影響力讀書筆記

時間：2023-02-11 16:18:34 筆記我要投稿

影響力讀書筆記

　　當閱讀了一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時最關鍵的讀書筆記不能忘了哦。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編為大家收集的影響力讀書筆記，歡迎大家分享。

影響力讀書筆記

影響力讀書筆記1

　　人們總是愿意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，也趨于拒絕自己不熟悉、厭惡的人的接近。

　　1、外貌：外表(容貌、衣著)吸引力所產生的“光環效應”會主導人們對這個人的整體看法。擁有較好外表吸引力的人更容易得到別人的幫助和認可，但是如果彼此處于一種競爭關系的時候，這種吸引力可能會起到反作用，讓人加倍的提防。

　　2、相似性：我們喜歡那些與我們相似的人，熟悉、共性導致喜愛。在日常生活和營銷工作中，努力的尋求我們和他人的相似性，尋找“共性”。

　　3、稱贊：我們喜歡他人的贊美并喜歡那些說好話的人，即使明知道那是奉承并且與事實不符。人們喜歡正面的評價并喜歡自己的言論被逢迎。如果對方說的是結論，可以補充那個結論的論據。如果說的是現象，可以順理總結為結論。

　　4、接觸與合作：兩個個體或群體之間的接觸要注意引發的究竟是共性的認可還是差異的擴大。在增強促進團隊凝聚力方面，要尤其注意到底制定的規則、制度是鼓勵競爭還是鼓勵了合作，要準確分析團隊成員的特點把握競爭與合作之間的平衡。此外，建立共同利益戰線，營造“戰友”關系也是這種效應的使用方法之一，這里涉及了對比錯誤反應傾向。

　　5、關聯：人們傾向將好、壞消息與具體的人、群體進行關聯的傾向。因此，只要將產品與這些得到好感的符號建立了聯系，那么消費者就將好感轉移到產品上。“午餐策略”表明人們對自己在吃東西的時候所經歷的人和事會更加喜愛，這廣義的解釋了如何將產生好感的行為、事件與所經歷的人、事進行聯想的現象。而體育運動的狂熱和對結果的過激反應則表明了人們將自己與運動團體，運動賽事進行緊密關聯的傾向。

　　同樣的道理也應用于很多人通過宣揚自己與成功人士的聯系來建立自信的行為，當我們的個人威望或者公眾形象很低時，我們才會想到借助他人的`成功來幫助自己恢復形象。這些人可悲的共同點在于，他們的成就感大多來自自身之外，通過建立聯系來彌補心理落差。喜好原理擁有巨大的破壞力，這要求我們再做任何一個順從他人的決定是，都應該把我們隊請求者的感情與他所提出的要求分開，重新冷靜客觀的思考。

　　五、權威

　　即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。甚至不需要權威的是指，只要帶點權威的象征，就足以讓我們停止思考，進入唯唯諾諾的順從狀態，如：頭銜、衣著、外部標志。

　　權威的殺傷力同樣是極大的，在擺脫這種效應帶來的負面影響的時候，可以思考兩個問題：第一，這個權威是不是一個真正的專家?第二、我們要對這個權威相信到什么程度?

　　六、稀缺

　　可能會失去某種東西的想法在人們的決策過程中發揮著重要作用。實際上，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。通常來說，當一樣東西非常稀少或者開始變得稀少起來時，它會變得更有價值。心理抗拒行為反應了稀缺原理，自由的稀缺產生了抗拒。外界的強硬干涉下，原有的自由權利受到了制約，欲望則反而加倍的瘋狂增長。同樣類似的反應也表現在對其他事物的認可行為上。

　　面對稀缺原則帶來的強烈反應，我們要盡量分離事物的價值與自我內心的欲望。事物的價值在稀缺的情況中其實并沒有真正上升，不會給我們帶來更多的好處。多問問自己，到底我們想從這樣一件事物上得到什么，分離價值和欲望。不要根據事物的稀缺程度和上升的占有欲來定價，要始終根據客觀價值進行定價。

　　真正高級的營銷策略是一個連續布局的過程，通過布局可以判斷一段時間之后的市場環境，從而形成營銷戰略的連貫性。營銷，就是要利用各種慣性的心理原理來贏得消費者不知不覺中的認同和采購，這才是不戰而屈人之兵的營銷謀略。綜合來看，群體和個體的認知能力越低，處理復雜信息的能力就越弱，就越容易把注意力集中到一些通常比較可靠的單一特征上，影響力六要素的效果也越明顯。

影響力讀書筆記2

　　今天是《影響力》讀書筆記的最后一章，寫完這本讀書筆記，如果寶寶還沒發動，那么接下來我就繼續寫《稀缺》的讀書筆記，或者從孕婦的角度推薦一些好用的東西。

　　說實話，我覺得看外國人（尤其是歐美人）寫的書，還是很有些困難的。不知道究竟是因為他們的邏輯與我們不同，還是由于譯者的種種原因。總感覺書中的觀點反反復復，不夠清晰。

　　當然，最有可能是我的學術水平不能達到大師的級別，所以讀起來略感糾結。《影響力》是，《稀缺》也是。因此，我決定，《稀缺》的讀書筆記不按照章節來寫，自己重新梳理歸納一下思路，分成三部分左右。假如你去買衣服，并且同時看上兩件衣服。你很猶豫，不知道該買哪一件。此時，你突然從導購小姐口中得知，其中一件就只剩下你手里這最后一件；而另外一件則還有很多存貨。此時，這兩件衣服在你心里的地位還一樣嗎？

　　我想，顯然是不一樣了。如果你最終只買一件的話，很可能會買那件只剩下一件的衣服。因為經驗告訴我們，稀有的就是好的。

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