銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)（精選20篇）
在日常生活和工作中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。你所接觸過(guò)的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇1
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實(shí)施。
2.制定并實(shí)施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
3.根據(jù)公司銷(xiāo)售策略，建立并維護(hù)公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。
4.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售指標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判月簽訂工作。
6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。
7.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷(xiāo)售回款目標(biāo)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇2
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)搭建并完善銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),管理銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的日常工作;
2、制定完善運(yùn)營(yíng)流程與管理制度,并監(jiān)督執(zhí)行,確保運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的有序運(yùn)行,支持業(yè)務(wù)發(fā)展;
3、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)體系的數(shù)據(jù)分析、定位分析、實(shí)施策劃等方面的管理工作;
4、引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
5、建立有效的協(xié)同機(jī)制、促使?fàn)I銷(xiāo)中心內(nèi)部與公司各部門(mén)高效聯(lián)動(dòng)作業(yè);
6、做市場(chǎng)分析,定期匯總市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)整體情況,為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。
任職資格:
1、邏輯思維能力強(qiáng),具有良好的溝通表達(dá)能力,有自驅(qū)力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),執(zhí)行能力強(qiáng);
2、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力,勇于接受挑戰(zhàn),有開(kāi)拓意識(shí),能承受較大的壓力;
3、了解并熱愛(ài)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),至少3年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
4、擁有始終創(chuàng)業(yè)心態(tài),熟悉線下活動(dòng)優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇3
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營(yíng)銷(xiāo)策略;
2、根據(jù)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售目標(biāo),組織制定、實(shí)施年度銷(xiāo)售計(jì)劃;
3、制定產(chǎn)品宣傳、市場(chǎng)推廣策略并實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查;
5、制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;
6、建立海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷(xiāo)售任務(wù);
7、對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃、市場(chǎng)活動(dòng)的實(shí)施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;
8、負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制,定期進(jìn)行費(fèi)用使用情況的差異分析及調(diào)整;
9、上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1、英語(yǔ)聽(tīng)、讀、寫(xiě)水平優(yōu)秀,口語(yǔ)表達(dá)熟練;
2、具備5年以上海外藥品市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn),至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3、能獨(dú)立進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃,熟悉國(guó)內(nèi)外展會(huì)的運(yùn)作;
4、精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場(chǎng);
5、具有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問(wèn)題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;
6、勇于承擔(dān)責(zé)任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;
7、具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵(lì)能力。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇4
1.聽(tīng)從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。
3.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
4.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
11.代表公司與政府對(duì)口部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇5
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司關(guān)系大客戶銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)、客情關(guān)系維護(hù)工作.
2、在現(xiàn)有公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上拓展開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，通過(guò)各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開(kāi)發(fā)新客戶，完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)。
3、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前的客戶需求溝通、銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)以及銷(xiāo)售后的回款工作。
任職資格：
1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有較強(qiáng)意愿挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售優(yōu)先錄用。
2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn),有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告，論壇網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。
3、從事銷(xiāo)售工作2年以上經(jīng)歷，有實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)成果（務(wù)虛者請(qǐng)繞行）。
4、良好的交流溝通能力、人際關(guān)系交際能力。
5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，精力充沛，身體健康，樂(lè)觀豁達(dá)，具有強(qiáng)烈的企圖心、上進(jìn)勤奮。
崗位職責(zé)：
1、規(guī)劃并實(shí)施相關(guān)行業(yè)的新能源汽車(chē)租賃和共享班車(chē)業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶（含代理商）的簽約和后續(xù)服務(wù)。
3、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)共享班車(chē)的開(kāi)通及運(yùn)營(yíng)。
4、積極收集并反饋行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，為公司決策提供依據(jù)。
5、對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行分析，提出相關(guān)制度和流程的改進(jìn)建議。
6、與公司運(yùn)營(yíng)部門(mén)協(xié)調(diào)，合理調(diào)配公司車(chē)輛，達(dá)到人員及車(chē)輛利用最大化。
7、反饋客戶使用中的各類(lèi)問(wèn)題，提出合理化建議與意見(jiàn)，提高客戶滿意度。
8、負(fù)責(zé)客戶投訴，如客戶使用車(chē)輛過(guò)程中發(fā)生預(yù)警等應(yīng)急情況的處理，并進(jìn)行總體協(xié)調(diào)工作。
9、客戶管理，定期對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行維護(hù)。
任職要求：
1、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，12年以上汽車(chē)租賃行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，需要有客戶資源。
2、具有市場(chǎng)的調(diào)研、分析及決策能力。
3、大專(zhuān)（含）以上，23年（含）以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、具備良好的銷(xiāo)售、溝通技巧，有租賃高端客戶的經(jīng)驗(yàn)及思路，有一定的客戶資源者優(yōu)先。
6、熟悉汽車(chē)及汽車(chē)租賃行業(yè)，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨(dú)立制作PPT，制作提案書(shū)。
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰(zhàn)性工作，有駕照。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇6
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果；
2、開(kāi)拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策；
5、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù)；
7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
任職資格：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；
2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)；
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好；
6、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇7
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司整體目標(biāo)制定國(guó)際事業(yè)部業(yè)務(wù)目標(biāo)，并負(fù)責(zé)制定完成計(jì)劃；
2、全面負(fù)責(zé)國(guó)際事業(yè)部運(yùn)營(yíng)管理工作，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)系國(guó)外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判與簽訂合同；
3、及時(shí)有效協(xié)調(diào)解決部門(mén)內(nèi)外部各項(xiàng)問(wèn)題，做好跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)工作；
4、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應(yīng)商及客戶的溝通互動(dòng)，組織采購(gòu)、出口交易全過(guò)程；
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，指導(dǎo)和培養(yǎng)部門(mén)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)工作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成年度業(yè)績(jī)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，有5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上外貿(mào)公司經(jīng)理級(jí)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、精通國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和整個(gè)外貿(mào)操作流程，熟練掌握單證知識(shí)，熟悉國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)法律法規(guī)和國(guó)際慣例；
3、具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力，具備很強(qiáng)的計(jì)劃與執(zhí)行力，市場(chǎng)判斷開(kāi)拓能力，良好的溝通表達(dá)和談判能力；
4、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)、熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧和市場(chǎng)運(yùn)作能力；
5、具備較強(qiáng)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，制訂合理的年度業(yè)務(wù)目標(biāo)及高效的業(yè)務(wù)人員績(jī)效管理方案，并能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并達(dá)成。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇8
【崗位職責(zé)】：
1、負(fù)責(zé)公司廣告銷(xiāo)售及客戶開(kāi)發(fā)；
2、進(jìn)行日常的客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作；
3、進(jìn)行客戶關(guān)系管理，整理、維護(hù)和分析客戶資料；
4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；
5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進(jìn)；
6、有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，且有媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
【任職要求】：
1、具有良好的表達(dá)能力，邏輯思維清晰，有團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感；
2、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，陽(yáng)光、青春，有朝氣；
3、有清晰的職業(yè)生涯規(guī)劃，目標(biāo)明確，抗壓能力強(qiáng)；
4、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷；
5、5年以上廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)（戶外媒體/電視媒體等），具有上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
6、工作積極主動(dòng)、實(shí)干、高效率、敢于開(kāi)拓創(chuàng)新、勇敢執(zhí)著及對(duì)企業(yè)文化有很強(qiáng)的認(rèn)同感。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇9
(1)參與策劃并制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，擬訂銷(xiāo)售方針和策略，提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息;
(2)執(zhí)行酒店確定的房?jī)r(jià)策略，組織公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)原有效地開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，并根據(jù)淡、旺季控制團(tuán)隊(duì)、散客客源構(gòu)成比例;
(3)與客戶商談租約、合同，經(jīng)總經(jīng)理審核、批準(zhǔn)后簽約;
(4)經(jīng)常開(kāi)展對(duì)內(nèi)對(duì)外的公關(guān)活動(dòng)，督導(dǎo)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員完成具體的銷(xiāo)售指標(biāo)，明確酒店在不同時(shí)期的銷(xiāo)售重點(diǎn);
(5)制定本部門(mén)的培訓(xùn)計(jì)劃，按時(shí)完成培訓(xùn)任務(wù);
(6)定期進(jìn)行市場(chǎng)分析，報(bào)告市場(chǎng)動(dòng)向和酒店市場(chǎng)占有率，提出客房出租率、平均房?jī)r(jià)、團(tuán)隊(duì)與散客客源的合理比例，建議適當(dāng)調(diào)整房?jī)r(jià);
(7)協(xié)助總監(jiān)加強(qiáng)內(nèi)部管理，定期評(píng)估和考察公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和美工作業(yè)的實(shí)際效果。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇10
職位描述：
負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)4a公司渠道關(guān)系，建立并動(dòng)態(tài)更廣告代理公司客戶檔案；
負(fù)責(zé)與4a廣告公司購(gòu)買(mǎi)部門(mén)的關(guān)系維護(hù)、資源推廣及渠道管理；
負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)及收款；
幫助公司推進(jìn)簽訂年度框架協(xié)議，協(xié)助直客銷(xiāo)售組處理解決有關(guān)渠道的問(wèn)題
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、同行及客戶的分析，適時(shí)提出建議并更新銷(xiāo)售舉措；
為客戶提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括了解客戶需求、回復(fù)客戶查詢并推薦媒體、演示、面對(duì)面銷(xiāo)售、報(bào)價(jià)、談判、簽約等。
任職要求：
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5—7年4a廣告或媒體銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（電通安吉斯集團(tuán)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)），熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告，有互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
熟悉4a公司digita購(gòu)買(mǎi)決策人，購(gòu)買(mǎi)流程及服務(wù)要求；
熟悉廣告渠道銷(xiāo)售的政策及代理商的推進(jìn)和管理方式；
優(yōu)秀的人際交往、溝通能力和銷(xiāo)售技巧，能夠獨(dú)立地和廣告客戶溝通；
工作態(tài)度認(rèn)真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質(zhì)佳，有英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)者優(yōu)先考慮；
有高度的工作熱情，性格開(kāi)朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強(qiáng)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇11
工作職責(zé)
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、積極建設(shè)各行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系,開(kāi)拓并尋求新的商業(yè)機(jī)會(huì);
3、開(kāi)發(fā)大客戶,和目標(biāo)客戶建立良好關(guān)系,挖掘、了解并滿足其需求推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體的銷(xiāo)售業(yè)務(wù),組織完成部門(mén)整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事宜。
任職要求
1、本科(含)以上學(xué)歷,28-36歲;
2、具有豐富的戶外廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),地鐵廣告經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、良好的人際關(guān)系處理能力和銷(xiāo)售技巧,善與人交流和溝通,事業(yè)心強(qiáng);
4、具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,能承受強(qiáng)大的工作壓力;
5、具有優(yōu)秀的管理能力、激發(fā)團(tuán)隊(duì)能動(dòng)性、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同完成目標(biāo)及挑戰(zhàn)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇12
崗位職責(zé)：
1、組建KA顧問(wèn)式銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
2、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶進(jìn)行深入需求調(diào)研與分析；
3、制定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃并有效推進(jìn)計(jì)劃實(shí)施和完成；
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)大客戶的銷(xiāo)售、談判、維護(hù)等工作；
5、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷(xiāo)售方案；
6、配合集團(tuán)完成人事人區(qū)域品牌力構(gòu)建。
任職要求：
1、人力資源、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識(shí)，有一定財(cái)務(wù)稅收知識(shí)基礎(chǔ)；
2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線均可）市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉金融保險(xiǎn)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責(zé)任感、積極主動(dòng)，富有激情和團(tuán)隊(duì)合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的溝通、學(xué)習(xí)、客戶需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據(jù)臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國(guó)內(nèi)外展臺(tái)，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開(kāi)拓；
3、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理項(xiàng)目整體流程，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；
4、組建狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國(guó)內(nèi)外展覽展示行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、服務(wù)過(guò)行業(yè)內(nèi)知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強(qiáng)等企業(yè)的2年及以大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熱愛(ài)展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢(shì)客戶資源者優(yōu)先錄取；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強(qiáng)，能迅速領(lǐng)會(huì)客戶需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇13
1、制定中心的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售結(jié)果，有較強(qiáng)的執(zhí)行力。
2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，幫助建立，補(bǔ)充發(fā)展，培養(yǎng)，規(guī)劃銷(xiāo)售隊(duì)伍。
3、監(jiān)督直系下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導(dǎo)幫助。
4、設(shè)置銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，活動(dòng)預(yù)算，獎(jiǎng)懲制度。
5、制定培訓(xùn)計(jì)劃，研發(fā)培訓(xùn)課件。培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
6、考核，檢驗(yàn)部門(mén)經(jīng)理對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)是否達(dá)標(biāo)。
7、從銷(xiāo)售和客戶的需求角度，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。
8、依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
9、負(fù)責(zé)監(jiān)督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。
10、負(fù)責(zé)按照公司的發(fā)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。
11、負(fù)責(zé)客戶管理體系的建立與完善。
12、負(fù)責(zé)配合綜合管理部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jī)效考核和績(jī)效改善工作。
13、完成上級(jí)交派的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇14
1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)部門(mén)副總監(jiān)、置業(yè)顧問(wèn)完成銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)部門(mén)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。
2、負(fù)責(zé)部門(mén)制度、流程的制定與完善。
3、負(fù)責(zé)部門(mén)招聘、人員儲(chǔ)備、培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核，組織部門(mén)會(huì)議。
4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)部門(mén)行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售部各階段具體銷(xiāo)售任務(wù)進(jìn)行分解落實(shí)到各銷(xiāo)售小組及個(gè)人。
6、負(fù)責(zé)做好月度、季度計(jì)劃編制工作。
7、負(fù)責(zé)監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售進(jìn)度以保證按時(shí)完成公司下達(dá)的各階段銷(xiāo)售任務(wù)。
8、參與市場(chǎng)推廣部項(xiàng)目整體策劃，了解行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)提出相關(guān)意見(jiàn)和建議。
9、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、組織多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段和激勵(lì)措施不斷提升本部銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
10、負(fù)責(zé)組織本部做好市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進(jìn)銷(xiāo)售。
11、負(fù)責(zé)定期向公司遞交銷(xiāo)售現(xiàn)狀的綜合分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)。
12、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，營(yíng)造良好的工作氛圍。
13、負(fù)責(zé)對(duì)本部置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、激勵(lì)，使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績(jī)不斷提高。
14、主持本部銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事，使各項(xiàng)銷(xiāo)售工作規(guī)范化。
15、負(fù)責(zé)有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場(chǎng)突法事件和各種問(wèn)題。
16、必要時(shí)參與問(wèn)題客戶的談判，在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負(fù)責(zé)執(zhí)行例會(huì)制度，并負(fù)責(zé)檢查小組例會(huì)的執(zhí)行情況。
18、負(fù)責(zé)查看每天各小組工作日志、例會(huì)記錄并匯總存檔。
19、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售副總監(jiān)工作進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、績(jī)效考核。
20、負(fù)責(zé)不斷完善、健全銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，并有效執(zhí)行。
21、負(fù)責(zé)落實(shí)公司相關(guān)部門(mén)向銷(xiāo)售部發(fā)放的信息及時(shí)、準(zhǔn)確下傳置業(yè)顧問(wèn)工作。
22、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的溝通，問(wèn)題的反饋與解決。
25、負(fù)責(zé)部門(mén)間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇15
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，部門(mén)人員的培訓(xùn)、考核及管理，制訂部門(mén)工作程序和規(guī)章制度；
2、組織編制公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，擬定年度銷(xiāo)售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)算，并實(shí)施管理與監(jiān)控；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段與工具，完成年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、回款目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)；
4、參與重大合同的談判及簽訂；
5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的維護(hù)；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的'協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；
8、負(fù)責(zé)公司公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃。
任職要求：
1、本科（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5年以上家居板材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉國(guó)內(nèi)外板材行業(yè)市場(chǎng)情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；
4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力，為人干練、誠(chéng)信；
5、有全國(guó)家居板材行業(yè)大客戶資源的優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇16
崗位職責(zé)
1、了解和收集同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，進(jìn)行禮品渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展，獨(dú)立完成禮品銷(xiāo)售規(guī)劃、計(jì)劃、策劃、執(zhí)行方案，完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、直銷(xiāo)模式：開(kāi)發(fā)及維護(hù)企業(yè)級(jí)新老客戶，挖掘需求，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的企業(yè)禮品定制服務(wù)及方案，洽談及跟進(jìn)，制定合同條款及落實(shí)合同簽訂；
3、渠道模式：負(fù)責(zé)與專(zhuān)業(yè)禮品公司或其他機(jī)構(gòu)合作，對(duì)外推介公司產(chǎn)品，承接外部禮品訂單（如：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)品，公關(guān)禮品，大企業(yè)員工福利品，企業(yè)積分兌換等；
4、與客戶建立和維護(hù)良好關(guān)系，爭(zhēng)取更好資源。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，較強(qiáng)的溝通能力及談判技巧；
2、有大健康禮品（卡）、高端禮品銷(xiāo)售的3年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉禮品市場(chǎng)、企業(yè)禮品采購(gòu)業(yè)務(wù)流程，有禮品渠道資源者。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇17
1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷(xiāo)售工作。
2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì)，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。
3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì)，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。
4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤(pán)的案場(chǎng)銷(xiāo)控。
5、根據(jù)樓盤(pán)的具體情況，定期向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售情況及存在問(wèn)題并提出有利建議。
6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)考勤，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表。
7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。
8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問(wèn)題。
9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。
10、參與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購(gòu)書(shū)，合同書(shū)的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀的人數(shù)，來(lái)電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門(mén)經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。
11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。
12、負(fù)責(zé)處理樓盤(pán)售后管理工作。
13、根據(jù)公司樓盤(pán)情況和客戶的有關(guān)正常合理化問(wèn)題和建議，及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。
14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。
15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。
16、執(zhí)行銷(xiāo)售經(jīng)理安排其他工作。
17、每月或定期向銷(xiāo)售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。
18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。
19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷(xiāo)售中心。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇18
1、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，擬定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng)各中高端樓盤(pán)、別墅等項(xiàng)目的詳細(xì)信息；
5、承擔(dān)所帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)客戶的售前售中及售后服務(wù)及公司重點(diǎn)客戶的維護(hù)；
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；
7、帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能，保證部門(mén)員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇19
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門(mén)年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合部門(mén)現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門(mén)年度工作計(jì)劃的完成。
2、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
3、收集行業(yè)信息，定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷(xiāo)售部門(mén)的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
5、定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。
6、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。
7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。
銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé) 篇20
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，完成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理工作，組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)招聘培訓(xùn)，督導(dǎo)考核等工作，建立健全團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理制度；
3、負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，確保團(tuán)隊(duì)所以員工明確工作進(jìn)度及個(gè)人目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，戰(zhàn)斗力。
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