區(qū)銷售代表的發(fā)言稿
一、做一個(gè)堅(jiān)持不懈的人
團(tuán)購工作需要持之以恒，比如我的手機(jī)里現(xiàn)在還是會(huì)保留一些我發(fā)了五年短信也沒有回過信息的客戶，直到今天，我依然在堅(jiān)持，每個(gè)禮拜一的上午九點(diǎn)之后，他們就會(huì)收到我一條溫馨的短信，當(dāng)然，意外的收獲還是不斷的，比如某局的一個(gè)局長，起初我根本不知道他是做什么的，我也忘記了怎么會(huì)有他的電話，只覺得手機(jī)尾號(hào)特別好，就每個(gè)禮拜堅(jiān)持著發(fā)祝福短信，后來又加了他微信，直到有一天他突然給我打電話說，聽說你們的苦蕎茶喝著不錯(cuò)，你下午給我?guī)н^來幾盒我嘗嘗，我當(dāng)時(shí)毫不猶豫的說沒問題，然后下午就帶著茶過去了，見面我才知道原來是某分局的局長，聊了一會(huì)兒，我詳細(xì)的介紹了我們茶的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然，也聊到了我們的酒，因?yàn)榈谝淮我娒妫乙矝]敢說太多，我怕太冒昧?xí)屗麑ξ业牡谝挥∠蟠蟠蛘劭郏R走的時(shí)候他主動(dòng)說，你剛剛不是說有52度的（開始介紹我們的產(chǎn)品，有提到有52度毛鋪老酒）嗎？下午先送十箱，然后我下午就送了十五箱老酒，大概過了一個(gè)多月，我又去單位拜訪他的時(shí)候，他的會(huì)記突然叫住我，說酒用完了，下午再送十箱，可見我們的產(chǎn)品他們是認(rèn)可的，可能是聊的`比較投機(jī)的原因吧，沒多久這位局長又幫我介紹了一位畫舫的李總，他既做房地產(chǎn)，又賣些名畫，收藏之類，還開了一個(gè)很隱秘的私人會(huì)所，據(jù)說我們周口的市長和一些大領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常去他那里吃飯，潛力很大，第一次接觸之后我也沒太著急，因?yàn)槲抑雷鍪裁炊疾荒芗庇谇蟪桑怯幸淮文莻�(gè)局長讓我去李總會(huì)所吃飯，在飯桌上這位局長就說，毛鋪酒怎么怎么好，連說了兩次讓他要用點(diǎn)，第二天李總就給我打電話讓我先送了二十件金蕎，送酒那天剛好他的兩個(gè)朋友在他辦公室談話，這位李總又幫我轉(zhuǎn)介紹了這兩個(gè)房地產(chǎn)商，我現(xiàn)在正在跟進(jìn)中。
二、做銷售就是銷售自己，用真誠換真心
還有就是一個(gè)某單位的女領(lǐng)導(dǎo)，我自己就會(huì)經(jīng)常給她買些化妝品呀，送些紅酒之類的，天冷了我會(huì)給她買條圍巾，天熱了我給她買支防曬霜，所以關(guān)系很快就做到位了，我后來都一直叫她姐。截止到現(xiàn)在不管是她單位用酒還是他每次回家看望父母都會(huì)用我們的酒，也幫我介紹了不少客戶。我印象最深刻的一次是去年冬天的一個(gè)上午，十一點(diǎn)左右他給我打電話讓我送四瓶老酒請領(lǐng)導(dǎo)吃飯，到下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，他突然給我打電話說，文靜，你再送一箱酒過來，然后有幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)我給你引薦你認(rèn)識(shí)一下，當(dāng)時(shí)我剛跟領(lǐng)導(dǎo)吃完飯回公司，也喝了不少酒，但掛完電話，我立馬提著酒過去了，當(dāng)我推開門的時(shí)候，一桌子人大家都已經(jīng)喝的差不多了，我做了一下簡單自我介紹，發(fā)完名片的時(shí)候其中一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)突然說，你是做酒的，你把這一杯酒喝了明天就給我送二十箱，當(dāng)時(shí)我心里想，不管他說的是真話還是假話，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，所以我毫不猶豫的喝了，（不過那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)沒有食言，第二天我就送過去二十箱金蕎，截止到現(xiàn)在他單位用的也是我們的酒。）喝完以后，他們又讓我敬一圈，因?yàn)橹芸诰谱赖囊?guī)矩就是這樣，你先喝完再挨個(gè)倒，我姐（那個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)）一聽他們這么說，拿起酒杯就說，文靜不能這樣喝，我替她喝。說真的我做銷售這么久，第一次有客戶站起來替我說話還這樣為我擋酒，我真的很感動(dòng)，吃完飯我們倆送走那些領(lǐng)導(dǎo)，她喝多了，哭的稀里嘩啦，我就默默的陪著她，因?yàn)槭嵌欤医o她買熱的礦泉水，靜靜的聽她傾述他的私人生活和工作心酸。
三、永遠(yuǎn)不要放棄潛在客戶
還有個(gè)案例就是某單位的一個(gè)站長，接觸五年了，截止到現(xiàn)在他一瓶酒都沒買過，但我從沒放棄過做他的客情關(guān)系，幾乎每個(gè)月都會(huì)給他送幾瓶黑橋，直到送到他不好意思，但是雖然他不買酒，但他真的給我?guī)砹撕芏嘤袖N售的客戶，比如魯花花生油的老總，奧斯卡的老總，駕校的老總等等，銷售是互通的，你只要抓住一個(gè)客戶或許就會(huì)給你帶來一連串的銷售，路是一步一個(gè)腳印走出來的，是靠我們的真誠與信念得來的，要將客戶當(dāng)成朋友來看待而不是簡單的利益關(guān)系，有時(shí)候我也會(huì)累，在外應(yīng)酬多了，回到家還不能表現(xiàn)出來，因?yàn)榕录胰藭?huì)擔(dān)心，我也有想過放棄的時(shí)候，可是當(dāng)我的付出得到回報(bào)的時(shí)候就會(huì)告訴我自己，沒有什么是一帆風(fēng)順的，只要努力，堅(jiān)持，就會(huì)有回報(bào)！
毛鋪是我用心在做的一個(gè)工作，我會(huì)一直堅(jiān)持到最后，加油毛鋪，加油文靜，謝謝大家！
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