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酒水推銷售工作總結

時間:2023-05-23 18:21:38 總結 我要投稿
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酒水推銷售工作總結

  總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,因此我們要做好歸納,寫好總結。那么總結應該包括什么內容呢?以下是小編整理的酒水推銷售工作總結,歡迎閱讀與收藏。

酒水推銷售工作總結

酒水推銷售工作總結1

  20xx年上半年以來,xx分公司營銷部在xx市局(分公司)和xx市公司營銷中心的正確領導下,緊緊圍繞“卷煙上水平”戰略任務,以開展創建優秀縣級營銷部為動力,以規范經營、市場基礎建設、隊伍建設為重點,按照省局、xx市局營銷管理工作部署和要求,認真做好各項基礎管理工作,積極探索,扎實工作,進一步鞏固和完善卷煙市場基礎,維護了國家利益和消費者利益,保障了行業持續健康發展。20xx年1至5月xx營銷部卷煙銷售總體完成情況良好:卷煙銷售53xx1.60萬支,完成全年銷售目標122000萬支的43.53%;銷售收入(含稅)17617.93萬元,低檔煙銷售5020.02萬支,完成全年銷售目標20740萬支的24.20%。

  一、全面加強網建工作

  半年來,xx營銷部按照國家局“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務,全面落實“優化模式、完善機制、強化服務、增強能力”的網建新要求,積極穩妥地推進基層網絡建設,不斷提升網絡信息化水平,強基礎,促規范,網絡建設工作取得了較好的成效,各項網建指標達到網建要求。

  1、電子結算簽約率。截至5月份止,有零售客戶共計2679戶,已辦電子結算戶為2339戶,占總戶數比例為87.30%。其中城鎮客戶有1833戶,電子結算簽約1656戶,簽約率為90.34%;鄉村客戶有846戶,電子結算簽約683戶,電子結算簽約率為80.73%,均達到網建指標要求。

  2、電子結算成功率。1至5月份xx營銷部所有客戶電子結算成功率為83.74%,未達到網建指標90%的要求。今后要加大電子結算跟蹤力度,每天訂貨完成后由市場經理監督各片區電子結算情況,由客戶經理及時提醒客戶做好電子結算工作。

  3、訂貨成功率。1至5月份xx營銷部訂貨成功率為92.55%,未達到網建指標95%的要求。以后要加強督促客戶經理提醒客戶訂貨,同時清查長期不訂貨的客戶,在了解實際情況后做好客戶停用和每月一訪工作。

  4、前10%客戶銷量占總銷量比例方面,1至5月份xx營銷部前10%客戶銷量占總銷量比例為31.10%,實現了不超過35%的網建比例要求。

  5、月銷量超千條客戶比例。1至5月份xx營銷部月銷量超千條客戶共4戶,月銷量超千條客戶比例為0.14%,達到不超過1%的網建比例要求。

  二、明確創優工作重點,落實年度創優目標

  根據國家局提出要創建優秀縣級營銷部,將工作重心下移,全面建設“嚴格規范、富有效率、充滿活力”的中國煙草。根據省局(公司)《中共廣東省煙草專賣局(公司)黨組關于在全省煙草商業系統開展優秀基層單位創建活動的意見》、《xx市煙草專賣局(公司)創建優秀縣級分公司(營銷部)工作實施方案》等文件的要求,這半年來,xx營銷部不斷加強基層建設和基礎管理工作,切實提高工作效率,以實際行動響應創建活動,各項創優指標不斷改善,達到或接近達到優秀營銷部的標準。

  (一)隊伍建

  1、嚴格核定執行國家局下達的'“四定”方案。營銷部現有員工58人(不包含電訪員)。其中正副主任各一名、市場經理2名、綜合管理員2名、客戶經理21人.送貨員17人、送貨司機xx人、配送中轉站管理人員3名。營銷和配送中轉站人員占局(分公司)在崗人數95人的61%。

  2、獲得卷煙商品營銷員證書比例。20xx年營銷人員為58人,截止20xx年9月獲得卷煙商品營銷員持證人數為54人,持證率為93%,已達到75%的要求。其中獲得初級卷煙商品營銷員證書的營銷人員為54人,占營銷人員比例93%;獲得中級卷煙商品營銷員證書的營銷人員為46人,占營銷人員比例79%。

  3、營銷人員培訓。20xx年1-5月營銷人員人均培訓學時超過30學時。營銷人員培訓面達到100%。已達標。

  (二)經營業績

  1、卷煙人均消費量,20xx年1-5月總銷量為2655580條,核定人口98萬人,卷煙人均消費量為2.7條。

  2、一、二類煙銷量比重方面,20xx年1-5月總銷量為10622.32箱,一、二類煙銷量為1154.68箱,比重為10.87%。

  3、全國重點性骨干品牌銷量的比重方面。20xx年1-5月總銷量為10622.32箱,其中全國重點骨干品牌銷量為8341.74箱,重點骨干品牌銷量比重為78.53%。

  4、全員實物勞產率和增幅指標方面。20xx年1-5月卷煙總銷量為10622.32箱,在崗人數95人,全員實物勞產率為xx1.8箱/人,5、單箱費用和增幅方面。20xx年1-5月卷煙總銷量為10622.32箱,銷售費用為775萬元,單箱費用為729.60元/箱。

  (三)客戶服務

  1、300人以上的自然村沒有空白點。此項工作我們與專賣部門密切配合,共同努力,在20xx年1月7日按合理局的要求,針對空白點全部辦理了卷煙零售許可證,消滅了空白點。

  2、客戶經理人均服務客戶數指標方面。20xx年到5月止我局(分公司)零售客戶為2679戶,客戶經理人數為21人,客戶經理人均服務客戶數128戶。按人員崗位配置,本項指標已達標。

  3、明碼標價。明碼標價率99.6%,數據來源于省局(公司)xx年明碼標價檢查抽查反饋報告。由于本項數據是抽樣檢查,所以數據的準確性不是太高。但20xx年上半年“創優”工作的明碼標價檢查情況并不理想,有存在價簽與卷煙商品不一一對應現象及價簽殘缺不全現象。

  4、客戶投訴率及送貨到戶率。要求客戶投訴率≤1.2‰。20xx年1-5月客戶投放2起,20xx年到5月止我局(分公司)零售客戶為2679戶,投訴率:0.74‰。

  5、卷煙送貨到戶率。目前零售客戶數為2679戶,定點取貨戶51戶,沒有預約送貨戶,送貨到戶率為98%。本項指標達標。

  6、月進貨量高于千條的客戶比例。20xx年月均進貨量高于千條的客戶數為4戶,年底有效零售客戶總數為2679戶,月進貨量

  高于千條的客戶比例0.14%。本項指標還已達標。(要求月進貨量高于千條的客戶比例≤1%)

  (四)規范經營

  沒有跨區銷售行為,無虛擬客戶、拆單分攤任何形式的套購卷煙行為,無捆綁或變相捆綁銷售以及任何形式的強買強賣行為,轄區內無未經批準的工業企業直接促銷行為。

  三、培訓工作常規化,不斷提高營銷隊伍能力和素質。

  今年上半年以來,xx營銷部不斷加強營銷人員的培訓工作,充分挖掘員工工作潛能,從內部提升工作效益,取得較好的效果,現階段卷煙市場比較嚴峻,xx營銷部加強了對客戶經理的煙草行業法律法規及政策制度培訓,客戶經理規范經營意識明顯提高。20xx年主要培訓項目包括:卷煙營銷員職業資格培訓;卷煙營銷技能培訓和煙草行業法律法規培訓。

  (一)卷煙營銷員職業資格培訓項目:目前xx分公司營銷人員持證率超過93%,xx營銷部共27人,獲得卷煙營銷員職業資格25人,持證率93.60%。其中獲得初級卷煙營銷員25人,中級卷煙營銷員25人。xx物流部門共31人,獲得卷煙營銷員職業資格29人,持證率94%。其中初級卷煙營銷員28人,中級卷煙營銷員28人。

  (二)卷煙營銷技能培訓項目:卷煙營銷技能培訓分為市局營銷管理中心培訓和xx營銷部自辦培訓兩部分。截止20xx年5月卷煙營銷技能培訓共29學時。經過培訓,營銷人員卷煙經營能力明顯提高。

  (三)煙草行業法律法規培訓項目:截止20xx年5月煙草行業法律法規培訓共9學時,其中《中華人民共和國煙草專賣法》培訓3學時,《煙草行業內部專賣管理監督工作規范》培訓3學時,《廣東省煙草行業內部專賣管理監督工作規范》培訓3學時,經過培訓,明顯提高卷煙營銷人員的規范經營意識。

  回顧過去的上半年,通過全體營銷人員努力,較好地完成各項工作任務,取得了一定成績,但是離上級高標準要求還有距離,一是營銷隊伍能力與素質高低不平衡;二是市場基礎建設有待增強,我們下半年里,在xx市局黨組和xx市局(分公司)班子的正確領導下,以學習實踐黨的十七屆五中全會精神為動力,按照國家局提出“卷煙上水平”的要求,不斷總結經驗、與時俱進、開拓創新,進一步加強營銷隊伍建設,加大卷煙市場基礎建設力度,增強規范經營意識,為實現xx煙草行業持續健康發展作出新貢獻!

酒水推銷售工作總結2

  一、酒水銷售工作總結培訓方面

  xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領導親自主持培訓,為檢驗培訓成果,xx年年12月3日們舉行了培訓后的結業考試,監考非常嚴格,好在平時一貫努力學習得以順利通過。公司領導精湛的營銷知識、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗、豐富的營銷閱歷,無不在記憶深處打下了很深的烙印,安排的培訓時間也非常合理:上午營銷知識學習,下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過酒水工作總結一周的培訓學習,認真記錄上課筆記,仔細閱讀培訓資料,通盤考慮消化營銷知識,在的面前呈現出了鮮明的營銷大道,徹底廓清了眼前的營銷迷霧,給了豁然開朗的感覺,原來營銷是可以這樣做酒水促銷員工作總結的!以前對營銷應該說是一知半解,現在經過公司領導的超強度短期培訓,對營銷有了一定的認知,對所培訓的知識(公司的概況、公司人力資源制度、五糧液股份公司情況、五糧液江南古坊酒、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識。同時也知道了結合從事的人力資源工作,以后的培訓也要這樣做,這就是以后培訓的樣板與典范,值得不斷的反復學習!

  二、人力資源管理方面

  根據公司領導安排對公司人力資源制度進行了簡單創新:

  1、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》、《績效管理與kpi績效考核》;

  2酒水業務員工作總結 、準備《考勤表》,整理員工檔案并錄入電腦;

  3、醞釀人力資源管理制度;

  4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。

  三、辦公室及后勤保障方面

  1、根據公司領導指示,經過仔細比較、反復權衡,安裝鐵通電話一部與寬帶(費用:上網不限時一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件)。交300元訂金預訂800(400)7100009免費電話(準備元旦后開通)。

  2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢電話寬帶安裝事宜等。

  3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

  4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,重做操作系酒水銷售工作計劃統、裝驅動程序。

  4、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協助王經理復英傳真、電話、文檔輸入電腦等)。

  5、與王經理分工合作,往山東臨沂、棗莊地區和徐

  四、例會方面

  1、基本上每周末,公司領導親自主持會議,聽取員工匯報工作,點評員工工作中的問題,褒揚先進、鼓勵后進,對下周的工作作出規劃。每次例會都認真記錄,不怕貽笑大方之家積極發言,收獲很大。

  2、例會給的印象是:參加一次有一次的提高。尤其是在營銷上還是個新丁,對酒水營銷還很欠缺,對很多營銷實際操作還限于了解階段,公司領導的意見很中肯,也確實有利于以后的工作;在陷入營銷困境中的'時候,公司領導的點撥,給了“山窮水盡已無路,柳暗花明又一村”的新感覺。

  五、徐州六縣區酒水市場情況

  1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,積極向公司領導爭取調研徐州六縣區酒水市場情況的任務。

  2、不怕出差辛苦,經過一周多時間的集中搜集酒水商資料,對徐州六縣區酒水市場情況有了一個初步了解。

  3、搜集的酒水商資料:賈汪區29家、邳州市26家、新沂市35家、睢寧縣41銷售個人工作總結家、豐縣30家、沛縣37家(酒水銷售對原來的資料進行補充)。

  六、回訪徐州六縣區酒水商情況

  1、有專門做一個品牌白酒的,如今世緣、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等,就不考慮接其他品牌白酒了。

  2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。

  3、對們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,認為很先進,也一定有所作為。

  4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網絡、有資金、有多部車送貨)不多,基本上每個市場不到10家。

  5、由于靠近年終歲尾,絕大部分在開訂貨會,積極備戰黃金銷售季節——春節的來臨。

  6、酒水商接品牌都很小心謹慎,都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有酒水銷售合同人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在這設辦事處,等市場成熟了再做。

  7、大部分都要求留下招商資料,再考慮考慮。

  8、限于時間關系才回訪了三個縣區:賈汪區、邳州市、睢寧縣,另外的三個縣市:新沂市、豐縣、沛縣還沒有來得及回訪。

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