寫給某酒業(yè)總經(jīng)理的一封信范文
尊敬的某總經(jīng)理：
您好。我是貴公司某系列酒的經(jīng)銷商（不點名了吧，點名了大家都知道了，都不賣你們的產(chǎn)品了，我也賣不動了，先等我賣完再說），今天之所以給您寫信是向您倒到我們的苦水，也順便告訴您，我們不打算繼續(xù)做您的產(chǎn)品了。在此寫信也是想向您解釋下原因，也是給貴公司提提建議。
關(guān)于“沒完沒了的催款”
就在今天早上，我的手機(jī)上又收到了貴公司銷售的催款短信，說是打款的期限到了，讓我趕緊打款，不然前面的市場費用不報了。雖然這個短信我自經(jīng)銷貴公司的酒以來，已經(jīng)第N次接到這個短信了，但我想說的是，我已經(jīng)多少天沒有見到貴公司的銷售人員了。
賣不動，你們讓我們把這些酒怎么辦？銷售來的時候告訴我們的是，新系列操作空間大，雖然來買酒的消費者都愿意買老款，因為他們覺得新款和老款的酒質(zhì)差不多，而新款花花哨哨的瓶子卻更貴一些。銷售他們有任務(wù)我們也理解，但是不停的更換包裝來忽悠消費者帶來的是更多的消費者流失。
這是其一，聽說12年開始酒都不好賣，我們也從新聞聯(lián)播和報紙中看到了，相信貴公司的產(chǎn)品也不會太好賣，對此我們是可以理解的。但是產(chǎn)品不好賣，您不能一個勁的讓我們來訂貨啊？市場支持不到位、品牌影響不高、促銷措施不得了…等原因之下，我們也很難銷售進(jìn)去，從合作以來，貴公司的產(chǎn)品已經(jīng)快占了我們倉庫的三分之一了（我們還做飲料、啤酒和其他產(chǎn)品），現(xiàn)在還讓我們進(jìn)貨，請問您是想讓我們把貴公司的產(chǎn)品都買回來是么？那我們賣給誰啊？
我們也從行業(yè)刊物上也看到一些文章，說是有的企業(yè)經(jīng)常換經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不進(jìn)貨了之后，企業(yè)就換經(jīng)銷商，這真的讓我們擔(dān)心有一天我們也被換掉了，只能盡力的打款，因為被換掉了就意味著前期和后期的市場費用都打水票了啊。
關(guān)于“消失的銷售人員”
某總，自經(jīng)銷貴公司產(chǎn)品以來，還真沒見到過您本人（在招商大會上，主持人介紹一堆領(lǐng)導(dǎo)時聽到您的名字卻沒有對上號），我知道我們只是一個很小的經(jīng)銷商，在一個小城市里負(fù)責(zé)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)，您負(fù)責(zé)一個大企業(yè)沒有太多精力來關(guān)照我們，畢竟您要管著幾百上千張吃飯的嘴。對此，我們是可以理解的，連我們做批發(fā)的時候也是經(jīng)常會去大的煙酒店看看，小的煙酒店也去的少呢。
讓我們不滿意的是，貴公司的銷售人員我們也很少見到。能見到貴公司的服務(wù)人員的時候只有兩種，一種是過來催款，另外一種是公司派人檢查時候的時候，銷售提前來檢查堆頭、貨架位置，防止扣他的績效。
回想在剛接觸貴公司的時候，待遇真是天上地下。原來的銷售小李經(jīng)常來“哥”、“哥”的叫，來幫著搬東西、打掃衛(wèi)生，時不時還給出出主意，給他一瓶水他都不喝，讓我感覺到貴公司的.銷售是很敬業(yè)的。后來小李不知道怎么跳槽了。第一次參加貴公司的招商會，是在糖酒會，被貴公司邀請到一個星級酒店，還是生平吃了一個據(jù)說很昂貴的進(jìn)口海參，貴公司銷售賣力的推薦和貴公司地方的影響力讓我們覺得很有市場潛力。簽訂合同之后，還給我們戴了一朵大紅花，還有集體合影，還真是有點做新郎官的感覺。
簽訂合作之后差距出現(xiàn)了。除了催款，地方銷售很少來，有時候讓打電話他們也不接，好的時候會回回來，不好的時候短信都不回的，如果需要他們幫著辦理點什么業(yè)務(wù)，都是愛答不理的，讓我們感覺不是在辦理業(yè)務(wù)，而是在給人家添麻煩。至于在簽訂合同時我們最期待的市場指導(dǎo)，我們也沒有見過。畢竟我們是小經(jīng)銷商，希望得到大企業(yè)的支持，這樣我們有錢賺，也能更好的支持你們的事業(yè)，結(jié)果從來沒有見到過。
算了，就說到這里吧，對于貴公司來講，我們這種經(jīng)銷商少一個也就少了。不過，某總，您的產(chǎn)品，真的我們不做了，還得告訴您的是，城廂的老李、東關(guān)的老劉，他們也不做了，我們感覺到做下去只有一種情況倉庫堆滿你們的酒，我們關(guān)門了。
此致
敬禮