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花園全案推廣計(jì)劃

時(shí)間:2024-06-14 10:08:12

花園全案推廣計(jì)劃

花園全案推廣計(jì)劃

花園全案推廣計(jì)劃

  一、問(wèn)題的提出

  某佳園在2004年1月5日正式開(kāi)展內(nèi)部認(rèn)購(gòu)以來(lái),市場(chǎng)反映狀況良好,在未作任何公共傳播媒體宣傳的情況下,住宅已售48.46%,門(mén)市房已售35.39%。面對(duì)這傲人業(yè)績(jī),我們必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),進(jìn)行客觀的分析。旺銷(xiāo)原因分析:

  ●地段優(yōu)勢(shì)的放大效應(yīng),帶動(dòng)了業(yè)績(jī)的提升,據(jù)市場(chǎng)調(diào)研反映的狀況來(lái)看,周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)業(yè)績(jī)亦有不俗表現(xiàn)。 IV>

  ●原材料漲價(jià),帶動(dòng)物價(jià)指數(shù)上揚(yáng),刺激了住房消費(fèi),買(mǎi)漲不買(mǎi)落的心理作用。

  ●本項(xiàng)目低層規(guī)劃定位,戶(hù)型定位及價(jià)格定位對(duì)買(mǎi)家的吸引優(yōu)勢(shì)。

  ●競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)中好單元的供給量不足吸納的競(jìng)爭(zhēng)買(mǎi)家。

  ●本公司實(shí)力及老總個(gè)人魅力見(jiàn)證。

  ●現(xiàn)場(chǎng)(售樓中心、工地包裝)展示的廣告效應(yīng)。

  ●不排除機(jī)遇的作用。

  具體即將要面對(duì)的問(wèn)題預(yù)估:

  ●所剩單元比較劣勢(shì)(面積、朝向、價(jià)位……)

  ●銷(xiāo)售人員工作激情的衰減。

  ●持續(xù)旺銷(xiāo)后的市場(chǎng)本能調(diào)整。

  ●工地形象進(jìn)展與買(mǎi)家預(yù)期的反差。

  ●不排除競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的促銷(xiāo)打擊(萬(wàn)隆、錦繡……)。

  ●口碑傳播及區(qū)域傳播潛量的縮減。

  如果說(shuō)當(dāng)前業(yè)績(jī)是項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)作用及放大作用產(chǎn)生的結(jié)果的話,那么,面對(duì)上述種種問(wèn)題,這一階段,必須在外在的推力及拉力來(lái)促動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)業(yè)績(jī)持續(xù)的上升。因而,3月下旬(計(jì)劃自3月22日起),正式啟動(dòng)某佳園媒體宣傳。

  二、設(shè)想

  本媒體計(jì)劃不僅僅是佳園的促銷(xiāo)方案,更是某集團(tuán)的品牌推廣與提升方案,整體設(shè)計(jì)思路是“兩盤(pán)聯(lián)動(dòng),帶動(dòng)集團(tuán)品牌整體提升”。分三大主題進(jìn)行,6月份之前是某佳園“陽(yáng)光”系列主題,6月份之后是某儷園的“精英·文化”系列主題。11月份之后,強(qiáng)勢(shì)整合,推出“好生活,在東升”系列主題。時(shí)間跨越2005年,為2005年樹(shù)立某集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)品牌奠定基礎(chǔ)。

  以上是某集團(tuán)品牌規(guī)劃設(shè)想,另有某集團(tuán)品牌規(guī)劃方案在制訂中。

  三、某佳園“陽(yáng)光系列”主題媒體計(jì)劃

  一、新聞傳播計(jì)劃

  1. 開(kāi)盤(pán)前新聞主題(關(guān)注篇)

  (1)新開(kāi)路掀起置業(yè)投資新熱點(diǎn)

  (2)某地產(chǎn)高調(diào)入市,內(nèi)部認(rèn)購(gòu)熱銷(xiāo)爆棚

  (3)全城聚焦新開(kāi)路版塊,投資熱潮一浪高過(guò)一浪

  (4)某佳園準(zhǔn)現(xiàn)房強(qiáng)勢(shì)推出,三周內(nèi)狂訂( )套

  (5)某佳園( )套商鋪即將風(fēng)云上市

  2. 開(kāi)盤(pán)期間新聞主題(走進(jìn)篇)

  (1)實(shí)力打造地產(chǎn)新貴,樓盤(pán)旺銷(xiāo)勢(shì)不可擋

  (2)購(gòu)物就在樓下,學(xué)校就在身邊,商機(jī)就在眼前——東升佳園熱銷(xiāo)側(cè)記

  (3)抓住機(jī)遇就是把握未來(lái)

  (4)走進(jìn)“旺鋪旺街”,走進(jìn)“無(wú)限商機(jī)”

  (5)領(lǐng)跑新開(kāi)路商鋪,實(shí)現(xiàn)新富豪未來(lái)

  3. 開(kāi)盤(pán)后新聞主題(感受篇)

  (1)某佳園——新開(kāi)路網(wǎng)點(diǎn)扛鼎之作

  (2)新城、新家、新生活

  (3)旭日東升,爭(zhēng)鋒丹東樓市;以人為本,營(yíng)造精品人居

  (4)某佳園提前封頂,實(shí)力成就榮譽(yù)

  (5)某佳園準(zhǔn)業(yè)主參觀現(xiàn)場(chǎng),贊不絕口

  (6)某佳園持續(xù)旺銷(xiāo),引發(fā)業(yè)內(nèi)人士思考

  二、廣告宣傳計(jì)劃

  新干線,新商機(jī),新生活

  廣告主打語(yǔ):第一大道,無(wú)限商機(jī);

  第一大道,陽(yáng)光生活

  1. 第一大道,無(wú)限商機(jī)

  一號(hào)投資

  一號(hào)“錢(qián)”景

  2. 第一大道,陽(yáng)光生活

  戶(hù)型版:無(wú)遮無(wú)擋,全陽(yáng)光戶(hù)型

  成長(zhǎng)版:陽(yáng)光童年,升學(xué)直通車(chē)

  空中花園:漫步空中花園,盡攬閑適

  酒店大堂:尊重生活,浪漫風(fēng)情

  三、預(yù)算費(fèi)用

  (一)某佳園“陽(yáng)光系列”主題媒體宣傳預(yù)算

  (二)活動(dòng)預(yù)算

  1. 春秋兩季房展會(huì):每次1.5萬(wàn)元,合計(jì)3萬(wàn)元

  2. 某佳園:開(kāi)盤(pán)5000元,封頂5000元,入住5000元,合計(jì)1.5萬(wàn)元

  3. 某儷園費(fèi)用另計(jì)

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