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房地產銷售月工作總結與工作計劃

月工作總結 時間:2018-05-02 我要投稿
【www.gdxiangtai.com - 月工作總結】

  xx年度已經過去一半,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結:

  關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點,首先是對年度的總結:

  第一,總體工作業績不是很理想,年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標還有一定的距離!

  第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。

  第三,對轄區分行團隊的管理力度不夠,很多任務與相關制度沒有落實到位。

  第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用。

  其次下面我六月份的工作進行總結:

  1、沒有完成自定的業績目標。

  2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。

  3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用。

  4、對經紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

  5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態,導致有部分資源流失。

  6、關于公司的制度沒有明確化,執行不到位。

  7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

  8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作。

  最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續續簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰友們齊心協力,共同完成團隊年度目標。

  下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:

  首先,第一,嚴格執行公司的一切規章制度。

  第二,開發更多更優質房客資源,提高業績。

  第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。

  第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失。

  第五,組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課,同時加深提高自我工作水平。

  其次,關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略

  1,自制戶外宣傳資料外發,重點區域下橋水果市場,1號執行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯。

  2,自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破。

  3,嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

  4,維系及開發好現轄區所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

  5,加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

  6,重視網絡開發利用,達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

  xx年新的季度已經來臨,新的任務擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,預祝xx年度的銷售任務圓滿完成。

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