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房地產策劃工作總結

工作總結范文 時間:2017-07-21 我要投稿
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  XX年即將結束,我進入公司已經兩個月了,總結一下工作的心得。

  一、專業技能

  1、策劃案寫作

  策劃案的核心是給這個項目的定位,以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項目定位的感覺,二是美觀,三也是展現能力的一種體現。

  策劃案是有模板和套路的,寫過幾個之后,就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時,合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動里面的部分文字即可。因為我們公司代理項目多,幾乎可以找到所有需要運用的模板,這對我這個剛學做策劃的是很方便的。如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的模板。

  2、報廣

  報廣方面,我目前還是簡單的寫了一些,平時沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽開啟”之類的詞,到自己想就覺得不簡單了,可能也是因為自己剛開開始寫吧,反正也都是有套路的。

  整個項目的報廣內容是分階段的,一、籌備期 二、蓄水期 三、預熱期 四、強銷期 五、持銷期 六、開業期 七、養市期,每個階段的報廣側重點不一樣,如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調的宣傳,到預熱期開始就涉及到一點產品的信息,再到強銷期或以后,就要體現具體的產品信息,各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

  3、案場改進方案

  開發商由于對自己案場的布置習以為常,很多很明顯的需要改進的地方都忽視了。或者只想到一兩點,無法成為系統,代理商站在旁觀者的角度,專業的來矯正很有必要。

  我們給外灘中心做案場改進方案的時候,發現開發商因為幾個領導要操心的事情太多了,重心偏向銷售,沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴重,前一個領導的作風是想到一個做一個,毫無連貫性可言,宣傳推廣的畫面也是根據他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無法體現項目的高端品質。我們接過這個項目,直嘆這么好的項目,做成這樣真是被埋沒了。改進方案里,我們提出泛現場的概念,將項目的宣傳布展擴大到周圍 一公里內,從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統一更改,項目的高端有序的形象馬上就出來了。

  4、具體活動方案

  活動展現出來的,其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質的東西,真正要命的是活動的核心及其想要達到的效果。

  比方說都是參加房展會,你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質,有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷,有些樓盤則會用高品質的活動吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。

  5、踩盤

  踩盤的目的是什么呢?該開始經理讓我去踩盤,我是很暈的,去樓盤轉了一圈就回來了,售樓員說了一大通,不知道該聽什么,樓盤里各種各樣的東西,不知道該重點看哪些,記下哪些。事實上需要知道的資料網上都可以查得到,而且我們公司房地產信息研究很強大,可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強的目的性的。

  策劃經理帶我的時候,踩盤就是要看項目的資源、現場的包裝、小區的設計和產品的細節,這些都是要到項目現場去親自看才知道的,思考為什么他們是這個定價,項目是不是受市場歡迎,消費者主要來自哪里,不過要求是比較感性的,市場情況知道一些就可以。銷售經理來了之后,對我的踩盤則提出另外的要求,銷售率成了踩盤的重點,整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個地區?要盡可能的得出具體準確的數據。

  踩盤是有很多技巧的,這個到下個篇章再具體來說。

  二、學習方法

  1、多看

  要看大量的策劃方案,但是自己的經驗對于理解這些方案是很大關系的。一開始接觸到策劃案,一點感覺都沒有,不明白項目這樣的情況是多危及,系列的營銷活動又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項目,并寫過策劃案之后,看策劃案馬上就有很大進步,立馬可以抓出策劃案的核心,知道他們想要干嘛,會采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的,凡是親身經歷了才知道水深水淺,才有經驗。

  2、實踐

  做事情前,要對為什么做這個事情,會達到什么效果心里要有數,不光要知道自己要做什么,還有知道其他人的分工,要有總局的把握。然后做的時候就驗證預期的時候,這個過程可以變的很有趣。如果你是一個不怎么重要的角色,整個活動你知道的信息不會很多,對活動的把握自然就沒有。那么就在做的過程中認真觀察,梳理出來每批人都在負責什么,要想達到什么效果,在活動結束后,就能最大可能的掌握活動內容。各大活動大同小異,包括的都是幾個部分。這次公司組織的中國旅游地產論壇,規模是很大的,來了很多全國重量級地產人物,參與到組織活動的其中,以前對大型活動,大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動,重要的不外乎幾點:制造出可以供不斷炒作的噱頭,請到大量的重量級人物,聯系好重要媒體,安排好他們的行程和食住。

  3、跟在師傅們的后面

  很多東西不是口教或者安排課程來教會的,就是需要時間的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面,看他們怎么說話,怎么行事,耳濡目染,提高自己。

  4、自己創新

  任何活動都要積極參與進去,當成安排到自己的任務,盡可能的想出解決的方法,并最好有多種方法。已經知道的方法,懂得怎么做就可以。創新很重要,想到大家沒想過的,在你知道自己說出這個想法,可以得到贊許時,找機合適的時候發表自己的看法,如果不確定,先問過你的直接上司或者同事。

  創新,并且能創新到很好,可以讓上司關注到你,對于我來說,我是很喜歡創新的人,而且是喜歡大的創新,比方說創新造一座城之類的,在我進公司前,說我這些想法是會被取笑死的,但是在公司后,大家都習以為常的鼓勵創新,在我以前看來是大的創新,在這里都有可能實現,大家會給很多的建議。我曾經提出來就專門為富二代做一個項目,完全滿足他們炫酷的生活方式,提供一個集中的大舞臺來給這樣一批人來玩樂,師傅們聽了覺得不錯,就好好的談論了番。在去外灘中心提案的時候,我發現他們的經理也是很有意思的,他想要在他們的項目做一個大型的海上廣場,免費提供給華誼兄弟,只要他們把所有的最新產品發布會都放在這里舉行,每個月讓他們的一個或幾個一線明星來這里表演一次。這樣的話,不僅僅是對項目有很大的意義,對海口、海南來說都是非常棒的,游客來海南不僅僅可以看風景,更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經理說,有人要在萬綠園做一條藝術長廊,把世界級的藝術品拿過來展出,這樣的話,海口的文化層次有上了一個臺階,萬綠園完全靠風景的局面就完全得到改變。海南就是一個娛樂場,是有錢人的冒險城,他們可以隨心所欲的打造一個個驚奇。雖然比不上迪拜,但我能有幸參與,或者說是觀望到這樣的游戲,也讓我激動不已。

  這兩個月收獲很豐富,但我銷售經驗的不足明顯影響到對項目的理解,要想辦法增加自己的銷售經驗了。暫時先總結到這里,再接再厲,多多學習專業知識。

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