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《以客戶為中心》讀后感

時(shí)間:2021-04-10 11:05:39 讀后感 我要投稿

《以客戶為中心》讀后感范文3篇

  《以客戶為中心》是一部企業(yè)管理類書籍,由黃衛(wèi)偉主編,出版發(fā)行。該書將從業(yè)務(wù)管理方面,揭示這一成長(zhǎng)歷程所遵循的理念、戰(zhàn)略與機(jī)制。以下是小編為大家整理的關(guān)于這本書的讀后感,歡迎大家閱讀!

《以客戶為中心》讀后感范文3篇

  《以客戶為中心》讀后感篇1

  現(xiàn)在有很多的企業(yè)都在學(xué)習(xí)華為公司的企業(yè)理念,探尋華為是如何在國(guó)產(chǎn)電子產(chǎn)品中脫穎而出的,我們要做的不僅是從中學(xué)習(xí),還要反思、改進(jìn),通過(guò)閱讀《以客戶為中心》,學(xué)習(xí)到優(yōu)秀企業(yè)的管理思想,深受啟發(fā)。

  打開本書的扉頁(yè),首先看到的是任正非的題記。如果一個(gè)公司真正強(qiáng)大,就要敢于批評(píng)自己,如果是搖搖欲墜的公司根本不敢揭丑。如果我們想在世界上站起來(lái),就要敢于接自己的丑。正所謂“惶者生存”,保持危機(jī)感的公司才能生存下來(lái)。

  “我們要以大海一樣寬廣的心胸,容納一切優(yōu)秀的人才共同奮斗。找支持、理解和幫助世界上一切與我們同方向的科學(xué)家,從他們身上找到前進(jìn)的方向和力量,容忍歪瓜裂棗。一杯咖啡吸收宇宙能量。”現(xiàn)在的市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,我們必須要樹立大敵當(dāng)前、膽戰(zhàn)心驚的危機(jī)意識(shí),及時(shí)發(fā)現(xiàn)危機(jī),用命懸一線的緊迫感,努力化解危機(jī);要學(xué)會(huì)在危機(jī)中提高自己,展現(xiàn)自己的魅力和價(jià)值。

  打開目錄看到一個(gè)非常醒目的標(biāo)題,為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由。其實(shí)為客戶服務(wù)不僅僅是華為存在的理由,也是所有企業(yè)存在的理由。同樣,為客戶服務(wù)也是我們公司的使命。

  我們始終牢記“為社會(huì)提供健康食品”的企業(yè)使命,不忘初心、堅(jiān)定信仰、勤奮工作。以客戶需求為中心,生產(chǎn)服務(wù)于營(yíng)銷,快速適應(yīng)市場(chǎng)變化,迅速滿足消費(fèi)者需求。

  現(xiàn)在的人們都追求高質(zhì)量生活,產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)安身立命之本,以為客戶提供健康食品為己任,提高服務(wù)質(zhì)量,創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,與客戶在共同成長(zhǎng)的前提下實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。

  《以客戶為中心》讀后感篇2

  有幸拜讀了《以客戶為中心》這本書,在一個(gè)多月時(shí)間里,我細(xì)細(xì)品味,慢慢回味,自我覺(jué)得對(duì)華為文化有了一定的認(rèn)識(shí)和見解。于是寫下幾處隨筆,積累心德。

  短短這些年,華為迅速崛起,這驚艷的速度讓大家驚嘆,到底華為成功秘訣是什么,大多數(shù)人概括為“高工資、高壓力、高效率”這九個(gè)字,的確這個(gè)文化特征是和華為的行業(yè)特點(diǎn),以及它自身的資源問(wèn)題所決定的,但也是過(guò)于籠統(tǒng)。華為靠的是“成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進(jìn)取、至誠(chéng)守信、團(tuán)隊(duì)合作”核心價(jià)值觀,這是華為文化的精髓之處和成功之要素。

  以客戶為中心,任正非曾這樣解釋道,“華為之所以崇尚“以客戶為中心”的核心價(jià)值觀就是因?yàn)橹挥锌蛻粼陴B(yǎng)活華為,在為華為提供發(fā)展前進(jìn)的基礎(chǔ),其他任何第三方(包括政府)都不可能為華為提供資金用于生存和發(fā)展,所以,也只有服務(wù)好客戶,讓客戶把兜里的錢心甘情愿拿給我們,華為才有可以發(fā)展下去的基礎(chǔ)。

  客戶是企業(yè)收入的唯一來(lái)源,就像水給了魚生存的環(huán)境,離開水的魚就無(wú)法生存。對(duì)企業(yè)而言,客戶是企業(yè)存在的唯一理由。

  1、成就客戶就是成就自己。

  華為以為客戶服務(wù)為生存唯一理由,客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力,堅(jiān)持以客戶為中心,快速響應(yīng)客戶需求,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶。為客戶提供有效服務(wù),是華為員工的工作方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺,在成就客戶的同時(shí),也創(chuàng)造了自己的價(jià)值。

  2、唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。

  華為深知沒(méi)有任何稀缺的資源可以依賴,把奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中,以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程中為充、實(shí)提高自己而做的努力,堅(jiān)持以?shī)^斗者為本,并使奮斗者得到合理的回報(bào)。正如任正非這樣說(shuō)過(guò):以客戶為中心,以?shī)^斗者為本長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗是我們勝利之本

  3、善于總結(jié),批判自己,不斷改進(jìn),不斷進(jìn)步。

  華為提倡的自我批判的目的不是自我否定,是傾聽、揚(yáng)棄和持續(xù)超越,使得更容易尊重他人和與他人合作,實(shí)現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同發(fā)展。自我批判能力,實(shí)質(zhì)上也是一個(gè)人自我領(lǐng)導(dǎo)、自我管理的理智力、自律力和內(nèi)控力的表現(xiàn)。自我批判與思想品德、領(lǐng)導(dǎo)能力構(gòu)成了一個(gè)華為優(yōu)秀員工的三要素。

  4、以客戶需求為導(dǎo)向,圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。

  聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力,提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù),以為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值為使命和客戶為中心為戰(zhàn)略目標(biāo),積極進(jìn)取、不斷開拓,努力將先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。華為視人力資源為最寶貴的財(cái)富,在員工努力創(chuàng)造這一價(jià)值的同時(shí),為優(yōu)秀員工提供充足的發(fā)展空間和足額的回報(bào)。

  5、以誠(chéng)致信,贏得客戶。

  華為承諾對(duì)客戶誠(chéng)信,對(duì)社會(huì)誠(chéng)信,對(duì)政府誠(chéng)信,對(duì)利益相關(guān)者誠(chéng)信,對(duì)員工誠(chéng)信。要求每一位領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)是華為誠(chéng)信文化建設(shè)的倡導(dǎo)者和身體力行的模范,每一位員工都應(yīng)是誠(chéng)信文化的承傳者和實(shí)踐者。這一價(jià)值觀和踐行為企業(yè)的高速發(fā)展打下了扎實(shí)的根基。

  6、勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。

  以豐富人們的溝通和生活為愿景,在為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由的目標(biāo)下,大力提倡勇于拼搏、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的狼性文化,努力使團(tuán)隊(duì)合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神,也成為打破部門墻、提升流程效率的有力保障。

  總之,通訊行業(yè)就是適者生存的寫照,這本書,我理解的是定義公司存在的理由,一級(jí)公司開戰(zhàn)工作的意義是什么。個(gè)人總結(jié)是這樣的,公司存在的理由的是為了客戶服務(wù),工作的意義是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)于客戶,使得客戶滿意,實(shí)現(xiàn)共贏。而共贏的前提是客戶贏利了,公司才會(huì)有長(zhǎng)期贏利的基礎(chǔ)。

  通過(guò)了服務(wù)客戶,才會(huì)有企業(yè)的增長(zhǎng)。在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中,追求的'是長(zhǎng)期利益。聽聞過(guò)很多曇花一現(xiàn)的公司,歸結(jié)起來(lái)都有類似的相似點(diǎn):急功近利、盲目擴(kuò)張,在非擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或行業(yè)跟風(fēng)進(jìn)入。或許是機(jī)會(huì),也可能是深淵。

  在企業(yè)穩(wěn)住腳跟的時(shí)候,華為公司定義產(chǎn)品的開發(fā)是以客戶需求為導(dǎo)向。要深入了解客戶的真實(shí)需求,這樣做出來(lái)的產(chǎn)品,才有客戶買單,才能為客戶排憂解難。時(shí)時(shí)保持團(tuán)結(jié)的創(chuàng)新力,不論是從客戶需求,還是自身產(chǎn)品成本,都需要時(shí)刻審勢(shì)自身,觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

  要有開放合作的精神,閉門造車只會(huì)原地踏步。要建造一個(gè)開放、競(jìng)爭(zhēng)、合作的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。

  《以客戶為中心》讀后感篇3

  最近一段時(shí)間讀了華為公司的《以客戶為中心》,感觸頗多。華為能夠在短短的二十幾年里,從一個(gè)默默無(wú)聞的小公司成長(zhǎng)到如今世界級(jí)的高科技企業(yè),離不開他那以客戶為中心,以?shī)^斗者為本,長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗的核心價(jià)值觀。

  一個(gè)強(qiáng)大的公司必須做到以客戶為中心,需要我們從客戶中來(lái),到客戶中去。華為的成長(zhǎng)告訴我們,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)客戶,才能讓公司更好地生存下去。物商集團(tuán)也是如此,客戶的利益就是我們的利益,要想讓客戶滿意,要想有良好的客戶關(guān)系,我認(rèn)為只有一條途徑,那就是堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為客戶提供有效服務(wù),在服務(wù)中找到工作的方向和自己的價(jià)值,成就客戶就是成就我們自己。正如任正非所說(shuō):生意之道,不是用利己的方式達(dá)到利己的目的,而是用利他的方式達(dá)到利己的目的。

  一個(gè)強(qiáng)大的公司必須在發(fā)展中不斷提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有創(chuàng)新才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。華為是這樣,其他公司也是這樣。世界上唯一不變的就是變化。適者生存,歷史上很多創(chuàng)始者最后變成了失敗者。這些巨頭的倒下,說(shuō)穿了就是舍不得放棄既得利益,沒(méi)有勇氣革自己的命。創(chuàng)新雖然有風(fēng)險(xiǎn),但是不創(chuàng)新才是最大的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于物商集團(tuán)來(lái)說(shuō),我們也要時(shí)刻保持一種創(chuàng)新的精神,包括制度的創(chuàng)新,經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新,人員考核的創(chuàng)新等。創(chuàng)新一定要開放,一個(gè)不開放的文化,就不會(huì)努力吸取別人的優(yōu)點(diǎn);創(chuàng)新一定要繼承前人成功的經(jīng)驗(yàn),只有繼承,才能進(jìn)一步發(fā)展;創(chuàng)新一定要寬容失敗,肯定反對(duì)者的價(jià)值和作用,允許反對(duì)者的存在。

  一個(gè)強(qiáng)大的公司還必須具有規(guī)范的管理手段。如何通過(guò)有效的管理降低成本,提高生產(chǎn)效率,我認(rèn)為最重要的就是將工作流程化。流程是一個(gè)團(tuán)隊(duì)做事的基本原則,只有確立流程責(zé)任制,才能真正做到無(wú)為而治。將流程做到標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、模板化但不僵化,是所有公司的奮斗目標(biāo)。華為作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)軍者,他們可以通過(guò)IT實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化,我相信物商集團(tuán)也可以通過(guò)IT建設(shè),用互聯(lián)網(wǎng)的方式將公司內(nèi)部流程打通,使內(nèi)部管理端到端簡(jiǎn)單、有效,過(guò)程透明,大幅度提高管理效率。

  華為的強(qiáng)大值得我們學(xué)習(xí),從這本書上,我了解到公司的發(fā)展要以客戶為中心,客戶的需求就是公司發(fā)展的方向。在發(fā)展的過(guò)程中不斷追求創(chuàng)新,堅(jiān)持艱苦奮斗,只有這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久生存。作為物商的一員,我會(huì)在工作中聚焦業(yè)務(wù),簡(jiǎn)化管理,堅(jiān)持艱苦奮斗,用烏龜?shù)木瘢飞淆堬w船。

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