《影響力》讀后感500字（精選23篇）
看完一本名著后，你有什么總結(jié)呢？不能光會讀哦，寫一篇讀后感吧。那么我們該怎么去寫讀后感呢？下面是小編收集整理的《影響力》讀后感500字，希望能夠幫助到大家。
《影響力》讀后感 1
《影響力》，很多人為之推崇的一本書。首先從質(zhì)地上講，字比較大，書頁比較厚，所以我覺得其實沒有什么太費神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來的理論大家在日常生活中也會有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過是換了一個詞，書中重點講述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺。
本書從幾個角度進行了影響力的闡述，理論+案例進行講解，這樣不會讓內(nèi)容覺得過于枯燥。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。
從互惠、社會認同、承諾和一致、權(quán)威、喜好、稀缺幾個方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時利用好這些部分相當于給別人設(shè)了“圈套”，很快它就會淪陷。這相當于我們利用了別人的弱點展開了攻擊一樣。在這些所體現(xiàn)出來的人類性格特征之中，我覺得“權(quán)威”是最殘酷的，因為權(quán)威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。
不管怎么說正是因為有了這些感觸，將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的時候為己所用，恰到好處的'利用，達到自己的目的。
人很多時候是有自己的思維盲區(qū)的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進行決斷，往往就會給別人一些可趁之機。
用好的事物個感官去感受那些美好，影響別人進入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
《影響力》讀后感 2
今年8月份看的這本書，經(jīng)典中的經(jīng)典。
書中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會認同原理、喜好原理、權(quán)威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至于在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾�方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對比原理——————對比1年前，1年后的'工作表現(xiàn)；對比其它銷售員；對比之前公司
互惠原理——————拒絕—退讓策略：先提大請求，再提小請求
承諾一致——————入門策略：貼標簽塑造形象；拋低球策略：拋出一個誘餌使對方做出選擇，再撤去誘餌或等對方承諾后再加上一個不太愉快的條件。
社會認同——————利用相似性給出證據(jù)；樹立榜樣的力量：其它公司工作三年是什么待遇； 喜好原理——————稱贊；利用相似性；利用接觸，強調(diào)合作； 正面關(guān)聯(lián)
權(quán)威原理——————利用頭銜：我在愛可視做客戶經(jīng)理，我說底薪4.5K，沒人相信。
短缺原理——————東南亞這個新興市場將會收到更多的重視，但是熟悉這塊市場的銷售不能說很少，但是的確不多。我現(xiàn)在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個客戶。明年計劃是印尼、泰國、印度開三個客戶。
《影響力》讀后感 3
讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！
互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。
一旦通過手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評價，人們總是會下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的.目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數(shù)人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒錯的。
除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有著相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內(nèi)，都會讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。
稀缺品總是會激發(fā)更強的購買欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會逐漸從產(chǎn)品本身的價值轉(zhuǎn)移到占有欲上，而事實上，物品的稀缺與否，并不會影響其本身的質(zhì)量。
《影響力》讀后感 4
很早就知道了影響力這本書，最近有幸拿來讀一讀，這本書曾經(jīng)是風靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個方面的各種下意識行為背后的原理并且對我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。
這本書首先告訴了我們溝通的重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問題，在一個團隊里溝通能讓大家更有凝聚力，營造良好的'工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來越好。生活中有效的溝通可以增進感情，能與他人和睦相處，所以學會有效的溝通也是一門學問。其次，這本書教會了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單，但不能太簡單。”成功的人總是那些懂得利用規(guī)律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。最后我想說的是讀了這本書，我認為我們自己本身就應(yīng)該學會散發(fā)影響力，讓自己成為一個能影響他人的人。成為一個有責任有擔當?shù)娜耍\實勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會取得一番成就。
影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學習優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點，并且要學會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學習。
《影響力》讀后感 5
《影響力》這本書是去年讀過的一本書，讀后一直想總結(jié)一下做一個思維導圖，這個月終于完成，可以給這本書畫上句號了。
《影響力》，這本書讀起來比我若干年前讀《心理學和生活》那本更易讀，而且讀得興致盎然，絕對的好書，不愧是斯坦福大學權(quán)威教材，難怪說是有史以來全球發(fā)行量最高的'教科書。
我想如果中國社會心理學的教材書籍都能做得如此有趣，讀起來如此通俗易懂，那也就不愁學生們上課不聽講了。
在書中，作者羅伯特·西奧迪尼從專業(yè)角度為讀者闡釋了為什么有些人極具說服力和影響力，而我們總是不由自主的答應(yīng)他們的要求;同時，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆招，提供了詳細的解決方案，讓我們學會如何讓保護自己，如何不被他人所影響。
真心覺得我們處于一個商業(yè)社會，作為女性，很多時候不知不覺就會買回一大堆其實自己本不需要的商品，看了這本書我也就明白了自己是如何被商家所“影響”而做出購買決定的。
所以這本書值得處于商業(yè)社會的每位女性看看，哪怕我們不需要去學會如何影響別人，但是我們至少要保護自己不隨便被人所影響，同時在發(fā)現(xiàn)被人影響的時候能快速反應(yīng)說“NO”。
這本書比較大的糟粕就是每章前面有一個所謂中國營銷專家孫路弘的閱讀導航，真心看不下去，建議直接跳躍這部分。
《影響力》讀后感 6
《影響力》一書中提到：深刻烙印在腦海中的互惠原則及伴隨其而來的虧欠還債感，在人類文化中十分普遍。
說起10多年前我的工作單位，地處偏僻，交通不便，上下班要乘坐公司的班車。
有一年，公司對班車數(shù)量進行簡化，兩條班車的線路合并之后，我上班乘班車的時間提前一小時，下班比以前晚一小時回家。兩個小時的時間都浪費在路上，家里無法顧及到，我產(chǎn)生了離職的念頭。
我把這個想法和財務(wù)經(jīng)理說了之后，他極力挽留我，說一定幫我解決問題。
接下來的2周，他天天去找老板,老板不理他，他天天在老板那里站崗,直到有一天老板松口，把下班的班車路線改了,這樣我提前半小時到家。
雖然不能完全解決我問題，但確實有所改善。經(jīng)理還非常抱歉的跟我說，只能這樣了，他以后會補償我的。
我不是忘恩負義的人，感念他的恩德，我留了下來。
就這樣，我在那里工作了好幾年，每年部門經(jīng)理為我爭取多加工資。
后來，我發(fā)現(xiàn)在這個崗位上沒有上升的空間，我想到外面去看一看。
正好那時候，朋友要請我過去幫忙，我知道部門經(jīng)理雖然對我挺好，他不希望我走的，考慮到我的`年紀有點大了，再不走就永遠走不了了，最后我離開了那家公司。
這么多年過去了，現(xiàn)在我回過頭來想想，心里一直覺得虧欠他。
所以互惠原則，是一個重要的影響力武器。它在我們的工作和生活中有著舉足輕重的的作用。
《影響力》讀后感 7
這是一本社會心理學的書籍，作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會一些成功的社會心理學現(xiàn)象，通過大量的.數(shù)據(jù)和實驗解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應(yīng)用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會認同感、個人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來詳細介紹。從中我們可學習到如何讓更多的人接受我們的觀點和想法，讓你不知不覺的按照對方的意圖來走。說白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運用這些知識，當我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會不久的年輕人看。老油條其實對這些都知道，只是沒有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧！
持倉沒有變動，沒有任何交易，有點牙膏錢加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個格力電器，目前持倉2年。我是一個賴散的價值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒有什么新鮮事，太陽不久后會繼續(xù)升起。
《影響力》讀后感 8
之前別人推薦了這本書，添加了購物車，一直沒有買，最近在公司書架上發(fā)現(xiàn)了這本書，便借來看看。用了一天的時間讀完了這本書，簡單地寫一點書評吧。
這是一本很簡單的書，從書的標題，到章節(jié)的標題，到每一個小節(jié)的標題，都是很樸素，平易近人，給人的感覺很親切，好像跟我們的生活息息相關(guān)一樣。的確，是這樣的。作者從社會心理學的角度出發(fā)，以很多我們生活中常見的場景作為例子，將作者的觀點表述出來，讀起來覺得很簡單，很好理解，但是讀完之后回頭想想，原來我們經(jīng)歷過的套路，都是被人成功路上的一步步腳印。
這本書對于我個人來說，其實是驗證以及解釋了很多以前生活中的`“小事”，還不錯。我覺得有一點不足之處，就是這本書的深度其實可以再深一點，也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的看到這本書，所以選擇了一個很簡單的角度。其實這樣想的話，也沒有問題。
我覺得這本書最適合大一大二的學生來讀，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近這個世界。
《影響力》讀后感 9
雖然人們普遍承認長得好看的人在社會交往中占有優(yōu)勢，對這種優(yōu)勢到底達到了何種程度，碰到漂亮的人，我們似乎同樣會報之以“按一下就播放”的反應(yīng)，而且同樣是不假思索地自然作出來的。這種反應(yīng)就屬于“光環(huán)效應(yīng)”。光環(huán)效應(yīng)指的是，一個人的一個正面特征就能主導其他人看待此人的眼光。現(xiàn)有證據(jù)清楚地表明了，大多數(shù)時候外表魅力就是這樣的.一個特征。
也是因為如此，我們會自動給長得好看的人添加一些正面特點，比如有才華、善良、誠實和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時候并沒有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。“好看就等于好”這種無意識假設(shè)造成的部分后果把我嚇了一跳。
招聘的時候也存在類似的效應(yīng)。一項研究模擬了招聘面試，發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者能否獲得聘用，打扮是否得體要比工作資歷占的比重更大——只不過面試官承認外表確實對他們的選擇有小小的影響。
利用影響力里面喜好原理，就可以解釋通為什么外表長的好看、打扮得體、有親和力、并且看上去給人感覺上就很善良可靠的人做銷售可以做的更好，而且占絕大多數(shù)！
《影響力》讀后感 10
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價值 22 萬美元的股票作為「學費」。
這是一本經(jīng)典的心理學著作，作者重點圍繞一個問題：我們?yōu)槭裁磿嘈潘夭幌嘧R的人甚至是騙子，接受他們的`要求？
作者的結(jié)論是，在人類進化的過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的自動駕駛或是自動運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會不自覺地進入到他們設(shè)計好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽從他們。
作者經(jīng)過 30 年的研究，進行了大量的實驗和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵「開關(guān)」，并且借助大量的例子，說明了人們?nèi)绾卧谡紊稀⑸虡I(yè)上、平時生活中和在騙術(shù)中利用這些「開關(guān)」影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個「開關(guān)」給出了相應(yīng)的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子。總之，這是一本有病治病，沒病強身的好書。
《影響力》讀后感 11
影響力的關(guān)鍵在于，找到并打開嘰嘰的開關(guān)，一按就播放。換句話說，喚醒，潛意識，直接切中基因密碼。
主要是互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，稀缺，權(quán)威這幾個原理。
1互惠原理。扔掉的禮物也會讓人產(chǎn)生愧疚感，拒絕-后撤策略；
2承諾和一致。賽馬場，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的`保持一致，撬動人內(nèi)心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣誕節(jié)禮物；承諾的神奇力量，把東西寫下來，費盡周折得到的東西會更加珍惜，比如兄弟會，地獄般的軍事訓練。承諾三要素，公開，主動，付出努力。人們內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致，人們會尋找新的理由為自己辯護，例如銷售策略拋低球。
3.社會認同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織
4.喜好原理，特百惠售賣，從競爭學習法到合作學習法
5.權(quán)威原理羅伯特桑卡咖啡，看起來是權(quán)威就夠了
7稀缺原理，例如三只眼的貨幣，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
《影響力》讀后感 12
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點。 我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活。復印紙 我們生活的`現(xiàn)代社會太復雜了，而我們接受到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握著他人的動向，通過人們內(nèi)心的負債感(互惠原理)或是上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復印紙
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
《影響力》讀后感 13
《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應(yīng)該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認識和喜愛的人所提出的要求，對于這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而作出一些完全喪失理智的.事情來。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應(yīng)用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。
《影響力》讀后感 14
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今日、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的`觀念和生活經(jīng)驗。
我們生活的現(xiàn)代社會太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人簡便的掌握著他人的動向，通過人們內(nèi)心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想堅持清醒的頭腦，堅持清晰的確定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算明白自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，可是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自己巨大的心理壓力。更趣味的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
《影響力》讀后感 15
影響力這本書確實講的很好。
互惠原理
里面講的人類的互惠原理。很多時候我們都會被商家一些銷售手段所影響進而被騙，說了很多個例子，比如商家會利用一些小手段讓你覺得你受到別人的恩惠進而以成交商品的方式報答他，還有很多例子
承諾與一致性
承諾與一致性原理也是講的我們?nèi)耸菍儆趶谋娦睦砣菀资苤車h(huán)境所影響，比如發(fā)現(xiàn)有人倒在路上如果旁邊的人都沒有去扶她幫助他，我們很容易就會做得跟他們一樣表面看起來很無情，其實是由于從眾心理所影響。還有就是一般如果我們被商家?guī)肓巳μ状饝?yīng)承諾了某件事情，我們就會認為打從心里覺得這件事情我承諾了那是對的，會被商家的圈套所牽引
社會認同
社會認同也是一種可怕的'手段很多商家會利用這手段來促銷產(chǎn)品，比如喜茶會利用排隊讓人覺得排那么長的隊產(chǎn)品應(yīng)該很不錯，人們往往就會跟著別人一起排隊進而營造一種很熱銷的氣氛。
喜愛
是針對我們?nèi)说膬?nèi)心，我們一般都會對自己感興趣的事物入手，很多商家也會利用美女做代言關(guān)鍵產(chǎn)品，很多人看了美女的代言就會對這產(chǎn)品產(chǎn)生一種興趣進而促進銷量
權(quán)威
在現(xiàn)代很多人都會因為比我們能力強的人產(chǎn)生依賴，比如教授所說的每件事有可能下面的學生認為教授說的話是對的，還有醫(yī)生的例子很多護士會依賴醫(yī)生所說的要求而行事，比如醫(yī)生叫護士為病人滴藥在左耳，她看成是肛門進而給病人滴在肛門上而不考慮這兩件事有沒有關(guān)聯(lián)。這就是權(quán)威的魔力，我們會為了綠燈而一直按喇叭叫前面的便宜車快點開而不是對前面的豪車做出如此的事。
稀缺
商家很喜歡利用產(chǎn)品營造稀缺感，比如面前有兩盒餅干一盒滿滿另一盒只有兩塊我們?nèi)送鶗x擇兩塊的餅干。還有拍賣行也是為了營造稀缺而設(shè)立的。人們很容易在拍賣場拍到比自己預期高得多的商品
這本書講的滿滿的營銷手段，對于銷售人員可以看下這本書對你會有幫助。
《影響力》讀后感 16
我們總是尊重權(quán)威，但是有時候我們對“權(quán)威”卻尊重過了頭，具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權(quán)威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。
一個多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)提供給一個社會十分多的好處，遵從權(quán)威人物的意愿對我們來說通常是一件很實際的事情。但我們也很容易走進一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫地按照他們所說的去做。由于在權(quán)威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權(quán)威會帶來災(zāi)難。
而依從業(yè)者深知我們對權(quán)威的反應(yīng)，也就常常通過偽造權(quán)威來給自己牟利：
1、給自己偽造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的主人有更強的影響力。
2、給自己換上看上去更權(quán)威的'衣著。換上相應(yīng)的制服就直接地暗示了權(quán)威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當有效地贏得完全陌生的人的尊重。
3、給自己配上一些外部標志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權(quán)威標志。
那我們又該如何保護自己呢？對權(quán)威保持高度的警覺，在決定是否該聽從權(quán)威的意見時，問自己兩個問題：
1、這個權(quán)威是不是一個真正的專家？這包括分析這個權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關(guān)系。問這個問題可以避免機械地服從權(quán)威帶來的問題，把目光對準權(quán)威地位的真憑實據(jù)。
2、這個權(quán)威會不會對我們說真話？經(jīng)常停下來想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護自己不受權(quán)威過度影響的安全網(wǎng)。但同時要警惕依從業(yè)者的一個小伎倆：他們有時候會故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實。
《影響力》讀后感 17
這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請求。
《影響力》希冀讀者學會一些基本方法來擴大自己對于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實現(xiàn)一個大的要求首先提出小要求。破這個術(shù)的方法是認真識別使用這個技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機構(gòu)會讓客戶先答應(yīng)一個小請求，那樣就把這個人開始往預先設(shè)立的形象里面開始套。一個人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。
社會認同這個章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的.案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學會像其中一個具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會都存在的突出效應(yīng)，成熟社會結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨一無二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個個商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個心理學家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。于我而言，對他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學會用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個新的自我形象。
如沐春風也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
《影響力》讀后感 18
“先發(fā)制人”，這是一句我們耳熟能詳?shù)脑挕Ｆ鋵崳@句話在生活中有很多體現(xiàn)。比如，我們?nèi)ヂ糜危胍谟慰椭行念A訂一張門票，有時候就需要提前預訂，否則在旺季的時候可能會被一票難求。又比如，你想要約一個人去看電影，但是電影院的票都已經(jīng)賣光了，這時候你就需要提前了解電影院的排片情況和預售票情況，才能搶先購票。這些都是先發(fā)影響力的體現(xiàn)。
影響力是一種非常重要的社交能力。它是一個人在社會上影響力大小的表現(xiàn)。有影響力的人能夠讓身邊的人聽從自己的意見并跟隨自己的行動。而一個人的影響力，在一定程度上取決于他的先發(fā)能力。
在互聯(lián)網(wǎng)上，先發(fā)影響力也是非常重要的。互聯(lián)網(wǎng)上有很多知名博主、Vlogger、網(wǎng)紅，他們擁有大量的關(guān)注者和粉絲，他們的每一篇微博、每一條視頻都會引起一定的關(guān)注和熱議。他們通過先發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上的熱點事件、新聞、吐槽等等，引起了很多的關(guān)注和熱議。
在社交媒體上，先發(fā)影響力也是很重要的。當一件重要的事件發(fā)生時，第一時間發(fā)出來的人往往會得到最高的關(guān)注度。也就是說，時間是非常關(guān)鍵的。如果你能夠在第一時間發(fā)出相關(guān)內(nèi)容，那么你的影響力就會更大。
當然，影響力的作用也是多方面的。在自我營銷方面，高影響力的'人往往更有機會在職場上獲得更好的機會和更高的薪酬。在政治方面，有影響力的人可以推動某些事情的發(fā)展，改變一些現(xiàn)狀。
但是，影響力的作用不僅僅限于此。在社會中，我們也可以通過自己的影響力來擴大自己的社交圈和交往范圍，甚至可以通過自己的影響力來幫助解決一些社會問題，促進社會進步。
總之，先發(fā)影響力是非常重要的。在信息化的時代，先發(fā)影響力甚至能夠改變一個人的命運。不論是在職場上還是在社會中，都要注重自己的影響力，利用先發(fā)能力來提高自己的聲譽和影響力，從而實現(xiàn)自己的價值。
《影響力》讀后感 19
在本書中，作者首先介紹了當前管理和專業(yè)工作的新變化，包括員工多樣性增強和企業(yè)內(nèi)部互賴性增強。然后作者將工作中的關(guān)系問題分為與外部人員關(guān)系、與下屬關(guān)系、與上司關(guān)系三種類型，并加以分析。之后作者將管理者職業(yè)生涯劃分為初期、中期、晚期，并論述了三個時期主要管理問題。最后作者提供了一些對于提高個人工作成效的建議和對培養(yǎng)未來領(lǐng)導者的看法。
在本書中，我個人認為最主要的三個觀點如下：
1、隨著社會環(huán)境的日益復雜，組織的管理變得更加復雜，表現(xiàn)為組織內(nèi)外人員的多樣性和互賴性的增加。
2、傳統(tǒng)管理中個體性工作和管理性工作越來越多的被領(lǐng)導性工作替代。
3、管理者在職業(yè)生涯初期應(yīng)建立必要的權(quán)利基礎(chǔ)，中期應(yīng)善用而不濫用權(quán)力，晚期應(yīng)在適當?shù)臅r候放棄權(quán)力。
在如今高流動性的社會，一個組織的構(gòu)成成員來自五湖四海，首先就帶有自己的地域性文化特點。其次，當今時代鼓勵個性獨立，這又一方面促進了越來越多的步入社會的人擁有自己獨特的棱角。這兩方面都極大的增加了組織內(nèi)外成員的.多樣性。與此同時，社會分工越來越細化，很多工作越來越依靠多部門多機構(gòu)的協(xié)調(diào)，共同努力，使得組織內(nèi)外的互賴性越來越強。這兩方面極大的增加了溝通和管理的難度。其中互賴性的增強表現(xiàn)之一即是管理中出現(xiàn)越來越多的領(lǐng)導性工作。對于越來越復雜的管理環(huán)境，我認為在管理工作中應(yīng)當更加注重以目標為導向求同存異。同時，作為管理者，我們應(yīng)努力提高溝通交流技能。在管理工作中，我們應(yīng)以尊重為前提，以平等為核心，協(xié)調(diào)好組織內(nèi)部成員與組織自身的目標。
在管理職業(yè)生涯方面，初期我們應(yīng)當協(xié)調(diào)好自己與上司、下屬及其他部門的關(guān)系，為自己打下堅實的權(quán)利基礎(chǔ)。中期使用權(quán)利決策時應(yīng)綜合考慮所有受到?jīng)Q策影響的人或團體，并能夠全方位理解人們的利益所在，還應(yīng)預測決策對他們的影響。在晚期，我們應(yīng)當逐步適時的把自己的權(quán)力移交給繼任者，幫助繼任者建立自己的權(quán)利基礎(chǔ)。
《影響力》讀后感 20
影響力一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α浚覀兠總�人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與愿違，我們常常為無法影響他人而感到沮喪。《影響力大師》告訴我們?nèi)绾瓮ㄟ^掌控影響力的要素提升我們影響力。
目標是開始，我們每時每刻都在給我們自己和他人設(shè)定目標，同時我們不斷被分配目標。有的目標讓我們充滿干勁和希望，有的目標讓我們疑惑不知所措。
“我要健康，我要減肥。”
“我要減輕體重，在2018年12月15日12點之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達到正常值20%。”
“我要減肥”這是每個胖子要減肥時都會對自己說的話，但是減肥的結(jié)果往往是失敗的；而后一種說法，往往減肥會成功，那么為什么都是目標，而最后的'結(jié)果卻相差很大呢？那是因為前者更像是一種口號，目標沒有具體可衡量指標，健康本身就只是一個概念，什么是健康？每個人對于健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥，更可怕的是，我們減少體內(nèi)的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對于人的健康可能是相反的兩種結(jié)果。
我們目標是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數(shù)字降低。同時研究表明,具體信息的明確目標可以顯著的推動行為變化，因為它調(diào)動的不只是對方的思考，還會調(diào)動對方的感受，明確、令人信服和充滿挑戰(zhàn)的目標可以加速人們的脈搏頻率，激發(fā)大腦思考，充分調(diào)動肌肉活動，那些模糊不清的目標就不會產(chǎn)生這種效果。
影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動的是結(jié)果，明確可衡量的目標是影響力的開始，一個明確可衡量的目標讓一個人、一個團隊充滿斗志。制定明確可衡量的目標是你提升自身影響力的開始，不要讓自己和他人還在為一個模糊的目標而不知所措，一個好的影響者應(yīng)該從一個明確可衡量的目標開始。
《影響力》讀后感 21
影響力的幾個武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無形地被影響也影響著他人，也許我們不知道是什么概念，但是它們都大量地被實踐運用著。
凡事皆有兩面性，書中關(guān)于影響力的幾個武器也一樣：如果我們的出發(fā)點是學習如何影響控制他人以利于自我，那影響力就變成了厚黑學，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時候。要知道凡事有度，過，猶不及；如果我們是為了學習提升自我，學會更加理性地思考并嘗試改善一段關(guān)系，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。很多人常犯的一個錯誤是把自己當作聰明人而把其他人都當作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來反而聰明反被聰明誤。沒有大智慧不耍小聰明，始終覺得人與人之間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的學會了換位思考，能夠設(shè)身處地地為他人著想，解決他人的痛點問題自然能夠互惠互利。偉大的企業(yè)也好各行各業(yè)的翹楚也好，之所以能夠優(yōu)秀而富有影響力和感染力是因為他們都努力打造出了人無我有、人有我優(yōu)的核心競爭力，這是他們無可替代的.秘訣，如果沒有實力和能力再多的技巧也只是曇花一現(xiàn)。個人所理解的影響力是內(nèi)在魅力自然而然地散發(fā)，不是刻意為之。一個層次的問題通過同一層次是解決不了的必須通過另一層次才能解決，所以當我們不斷提升自我、實現(xiàn)躍遷之后之前所面臨的問題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會隨著個人躍遷而增強。對于容易受外界影響，個人覺得最有效的方法是提高自我的獨立思考能力，如果平時能夠做到獨立思考而不人云亦云，那么在外面對各種營銷手段也不容易被套路，而且會跟作者一樣能夠“吃一塹，長一智”掉的坑都成為學習成長的墊腳石最后還出了書，這也是一種境界了。
《影響力》讀后感 22
我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威和稀缺）
第1章：影響力的武器
我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大
第2章：互惠
互惠原理所向披靡
互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實在是太強了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點頭答應(yīng)
第3章：承諾和一致
只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為發(fā)自內(nèi)心的負起責任。
第4章：社會認同原理
該原理指出，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。
首先，我們似乎持有這樣的假設(shè)：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時候都是錯的，因為群體的成員并不是根據(jù)優(yōu)勢信息才采取行動，而只是基于社會認同原理在做反應(yīng)。
第5章：喜好
在我們以個人成就為傲的`時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。
第6章：權(quán)威
很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
第7章：稀缺
機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。
尾聲：即時的影響力
靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節(jié)奏復雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴類似動物（我們早就超越了的動物！）的原始反應(yīng)方式來應(yīng)對它。
《影響力》讀后感 23
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的潛力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的.觀念和生活經(jīng)驗。復印紙
我們生活的現(xiàn)代社會太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握著他人的動向，通過人們內(nèi)心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算明白自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自己巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復印紙
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
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