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廣告企業年終總結

時間:2023-05-30 11:50:02 總結 我要投稿
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廣告企業年終總結

  總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,因此好好準備一份總結吧。那么總結要注意有什么內容呢?下面是小編整理的廣告企業年終總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告企業年終總結

廣告企業年終總結1

  工作中出現的問題及解決辦法:

  1、不能正確的處理市場信息,具體表現在:

  缺乏把握市場信息的能力,在信息高度發達的現代社會,信息一縱而過,有很多有效的信息在身邊流過,但是卻沒有抓住;

  缺少處理市場信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的.,及時掌握了信息,又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

  缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,應采取有效措施,發揮信息的作用,加強處理信息的能力,加強溝通交流,能夠正確判斷信息的準確性。

  2、在年初工作中,因為自身業務水平較低、經驗不足,在剛開始的工作中摸不到頭緒,屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習,提高自身能力,3、缺乏計劃,缺少保障措施。

  4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答,要盡可能全面、周到,但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性,否則失去繼續交談的機會。

  5、報價表,報價應報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明誠實性不夠,根本不懂這一行,自然而然客人不會再理會。

  以上是個人一年以來的工作總結,如有不足之處,望批評指正。

  感謝公司的培養,感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導,我一定會以積極主動,自信,充滿激情的心態去工作。

廣告企業年終總結2

  一、回首xx年

  20xx年的整年,我主要做的工作是撰寫廣告文案、市場調研以及參與策劃討論。

  在這三大主要工作中,我自己覺得廣告已經進入一個比較大的進步狀態,市場調研能力也取得很大的進步,就是策劃方面還有所欠缺。但和xx年相比,對于策劃方面的形勢、要求及判斷能力都有一定的進步。

  1、我的進步。

  我深知,一個人的工作不是靠天賦和優秀的過往,而是需要兢兢業業,百折不撓,銳意創新和盡心盡責。在xx年年中,我的確找到了一些自己的工作方法和工作態度,在借鑒和學習別人的同時,也在創新和堅持自己的'方向。

  (1)工作狀態和同仁相處方面。剛來公司我幾乎一無所知,我需要褥韜光養晦,我自己覺得誰都是我的老師,我要向任何人學習。在此期間,我不斷向大家學習工作的精神狀態,試圖早日完全融入整個狀態,但是我這方面做的還不好,沒有短時間把自己調整過來。到了20xx年,我逐步找到自己的定位,現今懷著真誠、友好、溝通、協作以及謙卑的態度和公司的每一位同仁相處,時刻學習他們身上的優點,以快樂充實的心態面對工作的每一天。

  (2)工作能力及專業知識。這一年我接觸最多的是廣告文案和地產市場調研。這兩個方面,我已有長足的發展,我覺得我是值得我自己肯定的。

  文案方面。在xx年年中,我接觸了多類不同的廣告文案總類,有樓盤類的,有講座類的,有比賽類的,有服裝類的,有食品類的,有餐飲類的,有酒店類的,也有媒體類的等等。可以說,在廣告方面,20xx年對我的鍛煉非常廣大,我也在工作中尋找到了屬于自己擅長的風格和語感,也總結了一些經驗。

  市場調研。20xx年,我對煙臺地產市場有了數次比較詳細的調研,在長期性調研中我的分析能力也有長足的進步。在20xx年年中,為了配合策劃部的各種市場策劃報告,我與王海東協作調研,市場調研工作較好完成,并形成了一個穩定的市場調研系統。

  20xx年我也參與了外地市場的一些調研,如招遠、蓬萊、威海等,尤其是參與淄博的市場調研,對我影響至深,也是讓我明白了市場調研的真諦,比如專業化、數字化、微觀和宏觀化以及清晰化。我在此次調研中,不但所學頗多,也在后續工作中圓滿完成。

  策劃能力。我不得不承認,在策劃方面我還存在許多不足。在我印象中,策劃的基礎是調研,沒有站在市場上的策劃,注定是危險的、站不住腳的。而我個人覺得如果沒有經過周密的市場調研和豐富的經驗,策劃是很難的。同時,我也學到了許多知識,也明白了策劃所要求的那些能力。我想在20xx年中通過我的學習和鍛煉,我將會更加有效地進入策劃這個工作上面。但是我自己要求我自己一定要象要求廣告文案一樣,策劃不但要有效而且還要有創意。

  2、繼續學習和進步的

  當然對于一個合格的工作者,所要學習和進步的包括他所有的工作,但是也有重點。

  策劃能力是20xx年我要主要突破的方面。我個人無法忍受我對地產策劃還不熟悉,我需要強力突破這個難點。當然作為一個優秀的策劃人,豐富的市場的經驗十分必要,對于這方面我要多加積累和鍛煉。還有就是知識上面的積累。

廣告企業年終總結3

  一、全年工作總結:

  面對激烈的市場競爭之嚴峻形勢,客戶部緊緊圍繞對外——與客戶進行談判聯絡提案收款等;對內——制定策略協調資源分派工作監督進程等工作重點,注重發揮客戶部承上啟下聯系內外協調各方的中心樞紐作用,為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。現將本人一年來的工作情況匯報如下:上半年主要服務肇慶新世界東方新世界比稿及天津生態城美林園(外派駐場)等項目;下半年主要跟進東方新世界·熹園天津生態城美林園和創意大廈佳大萌芽創意園華糖創意園石井創意園及紅鉆226等項目。具體情況如下:

  1、肇慶新世界·伴月灣尾貨包裝,設計跟稿以及服務款項的催收工作。

  2、東方新世界5號地比稿跟進工作。

  3、4-5月外派至天津,跟進美林園項目,廣告主要針對全新二期的包裝,設計跟稿以

  及服務款項的催收工作。

  4、6月份開始東方新世界·熹園進入前期廣告階段,主要負責項目的全程廣告跟進工

  作,設計跟稿以及服務款項的催收工作。

  5、6-8月天津生態城項目以月費服務,一份合同包括該集團旗下三大項目的`廣告工作,7-8月份為美林園及創意大廈兩個項目的開盤前期準備工作,主要負責項目的全程廣告跟進工作,設計跟稿以及服務款項的催收工作。

  6、6-11月為佳大集團旗下萌芽創意園華糖創意園石井創意園及紅鉆226等項目作單項服務的廣告,主要涉及到各項目的VI現場包裝及銷售物料的設計廣告跟進工作,以及服務款項的催收工作。

  二、自我評價:

  本人堅持以積極向上,細心嚴謹的心態對待工作。工作態度端正且主動,能夠獨力承擔組織布置各項任務,在項目工作要求加班加點時也毫無怨言,并且積極配合。在項目跟進的過程中,得到了領導的大力支持及同事們的熱心幫助,也不斷提升了與客戶的溝通能力,使自身的綜合能力得以更進一步的提高,同時注重與客戶保持良好的合作關系。

  在工作過程中我深刻體會到了團隊精神的力量與專業知識的重要性。我向藍光的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,我也會不斷學習,不斷進步,讓我們繼續努力,為藍光的發展做出更多貢獻。

廣告企業年終總結4

  一、個人工作總結

  20xx年9月18日回到公司至現在3個多月。自己有很多問題,有時似乎過于執著,讓同事都感覺很難受!為客戶想得太多也許不太好~。有時候自己的情緒波動很大,純屬個人原因,也影響到各位同事,深感抱歉!(每個人都有心情低落的時候)謝謝理解!在工作上,有些時候給同事帶去更多的是困惑!最近總結了一下,自己不是專業設計有時給客戶的建議可能會出問題,導致最后結果不這么理想~(思瀾的形象墻因為真實漆的顏色沒有把控好,導致客戶的不滿意!我需要檢討)

  在專業知識上,我們都需要提升!不管哪個部門的同事~最近在外面遇到很多問題。服務、專業、細節決定成敗!希望我們每天都總結一下自己!

  二、部門工作總結

  在將近3個多月的時間中,每次的業務后期都是下家做的!感覺比去年省心!雖然有問題存在。總體比去年好。如果我們自己人能達到那樣,那樣的態度!可能我們成功攻下客戶的機會更大。下家體系需要完善!我們不要在一顆樹上“吊死”。希望各位領導重視~、客戶是需要我們為他們做什么,我們的同事需要怎樣協助自己的同事為客戶服務好!我個人覺得我們沒理解到~公司需要理解!同事需要理解!客戶更需要理解!公司需要利潤~生意嘛!既然利潤得到了,反而我們的服務不知道怎么了!

  希望每次業務部的同事都分享一下,自己做業務的時候遇到的困難!解決辦法!幫助其他同事成長!

  我們很多業務是接到給下家在做,(因為我們不能很好的把控我們的合作伙伴)我們什么都能做。遇到難題我們卻什么都不能做了。有時我很不理解!(似乎有時候我們也太主觀了)希望我們業務部的同事不要做讓客戶對我們失去信心的事情!既然答應客戶請想辦法解決!你用心了,客戶能感覺到!

  下面是20xx年總的銷售情況:

  自20xx.9至12月底業績是51660.00其中11月50730.00,業績不是很好,三月中10月最淡!淡得讓人難受!最主要的情況可能是我們業務很被動。還有10月是每個行業的淡季!希望各位同事淡季的'時候,多學習一下,給位領導組織一下培訓!(不要只是開一下會)

  三、市場分析

  現在成都的廣告制作屬于透明狀態!而且我們大部分的物料都是找下家制作、安裝,在下家的基礎上我們還要加一部份利潤!大大的降低我們的成功率!(現在公司都核算成本)那我們為什么能吸引客戶,能讓客戶跟我們合作的理由是什么——服務、用心的服務一定是用心的服務!不然我們的市場可能會越做越小,我們沒有價格戰的優勢!服務是每一個企業都能做的!只是有些同行不重視!如果遇到一家有高度的服務意識!有價格優勢!我們就是戰場上沒有任何武器的士兵!

  明年目標明確,會更加努力!加油!

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

廣告企業年終總結5

  經過對廣告策劃學習,使我知道了:現代社會是一個商品經濟高度發展的社會,廣告作為連接我們與商品社會的紐帶,已經滲透到國民經濟的各個領域,與人們的日常生活息息相關。隨著我國市場經濟體制的日益完善,廣告的作用也越來越大,已經成為各行各業發展戰略中不可缺少的組成部分,成為企業開拓市場、促銷產品、樹立形象的主要途徑。而廣告策劃與創意又是廣告的靈魂,是“廣告賦予精神和生命”的活動。書中,詳細地講述了廣告策劃的基本原則、運作程序、作方式及實施技巧,廣告策劃的結構以及廣告策劃書的編制方法。

  一、廣告的基本概念

  首先須要掌握的是廣告的概念。廣告有廣義和狹義之分,狹義廣告指的是商業廣告;而廣義廣告包括贏利性廣告和非贏利性廣告。廣告策劃是全課程中較為重要的概念,廣告策劃是根據廣告主要的營銷計劃和目標,在市場調查、預測的基礎上,對廣告活動戰和策略以及實施等進行系統的、整體的籌劃。在廣告策劃與創意過程中,我們要清楚什么是廣告目標、廣告對象、廣告創意、廣告媒介等,這些既是廣告策劃的基本內容,也是廣告學中最基本的概念。在進行廣告策劃的策略時,我們掌握的有廣告戰略策劃、廣告策略策劃、廣告媒介策劃、廣告創意策劃等基本概念,以及相互之間的`聯系和區別。

  二、廣告策劃是一個完整的策劃體系,要對廣告活動的內容進行全面策劃。

  它包括廣告目標、廣告對象、廣告主題、廣告內策略、廣告表現策略、廣告預算及效果檢驗等,只有事先對上述問題進行周密、具體的策劃,才能保證廣告活動有條不紊地順利實施。廣告策劃與創意的基本內容有:

  1、廣告環境分析。廣告策劃是從廣告環境分析開始的,在廣告策略制定之前必須對廣告環境作出正確判斷與分析。廣告環境包括自然環境、國際環境、產業環境、企業環境、商品環境以及競爭對手的廣告環境。

  2、廣告目標確定。廣告活動的最終目的是為實現營銷目標進而實現企業目標服務。廣告目標與長期目標、短期目標、廣告活動目標和特殊目標之分,通過不同目標的實施,達到促進產品銷售、樹立良好形象等目的。

  3、廣告對象確定,要明確廣告對象的范圍、消費水平、心理特征等,這樣才能有效地提出廣告的訴求重點。

  4、廣告傳播區域確定。

  5、確定廣告主題,這是廣告所要表達的重點和中心思想,如何選擇主題是廣告策略的重要表現。

  6、確保廣告創意,把廣告主題形象生動地表現出來。

  7、廣告媒介選擇,不僅要根據廣告目標來定,而且在選擇時還要考慮媒介的綜合費用。

  8、廣告費預算,它是成功廣告策劃的前提,支撐著整個廣告策劃的內容。

  9、決定廣告實施策略,這是為達到廣告目標而采取的具體措施和手段。

  10、廣告效果評估,不僅是對廣告計劃的實施進行檢查和評價,更重要的是隨時對廣告活動的情況進行反饋與控制,從而保證整個廣告活動能夠按預訂的計劃與目標進行。廣告活動是廣告經營的全過程,廣告活動要想達到廣告的目標和要求,必須要有一套完整的規劃和程序。其動作程序可分為以下幾個階段:市場調查研究是廣告活動的開端,也是廣告策劃活動的前提和條件,其關鍵在于廣泛收集有關信息,然后根據調查的資料信息,寫出分析報告,并在此基礎上擬定計劃對策。第二階段為擬定計劃階段,擬定計劃的主要內容有確立整體廣告戰略、廣告目標、確定廣告中的具體策略及廣告策劃書的形成,這是廣告活動的重要環節,也是決定廣告成功與否的關鍵。

  第三階段為執行計劃階段,是在廣告策劃的基礎上,具體設計制作廣告,經過審核評估,確定廣告的發布實施。最后,在實施過程中,要經常對廣告效果進行科學準確分析,及時進行信息反饋,以調整廣告整體策劃。

  三、廣告策劃的主要策略

  廣告對產品的宣傳策略,關鍵是造成同類產品間的差別化,這是廣告策劃中的靈魂。廣告策劃的主要策略有:

  1)廣告戰略策劃,這是全局性、方向性的策劃,在一定時期內具有相對的穩定性,一般包括三方面內容:一是整體思想的確立,二是廣告戰略的目標與重點,三是廣告戰略方案的設計與實施。

  2)廣告策略策劃,是屬于廣告戰略的一個組成部分,是實現廣告目標的具體對策和重要手段,有較大的靈活性。從廣告策略使用的領域看,常用的有廣告產品策略、廣告市場策略、廣告競爭策略、廣告實施策略等。

  3)廣告媒介策劃,是廣告整體策劃中的主要環節,總的來說,廣告媒介的選擇與組合必須與產品的整體市場戰略一起考慮,才能充分發揮它的有效性,并成為整體廣告活動中出奇制勝的關鍵因素之一。

  4)廣告創意策劃,是以市場為目標,以消費者為中心,為企業的戰略目標服務的藝術表現手法,它是在廣告策劃全過程中確立和表達主題的創造性思維活動。

  四、總結

  廣告策劃書就是廣告活動運作程序的書面體現,包括市場調查分析、廣告目標確定、廣告創意確定、公共促銷活動、媒介安排、廣告預算及廣告效果評估等方面,它是廣告活動成功的基礎。雖然我們不一定每個人都會從事廣告行業,但是我們都必須與廣告打交道。因此,我們必須關注廣告,認識廣告。

廣告企業年終總結6

  一、對于老客戶和固定客戶,在時間和條件允許的情況下,保持聯系,給客戶一些小禮物或宴會,為了穩定與客戶的關系

  第二,在擁有老客戶的同時,不斷從各種媒體獲取客戶信息

  第三,要取得良好的業績,必須加強業務學習,拓寬視野,豐富知識,采取多樣化的形式,將商業學習與溝通技巧結合起來。四、今年我對自己有以下要求:

  1、每周增加10個以上的新客戶和5-6個潛在客戶

  2、每周總結一次,每月總結一次,看看有哪些工作錯誤,及時糾正,下次不要再犯了。在會見客戶之前,您應該更多地了解客戶的狀態和需求,然后做好準備以避免失去客戶

  3、你不能隱藏或欺騙顧客,這樣就不會有忠誠的顧客。您在某些問題上與客戶保持一致

  4、我們應該繼續加強商業學習,閱讀更多書籍,在線獲取相關資料,與同行交流,并從他們那里學習更好的方法和方法。對所有客戶的工作態度應該是一樣的,但不能太低。給客戶留下良好印象,為公司樹立更好的形象7。當客戶遇到問題時,他們不能忽視。他們必須盡力幫助他們解決這些問題。做生意之前先做人,讓客戶相信我們的工作實力,以便更好地完成任務8。信心非常重要。總是對自己說你是獨一無二的。只有以健康、樂觀和積極的工作態度,我們才能更好地完成任務9。只有通過良好的溝通、團隊意識、與公司其他員工的更多溝通和討論,我們才能不斷提高業務技能10。對于今年的銷售任務,我將努力完成每月10-20萬元的`任務金額,為公司創造利潤

  以上是我今年的工作總結。在我的工作中總會有各種各樣的困難。我將向領導請示,與同事討論,共同克服困難,為公司做出自己的貢獻

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