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藥品業(yè)務員的崗位職責（精選24篇）
在生活中，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編收集整理的藥品業(yè)務員的崗位職責，希望對大家有所幫助。
藥品業(yè)務員的崗位職責 1
1、負責在指定區(qū)域內(nèi)開展公司產(chǎn)品的推廣活動，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的`提高。
2、根據(jù)年度銷售目標，分解為季度目標和月度目標，按期完成制定銷售目標和客戶拓展目標。
3、負責走訪臨床醫(yī)生，提升臨床開單業(yè)務量。
4、定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系，解決實際問題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。
5、向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。
6、負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。
7、按照公司要求建立、健全和更新客戶約案，做好客戶資源管理工作。
8、根據(jù)市場狀況，協(xié)助公司開展區(qū)域推廣與宣傳活動。
9、及時反饋醫(yī)院使用本公司產(chǎn)品的相關(guān)信息。
藥品業(yè)務員的崗位職責 2
1、負責轄區(qū)終端客戶（藥房/社區(qū)門診）的開發(fā)和管理。
2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。
3、負責轄區(qū)內(nèi)OTC銷售檔案的`建立和管理。
4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。
5、了解競品信息并制定相應對策。
6、負責藥品市場信息收集與反饋。
藥品業(yè)務員的崗位職責 3
1、電話銷售員應具備創(chuàng)業(yè)熱情，富有競爭意識，與商務員一起高效超額的完成銷售任務；
2、電話銷售員要隨時保持良好的儀態(tài)、儀表，良好的文明用語，良好的.服務意識和服務質(zhì)量；
3、電話銷售員應熟悉勝維系統(tǒng)銷售模塊的操作，并嚴格按照操作流程進行操作；
4、電話銷售員負責商品的銷售，在銷售商品的時候應按照先進先出、近期先出，零散先出的原則開具銷售出庫單，以避免商品近效期、過期而造成損失；
5、電話銷售員開具銷售出庫單時應注意商品的有效期，過期商品切勿打印出來，并應及時上報；
6、電話銷售員開單時發(fā)現(xiàn)短缺或缺貨商品應做好登記，并上報；
7、電話銷售員應嚴格按照客戶的類別，選擇打印格式；
8、電話銷售員負責客戶的跟蹤，電話銷售員務必跟蹤負責區(qū)域的所有客戶，發(fā)現(xiàn)未下單的客戶應登記，1周未下定單的客戶應讓區(qū)域商務員前往了解維護；
9、電話銷售員負責貨款的催收，電話銷售員在接到主管對客戶的貨款催收時，應在當日對客戶進行貨款催收，并讓商務員前往了解維護，催收貨款；
10、電話銷售員負責內(nèi)部促銷商品及銷售推廣方案的銷售推廣，并按下達的任務積極高效的完成任務；
11、電話銷售員應不斷學習銷售技能，提高銷售水平；
12、敬業(yè)愛崗、愛護公司財產(chǎn)。
藥品業(yè)務員的崗位職責 4
1、負責在指定區(qū)域規(guī)劃客戶的銷售活動。管理公司所銷售產(chǎn)品的服務質(zhì)量、穩(wěn)定性和利潤。
2、在指定銷售區(qū)域內(nèi)，實現(xiàn)相應的銷售量，銷售額和利潤。
3、 準備銷售計劃和客戶拜訪計劃，以便確定指定目標和相應的客戶聯(lián)系數(shù)量，能講流利的英語和普通話。
4、 準備和制定客戶的商務演示，商業(yè)計劃和合同。
5、發(fā)展、保持和更新銷售材料和產(chǎn)品知識。
6、建立和保持與現(xiàn)有和潛在客戶的'關(guān)系，及時解決客戶所需的和關(guān)心的問題。
藥品業(yè)務員的崗位職責 5
醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結(jié)合自己應盡的職責，就可自然地產(chǎn)生自信，這才利于盡責地最終實現(xiàn)所制訂的目標。
1、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。
2、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額。
3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。
4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術(shù)知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。
5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關(guān)市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。
（1）進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關(guān)鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。
�。�2）說服采購人員購買公司的`產(chǎn)品，并鼓勵客戶不斷擴大產(chǎn)品的應用。以逐漸達到個人的營業(yè)目標并完成每一產(chǎn)品的目標，按期完成推廣計劃并使投入取得最大效益。
�。�3）指導客戶正確應用公司的產(chǎn)品，使應用產(chǎn)品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。
（4）為應用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護公司的良好形象。
（5）確�；乜罴百d賬符合公司的要求程序。
�。�6）收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。
藥品業(yè)務員的崗位職責 6
1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請進行審核，使客戶應收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)（發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等）統(tǒng)計分析
5、協(xié)助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的復核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應銷售計劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場動態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的`其他工作
藥品業(yè)務員的崗位職責 7
1、銷售助理是主管的助手，協(xié)助主管做好監(jiān)督檢查工作，同時要充分發(fā)揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養(yǎng)和提高獨立工作能力。
2、負責部門的資料管理（詳細內(nèi)容見《銷售部的.資料管理》）。
3、辦理新客戶申請及新藥布點等相關(guān)手續(xù)，負責與信息部的銜接，隨時為銷售部提供準確的新客戶名單，并及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。
4、每天下班前進行工作日志匯總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見匯總后發(fā)郵件或傳真給總經(jīng)理、銷售經(jīng)理。
5．負責6個月內(nèi)近效期商品的電腦數(shù)據(jù)篩選及銷售員反映的缺貨商品的上報與跟蹤。
6、每一月作一次有關(guān)銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小于1000元的客戶名單、貨款回收量等相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，交與主管作完分析報告后上報經(jīng)理。（情況特殊時每周可作一次）
7、協(xié)助信息部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況后及時催款。
8、將所有客戶已簽合同及證件、附件、公司下發(fā)資料等規(guī)范整理并妥善保管。
9、作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重復印刷造成浪費。
10、完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。
11、作好商務員、電話銷售員的輪休安排。
藥品業(yè)務員的崗位職責 8
1、負責所在區(qū)域中藥飲片銷售指標的達成；
2、負責所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的'宣導、活動進度跟進、活動總結(jié)及活動費用的核對工作；
3、負責區(qū)域的藥店檔案，進行藥店級別劃分并進行管理；
4、負責分管片區(qū)終端目標客戶店員柜組長客情維護，進行店員培訓，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推；
5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關(guān)活動；
6、負責所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。
藥品業(yè)務員的崗位職責 9
1、負責轄區(qū)終端客戶（老字號藥店、國醫(yī)館、百強連鎖）的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達的銷售任務；
2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；
3、負責公司產(chǎn)品的.終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓；
4、負責記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的`客戶關(guān)系；
5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。
藥品業(yè)務員的崗位職責 10
1、責任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務；
2、輔導代表，提高其銷售能力和學術(shù)推廣能力；
3、責任區(qū)域內(nèi)帶領團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護；
4、收集責任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定；
5、拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的.認可度；
6、高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務。
藥品業(yè)務員的崗位職責 11
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的`區(qū)域業(yè)務目標，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務代表實施和完成銷售和開發(fā)目標。
2、制訂區(qū)域業(yè)務人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團隊。
3、指導、培訓業(yè)務員開展業(yè)務工作，保證本區(qū)域業(yè)務代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費用使用情況。
5、對本區(qū)域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。
6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。
7、做好業(yè)務工作匯報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關(guān)系。
8、上級臨時交付的任務
藥品業(yè)務員的崗位職責 12
1、負責所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務；
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題；
3、負責團隊的日常管理、指導、產(chǎn)品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓；
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務，推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長；
5、負責所轄地區(qū)學術(shù)會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估；
6、對所轄地區(qū)的`銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用；
7、負責所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡建立及維護，傳遞醫(yī)學信息；
8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負責收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況；
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督；
10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度；
11、服從并配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
藥品業(yè)務員的崗位職責 13
1、負責接報客戶計劃，按照客戶需求，準確、及時的制作出《銷售出庫單》；
2、負責客戶需求信息的'查詢，并做好藥品銷售服務工作；
3、負責及時向部門反映藥品缺貨情況；
4、負責完成主管領導臨時交辦的其它工作。
藥品業(yè)務員的崗位職責 14
崗位職責:
1)配合質(zhì)量管理員完成給客戶的首營資料準備
2)配合質(zhì)量管理員完成藥品驗收工作
3)配合質(zhì)量管理員完成文件發(fā)布工作
4)配合質(zhì)量管理員完成記錄整理等各項工作
5)公司安排的其他質(zhì)量工作
崗位要求
1)教育
藥學或相關(guān)專業(yè),中專或以上學歷
3)經(jīng)驗
最好具有一定的'藥品生產(chǎn)、經(jīng)營工作經(jīng)驗
4)能力和技能
能熟練使用microsoft office
藥品業(yè)務員的崗位職責 15
崗位職責：
1、根據(jù)業(yè)務需要，與湖北省內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)公司進行業(yè)務洽談，開發(fā)新客戶；
2、與現(xiàn)有客戶保持良好的客情關(guān)系；
任職資格：
1、吃苦耐勞，能在湖北省內(nèi)出差；
2、綜合素質(zhì)好；
3、有醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
藥品業(yè)務員的崗位職責 16
1、國際藥品注冊文件的組織翻譯、編寫、審核與提交歸檔;
2、結(jié)合客戶實際情況和法規(guī)符合的要求幫助客戶制定適宜的注冊策略和計劃,對客戶進行有效的指導和培訓,推動項目按照計劃實施;
3、跟蹤注冊文件的評審,及時回復注冊評審中的問題,能夠與官方進行有效的溝通;
4、掌握和跟蹤國內(nèi)外注冊法規(guī)的`變化,支持新產(chǎn)品的調(diào)研與開發(fā)。
藥品業(yè)務員的崗位職責 17
�。ㄒ唬┱J真落實《中華人民共和國國價格法》、《藥品價格管理暫行辦法》，嚴格遵守價格法，做到有法必依，違法必究。并積極宣傳價格法。
（二）必須嚴格、認真地執(zhí)行本院各項藥品價格管理制度。藥品調(diào)價要做到及時、準確；對價格咨詢工作要耐心、細致；各項記錄要詳細、周密。
（三）認真完成藥品價格的.變動、建檔、核查。
�。ㄋ模╇S時接受藥品價格的咨詢和檢查。
藥品業(yè)務員的崗位職責 18
1、負責轄區(qū)終端客戶（藥房/門診）的開發(fā)和管理；
2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作；
3、負責轄區(qū)內(nèi)藥品銷售檔案的建立和管理；
4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查；
5、協(xié)助銷售經(jīng)理進行銷售談判、起草銷售合同、做好定期結(jié)算和結(jié)款工作；
6、負責藥品市場信息收集與反饋。
藥品業(yè)務員的`崗位職責 19
1、完成區(qū)域內(nèi)銷售指標，醫(yī)院覆蓋、開發(fā)及上量工作；
2、定期學習產(chǎn)品知識并結(jié)合市場，挖掘市場潛力；
3、與代理商保持良好的合作關(guān)系，建立代理商信息庫并負責日常維護工作；
4、協(xié)助代理商做好樣板醫(yī)院的`建設、學術(shù)推廣、競品調(diào)查等工作；
5、負責跟進客戶回款情況。
藥品業(yè)務員的崗位職責 20
1、執(zhí)行《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》進存銷各環(huán)節(jié)的操作規(guī)程，確保藥品進存銷的順利進行;
2、負責藥品經(jīng)營首營資料的.收集和審核。
3、負責開具藥品銷售出庫單，月底與倉庫核對帳、貨的相符情況，保證庫存藥品的數(shù)量;
4、處理客戶的來訪、來電的接待和答疑，為藥品銷售做服務工作;
5、部門主管安排的其他事宜。
藥品業(yè)務員的崗位職責 21
1、負責銷售業(yè)績指標的.每日、每月、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫；
2、及時核對應收帳款，做到貨帳相符；
3、及時妥善處理客戶的各項訴求，并有效跟蹤及回復；
4、負責銷售合同及其他營銷文件資料的數(shù)據(jù)錄入、分類整理、歸檔保管等工作；
5、負責公司市場行情信息搜集、整理、歸納，匯報工作；
6、協(xié)助領導完成其他銷售工作事宜。
藥品業(yè)務員的崗位職責 22
1、及時、準確地傳達公司總部指令，做好與�。ǖ兀﹨^(qū)經(jīng)理銷售工作事項的銜接、溝通和服務工作
2、掌握產(chǎn)品銷售動態(tài)，定期對銷售指標等情況進行統(tǒng)計分析，隨時為領導提供正確的信息
3、監(jiān)督省區(qū)銷售計劃、目標的實施，協(xié)助考核省區(qū)經(jīng)理工作績效
4、客戶來電咨詢、洽談合作的初步事項，做好與客戶的'相關(guān)服務工作
5、客戶資料管理（客戶資料收集、審核、整理、歸檔）
藥品業(yè)務員的崗位職責 23
1.協(xié)助采購經(jīng)理做好采購訂單。
2.采購合同的保存和履行。
3.協(xié)助采購部經(jīng)理做好庫存商品的跟蹤處理、與供貨商建立良好的供求關(guān)系。
4.合法供貨商的`資料收集、整理、填寫首營企業(yè)、首營品種審批表。
5.購進產(chǎn)品的申請、發(fā)貨、貨物跟蹤等。
6.認真做好采購經(jīng)理交給的其它工作。
7.具有較好的語言表達能力。
藥品業(yè)務員的崗位職責 24
1.編制負責產(chǎn)品的`注冊文件，按要求向目標市場提報注冊資料，并跟進產(chǎn)品注冊進展；
2.按照各國注冊申報要求，整理、審核各部門提報的注冊文件和技術(shù)資料；
3.對高端市場進行拓展，建立與優(yōu)質(zhì)客戶的良好合作關(guān)系；
4.對公司出口藥品注冊法規(guī)事務進行日常管理。
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