開心也能開出大市場-優(yōu)秀議論文
開心也能開出大市場_優(yōu)秀議論文
3月2日，一貫低調(diào)的格力空調(diào)在北京幾家知名媒體打出了一則熱辣辣的廣告：“真金不怕火煉，格力空調(diào)，請消費(fèi)者看‘心臟’”。旗幟鮮明打出了自己的品質(zhì)牌，以質(zhì)量戰(zhàn)、攻心戰(zhàn)叫板價格戰(zhàn)。3月4日，格力又在眾多消費(fèi)者和聞風(fēng)而來的記者們面前，將一個個完整的空調(diào)大卸八塊，請消費(fèi)者看清它的“五臟六腑”。并告訴消費(fèi)者這樣強(qiáng)健的體魄是絕對不可能與“狼心狗肺豬下水”之流的空調(diào)，去玩什么降價戲法的。此舉立即引起了業(yè)界震動和市場的支持，更引起了輿論的探討。背景：二線品牌集體跳水今年的空調(diào)市場從一開春就開始鬧騰。盡管空調(diào)價格戰(zhàn)在這些企業(yè)的折騰和媒體的炒作下，大有風(fēng)雨欲來之勢。然而，明眼人還是一眼就看出了其中的門道。那就是，吆喝降價的，無一不是罩著全國性品牌大光環(huán)、而市場占有率卻不足6％二線品牌。價格戰(zhàn)的空前激烈，讓人覺得二線品牌正承受著前所未有的市場壓力。而真實的原因卻是，二線品牌們對由格力和海爾、美的等少數(shù)幾個一線品牌所占有的80％的市場份額的覬覦。為了這80％的`份額，許多廠商不惜犧牲行業(yè)的前景，紛紛炮制專打價格戰(zhàn)的劣質(zhì)特價機(jī)，用混淆視聽的手法騙取消費(fèi)者的信任，賺取市場。如今，在空調(diào)業(yè)有個公開的秘密，那就是養(yǎng)“特價狗”。為了應(yīng)付日益激烈的價格戰(zhàn)，許多空調(diào)企業(yè)專門把產(chǎn)品偷工減料、或者把庫存積壓產(chǎn)品和返修的“問題產(chǎn)品”改頭換面，制造一批低質(zhì)產(chǎn)品，用以對付別人發(fā)動的價格戰(zhàn)。而此等“學(xué)問”豈是一般消費(fèi)者能洞察出來的？對于二線品牌的不斷挑釁，一線品牌中的海爾、美的等，擺出一副置若罔聞的清高姿態(tài)，不置可否。希望消費(fèi)者能夠在混亂中站穩(wěn)腳跟，在混亂中煉就一雙火眼金睛。對策： 以“心”攻心俗話說：天上不會掉餡餅，而且“便宜沒好貨”，這本身就是消費(fèi)者自己總結(jié)出來的至理名言。面對空調(diào)業(yè)愈來愈爐火純青的價格戲法，盡管有不少蒙在鼓里的消費(fèi)者以為自己成了鷸蚌相爭的贏家，然而卻總是有許多理智的消費(fèi)者仍在冷眼旁觀、在琢磨隱藏價格戲法背后真正的秘密。所以盡管今年各廠家的“特價機(jī)”們在乍暖還寒的時候就出動了，卻仍然沒能尋找到太多的“獵物”。而消費(fèi)者的這種旁觀心態(tài)，恰恰給堅決要質(zhì)量不要價格混戰(zhàn)的一線品牌提供了守住陣地的良機(jī)。誰有勇氣站出來告訴消費(fèi)者事實真相，讓老百姓明明白白地消費(fèi)，誰就是最大的贏家。格力立刻果敢地抓住了這一良機(jī)，決定以攻心戰(zhàn)叫板價格戰(zhàn)，以優(yōu)秀的品質(zhì)來突破消費(fèi)者價格防線，引導(dǎo)消費(fèi)者走出價格誤區(qū)。創(chuàng)意：巧用比喻，格力將“心”掏給你再正確的方針、策略都必須找到一個能展示的機(jī)會，否則再偉大的方針、策略都只能是一個想法而已，而這種機(jī)會就是你的創(chuàng)意。
格力選擇了“把‘心臟’掏給你看”，這樣一個形象巧妙的比喻作為創(chuàng)意。格力在自己的廣告詞中寫道：好空調(diào)，格力造。格力空調(diào)好在哪里？好在“心臟”！空調(diào)的心臟是什么？壓縮機(jī)！一個健康的人必然有一顆強(qiáng)健的心臟，“心臟”要是出了毛病，再好的身體也要打折扣。一臺好空調(diào)自然也離不開品質(zhì)過硬的壓縮機(jī)，沒有優(yōu)秀的壓縮機(jī)作后盾的空調(diào)再好也要打個問號。近段時間空調(diào)市場上降聲不斷，不少劣質(zhì)空調(diào)也乘機(jī)作亂，誤導(dǎo)消費(fèi)，損害消費(fèi)者權(quán)益。為了讓消費(fèi)者明明白白地消費(fèi)，維護(hù)其合法權(quán)益，格力空調(diào)于3月4日，在長城飯店舉辦“明明白白看‘心臟’，安安心心購空調(diào)”的活動。這樣直白的陳述，這樣形象、生動的比喻，誰看了都會產(chǎn)生一探究竟的沖動。即使沒有時間親自前往，也會推薦家人和朋友前往，或者繼續(xù)關(guān)注相關(guān)報道和格力以后的一舉一動。之后，在格力空調(diào)的展示現(xiàn)場，格力又當(dāng)眾將那些為了打價格戰(zhàn)而不惜降低品質(zhì)、拼死一搏的特價機(jī)斥為“狼心狗肺豬下水”。在講解中，格力除了把壓縮機(jī)比作“心臟”外，就連散熱器、銅管、控制器、外殼等也分別比喻為“肺、血管、神經(jīng)中樞和皮膚” 。并以此警告消費(fèi)者購買空調(diào)時，不能只圖便宜，更應(yīng)看清它的“五臟六腑”，大致了解這臺空調(diào)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)（如：空調(diào)的外殼是鋼板的還是冷軋板的；銅管是厚還是薄等等）后再購買。這些貼切的比喻和得體的暗示，不僅點中了價格殺手們的死穴，讓這類空調(diào)企業(yè)啞口無言，更讓聰明的消費(fèi)者豁然開朗，從而達(dá)到了警示消費(fèi)的作用。效果：開“心”開出大市場作為業(yè)界老大的格力空調(diào)，在這種時候獨(dú)樹一幟地剖開“胸膛”亮品質(zhì)的舉動，可謂是打得又狠又準(zhǔn)，處處表現(xiàn)出一個大家的理智和成熟。毫無疑問，格力在降價聯(lián)盟曾經(jīng)倒下的地方剖開“胸膛”，請消費(fèi)者看“心臟”，其司馬昭之心盡人皆知。我們先暫且不論這是一場精心的策劃，還是老大哥出于對業(yè)界沉重的責(zé)任感使然。至少他是在恰當(dāng)?shù)臅r候給那些不守規(guī)矩的“特價狗”當(dāng)頭一棒，喚起了所有迷失在空調(diào)價格戰(zhàn)中的消費(fèi)者的理智。這既迎合了冷眼旁觀者“便宜無好貨”的消費(fèi)心理，又在“好貨不便宜”這一點上，與消費(fèi)者達(dá)成了“品質(zhì)第一，價格第二”的共識。因此，格力在此輪攻心戰(zhàn)中，不僅充分表現(xiàn)出了自己的心計，還更加絕妙地展示了自己的機(jī)智，獲得“雙贏”的效果。結(jié)果，格力空調(diào)本月的銷售額直線上升，前往各大商場交訂金的人排起了長隊。嘿！這開“心”也能開出了個大市場！