地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
在社會(huì)一步步向前發(fā)展的今天，越來(lái)越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實(shí)現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個(gè)崗位之間的相互關(guān)系等。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢？以下是小編精心整理的地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理/主管麥田房產(chǎn)北京麥田房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，北京麥田，北京麥田房產(chǎn)，北京麥田集團(tuán)，麥田房產(chǎn)崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢；
2、識(shí)別客戶需求，提供合適產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格談判；
3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃的全過(guò)程，包括帶看、收意向、簽過(guò)戶及老客戶經(jīng)營(yíng)等。
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)、客戶信息登記及客戶關(guān)系維護(hù)等后續(xù)工作；
5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的開發(fā)積累，與客戶建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系。
任職資格：
1、統(tǒng)招大專（含）以上學(xué)歷，年齡20歲—35周歲之間，男女不限，專業(yè)不限，歡迎應(yīng)屆生；
2、敏銳的洞察力，較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力；能接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)；
3、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；有親和力，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)、工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀開朗；
4、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神；
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
作為房地產(chǎn)公司的銷售經(jīng)理，在工作中都是主持公司的哪些運(yùn)作，完成公司的哪些銷售計(jì)劃，有著怎樣的崗位職責(zé)呢以下是一份完整的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)的范本，請(qǐng)參考。
1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
2、制定階段性銷售計(jì)劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃，并完成銷售計(jì)劃。
3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。
4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員，營(yíng)造銷售氣氛，輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。
8、對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門員工。
11、及時(shí)提交銷售報(bào)表，匯報(bào)所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問(wèn)題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。
13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查，對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。
15、（及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。
16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書的簽收與審核。
17、參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。
18、行使公司和上級(jí)授予的其他權(quán)利。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
�。ㄈ珖�(guó)商業(yè)地產(chǎn)/開發(fā)商）行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理杜肯索斯（武漢）空氣分布系統(tǒng)有限公司杜肯索斯（武漢）空氣分布系統(tǒng)有限公司，杜肯索斯職責(zé)描述：
1、重點(diǎn)大客戶的項(xiàng)目發(fā)展：在責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)公司要求的全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的重點(diǎn)大客戶的項(xiàng)目突破與發(fā)展，形成這個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目的絕對(duì)壟斷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。過(guò)程項(xiàng)目結(jié)構(gòu)合理，目標(biāo)項(xiàng)目成單率高，意向項(xiàng)目?jī)?chǔ)備充足。
2、行業(yè)開發(fā)與突破：擅長(zhǎng)對(duì)全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商的研究、技改項(xiàng)目與中小項(xiàng)目的發(fā)掘、說(shuō)服、試用，運(yùn)用方案的制定、提煉、總結(jié)；
3、核心基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展：在責(zé)任區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)公司要求的全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)或開發(fā)商或領(lǐng)域的基礎(chǔ)關(guān)系的發(fā)展，形成這個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目上圖技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的絕對(duì)壟斷，形成主要設(shè)計(jì)師排他性的業(yè)務(wù)支持關(guān)系。
任職要求：
1、工科專業(yè)背景與思維，擅長(zhǎng)開拓全新行業(yè)與領(lǐng)域，喜歡挑戰(zhàn)與創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)從0到1的過(guò)程，極強(qiáng)的抗挫能力；
2、發(fā)掘、吸引和說(shuō)服大客戶的能力：對(duì)于新行業(yè)的大客戶的敏銳嗅覺、客戶導(dǎo)向思維方式，善于分析客戶的需求，邀約成功率高，能有效吸引并說(shuō)服客戶；
3、有多種方式持續(xù)影響客戶的能力，有很好的客戶黏性，能與客戶深入互動(dòng)；
4、市場(chǎng)和客戶分析判斷能力：能判斷尋找到目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，找到目標(biāo)客戶；對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)程和發(fā)展能主動(dòng)預(yù)判，能清晰識(shí)別并找到項(xiàng)目關(guān)鍵人，能識(shí)別項(xiàng)目存在的主要問(wèn)題，善于總結(jié)、過(guò)程細(xì)節(jié)考慮充分；
5、善于了解客戶的應(yīng)用需求及與我司產(chǎn)品技術(shù)方案知識(shí)，提煉客戶技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)，并能迅速轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案，并通過(guò)不斷完善自己的技術(shù)方案來(lái)說(shuō)服并打動(dòng)客戶；較有極強(qiáng)的煽動(dòng)性。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)公司的.銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制。
2、協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定銷售計(jì)劃、銷售政策。
3、建立和管理銷售隊(duì)伍。
4、對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)。
5、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。
6、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。
7、考核直屬下級(jí)并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃。
任職要求：
1、學(xué)歷不限，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
銷售經(jīng)理/專員崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開發(fā)
2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢，提供顧問(wèn)式的咨詢服務(wù)
3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓租賃的全過(guò)程，包括識(shí)別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過(guò)戶和老客戶經(jīng)營(yíng)等，促成業(yè)務(wù)成交
任職資格：
1、大專（含）以上學(xué)歷，年齡20歲—30歲之間
2、敏銳的洞察力，較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力；勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn)
3、溝通能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；有親和力，工作積極主動(dòng)，樂(lè)觀開朗
4、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神
地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理主要指導(dǎo)房地產(chǎn)及其服務(wù)的實(shí)際銷售，協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目，分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；
3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；
4、對(duì)所轄營(yíng)銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；
5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；
6、進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位要求
1、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系；
2、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力；
3、熟悉房地產(chǎn)銷售運(yùn)作的各環(huán)節(jié)，精通樓盤售流程、銷售技巧，有優(yōu)秀的行銷管理經(jīng)驗(yàn)；
4、良好的價(jià)值觀及職業(yè)素養(yǎng)，勇于擔(dān)當(dāng)具有高度的責(zé)任感；
5、熟知房地產(chǎn)政策及市場(chǎng)情況，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目有獨(dú)特見解；
6、有優(yōu)秀的應(yīng)變能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展方向
可向銷售總監(jiān)或項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)展。
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