對新員工發言稿

時間：2021-02-20 09:42:17 發言稿我要投稿

【精華】對新員工發言稿匯編8篇

　　在現在的社會生活中，越來越多地方需要用到發言稿，發言稿是在一定的場合，面對一定的聽眾，發言人圍繞著主題講話的文稿。如何寫一份恰當的發言稿呢？下面是小編整理的對新員工發言稿8篇，希望對大家有所幫助。

【精華】對新員工發言稿匯編8篇

對新員工發言稿篇1

　　我是一名剛入廠不久的新員工，截止到今天，來公司工作1年3個月零27天了，這幾天參加了幾個單位的座談會，感觸頗深。他們赤誠的感恩之心，質樸的言辭，無怨無悔的奉獻，慷慨激昂的表態，深深的教育了我，感動了我，鼓舞了我。能夠進入開泰公司工作，對于一個在本地無親無故剛畢業的學生來說，我是那么的幸運，在領導的諄諄教導、細心培養，同事的無私幫助、貼心關懷下，我懂得了什么叫恩情，公司領導廢寢忘食、日理萬機為企業操勞，部門領導在工作中循循善誘的引導，苦口婆心的教導，手把手的教我編輯簡訊，使用照相機，不厭其煩的逐字逐句的教我校對文章，加班加點的為我們主持聯歡會矯正發音、找舞臺感覺。同事幫我找住的地方，幫我搬運鋪蓋，在生活上給與我熱心的幫助。所有的一切都深深地印在我的心里。我要感謝所有給與我幫助的人，謝謝你們!滴水之恩，當以涌泉相報，在今后的工作中我會以立方式的工作心態去做好每一項工作。

　　公司的待遇是我在同學面前值得驕傲的資本，今年過年山南海北的同學聚會，大家都談了談自己的工作和待遇，談完后，大家都很羨慕我的工作，更羨慕我的收入，我時常在想，我是一個非常走運的人我能在這樣一個有公司的厚愛，有兢兢業業、真抓實干、高-瞻遠矚的好領導，有加班加點、無私奉獻、敢打敢拼的好同事的企業里面工作，我干勁十足，我為自己是開泰公司的一份子而倍感驕傲和自豪。

　　XX年一路走來，感慨萬千，面對國際原油價格直線上升、煤炭價格一路瘋長、化工市場大起大落，奧運期間限電限運等逐步惡化的外部經濟環境的眾多挑戰，公司領導運籌帷幄、英明決策、準確部署，帶領全廠職工加班加點、拼搏奉獻，成功走出XX年經濟寒冬。

　　看看周圍的企業，停產、放假、120塊錢年終獎，我們能夠在開泰公司拿著穩定的收入，舒心的工作，幸福的工作，我們很滿足，我們沒有絲毫理由不感恩公司給我們的一切。但是，光嘴上說感恩不行，我們還要將無形的誓言和承諾，化為有形的工作動力和奉獻，踏踏實實做好本職工作，為企業的強大，為企業萬年長青的基業添磚加瓦，盡自己微薄之力，相信我們的生活質量、生活水平一定會越來越好。

　　XX年我將以全部的精力做好以下工作：

　　1、宣傳工作深入一線：

　　我是一個從來沒有和生產設備打過交道的人，對生產不了解，就不能很好的開展宣傳工作，寫材料對一些專業術語，領導講話中提到的生產工藝、技術操作，很多時候都是丈二和尚摸不著頭腦，無從下手。針對自身不了解生產的嚴重不足，在XX年為了使自己能夠更快的成長，熟悉公司的生產工藝、作業環節、各崗位職工思想變化，在當月宣傳工作任務條件允許的情況下，我愿意到最艱苦的地方磨煉自己，深入熱電改造現場，沉下心去參與改造建設，用我手中的筆、照相機留住企業發展建設的點點滴滴，每個月都能有一定的時間深入車間和職工一起倒班，一起為企業的效益做貢獻。上裝桶間和師傅們一起裝桶，上煤廠上煤，上維修班跟著師傅們一起鉆爐膛，有一位哲人曾經說過“人在世上，吃多少苦是一定的，年輕的時候多吃點苦，年齡大了就能少吃苦”，年輕人能夠多吃苦，經受磨煉和捶打，是一種幸事。在基層一線和職工一起生產，真正了解崗位職工思想動態，了解他們的生活，貼近他們的生活。只有了解生產，熟悉生產，和職工打成一片，才能有生活、有閱歷，才有發言權，才能寫出有血有肉的好的通訊報道稿件，逐漸成為開泰公司一名合格的企業文化宣傳工作者。

　　2、共青團工作

　　共青團是企業發展的生力軍，是企業基業長青的基石，在新的一年，我將力所能及的加強共青團工作;完善各基層團支部組織;組織靈活多樣的小型活動，例如青年聯誼活動、青年座談會，為企業年輕職工搭建相互了解、認識的平臺，增進友誼;建立全廠共青團團員信息庫。與廠里邊的年輕人多聯系、多溝通，關心他們的生活，了解他們的思想動態，及時為他們排憂解難，讓他們感受到組織的關懷和溫暖。

　　3、文體活動：

　　豐富多彩的文體活動是增強企業凝聚力、戰斗力的載體，XX年我將竭盡全力與部里的人員一道組織好年度計劃中的所有文體活動，二月藝術團座談會，三月婦女節活動，四月羽毛球比賽，五月集體婚禮，六月三人制籃球爭霸賽，七月黨員座談會、“感恩、奉獻、事業”大討論演講比賽，八月舞蹈專題講座，九月聲樂專題講座，十月參加齊魯公司第xx屆體育運動會、團拜聯歡會前期工作，十一、十二、一月團拜節目排練，二月團拜會i。通過豐富多彩的文體活動，為活躍職工文化生活，凝心聚力，做出自己的貢獻。

對新員工發言稿篇2

尊敬的領導，同事們：

　　大家好：

　　我是公司的一名新員工，業績談不上很好，也沒有多少工作經驗可談，在這短短一兩個月的工作期間我體會到，一個企業要想做大，首先必須要有一個高素質的團隊，才能創造更高的效益，一些不經意的小事并不是用標準能衡量出來的，但她卻能反映出一個人真實的一面，展示完美的自我很難，需要每一個環節都做到完美，但毀掉自我很容易，只要一個細節沒有注意到就會給我們帶來難以挽回的影響，同樣只要是錯誤，無論他如何細小我們都要引起重視，否則都可能給企業帶來很大的損失。

　　沒有破產的行業，僅有破產的企業，一個企業如果被市場淘汰出局，并不是被你的競爭對手淘汰的，必須是被你的用戶所拋棄，企業的產品和服務最終都是為人服務的，隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，對產品和服務質量的要求也越來越高，這就要求我們不斷的重視和改善我們的方向，滿足人們對生活高標準的要求，以人為本，人性化是服務的終極目標。

　　我們剛來的新員工工作要主動。很多時候，事情是靠自我主動去做、去發現。剛來的時候，我很不習慣沒人安排工作的狀態，不明白自我該做些什么，總等著師傅安排每一天的事情。而事實上，作為部門領導的師傅們往往比較忙，很多時候根本不可能每一天安排我們做些什么。工作需要我們自我去發掘，進取主動的與師傅溝通、尋找自我能做些什么，這樣才能更好更快的成長。此刻，我都會第一時間完成上司交代的任務，然后便按照自我的計劃把工作做扎實，進取主動的和領導溝通工作中的心得體會。

　　總而言之，這短短三個月使我感觸良多。我能感覺到自我在各方面的成長。感激領導尤其是我們呂主任對我的信任，給了我很多學習、成長的機會，我始終心懷感激。可是我也能感覺到自我在很多方面的不足，期望自我盡快克服這些不足，加以改正，成為一個真正合格的好員工。比如說心態方面有時候還是放不開。尤其是自我單獨去工作的時候，總覺得底氣不足，擔心自我的觀點、提議不被人理解，工作時畏首畏尾，這一點今后必須要改善。另外，在這幾個月工作的過程中，我發現自我與同齡人溝通時能很從容自信時間快得讓人不得不感慨。寫這個總結的時候，我想起的是初到廣州時的自我介紹，我說我在那里是“非主流”，在座的各位才是直接為公司創造價值的。在武漢的時候，有人開玩笑說你們學法律的人也吃這么多碗飯，吃的可是我們的血汗錢。盡管只是一個玩笑，但我卻誠惶誠恐。我對自我說，必須要對得起這份工資、這碗飯，讓公司覺得我是有價值的，甚至是不可或缺的。此刻看來，我仍舊誠惶誠恐，唯恐自我做的不夠好，不夠盡心，所以我時刻在完善自我、充實自我，爭取盡快獨立開展工作，承擔起身上的職責。或許我離自我的要求還有一段差距，但我感覺慶幸的是我正行走在一條正確的道路上。具體說來，這段時間，我有以下幾點收獲：

　　基本完成了由學生到工作的主角轉變，基本能夠獨立的開展工作。經過這三個月的適應、學習、工作;經過日常工作的潛移默化，在這個過程中，我明顯感覺到自我已經逐漸完成了由學生到工作的主角轉變。初到公司時的散漫、迷茫沒了，取而代之的是此刻的自信、充實以及對事業的渴望。日常工作中向老員工學習，嚴格要求自我，遵守公司的各項規章制度并且漸漸的對自我的工作有了自我獨特的看法，能夠結合實際提出一些建設性的意見。這讓我在工作中收獲了自信以及工作的成就感。

　　在這四個月的工作中，我認為有以下兩點體會值得一說。

　　第一點：就是要學會安排自我的時間。安排時間就是安排好自我的工作、生活的一切，使工作生活有條理。這四個月，我養成了一個很好的習慣。每一天起來都會把一天內自我要完成的工作按照輕重緩急羅列出來，一件一件去完成，這樣既不會遺漏又提高了效率，并且把每一天的工作完成時都有一種工作的成就感。白天的工作安排好之后，晚上我會安排時間進行業務知識的學習;學習之余又做做自我感興趣的事情，這樣既充實，又不覺枯燥。此刻我的計劃是每一天下班后都要花兩個小時看看我的專業課，爭取明年取得國家司法考試資格證。學習是一種生活的態度與狀態，我期望自我堅持良好的學習、生活習慣，做個有目標的人。

　　第二點：我們剛來的新員工工作要主動。很多時候，事情是靠自我主動去做、去發現。剛來的時候，我很不習慣沒人安排工作的狀態，不明白自我該做些什么，總等著師傅安排每一天的事情。而事實上，作為部門領導的師傅們往往比較忙，很多時候根本不可能每一天安排我們做些什么。工作需要我們自我去發掘，進取主動的與師傅溝通、尋找自我能做些什么，這樣才能更好更快的成長。此刻，我都會第一時間完成上司交代的任務，然后便按照自我的計劃把工作做扎實，進取主動的和領導溝通工作中的心得體會。

　　最終，我期望自我今后好的方面能夠堅持，不足的方面盡快加以改正，不辜負領導們對我的期待，早日成才，肩負起身上的職責。也期望各位前輩們能多多指導，衷心感激。

對新員工發言稿篇3

各位領導、同事：

　　大家好！

　　我是公司剛進來的'新人，是領導的新員工，是同事們的新同事，有幸能夠成為這里的一員，感謝當時為我面試的人，讓我有機會接觸我們公司，讓我有這個幸運為公司服務和貢獻。

　　作為一個新人，踏進這里，我是緊張的，也是激動的。緊張自己會做不好工作，怕給公司造成不便。激動自己進入這里接觸很多的前輩，可以向他們學習，也能夠認識這么多能力強的人，跟你們一起工作，是我無上的榮耀。今天作為新員工，在這里發言，我心中是滿滿的驕傲，但是同時也昭示著我未來還有很多的挑戰，畢竟新員工也不只是我一個人，我的競爭者還是很強的，我只有努力去為公司奉獻，做出自己的成績出來，真正的得到領導和各位同事的認可與肯定，我才真正的落腳在這里。我是真的很喜歡這里，在了解了公司歷年的發展之后，我想要在這里扎根的念頭更強烈了。

　　我喜歡公司的企業文化，也喜歡這里的公司理念，跟我的很多想法都不謀而合，讓我迫切的想要去為公司做點什么。整個公司給我的感覺就是很棒，讓我自然而然的就喜歡上了，辦公的環境也很舒適。雖然我才進來，跟大家的接觸也不深，但是短暫的一個相處，也能讓我感受得到公司氛圍很好，各位同事都很友好。這正是我最喜歡的一個方面，一個大公司，里面錯綜復雜，但是只有有生氣有團結的氛圍，他的發展是不會差的。我相信自己的感覺，原本來這里面試的時候，我就是有基本的了解的，一開始就是自己喜歡的，當時想著要是能進來工作，那一定是我值得驕傲和慶幸的。現在我就跟做夢一樣，我真的進來了，跟大家一起工作，我心中的激動之情真的是要溢出來了。

　　在此感謝公司對我能力的認可，讓我有這么好的機會在這里工作，去進一步實現我在公司的價值。我知道自己身上肯定是還有許多的不足的，也知道自己的能力還有待加強的。但是我并不害怕之后的挑戰，我是帶著信念過來的，那我就一定要在這個崗位上做好，負責到底。我是個越挫就越勇的人，因此面對即將到來的工作，我只會更加的努力。所以在這，也請各位領導和同事能相信我，同時也請大家對我多多關照。

　　謝謝大家，發言到此結束。

對新員工發言稿篇4

尊敬的領導，同事們：

　　剛參加工作，進入變電站工作的我模糊迷茫，不知自我的定位，沒有一絲的心理準備，感覺枯燥乏味、平淡無奇。然而看著大家飽滿的精神，高昂的斗志，進取投身工作的氛圍中，我得到了動力。要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創造性卻是很不容易。所以，我漸漸的明白，在各個崗位都有發展潛能、增長知識的機會。

　　如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也可是是個平庸的工匠。在站里，我感受到了家的溫暖，每次我遇到了棘手的問題，__x和同事們那熱情的講解，熱心的笑容都讓我有一股暖流從心間流過。

　　慢慢的我對高電壓設備的基礎知識、繼電保護的基礎知識、變電運行、電氣接線及運行方式、變電站的相關知識、安規、事故及異常情景用語、操作術語以及對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了必須程度的了解。潛移默化中我感悟出了一些人生哲理，第一，學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。

　　還有，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。

　　這段時間工作的過程也是我自我心態不斷調整、成熟的一個過程。心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無能夠決定一個人日后事業上的成功或失敗。如果一個人領悟了經過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了到達成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經歷。擁有進取的心態，就會擁有一生的成功!

　　春眠不覺曉，處處聞啼鳥。夜來風雨聲，花落知不少。春天的腳步不知不覺中進入了我的身邊，伴著耳邊鳥兒的啼叫，感受著花開花落，我努力的工作著、熱門思想匯報認真的學習著;在夜里聽著小雨滴的聲音，以及大自然春風的悄然潛入，使我感受到了洗禮與充實。

對新員工發言稿篇5

尊敬的領導，同事們：

　　忙忙碌碌間，我們即將走過充滿感動和堅強的20__年，對我個人而言，這是收獲頗豐的一年。

　　這一年，我和許多人一樣經歷著感動、告別、收獲、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自我以往做人做事的態度和方式，得到了成長。尤其是正式參加工作后，在領導和同事們的支持和幫忙下，各方面所得到的鍛煉都使我收益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感激大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫忙。此刻，借一處方寸，說一說我參加工作以來的思想變化和學習收獲.......

　　走上工作崗位之初，沒有參加過專業的培訓，很多專業知識對我來說極具吸引力，但還是十分陌生，和其他同時相比自知存在著太大的差距。我明白自我的最大缺點就是急躁，很多事情太急于求成，導致走了不少的彎路，也犯了一些錯誤。

　　熱電生產是一種嚴肅性較強的專業，這讓我感到拘謹，生怕自我在工作過程中出現錯誤，從而壓力倍增。但經過大家的幫忙和自我的學習，逐漸進入工作狀態后，不安與緊張的心態慢慢得到了平復，自我也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進行一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。尤其我將參加一線生產工作，更要把安全生產牢記心中。

　　經過幾個月來的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如學習工作的主動性不強，工作時缺乏思考，也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，在很多事情的處理上都不成熟，這些都是導致工作出現錯誤、給同事帶來麻煩的主要原因。

　　在今后工作中，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習他們對待工作的認真態度和強烈的職責心外，也應當加強與同事之間的溝通交流，經過不斷學習和總結增加自我的知識面，逐步加強和豐富自我業務知識的學習，努力提高工作水平，以至把每一項工作都做到位、做好。同時更應當加強個人修養，修正自我的行為，加強學習自覺性。同時，期望同事們在我做的不好的時候及時的加以糾正和批評，我會虛心的理解并改正。

　　在新舊交替時刻作出的總結，是對自我過去的自審也是對今后生活工作的激勵。展望20xx，我意識到，僅有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正的有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結的現象。

　　應對現今就業難的局勢，能夠成為公司的一員，并且能夠結識這么多真誠、熱心的同事，我一向都倍感珍惜，也心懷感激。在這個團隊中，我時刻都在感受著它的活力與活力。董事長帶領著前輩們用汗水鑄就了富鶴公司牢固的根基，也為公司的發展鋪就了前行的道路，做為新一代熱力人，我們要繼往開來，繼承團隊的優良傳統和作風，經過自我的努力為它增色添彩，成就公司更完美篇章!

對新員工發言稿篇6

尊敬的各位領導、各位來賓，親愛的同事們：

　　大家晚上好！

　　今天我很榮幸能在這辭舊迎新的喜慶時刻，代表車間全體員工在這里發言。我此刻的心情不能簡單的用激動這個詞來形容，我把它看成是一份榮譽、更是一份激勵。

　　回顧20xx年，在車間的帶領下，在全體員工共同努力下，我們克服重重困難，在各方面取得了令人欣喜的成績，這些都離不開領導以及所有的同事們，發揚協力、創新、奉獻的精神。一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限；而一名員工，只有置身在催人奮進的公司企業文化，以及和諧團隊氛圍中，才能如魚得水，快速成長。我自豪我是公司的一員，我自豪我是xx單位這個優秀的團隊的一員。

　　20xx年我們要加倍努力的工作；從每一個細節出發，創造出動力一流的服務，爭做優秀服務的標兵，打造動力的服務品牌。不斷提高自己的專業知識、服務技能和綜合素質。在新的一年里，讓我們攜起手來，全面落實完成車間20xx年工作目標：兩零（安全零事故、服務零投訴）；兩保障（保障制造部生產、保障分子公司生產）；一穩定（穩定的員工隊伍）；兩提升（提升全員技能、提升全員素質），繼續發揚動力人“甘于吃苦、樂于奉獻、干打硬仗、團結協作”的團隊精神，為公司實現“十二五”末營業收入比“十一五”末翻一番的經營目標做出我們貢獻。

　　在新春佳節即將來臨之際，在這里我祝愿在座的領導、來賓、同仁們，在新的一年里，身體健康、工作順利、闔家幸福。

對新員工發言稿篇7

尊敬的各位領導、親愛的同事們、同甘共苦的戰友們：

　　大家下午好！今天學習的《案防文件》及案例，對我們每個人來說是非常重要的，為我們今后的工作指明了方向，端正了我們的思想觀念，讓我們知曉了什么可為、什么不可為，知曉了“莫伸手，伸手必被抓”。

　　理事長熱情洋溢的講話使我們對信合充滿了信心，讓我們感到了作為信合人的驕傲。徐經理語重心長的講話讓我們明白了終身學習的重要性，活生生的案例講述讓我們知道了高尚的職業操守的重要性以及銀行工作“責任重于泰山”的道理。張師兄推心置腹，以自身經歷闡釋了如何處理遠大理想和平淡的現實之間的矛盾，并告訴了我們工作中遇到困難該如何處理的妙策。這是在我們奔向工作崗位前送給我們最好的禮物，在此，感謝你們！

　　既來之，則安之。既然我們選擇了信合，哪怕條件再苦，我也要勇往直前，為信合發展無私的貢獻光與熱。我們中大多數將會從基層做起，沒有大城市整夜的燈火通明，沒有朋友間通宵達旦的娛樂，在寂寞面前，我們既要保持高昂的戰斗激情，又要保持清醒的頭腦，抵擋住糖衣炮彈的攻擊。把每一天都當作新的一天，勝不驕，敗不餒，要相信“天生我材必有用”，只有把平凡的工作干得不平凡，把簡單的工作干得不簡單，在平凡的崗位上才能彰顯人性的光輝、譜寫華美的人生。那么，基層工作照樣也精彩，照樣也能實現理想抱負。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒有基層工作的人生是不圓滿的，沒有經過基層的鍛煉是不能迅速成長起來的。

　　我們即將奔向工作崗位，起初會遇到些許困難，但我們要敢于攻堅。腳踏實地的同時也要仰望星空，在工作中散發出青春中的熱與火，牢記湖北信合“敬業忠信嚴謹創新”的精神，在愛崗敬業的同時，時時刻刻保持一顆忠于信合、發展信合的心，與信合“肝膽相照榮辱與共”。俗話說“人心齊，泰山移”，只要我們一條心，循規蹈矩，按章辦事，齊頭并進，天門信合必將迎來新的春天。問天門金融界誰好？信合，這邊風景獨好！

　　今天的學習，使我受益匪淺，我將牢記會議精神用來指導我今后的工作，并且在認真工作的同時，勤學業務知識和金融知識，虛心向前輩們請教，遵紀守法，廉潔自律，做一個領導信任、同事贊賞、客戶滿意的清清白白的基層工作人員，早日實現信合“福滿城鄉”的愿望。

對新員工發言稿篇8

　　大家好!我是東門店的王作為。

　　站在這里代表新同事發言，我感到十分榮幸。感謝公司領導給我這樣一個機會來表達我作為新員工的一些心聲。

　　相信在座的各位新同事和我一樣，迫切的等待這樣一天的到來已經很久了!從呱呱墜地，到風華正茂，我們完成了身體上的成長;從呀呀學語，到離開校園，我們完成了知識上的積累;從一無所知，到知書達理，我們完成了人格上的蛻變，只等待走上工作崗位的這一天!這一天是我們人生軌跡的重大轉折點!

　　畢業后進入新崗位，我們有許多需要面對。全新的環境里，專業嚴格的工作制度代替了學校的自由隨意;來自四面八方的新同事取代了曾經熟悉的同學;全新的崗位上，我們的任務由汲取知識轉變成發揮才干，我們的角色由激情洋溢的學生變成愛崗敬業的公司員工，我們的定位也由教育的接受者轉變為技能的掌握者，這許許多多的巨大改變都需要我們去不斷適應。但是不要忘記，仍然有一些東西，需要我們的堅守。一貫的道德，仍然是我們行為的準繩;宏大的理想，仍然是我們不變的追求;不斷的求知，仍然是我們進步的動力;積極的進取，依然需要我們的秉承。

　　在這樣一個重要的工作崗位上，我們要認真參加訓練，扎實掌握崗位技能，積極待人接物，虛心學習別人長處，努力讓自己迅速成長為一個思想進步、銷售技巧過硬、扎實肯干的符合公司要求好員工!我們更要精誠合作，互相幫助，努力讓我們的團隊成為一個和諧、團結富有戰斗力的團隊!

　　如果說，新環境是天空，那我們就是那盤旋的雛鷹，相信不斷的搏擊會讓我們的羽翼變得更加豐盈，成為高高藍天上的一抹美景;如果說，新環境是大海，那我們就是翻騰的浪頭，相信不斷的前進會讓我們成為滔天的巨浪，成為大海的主角;如果說，新環境是舞臺，那我們就是演員，相信不斷的鍛煉會讓我們更加入戲，成為舞臺永恒的魅力。

　　我們向領導們保證，我們會不斷的磨練自己，成為公司不同凡響的新動力!

　　最后祝愿大家新年快樂，九銀坊的明天會更好。

　　謝謝。我有很多很多的體會，在這里，迫不及待與你們分享，你們愿不愿意聽?

　　首先，是關于成長。

　　成長理論與成長心態是我幾年得以快速成長的力量源泉。我永遠也不會忘記，三年前我有一次在出差途中聽到的李總關于成長的一段話，我今天把它精煉地總結為：每個人，在每個階段，都需要成長，成長是人生的常態。這些年，我對成長心態的理解與運用，幫助我在人生、在工作中的每一個關口取得進步，這是受用一生的哲理。在前兩年，我經常性地會體會這句話，并且不斷地發現每個階段的成長都那么驚人。這句話直到今天依然在影響我，我相信李總自己也在用他的行動不斷地把這個哲理傳遞給他所接觸到的團隊，影響一批人，并通過這一批人，影響越來越多的鴻與智人。就在我為這次發言做準備時，又有機會深刻體會到，成長，尤如一顆種子，必須經歷過狂風暴雨，干涸的土地，其他種子成長的競爭，才可擁有強大的生命力，才能長成參天大樹。

　　成長是有階段性的。每個人在每個階段都面臨著新的成長。很幸運的是，我們的企業也正在一條高速成長的道路上，我們每個人都有無限的機會和可能。但是，機會總會眷顧那些有準備的人，那些奮發進取的人。我看到一個又一個這樣的例子，你們看，你們身邊那些優秀的運營管理者、優秀的銷售人員、優秀的編輯人員，他們除了自身已經具備的工作能力以外，我想他們肯定深諳成長之道。

　　第二，關于銷售。

　　盡管我在XX年度的簽單量居整個公司銷售之首卻被李總很不屑地批評說那一百多萬什么也不算，但那一筆一筆單子回來，我還是很珍惜的，我對銷售也是有一定理解的。我認為，銷售人員一定要懂得銷售行為的幾個關鍵點，并且控制住這些關鍵點。要保持開發客戶的銷售狀態，了解客戶的需求，在關鍵點上促成客戶的購買行為，維護鞏固客戶的關系，讓客戶成為我們一直合作下去的客戶，這確實需要能力與境界。鴻與智是有一個有著深厚的銷售文化底蘊的媒體經營機構，早期的理事會銷售團隊有著最強悍的銷售文化，只是，后來的廣告團隊和采編團隊沒有把這種銷售文化進行很好的繼承，但后來的會議團隊再次做出了這種強銷售的工作作風，我清晰地看到強銷售正在逐漸回歸。其實，強銷售文化的根源就是強勢開發客戶，找到決策人，達成銷售目標。我們以前感覺沒有好的產品與服務，怎么能夠銷售處好的結果。但是，我后來不再這樣認為，所謂好的產品與服務，只有在好的銷售結果下，才能真正做到。試想，都沒有銷售結果支撐，我們如何投入成本去支撐好的產品，如果沒有銷售結果的所帶來的客戶對于產品的高要求，我們又有什么動力去把產品做好。所以，我相信，只有各位把銷售做好了，只有銷售真正有需求，我們的產品才能上臺階。

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