作為營銷人，一份像樣的總結報告必不可少。有的朋友對寫報告頭痛不已，拼拼湊湊寫不好;有的朋友則對此不當回事，敷衍了事完成任務;甚至有朋友花錢去買報告。殊不知一份年終總結是對自己一年工作的盤點和匯報，對個人發展意義不小。下面1是小編整理的房地產月底的工作總結范文，僅供參考。
【房地產月底的工作總結范文1】
七月一號入職了新工作。是一家小的房地產公司。四月份參加的面試，面的intern analyst的職位。面試的過程flow 很好，但說到薪水的時候我說的是20/hour，算是平均實習生的工資。后來Grace通知給offer，但是是unpaid intern。用了我很長時間來接受這個殘酷的事實。畢竟我在去年夏天的實習都是有錢的。畢業了還反而做沒錢的真的說不過去。后來選擇接受這個工作，是因為以下幾個原因：1.能從public administration這個領域跳出來，實屬不易。我們項目實在不好找工作，我們career office官網po的工作我實在不喜歡，都是policy analyst, administration, finance and accounting in NGO 之類，感覺和我想象的職業發展不太一樣，而且我也不喜歡沒有過憧憬。能跳出來做investment analysis算是跳到了大的對的領域。2. 這個公司很小，但是我的職位是analyst，真正是要分析項目的，從基本面到modelling，都要分析都要學習，是一個很好的學習的平臺和以后換工作的跳板。雖然說很好有點牽強，但至少作為跳板比我們專業能找到的工作作為跳板考慮以后的career好很多。3.其實很多工作都是要做一段時間unpaid intern。因為畢竟在紐約，大家都很務實，試用一下看你到底有幾斤幾兩，是否fit這個職位。我的實習期是半年到十二個月。用這段時間來跟幾個項目，學習到這個行業基本的知識，有了基本的感覺，之后可以開始真正創造價值了再pay薪水。其實也有道理。并且在這種小公司，業務量不穩定，有時候半年沒有一個業務，有時候年頭好能有好幾個大單，所以老板冒然給薪水是很冒險的事情。
工作了三天，對工作和公司有了初淺的認識。
公司業務：房地產融資。為那些需要錢的開發商向PE，Fund進行融資。開發商修建的類型包括condo，condo conversion，rental，multi family，single family。我們的local partner就是開發商。而我們的客戶就是有錢的人，基金私募等錢多的需要找項目投的。我們的角色就是穿針引線。把好的項目從local partner手里拿過來，推薦給客戶。這其實是一種brokerage。但是因為老板自己也有些資金，所以遇到好的項目，老板也會投些錢，所以不全是brokerage。老板的工作有很大一部分需要去social，去各種network，跟業界的人認識，聊天，建立好印象，跟開發商，PE fund， 其他中介公司建立好的關系，為以后的合作打下基礎。一些小項目，就經手我們一個middleman就可以成就，但一些大的項目，可能需要好幾個middleman，這樣就是合作關系，大家分利潤。一般的點數是1.5%--2%。
老板有一些人脈，所以手上有好些需要錢的項目，我們幾個analyst的作用就是初步分析這些項目，有個初步的評估，然后跟客戶談，如果客戶進一步感興趣，我們再進一步進行盡職調查。一般來說，談成一個項目至少需要三個月的時間甚至更長。而一年能有個兩個項目就已經很不錯了。所以我覺得我能跟一個大的項目就能學到很多東西了。
老板是個年輕的女性，年齡不到三十，很嬌小但很干練。 她在德克薩斯讀的本科，回香港和深圳工作，再到哥大讀了房地產研究生，之后在高盛工作，再出來創業。很有活力。人比較直爽，還算好相處。老公是個ABC，高盛的trading VP還是MD。挺高的職位。本科是哈佛的。她還和我們聊了選老公的經驗，最重要的是要脾氣好，人品好，愛你和你的家人。其他錢，工作都是可以慢慢創造的，但前面幾條是硬性的。感覺人生贏家的既視感。
這幾天工作下來，覺得這個行業還是比較刺激的，我們的職位要求我們隨時對市場保持敏感，要全方位考慮，所以挺能學東西挺長見識的。例如我在分析一個項目的時候，勢必要關注這個區域的均價，過去幾年的走勢，這個區域的就業率，犯罪率，商區、學區好不好，甚至醫院教堂。分析這個項目的概況，優勢，風險，給合作人的問題。一下子就對這個區域有了全面的掌握。另外也感覺到人生經歷經驗很重要，比如我分析的項目在皇后區Elmhurst， 因為以前有人約我租那邊的房子，也常去那片吃飯買菜，所以對那個區域有所了解，分析起來順手很多。要換另一個區域，估計就沒有那么著調。
對我來說這個工作的一個難點就是模型。因為我沒有學過房地產項目的課，就在wagner 修過一門real estate finance 學的很渣。所以這部分將是我的一個難點。就算對real estate program 的人來說，這個部分也很難。主要是通過建模算出這個項目的IRR等指標，是否能賺錢。雖然最后呈現在報告和PPT里的只是一個指標，但卻需要大量的工作去完成。其實開發商會提供model 給我們，但是我們要再認真審核，看看他的假設對不對，數字合不合理。
其實在紐約像我們公司這種角色的其他公司還有挺多，因為現在中國市場那么大，而且大量的資金需要出來，所以有很多生意可以做。我們老板算是比加有責任感，推薦給客人的項目都是手把手分析過，自己覺得有錢有得賺才推薦給客戶。有的其他公司全憑一張三寸不爛之舌，忽悠中國來的土豪們。
老板也對EB5的項目有所涉獵，經過在公司上班，我更加清楚的認識了EB5。原來說到底就是給開發商融錢。開發商本來需要給銀行借錢，但是利息高，所以就搞出來一處給投資人借錢，利息很低，有的一年1%，有的甚至一年500。而投資人也有能拿到綠卡的好處。這中間能養肥很多人。首先是開發商借到了錢，然后是區域中心，他們能收項目管理費，有的大的開發商自己為了一個項目成列一個區域中心，再是律師和中介，區域中心會給他們抽成。除了這些角色，還有些別的特設情況。比如某個小的開發商缺錢，而國內某個移民中介很有錢，移民中介作為fund借錢給開發商，收低于銀行利息但高于付給投資者利息的利息，然后移民中介再去愁這筆EB5資金，中間再隨便掛個區域中心符合規范。所以這中間真的經手了很多人，每個人都可以在手上抹層油。
再者，我對開發一個項目對社會做出的貢獻也有了深刻的認識。(感覺以前在學校真是什么都不懂啊，出來了才是學東西的好時候)。比如修建哈德遜廣場的項目，首先開發商承建商承建商的工人們可以掙錢，為開發商提供融資的銀行，Fund， brokerage可以掙錢，提供EB5的移民中介律師中間人可以掙錢，為項目提供消防器材水電氣空調的可以掙錢，提供開放區域景觀設計的可以掙錢….. 怪不得政府會大力支持這種項目，真的可以交好多稅，增加好多GDP。
另外關于H1B，跟遲源姐聊天，她提醒我說小公司，一個是老板狀況容易波動，另外一個是公司沒有過辦H1的經驗，操作起來不熟練，很麻煩。最重要的是，你如果是公司第一個辦H1B的，很容易有不通過的風險。所以我自己要多加小心。
【房地產月底的工作總結范文2】
在房地產經紀公司Aysaac Allen 工作了一共三周時間。雖然時間不長，但畢竟也是一份實習，接觸到了一個新的行業，也吃了些虧，故提筆記下。
選擇開始的原因
從歐洲回來之后投簡歷投了一周，作為一個急性子，那一周都在投實習等面試實在非常之煎熬，每天刷郵箱刷wasserman，火急火燎的性子快把自己燒死。Aysaac作為面試的第四家單位，當場就表示錄用。回來和四哥商量后，家人表示支持。考慮后決定接受這個工作，原因如下：1.房地產行業不錯，曼哈頓作為全球金融經濟中心，有無數的資本流入，房地產作為重要投資渠道之一，從來就是一個重要的市場。能在這個行業有所積累，大方向有益。 2. 房地產經紀人門檻低，考完license 就能從業，有不少中國太太把這個當做副業甚至主業，可以通過實習摸清可否把房產經紀人作為備用就業方案，了解該行業提供H1B情況等等。3.騎驢找馬。與其呆在家純粹等待下一個更好的機會，不如把這份工作先做起來，騎驢找馬。人無所事事時狀態會非常頹廢，尤其我性格又急又愛多思慮，天天宅在家等待定是焦慮不已;不如先開始工作，生活有重心，態度積極，狀態也好。 不好的地方：1. 主要是給經紀人當助理，公司很小，在業界沒有名氣，在簡歷是加分不多。2. 報酬是基于業務量，對該公司業務量還不了解，報酬有風險。
工作內容總結
在該公司工作三周。該公司大老板就是aysaac，一個中美出生的美國人。在房地產有十來年的工作經驗，之前在保險公司和金融行業做過。他教育水平不高，寫字拼寫奇差，但腦子比較靈活，談吐也有所歷練。主要業務包括：1. 和大客戶jeff 合作。Jeff 是blue star property 的老板，aysaac 的公司就是組的jeff公司的兩個房間。Jeff在曼哈頓有一些房產，還在不斷購買新的房產，對這些房產進行物業管理，獲得利潤。 2. 因為aysaac 在這個行業有十來年經驗，積累了一些人脈和客戶源，所以有一些大的個人投資者會找到他，比如想在中城購買寫字樓的韓國人，比如在42街擁有珠寶工廠的想加入房地產投資行業的家族。這些大客戶想在曼哈頓投資商用地產，aysaac做他們的買方代理。 3. 他和其他agent有公寓租賃和買賣業務。就如我們剛到紐約時找房子接觸到的中介一樣。他們和那些公寓的landlord有交情，landlord 授權只給他們出租。但業務量并不大，我在那里工作負責所有招租公寓的廣告管理，整個清單里也就不到十套房屋。 Aysaac前兩年去了海軍服兵役，才返回房地產行業從業四個月。重新已自己的名字命名了公司，招募salesperson，招募intern。所以這個公司其實是個start up，處于初始期和擴張期。什么都是新的，需要和他一起探索。Aysaac在擴大公司，不斷在招募新的salesperson;同時他也在擴大公司影響力，不斷參加各種房地產行業聚會，推進互聯網宣傳，想在業界有更大影響力。相關數據：
1.物業銷售買方代理獲得銷售金額的3-5%
2.物業租賃獲得月租的12*15*=1.8
3.salesperson不能單獨從業，需要掛在broker名下從業。租賃方面，有經驗的salesperson有經驗有房源有社交網絡，成交后他們獲75%，aysaac 獲得25%。沒經驗的salesperson aysaac需要教導幫助他們更多，所以salesperson獲得50%，aysaac獲50%。
我的主要工作包括：
1. 幫aysaac 和其他經紀人做網上research。 包括：1. 查找物業業主資料，取得聯系方式，使aysaac和其他經紀人能和業主取得聯系，達成業務。主要渠道是到acris查找deed， 到gov.nyc 的building部門查找permit 以及查找bluebook。 Aysaac 的業務主要是做買方代理，所以獲得房源是最重要的。只有獲得了房源才能把這些房源推薦給客戶，客戶看上眼了才能成交才能提成，經紀人才能提成。所以獲得房源是最重要的。Aysaac 最重要的工作就是和感興趣的房產landlord 取得聯系，說服他們銷售他們的物業。這是一項非常不容易的任務，業務時間戰線拉得很長，landlord一開始可能完全不理你，也許幾個月，也許幾年，也許十年后突然破產了，突然生病了，突然想賣房子了，同意賣房子。經紀人需要時刻保持禮貌專業耐性，和他們保持聯系，就算被拒絕了也要有禮貌有修養，維持潛在客戶。經紀人必須具有高度的敏感性，時刻關注房地產業界新聞和其他經濟金融it科技新聞。特別是對富人貴族名人新聞要有敏感性。例如某個名人過世了，遺孀或者后代很可能繼承大量房產，這時候就有潛在機遇，和他們取得聯系，激發他們的賣房熱情;名人離婚也是如此。再比如，jeff 和aysaac 打算進軍chinatown市場，希望我幫助他們和業主溝通。 2. 查找物業的其他情況，包括有沒有違約行為，近幾年物業的維護情況等等。 3.查找物業的城市規劃，例如容積率，將來的市政規劃，幫助他們評估該物業的投資價值。
這部分工作是我比較感興趣也做得最好，因為對查找渠道很了解，而且任務目的明確。但后來ayssac招來更多salesperson，這部分任務就大量轉移到他們身上了。
2.協助他們租賃公寓。包括1. 所有網站上的廣告管理，在streateasy， naked apartment上的廣告書寫和更新。2. 去公寓拍照片，配鑰匙等等。去兩套公寓拍過照片。其中一家非常亂，為了拍出干凈整潔窗明幾凈使人想租的照片，拿各種衛生工具進行打掃整理了好一陣子。另一家布置得非常有愛，讓人省心。
3. 網絡營銷推廣。這是aysaac 重點布置給我的任務，只是這個任務實在艱巨，我又沒有經驗，做得非常不順心。包括fb，twitter， 加入各種房地產網絡協會等等。 Fb和twitter 的營銷本就是非常大的學問，social media 在大公司就是一個單獨的部門，需要專門的人維護推廣，例如蔣禮姐就是這個工作。Fb 和twitter也靠網絡推廣掙錢，想要獲得大量粉絲或者轉帖，是要付錢的。但aysaac 這種吊絲出身，行為吝嗇，不肯付錢，又想獲得粉絲和轉帖，使我的工作很艱辛。 和penny 交流過，她說這種影響力是要一步步來得，不是一蹴而就。所以每天在辦公室更新fb和twitter ，但看著寥寥無幾的粉絲(還沒有我個人粉絲多)，就覺得非常沮喪，就算更新了消息也沒有人看吶。粉絲人數上漲也收效非常甚微。總之這部分工作開展很艱難，aysaac又急于看到成果，但我又沒有相關經驗。
4. 其他各種雜活兒，比如復印手冊，買文件夾買墻貼字等等。
好處：
1. Aysaac 很樂于教學，遇到不懂的問題他非常樂于分享和教導，態度很好，所以還是能學些東西。
2. 其他agent 人也不錯，除了傻子nick， JP和sandy ，VJ都很好，對我很nice。
3. 公司小，能接觸到所有業務。
不好：
1.aysaac 自己也是第一處創業，很多東西沒有經驗，稀里糊涂。比如我是他的第一個國際學生實習生，他一直到要付錢了才知道paid 雇我是非法的。以至于最開始給我承諾是有工資的工作，后來又不付錢，搞得我高興半天最后竹籃打水一場空。不過沒有pay 也好，清清白白干干凈凈，以后申請身份不怕移民局查。再比如他的公司太小，沒有正規的HR,social media部門，什么都是一大團，沒有頭緒，無法在那里學到有條理的組織管理和公司運營經驗。
2. Aysaac 自己也有缺點，因為沒有接受過正規高等教育，所以處理起事情容易急躁，條理不清，常常出現忘記了某個appointment的情況。這也教育我在以后學習工作中要學會有條理和時間管理。
2.這個行業門檻太低，同事們的學歷都沒有我高，只是語言和從業經驗比我好比我豐富。
另外，特別做關于這次吃虧沒有要到工資的總結
面試的時候aysaac 說有pay， 按commission來。 工作兩周半后跟他明確表示我是非法打工，希望調整工資結構，改成hourlypay，不要commission 的bonus ，aysaac 拖著一直不回復。直到周一攤牌，表示前兩周試用期沒錢，只給第三周的350刀，約我周三去領錢，但周三又生變故，周四徹底表示咨詢律師后不能給錢，否則非法。整個過程，最開始是弄不靈清不能隨便招留學生，后來是不想給錢又咨詢律師知道法律規定不能給錢正好就撿了免費勞動力白用了三周。三周白干，總結經驗如下:
1. 打黑工為了避免討不到錢的情況，一開始就要把一切落在紙頭上。小時工資是多少，怎么給(最好每次每天給)，標明雙方都知道非法性。就像小溪說的，你是中國人，你在這兒就得做好隨時被欺負的準備，隨時要懂得保護自己的權利，隨時保持警惕。吃一塹長一智，以后都得多長點心。我細細回憶，aysaac 的工資承諾從來就是口頭上說的，跟他通郵件他也從來沒有正面回復過，說明他還是非常有心機。如果他郵件里回復說是的，你的工資應該按commission給，我就可以告他。只是他心機太深，一直拖延不回復，最后的回復也是口頭上商量的，沒有證據。 小溪說，雖然我是非法打工，但只要有證據證明他承諾過這是有pay 的，就可以告他。非法不非法是一回事兒，他雇我他也非法，他犯錯誤更多。但他承諾了給錢之后又不給，這是另一回事兒， 他出爾反爾只要有證據就可以告他。在美國混，作為沒權沒勢的外國人，必須多長些心眼，這種敏感的問題，要把關鍵信心樣樣都落實在紙頭上。
2. 關于試用期有沒有錢的問題，我從來就沒有思考過，以至于后來活活被賴賬。以后在遇到這種問題，一開始就得談好試用期有沒有錢。
這次處理得比較好的是被賴了錢也沒有跟他撕破臉，表面上還是和和氣氣。畢竟per還要他確認郵件。以后也不是完全不會從事房地產行業。多個朋友或者路人，總比多個敵人好。
更多相關文章：