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銷售經理崗位職責

時間:2022-07-01 15:38:34 崗位職責 我要投稿

銷售經理崗位職責15篇

  在現實社會中,我們可以接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家收集的銷售經理崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

銷售經理崗位職責15篇

銷售經理崗位職責1

  1.對于超預定造成客人的外送,及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

  2.根據酒店的預算目標,做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

  3.透徹了解信用和支票兌現方面的知識,知道如何操作并能嚴格遵照執行,及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。

  4.及時做好協議客戶和同到期的續簽工作。

銷售經理崗位職責2

  職責描述:

  1.負責公司教育云產品和方案在所屬區域的銷售工作,完成所負責的銷售任務;

  2.負責所屬區域教育行業的客戶關系建設、維系,建立良好的客戶交流通道;

  3.負責所屬區域教育行業市場及項目信息的采集、反饋,和項目跟進;

  4.負責所屬區域教育行業市場的拓展,協調教育行業合作伙伴及業務資源。

  任職要求:

  1.專科或以上學歷,專業不限;

  2.有3年以上教育行業銷售工作經驗(教育相關軟硬件系統或教育裝備/教輔教材等);

  3.能快速了解客戶需求,具有較強的商務能力 、溝通協調能力;具有良好的團隊合作精神;

  4.具有相應的管理能力和經驗;

  5.所屬區域教育行業,在本省市具備相關教育行業客戶資源。

銷售經理崗位職責3

  一、協同公司制定營銷戰略規劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

  1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃,為重大營銷決策提供建議和信息支持。

  2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息,為公司重大決策提供信息支持。

  3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程,組織銷售部管理體系的建立。

  4、在公司總經理的領導下,和各部門密切配合完成工作。

  5、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。

  二、組織制定年度銷售目標和計劃,并進行細分工作目標計劃。

  1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設計銷售模式。

  2、參與制定年度銷售目標和計劃,提請公司領導決策,并監督檢查實施情況。

  3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調動銷售人員的積極性,建立完善的銷售網絡,提高產品市場占有率。

  4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。

  5、部署并監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。

  三、負責部門管理工作,增強執行力。

  1、建設并培育美導銷售人員隊伍,提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃,對美導進行每月培訓1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部

  2、制定本部門各級別考核方案,管理并定期考核銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。

  3、配合產品銷售進度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。

  4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執行情況。

  5、擬定銷售部門的服務及出貨方案,設置內部獎金分配方案。

  6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況,并做好統計輸入電腦,相關信息呈報行政人力資源部。

  7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經濟效益。

  8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺 ,以便及時更正。

  9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務,對完成情況制定相應的獎懲制度。

  10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,節約開支,降低銷售成本。

  11、了解銷售進度,了解員工思想動態,組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。

  四、制定客戶管理方案,加強客戶管理, 及時反饋客戶提出的一切問題。

  1、制定客戶管理方案,確保為客戶提供優質服務。

  2、負責組織客戶管理,建立產品維護檔案和客戶檔案。

  3、接待重要客戶,組織公關活動,與客戶維持良好的關系。

  4、做好客戶的計量管理,如:我公司品牌銷售統計和銷售分析;客戶的經營分析指導;從客戶處做市場觀察;為客戶做銷售促進指導。

  5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設定援助;支援客戶的銷售計劃方案(拓客、轉客、微商城的推廣等)。

  6、為客戶按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛,若不能解決應盡快向上級匯報。

  7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查,并及時的進行反饋。

  五、嚴格遵守公司的各項規章制度

  六、完成總經安排的其他任務

銷售經理崗位職責4

  1、完成分配的銷售目標;

  2、尋找潛在客戶,并跟進接觸,轉化為成交客戶;

  3、客戶業務接待,掌握銷售核心流程的全過程;

  4、建立銷售業務文檔,定期回訪客戶并保持聯系建立持續關系;

  5、熟悉基本電腦操作。

銷售經理崗位職責5

  崗位職責

  (1)實施銷售計劃,完成銷售任務;

  (2)建立、維護客戶關系,及時建立健全客戶檔案;

  (3)開發新領域客戶和現有領域的客戶再挖掘;

  (4)銷售簽單,及時催收貨款,確保資金回籠;

  任職要求

  (1)具有電子、電氣自動化及電源類相關產品專業經驗者優先;

  (2)具有挖掘和拓展新客戶、跟蹤現有客戶的市場經驗;

  (3)具有較強的市場洞察力;性格外向、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧。

  (4)具有團隊協作精神和團隊管理經驗;

  1、從事過1—3年的電源、電池充電器、電池PACK銷售工作經歷;

  2、個人銷售能力良好,具有能夠獨立開發市場業務的能力;

  3、熟悉計算機的操作,熟練掌握B2B網站并且會運用推廣,熟悉各種網絡搜索工具,有基本的電子商務處理的能力;

  4、工作踏實認真、積極勤奮,應對快捷敏銳、責任心強;良好的溝通能力、心理承受能力強;具有團隊協作能力。

  1、主要工作內容:

  開拓AGV、四輪電動車、叉車等使用動力電池的行業客戶,銷售大功率(300W—6000W)智能充電器(機)電源產品。

  2、基本要求:

  1)中專以上學歷,專業不限,25—35歲,***;

  2)有電源銷售工作經驗2年以上,有動力電池或智能充電機電源銷售經驗優先考慮;

  3)做事積極主動,有團隊合作精神,能夠吃苦耐勞,對銷售工作有濃厚興趣,有較強人際關系交往能力;

銷售經理崗位職責6

  1、根據公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;

  2、根據產品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場;

  3、(首約、攜程、機場專線)司機的關系維護;

  4、完成客戶售前售后的服務,達成每月指標任務。

銷售經理崗位職責7

  1、負責分管區域的發行業務工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

  2、建立、維護所轄區域的客戶關系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。

  3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

  4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總發行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的'輻射能力,終端市場的培養和開發。

  5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數,針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

  6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜,對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議,掌握發貨、回款、退貨情況。

  7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

  8、負責客戶管理,為客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。

  9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表,統計各個品種區域銷售數量。

  10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理崗位職責8

  1、有效執行部門各類車型銷售政策,協助團隊完成銷售目標任務;

  2、按公司分配精準客戶進行接待,根據客戶需求,為客戶制定購買方案,跟進與維護關系促成銷售;

  3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實施;負責潛在和現有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;

  4、向客戶解釋購車程序,幫助客戶辦理新車保險購買、精品加裝、上牌等手續,為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

  5、負責執行展廳日常事務,如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標準;

銷售經理崗位職責9

  1.在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制,傳達、執行上級下達的經營管理指令。

  2.制定銷售部門工作目標和銷售策略,并對銷售決策提出建議。

  3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃,掌握部門各項經營指標的分配和完成情況,控制成本,力爭最佳經濟效益。

  4.組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態,積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點,努力拓寬業務渠道,不斷擴大公司產品的市場占有率。

  5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃,審核業務工作日報表,檢查走訪效果。

  6.制定、完善銷售管理制度。

  7.定期對銷售人員進行業務培訓和評估,不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。

  8.主持本部門工作例會,聽取工作匯報,解決工作中遇到的問題,檢查工作落實情況,布置工作重點。

  9.檢査、督導本部門員工工作,確保各項計劃任務、規章制度、工作程序的落實。

  10.負責銷售部人員業務培訓。

銷售經理崗位職責10

  崗位職責:

  1.負責公司京東、亞馬遜、當當等店鋪的建設和日常運營;制定店鋪發展計劃,運營目標;

  2.全面營銷策劃與執行;創意策劃、網店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產品調價等;負責規劃網站的促銷產品線,選擇不同品類組合營銷推廣;

  3.熟悉宣傳工具及推廣手段,組織、培訓及管理客服團隊進行銷售,完成銷售任務;

  4.負責店鋪運營平臺的運營規劃及管理,完成銷售指標;

  5.負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產品展示率;

  6.負責淘寶店鋪日常的推廣項目,旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區、搜索引擎營銷、直通車等,并配合官方以后的營銷推廣;

  7.負責店鋪的銷售情況的統計跟蹤,并定期進行總結并提出改進措施。

  任職資格:

  1.專科學歷,1年以上網店運營經驗;

  2.對數據敏感,能進行產品規劃、運營數據收集與分析,并有依據地提出價格調整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案;

  3.能對網店布局及版面的改善提出持續的改進意見,有管理能力;

  4.具有創新精神,工作細心,具有很強的責任心和敬業精神、快速的學習能力、優秀的團隊合作精神,良好的溝通和協調能力。

銷售經理崗位職責11

  職責描述:

  1、完成公司禮品單渠道的銷售業績;

  2、負責禮品渠道的市場開發與維護;

  3、負責禮品展會的跟進及實施;

  4、負責國內禮品單行業客戶的開拓與維護工作;

  5、負責收集發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息,及時掌握行業、競爭對手、客戶的市場信息,做出分析,更好地指導銷售開展;

  6、負責禮品渠道的客戶開發及管理,建立長期合作關系,建立客戶檔案;

  7、開拓、完善公司禮品單渠道,建立起公司優勢;

  任職要求:

  1、大專學歷及以上;

  2、3年及以上禮品單銷售工作經驗,有禮品單客戶資源,具有禮品供應商大客戶資源,熟悉禮品渠道,熟悉國內禮品采購市場,熟悉禮品展會,具有大客戶銷售經驗;

  3、目標導向、對市場敏感,善于進行數據分析,具有市場開拓能力;

銷售經理崗位職責12

  1.全面負責銷售部日常事務管理,對銷售部客戶滿意度及業績負責;

  2.根據廠家布置的銷量任務,制定部門年度預算計劃,根據銷售店年度/月份銷售目標,擬定并實施訂貨、銷售及庫存計劃;

  3.根據總經理布置的KPI各項考核目標(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務)編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結;

  4.分析市場動態,制定調整銷售運營政策,爭取廠家___返利;

  5.規范及完善銷售部門日常管理的相關規定流程,掌握合理的庫存結構,規避銷售風險,應對突發事件;

  6.根據每月客戶滿意度情況,提出相應對策和解決方案;指導、協助客服部處理個案客戶投訴

  7.甄選、培訓以及指導下屬人員,對銷售部的人才梯隊建設負責;

  8.完成上級交辦的其他事項。

銷售經理崗位職責13

  1.積極開拓國際國內市場,與國外供應商對接,開發國內客戶,并領導商務談判與簽訂合同;

  2.負責合同的評估、跟蹤、管理和風險控制;

  3.負責客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理;

  4.具有一定的客戶資源,具備獨立開發客戶的能力,能獨立接單,并能獨立完成整個流程;

  5.能組建團隊,共同完成業務指標。

  任職要求:

  1.大專以上學歷,5年以上木材、林業行內經驗;

  2.熟悉進口木材,或建筑用材(軟木類),或家具用材(硬木類);

  3.能獨立帶領團隊,開拓市場;

  1、年齡28歲以上,身體健康,誠實守信。

  2、精通國際國內木材交易,熟悉國際國內木材市場行情及木材的儲、運、銷、報關等各個環節的管理運作。

  3、在原木貿易及木材加工行業,有廣泛的人脈資源,有本行業3年以上的從業經歷。

  4、能吃苦耐勞、勤奮敬業、遵紀守法,有較強的溝通能力和服務意識,具有團隊合作精神。

  5、有優質客戶資源者優先。

  6、年薪30萬+提成,具體面議。

銷售經理崗位職責14

  1、 負責營銷業務的全面管理,定期向公司領導匯報銷售部的日常工作;

  2、 貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作,實現項目各階段銷售目標;

  3、負責各分銷代理商現場規范管理及聯絡與溝通,并組織簽訂合作及對接銷售日常工作;

  4、 定期組織銷售工作會議,檢查布置工作,管理并規范營銷行為;

  5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作;

  6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;

  7、 處理購房客戶的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;

  8、制定并執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;

  9、協助銷售主管處理客戶投訴;

  10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

  11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責15

  崗位職責:

  1.了解項目管理、市場動態,并制定相應的月度和年度營銷計劃;

  2.每月根據銷售任務,分配每位顧問當月銷售任務和目標,完成個人及中心整體銷售指標;

  3.負責開發客戶需求,并及時做好意向客戶的跟單、落單;

  4.保證所有課程顧問對其所屬學生進行持續跟蹤和溝通,定期抽查所有顧問的學員服務情況;

  5.銷售團隊的管理和培訓,保證團隊在“公平、公正、公開”的原則下開展各項工作的推進和溝通;

  6.與公司各部門做好溝通、協調、配合等工作.

  任職條件:

  1.本科以上學歷,英語專業,市場營銷專業,心理學專業優先;

  2.具有良好的溝通表達能力和客戶服務意識,有2年以上教育行業和銷售管理工作經驗優先;

  3.成熟的管理能力,敏銳的市場預測能力及洞察分析能力;

  4.有較強的商務談判能力、責任心和團隊協作精神;

  5.能接受周末上班及早班、中班、全天班的輪班制安排;

  6.培養方向為校區總監.

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