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全裝修項目的實現教案講解

時間:2024-07-01 19:28:28

全裝修項目的實現教案講解

全裝修項目的實現教案講解

全裝修項目的實現教案講解

  課程主旨:

  課程內容以精裝修工程全程價值鏈管理為最大特色,分為前期組織計劃,后期巿場營銷,產品設計實現,工程項目管理,一共四大版塊。從時間跨度上涵蓋了全裝修產品從始至終的關鍵線路,從計劃排制,管理統籌,再到客戶定位,方案設計,最終至工程實現,項目交付各個環節。管理鏈條上涉及了每個環節的技術要點,管理工具,及決策問題解析。幾個方面既邏輯系統關聯,各自有相互關系和作用;又可獨立成篇,可結合各種實戰解析問題,也結合了大量案例延展。內容比較側重于實操項目從無到有,強調實戰、操作套路,管理細節。

  一、 一次把事情做對——快速學會組織精裝修項目

  1、 全裝修清單前期形成步驟之一

  —— 組織計劃管控手段:

  如何引導團隊科學合理設定工作目標

  ——明確專業細分人員,統籌計劃組織完成的工作。

  整體價值鏈的操作流程、計劃的把握和管理控制要點

  ——精裝修考慮到其工作前置的特殊性,須制訂相應的工作計劃以及流程框架表:產品定位——概念方案——市場論證——詳細設計——樣板間指引——成本核算——工程采購——銷售推廣——施工組織——后期維護;

  前期各階段的主要矛盾和解決辦法

  2、 全裝修清單前期形成步驟之二

  ——競品調研,樹立標桿(精裝修系統的專業前瞻性決定了事物的先進性)

  為什么要先樹立標桿?

  ——專業工作的捷徑就是要盡早站在巨人的肩膀上。最大限度地開闊專業視野,網羅專業社會資源;

  市場上我們能看到什么?

  ——市場上常見的精裝修項目的分類;

  現場我們應該怎么去看?

  ——客戶和專業人員應從不同的視角來評價項目

  3、 全裝修清單前期形成步驟之三

  ——周邊環境因素分析:

  主要目標及需解決的問題:

  在制訂標準的前期,就需要有效把精裝修各項成本考慮足;施工單位已完工精裝修項目的結算清單案例

  材料市場情況及采買方式:

  前期就要關注公司內部的采購的過程和能力

  二、客戶界面的思考

  1. 第一次市場與客戶的親密接觸

  ——如何弄清客戶究竟要什么

  背景情況

  客戶層面:公司前期進入市場往往積累不夠,條件不具備,無法啟動點對點直接客戶溝通;

  技術層面:項目啟動之初,產品規劃幾項核心技術紛繁復雜,賣點未能快速決策和梳理定型;

  操作層面:須早定——1. 區域行業的差異;2. 從運作模式和實操需要,精裝修方案需要在開盤以前(越早越好)就全部形成;

  解決方案

  精確的市場調研——通過各種溝通形式逐步提升與意向、潛在客戶信息溝通的準確性,并深入分析與客戶溝通的成果。客戶的種種反饋是如何被提煉成最終設計的方向的。

  2、第二次市場與客戶的親密接觸

  ——如何傳播與認知

  銷售講解

  ——如何組織精裝項目的營銷:精確銷售說辭

  深度挖掘,多角度傳播

  ——品牌、產品、施工組織等方面深度挖掘精裝修內涵,樹立對項目品質及企業實力的信心

  ——抓住各種有效契機宣傳項目產品和品牌;

  ——銷售中心是必備的推廣平臺;樣板間是銷售推廣的主要道具;

  ——精裝修是與客戶溝通的長期紐帶

  3、第三次市場與客戶的親密接觸

  ——簽約和入住

  務實承諾

  ——做好一套樣板間容易,做好一千套精裝修住宅難;如何定義、管理務實精準的承諾

  合同要約

  ——合同與稅收;客戶對于合同應該關注的問題

  驗收與入住

  ——精裝修樓盤驗收的質量問題;案例;后期成品使用與維護

  4、第四次市場與客戶的親密接觸——客戶回訪

  三、精裝修項目的設計實施

  1、精裝修設計與樣板間

  精裝修樣板間的作用

  ——推敲設計效果、優化成本、收集客戶反饋信息、積累全面施工經驗、考察合作廠家

  精裝修樣板間的后續工作

  ——解決精裝修與水電等相關條件的交圈矛盾;

  樣板間實施確定

  ——為配合銷售對產品的推廣、驗證精裝修效果實施研究

  2、設計過程管理

  戶型優化前置,條件圖標準明晰

  樹立室內設計全程介入的思路,扭轉建筑和裝修分家的設計習慣;

  協調設計院做圖紙設計推進;模塊化設計、工廠化生產、標準化安裝……成本底、成品保護好、品質高、便于維修…

  3、 施工圖的設計及標準化的圖紙深度

  4、材料部品采購及成本控制

  通過對于市場、本地材料部品考察、評判,確定成本標桿;

  根據測算分析,材料優化;確定最終成本;

  外埠考察,廠家比較,商務談判;

  5、 精裝設計——除施工圖之外的輸出成果控制

  四、精裝修項目工程角度研討

  1、 精裝修工程組織的概念

  “仿工廠化”工程組織的概念

  精裝修工程組織的前期管理要點

  2、精裝修工程管理體系介紹

  3、施工過程管理

  施工單位選擇,配套單位確定

  標段劃分及現場組織控制

  文明環保

  成品保護

  安全管理

  sp;建筑定位

  標高控制

  工期管理

  工序劃分

  節能隔音

  管理細節及其他推介

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