售員崗位職責(zé)12

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,管理制度《銷售員工作職責(zé)描述》。

  2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提升銷售價(jià)值,控制成本,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;

  3、與客戶保持良好溝通,實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

  4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

  5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

  6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

  7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見,對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

  8、以你司的特點(diǎn)定發(fā)揮銷售員的積極性,以你司的定位來(lái)定。

銷售員崗位職責(zé)13

  1、及時(shí)跟蹤及處理客戶反饋,維護(hù)客戶關(guān)系;

  2、收集客戶有關(guān)信息和需求,相關(guān)市場(chǎng)訊息的挖掘與整理收集;

  3、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)溝通客戶,建立客戶資料及檔案,完成相關(guān)銷售報(bào)表;

  4、負(fù)責(zé)整理客戶資料、銷售協(xié)議、合同等存檔管理。

  5、協(xié)助主管完善部門規(guī)章制度和操作流程與規(guī)范,做好銷售的后臺(tái)支持;

  6、其它主管交辦事項(xiàng)。

銷售員崗位職責(zé)14

  銷售人員是公司最前線,在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨,銷售跟蹤,回款收取,返修登記,及貨物配送工作,銷售人員對(duì)所屬商家的賬務(wù)往來(lái)、關(guān)系維護(hù)、新品推廣負(fù)責(zé),其具體職責(zé)如下:

  一、總則

  1.銷售人員必須忠于職守,維護(hù)公司形象,以身作則,嚴(yán)格遵守公司的一切制度。在遵守國(guó)家的法律法規(guī)和本公司規(guī)章制度的前提下,日常工作中無(wú)條件接受上級(jí)的督導(dǎo)。

  2.銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按照各項(xiàng)制度和標(biāo)準(zhǔn),組織好本公司的工作。

 。.銷售員在職權(quán)(或授權(quán))范圍內(nèi),積極負(fù)責(zé)地處理好相關(guān)一切事物;當(dāng)遇到超出自己職權(quán)(或授權(quán))范圍的問(wèn)題時(shí),應(yīng)迅速向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,同時(shí)應(yīng)積極思考,向上級(jí)提出自己的看法和建議。

 。.銷售員應(yīng)結(jié)合本職工作,努力學(xué)習(xí)相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),不斷提高工作能力和水平。

 。.銷售員要善于了解所屬商家的各方面情況和特點(diǎn),善于評(píng)估商家特點(diǎn),及時(shí)溝通商家,促進(jìn)銷售的正常有序進(jìn)行。

  二、銷售管理

  1.負(fù)責(zé)制定日、周、月銷售目標(biāo),并協(xié)助其他同事努力完成目標(biāo)。建立和完善請(qǐng)示匯報(bào)制度,定期總結(jié)講評(píng)完成工作情況,分析其成敗的原因。

  2.及時(shí)把握公司的商品銷售及庫(kù)存情況:對(duì)每日的銷售進(jìn)行分析做出每天的最佳銷售時(shí)間,擬出最暢銷產(chǎn)品,以此來(lái)確定各種產(chǎn)品

  的最佳庫(kù)存量;并及時(shí)根據(jù)公司鋪貨的銷售情況提交補(bǔ)充貨品計(jì)劃,上交庫(kù)管。

  3.認(rèn)真執(zhí)行公司內(nèi)的各項(xiàng)制度及工作流程標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真自評(píng)自己的工作執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)對(duì)自己的業(yè)務(wù)能力進(jìn)行必要的培訓(xùn)申請(qǐng)。

  4.每星期二組織對(duì)公司內(nèi)衛(wèi)生、陳列、庫(kù)存進(jìn)行大清理,保證公司內(nèi)貨品充足、公司環(huán)境整潔衛(wèi)生、貨品陳列完好。銷售員根據(jù)季節(jié)和銷售特點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行場(chǎng)景調(diào)整,使公司以全新的面貌迎來(lái)本周的黃金銷售時(shí)間。

  5.銷售員要嚴(yán)格執(zhí)行公司確定的銷售政策和價(jià)格政策,在上級(jí)的授權(quán)范圍內(nèi),銷售員可根據(jù)具體情況和顧客談定有關(guān)產(chǎn)品的銷售條件。

  6.銷售員要認(rèn)真的組織盤點(diǎn)和每日一次的公司交接工作,做到帳、物、款相符。

  7.注重收集產(chǎn)品銷售動(dòng)向,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)情況,旺銷商品信息,及時(shí)分析反饋給上級(jí),并積極提出有關(guān)建議。

  三、財(cái)務(wù)管理

  1.建立健全個(gè)人財(cái)務(wù)記錄,有自己專用的交款記錄,交款后有收款人簽字,所屬商家當(dāng)時(shí)出貨金額,返修產(chǎn)品記錄,回單統(tǒng)計(jì)情況。

  2.及時(shí)對(duì)單,結(jié)款,并在自己的專用記錄本上有詳細(xì)的記錄

  3.厲行節(jié)約,合理使用資金。

  4現(xiàn)金管理每天收回的現(xiàn)金,在自己的專用記錄本上記好,請(qǐng)收款人簽字,交在公司交款單上簽字,系統(tǒng)里做相應(yīng)的單據(jù)收款。調(diào)貨現(xiàn)金支出必須經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)認(rèn)可(電話認(rèn)可,簽字認(rèn)可)方可付款。下班前銷售員做賬然后和出納進(jìn)行對(duì)現(xiàn)金賬。保證帳

  簿記錄與實(shí)物、款項(xiàng)相符,F(xiàn)金及時(shí)存儲(chǔ)備公司統(tǒng)一安排。5電腦城商家欠款統(tǒng)一由銷售部經(jīng)理進(jìn)行管理、安排催收。6銀行賬管理用戶打款必須由對(duì)應(yīng)的銷售人員確認(rèn),交出納簽字后才能做相應(yīng)的收款單據(jù),每天通過(guò)各銀行的進(jìn)項(xiàng)款做好明細(xì)記錄,以便日后查詢核對(duì)。對(duì)銀行不明款項(xiàng)要做好記錄并及時(shí)查明是款項(xiàng)明細(xì)來(lái)源。

  四、自我管理

  1.遵守考勤制度,請(qǐng)銷假制度,資金使用制度

  2.不得將個(gè)人私情帶到工作當(dāng)中,不得利用職權(quán)安排或要求其他同事做與公司利益無(wú)關(guān)的事情,不得以公肥私,讓公司出面幫自己的做私事,積極聽取公司其他同事的正確建議。

  3.定期參與公司組織的有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),并參加必要的交流討論。適時(shí)修正自己的不足與公司共同前進(jìn)。

  4.高效執(zhí)行公司下達(dá)的政策,個(gè)人意見保留,調(diào)整自己的心態(tài),以最佳的精神狀態(tài)投入工作,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)。

  5.不得將自己不好的情緒帶給公司同事,或借機(jī)與公司政策產(chǎn)生抵觸。不得影響工作狀態(tài)。

  6、積極樂(lè)觀心態(tài)對(duì)待公司和用戶,急客戶所急,不得推諉,扯皮,影響公司形象。

  7、誰(shuí)做事情,誰(shuí)負(fù)責(zé),積極勇于承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。

  8、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的獎(jiǎng)懲制度。

銷售員崗位職責(zé)15

  一、人員管理

  1、指導(dǎo)并監(jiān)督部門員工的工作紀(jì)律及考勤。

  2、主持部門早晚例會(huì),進(jìn)行工作總結(jié)和安排,并且嚴(yán)格執(zhí)行每日考勤核算。

  3、督促確保員工的儀容大方、工裝整潔統(tǒng)一。

  4、及時(shí)培訓(xùn)、指導(dǎo)員工,以身作則,教導(dǎo)新老員工,做好員工的思想工作及問(wèn)題事件處理(包括員工之間的矛盾)。

  5、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)公司制度、政策,正確傳達(dá),積極調(diào)動(dòng)員工積極性。

  6、根據(jù)每日評(píng)估,認(rèn)真公正的綜合評(píng)選優(yōu)秀員工。

  7、嚴(yán)格督促員工的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則規(guī)范。

  8、新人入職及時(shí)安排師傅負(fù)責(zé)傳幫帶,幫助員工達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)要求。

  9、部門人員離職,必須進(jìn)行懇談,清楚了解其離職原因。做好相關(guān)工作交接的安排。

  10、獎(jiǎng)罰公平,一視同仁,杜絕拉幫結(jié)派。

  二、商品管理

  1、掌握公司產(chǎn)品的基本概念、產(chǎn)品知識(shí),熟悉導(dǎo)購(gòu)工作流程。能標(biāo)準(zhǔn)操作銷售服務(wù)流程。

  2、維護(hù)部門商品安全,杜絕失貨,并且做好店堂無(wú)形資產(chǎn)的維護(hù)和使用,如商標(biāo)、電腦程序等。

  3、認(rèn)真分析商品的進(jìn)、銷、存,合理訂貨,合理控制庫(kù)存。

  4、合理陳列商品,遵循商品陳列標(biāo)準(zhǔn)。做到整潔、美觀、充足、保持新鮮感。

  5、各貨架商品配備相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽、特價(jià)POP牌,實(shí)時(shí)傳遞商品信息。

  6、掌握暢銷、滯銷商品,保證暢銷商品不短缺,滯銷商品不滯留。

  7、及時(shí)跟蹤缺貨商品,按照公司要求準(zhǔn)時(shí)提交缺貨報(bào)表。

  8、重點(diǎn)商品準(zhǔn)時(shí)日盤,主動(dòng)核對(duì)數(shù)據(jù),確保貨品安全。

  9、教導(dǎo)員工愛惜商品,搬貨及清潔時(shí)保護(hù)包裝。質(zhì)量問(wèn)題及包裝殘舊商品及時(shí)下架,申請(qǐng)?zhí)幚怼?/p>

  10、悉心傳授員工商品知識(shí)、產(chǎn)品特性、功能、安裝方法及銷售技巧。

  三、銷售管理

  1、帶領(lǐng)員工積極銷售,主動(dòng)為孕婦提供整套商品介紹服務(wù)。

  2、掌握每期促銷活動(dòng)內(nèi)容,督促員工積極促銷;顒(dòng)結(jié)束及時(shí)總結(jié)活動(dòng)效果,分析部門操作得失,收集顧客意見反饋給公司相關(guān)部門。

  3、督促收銀員工作的周密和安全。

  4、及時(shí)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、同行信息,提出合理化建議。(按照公司要求提交市調(diào)表)

  5、根據(jù)店長(zhǎng)工作計(jì)劃,做好每月、周、日工作計(jì)劃及總結(jié)。

  6、每周及時(shí)主動(dòng)將市場(chǎng)及貨品信息反饋給店長(zhǎng)。

  7、每日關(guān)注銷售數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)組織部門人員討論并實(shí)施整改措施。

  8、關(guān)注顧客意見,每周定期查看退換貨記錄,分析商品、人員存在問(wèn)題,及時(shí)上報(bào)店長(zhǎng),實(shí)施整改。

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