房地產專業實習報告3篇
房地產專業實習報告3篇
篇一：房地產專業實習報告
一、 實習目的
如今大三下學期已然接近尾聲，專業通識課和必修選修課都已完成，學到了許多專業的知識，但是紙上得來終覺淺僅僅有理論知識是遠遠不夠的，實習的主要目的一方面是將我們學到的理論知識實踐化，將理論知識與真正的房地產工作例如策劃、項目管理等聯系起來，是已有的知識得到升華，另一方面來說也可以為我們以后的工作學習積累經驗，以便以后將知識真正運用到實際工作中去。
二、 實習時間
20**年6月28日—20**年6月29日
三、 實習單位
實習單位有兩個，一是XXXX有限公司在蒙山腳下的樓盤XXX，另一個是XXX股份有限公司在XX的四個樓盤，分別是XXX、XXX、XXX、XXX。
四、實習內容
20**年6月28日，XXX級房地產經營管理專業的全體同學和專業老師踏著晨光啟程前往位于XXX蒙山腳下的XXX參觀學習。
XXX位于山東省蒙陰縣，蒙山國家AAAAA級風景旅游區入口處，距蒙山云蒙主景區500米，周圍分別是云蒙景區、龜蒙景區、彩蒙景區和天蒙景區，是蒙山風景旅游區的中心地帶。XXX由山東中孚嘉集團旗下山東沂蒙山水房地產有限公司依托巍峨大蒙山天然生態資源和深厚文化底蘊而建。蒙山方圓1200多平方公里，是山東省內地域面積最大、森林覆蓋率最好的山脈，負氧離子含量居全國之首，素有天然養吧之稱。XXX總占地2086畝，規劃建筑面積80萬平米。設有五星級酒店、醫院、學校、超市、養老院、療養院、濱水風情餐飲街、幼兒園等完備的基礎設施配套，該項目的建成將成為集會議、度假、休閑、居住、養老、養生為一體的旅游度假區。目前，XXX一期“瀛園”與2012年年底建設完成，“瀛園”占地面積150畝，建筑面積10萬平米，分為疊拼和雙拼兩種戶型。一期的別墅大約共100多套，目前為止還剩十幾套。二期工程正在建設中。
售樓處位于項目正前方的路邊，在售樓中心可以看到項目的總沙盤和各戶型的模型，并有項目總體規劃圖，各種經濟指標，和開發商各種證件的復印件。總體來說售樓中心風格比較簡單，可能與樓盤的地理環境有關，工作人員的講解并不是很專業。
項目的住宅用地總面積為48655㎡，總建筑面積為49267㎡，容積率為1.01.項目的總體綠地率為37.2﹪。公共服務設施配套有物業管理、社區警務室、社區居委會、文化活動站、衛生服務站、公廁等。
一期的別墅有疊拼和雙拼兩種類型。疊拼即一棟六戶東西各三戶，雙拼即一棟兩戶。我們觀看的樣板間是疊拼的別墅，一共有三種戶型，一樓為A戶型，面積80.6㎡，均價4180元/㎡，二樓為B戶型，面積94.97㎡，均價3980元/㎡，三樓為C戶型，面積92.7㎡，均價3880元/㎡。而且二樓三樓每戶都贈送30㎡左右的綠地，一樓的綠地大約60㎡，這也是一樓的均價要大于其他樓層的原因。另外，每戶贈送河對岸60㎡的菜園，6棵果樹，樹種自選，年限是70年。一樓二樓產權年限40年，三樓70年。因為主要是休閑地產，開發商提供酒店式公寓的管理，物業費為0.5元/㎡。我們還了解到目標客戶主要以事業單位人員個體老板為主，根據一期的銷售情況來看，客戶主要以XXX本地人為主，周邊縣市為輔。
通過在XXX的參觀以及對樣板間的體驗以及同學們的思考與討論，我們覺得XXX的優勢就是環境好，空氣好，大別墅小戶型，總價不高大約在25萬到40萬，并且增菜園果樹。臨近蒙山是它最大的買點。但是由于遠離市區，基礎的配套設施不完善，周邊人煙稀少，人身財產安全又是另一問題，另外，通過樣板間可以看出，一樓的采光并不理想。
6月29日，在08級師兄的幫助下我們參觀了XXX公司在XXX的四個樓盤。我們的第一站是離學校最近的XXX華府。XXX華府是XXX房地產發展股份有限公司在XXX的第五個樓盤，目前處于施工建設階段。XXX華府位于XXX大學城周邊，北臨祊河，東接園博園、書法廣場，西鄰大學城，緊鄰XXX商貿批發城，是目前市區環境資源最優越的地塊。XXX華府定位為中高檔住宅，于20**年3月23日盛大認籌，主題為一府定江山，5月1日開盤。
首先我們參觀了售樓中心，門前即為小廣場噴泉，并有單獨的停車場。售樓中心內部裝修給人豪華奢侈之感，充分體現了該樓盤的商業定位。整個售樓處設計為私家園林的風格，小橋，流水，假山，綠植應有盡有。樣板間有三種風格同時體現三種戶型。第一為吉普島風格，面積為150㎡，均價為7000元/㎡左右，贈送面積與公攤面積相抵；第二為漢唐韻的中式風格，面積219㎡左右；第三是現代風格的超豪華330㎡的戶型，一層一戶，均價達到10000元/㎡左右。樣板間的設計各有千秋，充分體現豪華奢靡的定位。
第二站是XXX。XXX是XXX在XXX的第三個項目，2012年11月16日上午10點，XX地
產成功摘牌，獲得XX市北城新區2012-137號土地的使用權。項目地塊位于北城新區馬陵山路(通達路)與武漢路(三和七街)交匯處，新區管委會西南側，毗鄰XX二小、XX第十六中學、汽車北站及多條商業街，教育商業配套優越。此樓盤的戶型主要是60-110㎡的中小戶型，目標客戶為年輕群體。在項目的策劃上處處體現“花”的主題，樣板間也依次為百合、太陽花、薰衣草、玫瑰命名，各個樣板間的室內設計也充分體現主題。目前為止各個戶型基本售罄。
第三站是位于河東的XXX項目。該項目位于沂河畔，是XXX唯一的定制系別墅，由于項目已處于尾盤階段，樣板房都已拆除，但是我們看到院內綠化非常好 ，綠化率達到41﹪。
第四站是同樣位于河東的錦繡外灘項目，該項目的戶型多樣，但主要以工薪階層為目標客戶，我們參觀了三種戶型，面積分別是66㎡、89㎡和149㎡，此項目的優勢在于周邊配套設施理想，學校、醫院、應有盡有，公交線路，跨河大橋使交通更加便利。
通過以上幾個樓盤的參觀，可以看出XX項目的售樓處布置精細，充分體現了大盤風范。各個項目的定位多樣，既有適合上層人士需要的高檔樓盤，也有迎合普通階層的實用戶型，另外每個項目的策劃也讓人感覺耳目一新，令人印象深刻。
五、 實習心得
通過這次的實習參觀，親身感受不同類型樓盤的設計風格、策劃方法，我們受益匪淺。XXX是典型的休閑地產，其設計簡介，雖是別墅卻戶型小巧，從它的缺陷中我們也可以學到許多東西。XXX四盤最讓我震撼的是項目策劃的巧妙，從項目定位到售樓處的設計，每一步都與我們課本上學到的知識息息相關。我們也曾用XXX華府這塊地做過相關的項目策劃，但是與之相距甚遠，這也說明了我們在各方面還有欠缺。
我們是在所有的專業課程結束之后才得到實地考察的機會，雖然我們學到很多東西，但是時間短，看的項目少，不能充分的體現專業的優勢。希望以后在課程設置上可以多一些實地學習的機會，那樣將更有利于我們的學習進步。
篇二：房地產專業實習總結報告
一、實習目的
實習是教學計劃中的一個重要環節。通過單位實習，讓學生向單位技術人員及工人學習知識，了解一般的操作過程，同時鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，.然后鞏固、擴大和加深學生從課堂上所學的理論知識，獲得一些初步經驗和基本技能，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。最后通過實習能夠走向社會，接觸實務，增進群眾觀念、勞動觀念，提高自己的自覺性、事業心和責任感；通過實習可加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高自己的能力，為今后走向社會，服務社會打下基礎。 通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合。也使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。能早一點接觸今后可能遇到的實際工作，并通過實習、實踐來鞏固自己所學到的理論知識。實習還能使我更好的完成我的實習報告。實習能更好的為我未來的學習和生活奠定初步的基礎。
二、背景介紹
1. 實習時間：20**年7月19日~20**年3月1日
2. 實習地點：沈陽世聯興業房地產顧問有限公司
3. 實習崗位：置業顧問
4. 實習單位簡要介紹：世聯地產成立于1993年，是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構。2007年，世聯地產整體改制，成立深圳世聯地產顧問股份有限公司。
截至20**年9月，除西藏、新疆、內蒙古、寧夏自治區及青海、甘肅省外，公司已在全國設立并運營的全資子公司41家、控股子公司3家，員工人數超過14000人，基本完成代理顧問業務的全國布局。其中代理業務成功布局43個城市、顧問業務成功植入16個分公司。已為全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產項目提供了高品質的綜合服務。 世聯地產以深圳為總部，分別在珠三角、長三角、環渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業務中心，形成“咨詢+實施”獨特的業務模式，提供從區域開發、舊城改造、土地出讓到項目開發、銷售以及二手房租售的綜合服務，并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。
三、實習內容
我對房地產有很大的興趣，尤其是房地產的銷售類。它有著很高的利潤，憑著這個我進入了沈陽世聯興業房地產顧問有限公司，從事房地產置業顧問一職。
第一天進入公司心情是很復雜的即帶著點興奮又帶著點緊張和害怕，總監接待了我并告知了我們前一階段所要從事的工作的基本內容。
學習項目說辭及基本信息——了解項目在售產品——學習戶型圖及銷控——了解項目周邊市場——學習算價及借款相關事宜——學習銷售技巧逼定技巧
首先我們要做的是學習項目說辭以及項目答客問等內容，要求將項目說辭達到可以熟練順暢地講出來的程度，答客問的內容頁需要完全掌握，能夠順利應答客戶的每一個問題。 然后我們要做的是了解項目在售產品，了解項目周邊環境，把園區周邊的配套了解清楚，例如:商業，教育，醫療，車站，公交站牌等等。對照園區的規劃圖，把在售產品的位置找到，記清楚，背熟。之后要學習戶型圖，要求能夠畫出來，并且把房間的尺寸記住。再把在售產品的均價記清楚。下一步就是了解周邊競品的市場信息，總結出打擊競品的說辭，對比自己
項目找到優劣勢。接下來要學習算價，了解辦理借款的流程以及所需材料等等。最后要掌握銷售技巧，談客技巧以及逼定技巧。
后一階段就是在營銷中心接待客戶，給客戶介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時幫客戶分析，給出客觀的建議，幫助客戶選擇一個適合自己的房子。同時配合文員進行客戶信息的錄入。.
房屋銷售的業務流程：尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——物業服務。
剛剛上崗的時候因為是新人沒有什么客戶所以必須積累自己的客戶。尋找顧客的方法有 通過親朋好友的介紹或者通過陌Call來尋找客戶。
而我們要做的第一步是通過自己的朋友親戚的介紹，介紹客戶來源，同樣也可以通過網絡上的QQ好友，或者微信朋友圈等通過一切途徑來尋找客戶。
當然也可以Call客，公司會給我們提供很多陌生客戶資源，而我們負責的就是通過電話銷售的方式來吸引客戶到售樓處來。
當然也有自然到訪的客戶，那就對其進行現場接待，當然我們在接待客戶的時候面對不同的客戶我們要有快速的反應能力，還有不能和客戶發生正面沖突，要用親切的態度去面對，在接待的時候我們首先要用服務去打動客戶。然后客戶如果有興趣的話對其進行進一步的談判。談判主要針對價格，房子的具體優勢位置利弊，按揭借款的方式，可能有的優惠折扣，物業服務等。
在客戶談到價格問題的時候我們必須詳細的說明具體的價格，如果有優惠折扣的時候必須說明在優惠情況下具體折扣下來的價格是多少。
同時如果客戶對其所說的房子有興趣的話我們就帶客戶去看樣板間，然后給客戶介紹房子的戶型，包括客廳的開間，進深，以及陽臺在南向或是北向的優勢，南北通透的好處，離高速公路遠噪音比較小等等優勢。讓客戶放心來買我們的房子，在顧客感興趣又沒有明確是否要買的前提下，對其進行客戶追蹤，給予客戶第一手信息資料，通過我們的服務在同等條件的情況下用服務來感動客戶來買我們的房子。最后簽約，簽約時雙方必須在同意的條件下進行簽約。必須明確注意合同中寫明的房屋面積，房屋價格，按揭借款等，如果客戶需要按揭借款的話必須講明按揭借款的流程。
四、實習體會
時間過得很快，很快大學生活就要結束了，走出了校園跨入了社會。對我來說社會是一個完全陌生的環境，我對其充滿了期待也有點緊張和害怕。以前在學校面對的是老師和同學，踏入社會面對的是社會上形形色色的人。
因為我做的是置業顧問所以前一個階段多在外面跑市場，了解周邊的環境。就這樣讓我意識到了工作的心酸，同時也碰到了很多的挫折。早上早早的起來坐車去上班，面對一個陌生的環境讓我覺得害怕，每天在項目附近找各個園區，天氣特別熱，有時候真的覺得很疲憊。在工作中還碰到了很多其他的挫折，出去調研的時候經常招到小區保安負責人的拒絕，那時候我特別的無奈和無助，后來在Call客的過程中經常會碰到態度很差的人，有很難說的通的，有對你愛理不理的，我需要不斷調整自己的心態。但是我最后還是堅持了下來我覺得收獲頗多，我比以前變得更堅強了，不再是那個處處都要依靠家人的小女孩了，我也明白了工作的心酸，能夠理解父母的苦衷了，接觸了社會對社會的人也有了初步的了解，不會再那么無助，能更好的適應這個社會了。
同時我也認識到了目前大學生就業形勢很嚴峻，我在學校參加了很多招聘會都沒被錄取，最終選擇了去做銷售，所以我覺得學習很重要在將來的工作當中還是不能放棄學習的，同樣如果你在做一份工作的時候你就要更努力的去做到最好，努力為自己將來的就業打下良好的基礎。
同時有一點我感受頗深，覺得理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。同時讓我認識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領、懶惰，就注定你永遠是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！ 雖然說我們是即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，我們幾乎沒有任何社會的經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們都能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在未來的歲月中我們要學的還很多，這短短的幾個月時間能給我很大的啟示，讓我認清了自我的價值。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，雖然有很多的辛酸苦辣但確讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實，為我們今后的人生做下了充分的準備。
五、實習總結
這次實習，我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，因此我深深體會到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時候對一切都是陌生的，我什么都不懂，其實有些知識在學校里也是講過的但是因為沒有去深入的了解和體會，到了工作中就出現了一問三不知的情況。對此我有了很深的體會，我要努力去學習專業知識和自己的動手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學會的，但是我堅信我能做到這一點。這次實習對我的實踐報告也有很大的幫助，同時還應該感謝學校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學到了很多專業和社會知識。在將來的學習和生活中能起到很大的作用。
同時我也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學習，有針對性的學習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。
明白了學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。 所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應屆畢業生，公司的招聘太嚴格等等。有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，提供了這樣的一個平臺，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。
在這次實習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企事業單位工作的話，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進這些，為將來的就業奠定堅實的基礎。
當然這次實習也增加了我的信心。一直以在學校多是個很默默無言的我，我覺得自己是個很失敗的我，覺得踏入社會的我會被立馬淘汰，所以在工作的時候心里有害怕有彷徨，但是我最后堅持了也得到了老板的贊賞，我認識到了無論做什么只要你努力去做了，對自己有信心，那么很多事情都是可以獲得成功的。對于目前的就業形勢還是存在著一定的危機意識，但是不再自卑，不會再像以前那樣自暴自棄影響自己的學業了。所以說實習讓我學到了很多，不僅學到了為人處事還讓自己變得自信。
這次實習也讓我對社會有了很大的了解，明確了自己的目標，不再迷茫。特別是人與人之間的交流，實習為我今后更好的就業提供了很好的平臺。這次實習讓看到了自己的不足，并努
力改進。人生的路還很漫長，它是我跨出人生職業生涯的第一步，有著很重要的意義，也學習到了很多的東西。
最后，我要感謝這一段曲折的時光，感謝企業領導以及上司給予我學習和成長的機會，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會了解了社會，也感謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝沈陽建筑大學，讓我在短短的三年多時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位實習老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口！也感謝我的朋友們，讓我的大學生活充滿了歡聲笑語，充滿了激情和挑戰！
篇三：房地產類專業畢業實習報告范文
前言
隨著社會的快速發展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業的房地產類專業在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業實習是必不可少的階段。畢業實習能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在房地產類專業課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。
剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習房地產類專業知識與實習崗位所需的知識有些脫節，但在經歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發展方向。我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為房地產類專業公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的房地產類專業理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名房地產類專業的學生，有幸參加了為期近三個月的畢業實習。
一、實習目的及任務
經過了大學四年房地產類專業的理論進修，使我們房地產類專業的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：
1.1實習目的
①為了將自己所學房地產類專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過房地產類的專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力
②通過房地產類專業崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的
認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；
③通過實習，了解房地產類專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。
1.2實習任務要求
①在房地產類崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題
②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處；
③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業實習要求及時撰寫畢業實習日記。
二、實習單位及崗位簡介
2.1實習單位簡介 浙江XXXX系統工程有限公司成立于****年，是一家專注于XX產品和XXX產品研究、開發、生產及銷售的高科技企業，總部及研發基地設立于****科技創業園，并在全國各地設有分支機構。公司技術和研發實力雄厚，是國家863項目的參與者，并被政府認定為“高新技術企業”。
浙江XXXX系統工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為本、誠信立業的經營原則，薈萃業界精英，將國外先進的信息技術、管理方法及企業經驗與國內企業的具體實際相結合，為企業提供全方位的解決方案，幫助企業提高管理水平和生產能力，使企業在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現企業快速、穩定地發展。
公司人才結構合理，擁有多名博士作為主要的技術骨干，具有碩士、學士高中級技術職稱的員工達800多人。為了開發出真正適合企業需求的XXXX產品，企業特聘請房地產類專業專家（中科院院士）作為咨詢顧問，緊密跟蹤房地產類行業發展特點，不斷優化。
2.2實習崗位簡介（概況）
A. 參與房地產類崗位的日常工作，參與組織制定單位房地產類崗位發展規劃和年度工作計劃（包括年度經費使用計劃，儀器設備申購計劃等），并協助同事組織實施和檢查執行情況。
B. 協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在房地產類專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。
C. 在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。
三、實習內容（過程）
3.1舉行計算科學與技術專業崗位上崗培訓。
我很榮幸進入浙江XXXX系統工程有限公司開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發房地產類專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
3.2適應房地產類專業崗位工作。
為期兩個多月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在房地產類專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事后，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個道理：細節決定成敗。
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