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個人銷售總結范文模板(2)

工作總結范文 時間:2018-01-28 我要投稿
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  5. 鼓勵業務在業余時間進修,包括日文,銷售技巧等,公司能給他們一定比例的報銷。

  6. 參加一些拓展活動,讓他們更有團隊精神。

  d. 與工廠的合作

  1. 對工廠的指示要清楚,讓工廠嚴格按照銷售部的指示生產,打樣。

  2. 多和工廠的主管溝通,讓他們了解銷售的工作,樂意配合銷售部的工作。

  3. 為配合工廠的生產進度,我部要設立一個客戶資料提供和確認表,內容包括包裝物料的確認,麥頭,設計稿等。

  4. 延長交貨期,工廠有充足的生產世間。(促銷單除外)。

  二、不足和挑戰:

  a.產品的開發

  1. 未能提供有效的產品開發的方向給工廠。

  2. 現行的產品開發是在市場看到好的產品,買回來模仿/抄襲,對該產品專利不理解,這樣的風險大,有可能開發的產品,沒客戶敢買/賣。

  3. 現行的產品包裝較差,設計風格不統一,無法突出我們的品牌特點。

  4. 客戶的地域劃分較雜,也無法針對特定的單一市場作一個市場的產品開發,也無法一款產品適合所有市場。

  b. 銷售業務

  1. 總的來說,出口部的銷售業績比去年會減少,主要體現在年初一二月份的開局和年中的xx月份不好,訂單數量不足。訂單量的不穩定,嚴重影響全年的銷售業績。

  2. 外部的政策和政治環境對銷售業績影響重大,如人民幣在XX年已累計升值7%,出口退稅由11% 改為5%,工人的工資也大幅升了,這都影響了產品的定價,做成我們的價格體系不穩定,直接影響客戶的下單意愿。按零售的定價規例,fob價的3到8倍,當產品fob單價升5%,零售價要升15%到40%, 這樣大的升幅,對產品的銷量是影響巨大的。

  3. 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產品要提供sgs證,不論對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意愿減少。但事后證明,這是利好,客戶不敢壓價太甚,他們也會找規模大的規范的工廠合作,賺安全的錢。

  4. 贈品的訂單比例過大,常規訂單的比例越來越小,oem/odm的訂單比例過大,自主開發的產品比例越來越小,模仿/抄襲的產品多,遇到專利的問題也多,對銷售的區域有限制,影響銷售量。

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