眼鏡店開學季促銷策劃方案

眼鏡店開學季促銷策劃方案（通用8篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進行，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編幫大家整理的眼鏡店開學季促銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。

　　眼鏡店開學季促銷策劃方案 1

　　隨著暑期的逐漸結束，學生們即將迎來新的學期。在這個時刻，眼鏡對于學生們的學習和生活顯得尤為重要。為了滿足廣大學生的配鏡需求，提升我們眼鏡店的`服務質量和品牌形象，我們深入了解了市場動態和學生的消費習慣，經過精心策劃和籌備，特制定以下方案。

　　一、活動主題

　　“清晰視界，助力開學”

　　二、活動目的

　　本次活動在為學生提供優質、實惠的眼鏡產品和專業的配鏡服務，幫助他們以良好的視力狀態迎接新學期的挑戰。

　　三、活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動地點

　　眼鏡店店內及線上平臺

　　五、活動內容

　　1. 折扣優惠

　　全場眼鏡框架xx折起，鏡片xx折起。

　　學生憑學生證可額外享受xx折優惠。

　　2. 套餐組合

　　推出多款適合學生的配鏡套餐，包括經濟型、舒適型和高端型，滿足不同消費層次的需求。

　　例如，“經濟套餐”：一副簡約框架+普通鏡片，價格為xx元；“舒適套餐”：時尚框架+防藍光鏡片，價格為xx元。

　　3. 贈品活動

　　購買眼鏡滿xx元，贈送精美眼鏡盒、眼鏡布和清潔液。

　　滿xx元，額外贈送護眼燈或便攜式視力表。

　　4. 免費服務

　　提供免費的視力檢測和驗光服務。

　　對于購買眼鏡的顧客，提供免費的鏡片清洗和鏡架調整服務。

　　5. 互動環節

　　設立拍照打卡區，顧客佩戴新眼鏡拍照并分享到社交媒體，可獲得xx元優惠券。

　　六、宣傳推廣

　　1. 線上宣傳

　　在微信公眾號、微博等社交媒體平臺發布活動信息和優惠海報。

　　利用抖音、小紅書等平臺，邀請網紅進行探店和推薦。

　　2. 線下宣傳

　　在學校周邊、社區張貼活動海報。

　　向學校、培訓機構等發放傳單和優惠券。

　　七、人員安排

　　1. 設立專門的接待人員，為顧客提供熱情周到的服務。

　　2. 安排專業的驗光師和配鏡師，確保配鏡質量和效率。

　　八、活動預算

　　1. 宣傳費用：xx元

　　2. 贈品費用：xx元

　　3. 人員費用：xx元

　　4. 其他費用：xx元

　　總預算：xx元

　　活動結束后，對活動的效果進行評估，包括銷售額、客流量、顧客滿意度等方面。根據評估結果，總結經驗教訓，為今后的活動提供參考。

　　眼鏡店開學季促銷策劃方案 2

　　新學期的鐘聲即將敲響，學生們滿懷憧憬地步入校園，開啟新的學習旅程。為了助力學子們以更加清晰的視野迎接知識的海洋，同時傳遞對學生視力健康的深切關懷，我們學生眼鏡店精心籌備了一系列開學特惠與關懷活動，特制定以下活動方案。

　　一、活動主題：

　　“明眸啟航，視界無界 —— 學生眼鏡店開學特惠季”

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日至20 xx年xx月xx日，覆蓋整個開學周，確保每位新生及返校學生都能參與。

　　三、活動內容：

　　開學專享折扣：活動期間，所有學生憑有效學生證進店，即可享受全場眼鏡框架8折優惠，鏡片升級不加價，讓每位學生都能輕松擁有高性價比的眼鏡。

　　視力健康檢查：為響應對學生視力健康的關注，我們特別增設免費視力檢測服務。專業驗光師現場坐診，為每位到店學生提供全面、準確的視力評估，并給出個性化護眼建議。

　　開學禮包贈送：凡是在活動期間完成配鏡的學生，均可獲贈開學專屬禮包一份，內含清潔布、眼鏡盒、護眼貼等實用小禮品，助力學生日常護眼與眼鏡保養。

　　以舊換新計劃：鼓勵學生回收舊眼鏡，參與我們的環保行動。憑舊眼鏡（不限品牌）到店，可在配鏡時享受額外5%的折扣，讓環保與實惠并行。

　　線上互動贏好禮：通過學生眼鏡店官方社交媒體平臺參與開學話題互動，如分享自己的開學愿望、護眼小貼士等，即有機會贏取精美眼鏡配件或配鏡優惠券。

　　四、宣傳策略：

　　校園合作：與學校合作，通過校園廣播、海報、橫幅等形式進行活動預熱宣傳。

　　社交媒體營銷：利用微博、微信公眾號、抖音等社交平臺，發布活動信息、優惠詳情及護眼知識，增加曝光度。

　　口碑傳播：鼓勵已配鏡學生分享自己的配鏡體驗，利用口碑效應吸引更多學生參與。

　　五、預期效果：

　　通過本次開學活動，我們期望不僅能夠為學生提供實惠的配鏡服務，還能增強他們對視力健康的重視，同時提升我們學生眼鏡店的.品牌知名度和美譽度，為新學期的發展奠定堅實基礎。

　　讓我們攜手并進，在新學期的起點，為學生們的視力健康保駕護航，讓清晰的視界成為他們探索知識、追逐夢想的最佳伙伴。學生眼鏡店開學活力啟航活動，期待每一位學生的參與與見證！

　　眼鏡店開學季促銷策劃方案 3

　　為了積極響應廣大學子新學期的新氣象，滿足學生們對視力健康與時尚搭配的雙重需求，同時回饋廣大顧客長期以來的支持與厚愛，我們眼鏡店精心籌備，特制定以下開學特惠活動方案。

　　一、活動主題：

　　“明眸啟航，新學期新視界”

　　二、活動時間：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，為期兩周，覆蓋開學季前后，確保學生群體能夠便捷參與。

　　三、目標群體：

　　全校師生及家長，特別是初高中學生及大學生，以及關注孩子視力健康的家長們。

　　四、活動內容：

　　開學專享折扣：活動期間，所有到店學生憑有效學生證可享受全場眼鏡框架8折優惠，鏡片9折特惠。部分精選款式更享折上折，優惠力度空前。

　　配鏡套餐禮包：推出多款開學配鏡套餐，包含高品質鏡片、時尚鏡框及專業驗光服務，套餐價格直降，并贈送精美眼鏡盒、清潔布及護眼小貼士手冊，全方位呵護學生視力健康。

　　視力健康講座：邀請眼科專家舉辦線下視力健康講座，講解科學用眼知識、近視防控策略及眼鏡保養方法，參與講座的學生可獲得專屬優惠券一張。

　　以舊換新計劃：鼓勵學生回收舊眼鏡參與環保行動，舊眼鏡可抵扣部分新眼鏡費用，最高可達100元，讓學生在享受新視界的同時，也為環保貢獻一份力量。

　　社交媒體互動：通過微博、微信公眾號等平臺發起“我的新學期新眼鏡”曬圖活動，參與分享并@本店賬號的學生有機會贏取精美禮品或免費配鏡服務一次，增加活動趣味性與傳播度。

　　五、宣傳策略：

　　線上線下結合：利用店內海報、校園廣播、社交媒體廣告、KOL合作等多種渠道進行廣泛宣傳，確保信息覆蓋全面。

　　合作推廣：與學校合作，通過學生會、社團等組織進行內部宣傳，提高活動知曉率。

　　口碑傳播：鼓勵已購買學生分享體驗，利用好評返現、推薦有禮等方式激勵口碑傳播。

　　六、后期跟進：

　　顧客回訪：活動結束后一周內，對參與活動的`學生進行電話回訪或短信問候，收集反饋意見，優化后續服務。

　　數據分析：整理活動數據，分析活動效果，為未來類似活動提供經驗參考。

　　我們相信，通過本次“明眸啟航，新學期新視界”開學特惠活動，不僅能夠為學生們提供優質的眼鏡產品和服務，還能進一步加深我們與顧客之間的聯系，共同守護孩子們的視力健康。讓我們攜手并進，迎接更加美好的新學期！

　　眼鏡店開學季促銷策劃方案 4

　　隨著新學期的腳步悄然臨近，學生們滿懷憧憬地踏入校園，開啟新的學習旅程。在這個充滿希望的時刻，為了讓學生們以更加清晰的`視野迎接知識的海洋，同時也為了回饋廣大師生長期以來對本店的支持與厚愛，我們精心籌備了一系列開學促銷活動，特制定以下活動方案。

　　一、活動主題

　　“明眸啟航，視界因你而精彩”——開學眼鏡特惠季

　　二、活動目標

　　提升品牌影響力，吸引更多學生顧客群體。

　　促進店內產品銷售，特別是針對學生群體設計的眼鏡款式及功能性鏡片。

　　增強顧客滿意度，通過優質服務與優惠價格建立長期顧客關系。

　　三、活動時間

　　即日起至開學后兩周內

　　四、活動內容

　　開學特惠套餐：推出多款專為學生設計的眼鏡套餐，包含時尚鏡框+防藍光鏡片，享受直降XX元或X折優惠，幫助學生有效保護視力，同時彰顯個性風采。

　　滿額贈禮：活動期間，凡在店內消費滿額（如滿500元）即可獲贈精美眼鏡盒、清潔布或定制學習小禮品一份，讓學習之路更加便捷舒適。

　　學生專享折扣：憑有效學生證進店，即可享受全場眼鏡產品額外X%的優惠，讓每一位學子都能以實惠的價格擁有高質量的眼鏡。

　　視力檢查免費日：設定特定日期為“視力檢查免費日”，邀請專業驗光師為到店學生進行免費視力檢查，并提供科學的用眼建議，關愛學生視力健康。

　　線上互動贏好禮：通過社交媒體平臺發起“曬新眼鏡，贏開學禮包”活動，鼓勵學生分享自己的新眼鏡照片及開學心情，參與抽獎，贏取眼鏡保養套裝、優惠券等豐厚獎品。

　　五、宣傳策略

　　利用店鋪內外海報、橫幅、LED顯示屏等傳統媒體進行活動預告。

　　在社交媒體平臺發布活動信息，結合熱門話題進行推廣。

　　與學校合作，通過校園廣播、學生會等渠道進行活動宣傳。

　　發送短信或郵件給老客戶，邀請他們參與開學促銷活動。

　　六、后期跟進

　　活動結束后，對參與活動的顧客進行滿意度調查，收集反饋意見，以便未來活動改進。

　　對活動效果進行總結評估，包括銷售額增長、顧客數量變化、品牌影響力提升等方面。

　　根據評估結果，制定后續營銷策略，持續關注并滿足學生群體的需求。

　　通過此次“明眸啟航，視界因你而精彩”開學促銷活動方案的實施，我們期待能為廣大學生帶來實實在在的優惠與關懷，同時也為眼鏡店的發展注入新的活力與動力。

　　眼鏡店開學季促銷策劃方案 5

　　新學期的腳步日益臨近，學生們紛紛踏上新的學習征程，視力健康作為學習生活中的重要保障，愈發受到家長與學子的關注。為了積極響應這一需求，營造健康、清晰的校園視界，同時回饋廣大師生顧客群體，本商場眼鏡店特此精心籌備并特制定以下開學活動方案。

　　活動主題：

　　“明眸新視界，啟航新學期”——眼鏡店開學特惠季

　　活動時間：

　　即日起至開學后第二周周末

　　目標群體：

　　全校師生及家長，特別是青少年學生群體

　　活動內容：

　　1.開學專享折扣

　　活動期間，所有學生憑有效學生證可享受全場眼鏡（框架眼鏡、隱形眼鏡）及配鏡服務8折優惠。

　　特定品牌或款式更享折上折，最低可達7折，讓品質與實惠并存。

　　2.免費視力檢測

　　設立“開學視力健康站”，邀請專業眼科醫生及驗光師現場提供免費視力檢測服務，包括近視、遠視、散光等，讓學生及家長及時了解孩子的.視力狀況。

　　檢測結束后，將提供個性化視力保護建議及配鏡方案。

　　3.配鏡套餐優惠

　　推出多款開學配鏡套餐，包含鏡框、鏡片及基礎配鏡服務，價格透明，性價比高，滿足不同學生群體的需求。

　　部分套餐內還包含免費鏡片清洗液、眼鏡盒等實用配件，讓學生學習生活更加便捷。

　　4.近視防控講座

　　組織線上或線下近視防控知識講座，邀請眼科專家講解近視形成原因、預防方法及日常護眼小技巧，增強家長和學生的護眼意識。

　　講座參與者可獲得專屬優惠券，用于后續配鏡服務。

　　5.社交媒體互動贏好禮

　　在微博、微信等社交媒體平臺發起#明眸新視界#話題挑戰，鼓勵學生分享自己的護眼心得或新學期目標，并@本眼鏡店官方賬號。

　　優秀作品將有機會獲得精美眼鏡禮盒、定制眼鏡布等精美禮品。

　　宣傳策略：

　　利用商場內外LED屏幕、海報及橫幅進行活動預熱與宣傳。

　　通過學校合作、社區公告及社交媒體平臺廣泛發布活動信息，吸引目標群體關注。

　　設置活動專屬二維碼，便于顧客掃碼了解詳情并預約服務。

　　本次“明眸新視界，啟航新學期”眼鏡店開學活動，不僅是一次視力健康的關懷行動，更是對學生們新學期美好愿景的助力。我們期待通過此次活動，為每一位學生送上一份清晰的視界禮物，助力他們在知識的海洋中暢游無阻，成就更加輝煌的未來。

　　眼鏡店開學季促銷策劃方案 6

　　一、活動主題：

　　我的開學，與眾不同。

　　二、主題簡析：

　　關鍵詞“我的”，用第一人稱的方式來突出強調自我，符合當見目標消費群體的心理特征，“開學”活動時間，“與眾不同“，成語，指跟大多數人不一樣。與特立獨行、標新立異、別出心載等成語相近。全部的解釋為：屬于我的開學，我要用我自己的方式，來展示我獨特的個性主張同時傳達給消費者這樣的信息“我們的產品時尚、個性、有品位，與你其他同類產品有明顯的差異。

　　主題鮮明、簡潔、易懂，易傳播，又不失風格。能混好的彰顯品牌個性與品牌價值

　　三、活動目的：

　　1,、展示企業與品牌產品形象，吸引消費者的眼球，激發消費者的購買欲，提高銷售額。

　　2、通過促銷活動的推廣，促進零售企業與品牌產品的密切交流，增強銷售信心，增強業務凝聚力。

　　3、通過強勢的促銷活動吸引目標消費者，為零售門店增加客流量。

　　4、彰顯品牌個性與獨特的銷售主張，用差異化的戰略思想滲透及引導目標顧客

　　5、整合媒體資全方位立體聲的進行品牌與產品的推廣工作，加深目標消費者對品牌的認知度，加強與渠道客的合作交流，達到提升品牌與你產品銷售的目的。

　　6、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額

　　7、提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象

　　8、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業

　　對消費者的人文關懷。

　　四：目標群體：

　　1、 18～29歲年輕群體；

　　2、 30～50歲商務人士，老師；

　　3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體

　　五、活動時間：

　　20xx年9月1-日-------------9月15日

　　六、活動參與與品牌及產品：

　　新視野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老師”系列

　　七、活動范圍：

　　新視野全國范圍內經銷以上品牌產品的直控眼鏡銷售門店、賣場及經銷商管控門店。

　　八、活動方式：

　　買贈促銷：直接面對終端消費者，在促銷期內消費者每購買一款促銷品牌鏡架，就可得到新視野公司送出的專利個性贈品一個，不同的產品對應的贈品不同。多買多送，不可多得。贈品發放由各零售門店執行，新視野根據促銷產品數量等額配送。此促銷方式較常見，但也比較有效，因為消費者可直接獲得禮品，不需通過其它渠道與方式，增加了產品銷售的`附加值。此為陽光普照，人人有獎。

　　廣告宣傳：通過店堂陳列、海報宣傳、折頁問卷、立牌展示、X展架擺放等方式對外傳達活動信息與參與細則。有條件的零售商可通過電視、報紙、電臺、網絡等其媒體載體與傳播方式進行宣傳推廣。新視野公司配合實施。

　　九、活動細則：

　　1、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“三只眼”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

　　2、活動期內、消費者購買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副，就可免費獲得平凡“有朋不亦樂乎”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

　　3、活動期內，消費者購買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副，就可免費獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個，專利號XXXXXXXX。

　　十、宣傳形式

　　1.針對賣場

　　A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

　　B.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

　　2.針對媒介組合：

　　A報紙媒體

　　B廣播媒體

　　C 網絡媒體

　　D新聞

　　3.針對戶外：

　　A.懸掛橫幅。

　　B候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

　　C路牌

　　十一、媒體策略

　　1在宣傳本次促銷活動的同時，針對新視野眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。

　　2建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。

　　3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

　　4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。

　　5結合促銷時段，節日。重點宣傳。如教師節。

　　6充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶八、

　　十二、費用預算

　　序號內容單價（元）數量合計（萬元）支付方

　　1海報、 1000元

　　2禮品1000元

　　3報紙媒體投放3500元

　　4 網絡媒體投放4500元

　　5廣播媒體投放2000元

　　6其他媒體投放（DM、電梯）3000元

　　7 6個主題活動成本平均5000元

　　8其他費用（策劃、人力成本、不可預見）5000元

　　總計：2.5萬元

　　十三、實施分工

　　序號項目內容時間進度安排責任方

　　1各分店活動準備活動賣場確認

　　店員培訓新視野

　　新聞預定、報審新視野

　　人員分工新視野

　　獎品準備新視野

　　貨源準備新視野

　　2宣傳品下發相關宣傳品8月25日前下發新視野3媒體投放軟、硬廣告、新聞報道新視野

　　4活動現場新視野、參與廠家、

　　5用戶調查表搜集、統計、整理 8月20日前確定新視野

　　眼鏡店開學季促銷策劃方案 7

　　一、促銷目的：

　　1、提升本店在此社區的知曉度，擴大著名度。

　　2、吸引新顧客到店消費

　　3、鼓勵老顧客先容新顧客，刺激老顧客重復性購買

　　4、刺激店內成交

　　5、提升本店銷售額，增加新顧客。

　　二、促銷情勢：

　　店外派卡(填表留電話)

　　店內電話邀約，店內促銷

　　三、物料預備：

　　1、免費驗光卡(需自行制作) 1000張

　　2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)

　　3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃，1張貼店內醒目位置)

　　4、小禮品若干。

　　四、活動日期：

　　自行制定(可跨月)

　　五、活動執行細則：

　　免費驗光卡應在活動開始前幾日印刷完成，工作職員走出往輪番在學校門口或四周小區派發。

　　派發驗光卡留意事項：

　　1、目標客戶群的.鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。

　　2、派發時應面帶微笑，態度懇切，獲顧客同意后再把卡片派發給對方。

　　3、卡片上有顧客資料的填寫，盡可能說服顧客填寫具體如姓名、聯系電話。

　　4、具體話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期展開免費測試視力

　　眼鏡店開學季促銷策劃方案 8

　　一、價格降低

　　1、錯覺表述

　　以打8折為例，換種表述形式，用80元買100元產品，給人優惠而不是折扣，變換說法，形成錯覺，力度也感覺更大。

　　2、限時折扣

　　類似于秒殺活動，用一個很低很有誘惑力的價格，但時間很短數量很少，雖然單品上眼鏡店不賺錢甚至賠本，但短時間可以帶來很大流量。

　　3、超值促銷部分商品大幅降價，但與其他商品具有較強連帶關系，雖然降價商品不賺錢，但帶動了其他商品的銷量。選擇不是很貴的眼鏡或配件比較常見。

　　4、臨界價格

　　這也是常用的一種方式，比如把100元改成99.9元，價格上不用整數而采用臨近的數值，就會給人優惠的錯覺。

　　5、階梯促銷

　　很多開店活動選擇，開業前3天，全場商品7折，3-6天全場打8折，6-9天全場打9折，這種形式能抓住客戶心理，不斷催促消費者前來。

　　6、雙重優惠

　　降價加折扣兩個一起做，算筆賬：100元打7折，損失30元；100元減10元再打8折，損失28元。但力度上，大家會感覺減價折扣大得多。

　　二、變相折扣

　　1、化零為整

　　以前常用紙幣的時候，為了方便算賬也方便拿取，都會把零頭抹掉，現在同樣適用。比如顧客買了410元眼鏡，10元不要了，對店家沒什么損失，但對客戶是真切感受到了優惠。

　　2、多買多送

　　設置多個階梯的'贈送標準，贈送的禮品要和商品有關聯性，且質量一定要好，有吸引力，盡量讓客戶為了禮品增加消費。

　　3、搭配銷售

　　常見的比如隱形眼鏡和護理液，兩樣東西放在一起買就可以省去二十元甚至更多，連帶銷售打折，從而增加商品銷量。

　　4、加量不加價

　　舉個例子，一瓶500ml的隱形眼鏡護理液標價50元，完全一樣的400ml款式也是50元，如果要買肯定會去買500ml的。也許500ml的沒降價，只是故意把400ml漲價了，不過盡量不要欺騙消費者，真正給些優惠更好。

　　5、抽取獎品

　　等于把折扣的金額換成了獎品，說到抽獎大家可是樂此不疲的，尤其是設置幾個大獎更有誘惑力。可以設置抽獎門檻，滿一定金額或其他條件，比如轉發、關注、點贊等就可以抽獎。尤其是年關將近，驚喜獎品還是很受人歡迎的，中國人都喜歡好彩頭。

　　6、滿額減價

　　這也是十分常見的方式，比如滿100元減20元，其實就是打8折。可以把滿額和減價都設置更高，消費者為了達到有人的減價額度，就會努力達到相應的消費額。

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