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房地產(chǎn)中介工作總結(jié)

時(shí)間:2023-04-18 15:50:31 總結(jié) 我要投稿

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)

  總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究,做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料,它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢?下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)中介工作總結(jié),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)1

  進(jìn)入鳳盛公司的幾個(gè)月以來,我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值,也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

  記得剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都不懂,社交能力也比較差,打個(gè)電話都會(huì)出現(xiàn)很多問題,有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂,帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下現(xiàn)在已經(jīng)沒有了那種很迷茫的感覺。業(yè)務(wù)知識(shí)方面也有了提升。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn),在今年剛剛開始做房地產(chǎn)的同事中,我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的,而業(yè)績又是最少的,仔細(xì)想了一下,自己還有很多不足的地方:

  1.業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠熟練;

  2.處事方面不夠成熟穩(wěn)重,不夠自信;

  3.急于求成,無法事前控制,遇到很多的'問題都沒有詳細(xì)去思考;

  4.***處理問題方面,對現(xiàn)在一手市場與二手市場沖擊下,給客戶的說服力還不夠完善;

  5.著裝、語言表達(dá)各方面還不是很好;

  6.依賴性比較強(qiáng),有時(shí)候連一個(gè)簡單的事情都會(huì)做錯(cuò)。

  會(huì)干工作、干好工作是出色完成計(jì)劃與目標(biāo)的前提條件,這就要求我要有扎實(shí)的專業(yè)功底,在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,在實(shí)踐中磨練自己鍛煉自己,成為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備專業(yè)知識(shí)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。20xx新的一年,對自己來說又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事方法、溝通等等,取長補(bǔ)短,從中克服自己的不足,把工作做的更好,也把自己的業(yè)務(wù)能力提升,把自己的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化,希望這次報(bào)告作為促進(jìn)自己進(jìn)步的機(jī)會(huì),為將來取得更大的成績墊好基礎(chǔ),為公司創(chuàng)造更大更多的利益,同時(shí)也成長自己,利于發(fā)展自己,讓我們一起攜手騰飛!

  另祝:公司、同事們在新的一年業(yè)績再創(chuàng)輝煌!

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)2

  20xx年6月至今一直在xx從事房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,認(rèn)識(shí)到了自己的不足,綜合來說,在工作中我缺乏計(jì)劃性,目標(biāo)性不強(qiáng),缺乏執(zhí)行力,心態(tài)還是很浮躁,人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用,主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。所以我認(rèn)為xx年是很失敗的一年,我在失敗的過程中,一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,很多事值得懺悔,我一定要痛改前非,相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己,我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的。用一句自己感觸很深的話來概括這個(gè)總結(jié):生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受。

  首先是業(yè)績方面:

  從xx年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我們共做了30716,平均每月做了4388元,雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),但離規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng),其次是,受全國房價(jià)整體上漲、銀行加息、實(shí)施新***等等因素影響了我們的'二手房銷售。

  其次是工作中遇到的問題:

  由于我們xx店成立時(shí)間不長,許多工作還不是很完善,比如說在硬件問題上,我們的電腦老化、不夠用,沒有相機(jī)拍房源***,這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上,缺少培訓(xùn),做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期,需要不斷的培訓(xùn),不斷的進(jìn)步,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,再加上我們xx店都是年輕人,年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn),增加我們的自信心。

  電話上,我們的電話不夠用,話費(fèi)過少,嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上,我們?nèi)鄙僖粋(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),這樣是兩頭都顧不過來,嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績,希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé),管理與業(yè)務(wù)分開,只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績,提高公司的收益。

  后緒工作上,我們公司設(shè)計(jì)的"流水式"工作程序是不錯(cuò),但我們實(shí)行情況卻不好,特別是辦證部讓我們難以接受,態(tài)度不好,工作效率緩慢。工資上,隨著物價(jià)的上價(jià),我們的腰包越來越扁,希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

  再就是我的工作心得:

  沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價(jià)格,關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

  最后是行業(yè)分析:

  20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年,主要有五個(gè)方面的因素:第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬,外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高。銷售均價(jià)也都在每平方米12000元以上。第五是新***策的實(shí)施,銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,最低計(jì)稅價(jià)提高等。

  綜上所述明年二手房市場會(huì)先萎縮后復(fù)蘇,第一季度交易量會(huì)明顯減少,但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng),必竟好地角就這么一點(diǎn),可開發(fā)的地越來越少,要想在好地角買房只能買二手房了,所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會(huì)受到較大的影響,我們得抓住這一機(jī)遇,做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店,離xx基地很近,我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,共同做好周圍的租賃工作。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)3

  在xx公司的正確帶領(lǐng)下,隨著市場良好的發(fā)展公司以完善內(nèi)部為基礎(chǔ),以開拓創(chuàng)新為動(dòng)力,經(jīng)過公司各個(gè)部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優(yōu)異的成績

  一.在本店管理工作方面

  主要做好與各個(gè)員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí),建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章做到提高認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想,每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時(shí)給自己的工作做一個(gè)工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動(dòng),通過較好的對外協(xié)調(diào),樹立了良好的店面形象。

  二.存在主要問題

  上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面,能適時(shí)把握市場,找準(zhǔn)客戶心態(tài),靈活銷售,無論是在哪方面均取得了不錯(cuò)的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體現(xiàn)在:店員缺乏工作主動(dòng)性,新員工業(yè)務(wù)不熟練,與客戶溝通能力差,工作的計(jì)劃性不夠強(qiáng),主動(dòng)性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺,監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的'預(yù)計(jì)目標(biāo)。等等,這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)

  三.對公司的建議

  希望公司加強(qiáng)對新員工業(yè)務(wù)知識(shí)的使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平,在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。

  四.下月工作打算

  下個(gè)月隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下,我店會(huì)以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來更好的效益,明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,要通過不同的手段和形式,激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的主人翁意識(shí),同時(shí)兼顧他們的個(gè)人利益,促使他們在其位謀其職,穩(wěn)定思想和工作情緒,積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),我們只有認(rèn)清形勢,振奮精神,齊心協(xié)力,奮力拼搏,才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí),做出成效,進(jìn)一步提高xx公司的知名度和信譽(yù)度。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)4

  時(shí)光飛逝,20xx年即將過去。回顧這整個(gè)想法,生活和工作都沒有太大的改變。一年過去了,我開心過,也失落過。得到了什么,也失去了很多有價(jià)值的東西。往事一去不復(fù)返。我不再去想它,只是抱著信念,用熾熱的心迎接新的一年,相信自己是最好的。

  20xx年10月,我偶然接觸了房地產(chǎn)行業(yè),經(jīng)過整整一個(gè)月的培訓(xùn),我成為了一名房地產(chǎn)銷售員。我很熱愛這份工作,通過自己的努力取得了更好的成績。20xx年8月2日,我成為了xx公司的一名銷售人員,在那里我學(xué)到了很多如何在這個(gè)世界上生活。大家像一家人一樣相處得很好,在工作中互相幫助,互相支持,一起為最后的演出而努力。我在公司已經(jīng)兩個(gè)月了。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧。我會(huì)努力學(xué)習(xí),努力工作。

  20xx年10月1日,xx隆重開業(yè),銷售業(yè)績在呼和浩特再創(chuàng)佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售,整個(gè)銷售過程非常順利。在接待客戶方面,他們的銷售能力得到了提高,對銷售的概念有了新的認(rèn)識(shí)。從自己已經(jīng)買房的客戶身上,我也體會(huì)到了很多銷售過程中的銷售經(jīng)驗(yàn)。沒有人能否認(rèn)情緒是傳遞的。當(dāng)你以一顆樂觀熱情的心接待客戶時(shí),客戶會(huì)被你快樂的情緒所感染。如果你把抱怨、憂郁、黑暗帶給客戶,客戶也會(huì)回應(yīng)你的抱怨、憂郁、黑暗。

  所以,情感很重要。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)控制自己的情緒,在接待中始終保持熱情和良好的態(tài)度。良好的心態(tài)是走向成功的第一步。無論做什么都要保持積極樂觀的心態(tài),這樣才能事半功倍。態(tài)度不好,就做不好。工作上,我覺得態(tài)度決定一切。當(dāng)個(gè)人需求受挫時(shí),態(tài)度最能體現(xiàn)你的價(jià)值觀。積極樂觀的人把這歸因于個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)的不完善,愿意向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,消極悲觀的人則歸咎于機(jī)會(huì)和環(huán)境的不公平,總是抱怨、等待、放棄!什么樣的'態(tài)度決定了什么樣的生活。

  在20xx,我會(huì)為自己做一個(gè)周密的計(jì)劃,找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷增強(qiáng)自己前進(jìn)和堅(jiān)持到底的信心,這永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言在現(xiàn)實(shí)生活中不斷出現(xiàn)。兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。現(xiàn)實(shí)生活中,就像龜兔賽跑結(jié)束一樣,積累核心競爭力的人最終會(huì)戰(zhàn)勝追逐機(jī)會(huì)的人。有時(shí)候生活就像爬山。年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活潑。一有機(jī)會(huì)就想跳槽走捷徑。遇到挫折就想放棄休息。

  人生需要積累。有經(jīng)驗(yàn)的人,像烏龜一樣,知道勻速行走的道理。我堅(jiān)信,只要方向正確,方法正確,循序漸進(jìn),每一步都堅(jiān)定地走在前進(jìn)的路上,他們就能更早到達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)導(dǎo)靠運(yùn)氣,運(yùn)氣總有一天會(huì)用完的。

  一切不是盡力,而是全力以赴,所以這半年來,我一直堅(jiān)持做好自己能做的事,一直在做積累,一步一步向目標(biāo)前進(jìn)。20xx年有意義,有價(jià)值,有收獲。

  祝在每一位員工的努力下,公司在新的一年里有新的突破,有新的氛圍,能夠在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。祝我們公司明天更好,同時(shí)祝你新年快樂。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)5

  一.銷售任務(wù)

  3月份案場銷售任務(wù)為20xx㎡,本人完成認(rèn)購2套小戶型,轉(zhuǎn)簽約1套,另外一套申請退房。

  總結(jié)3月份的任務(wù)情況,距離目標(biāo)任務(wù)相差很遠(yuǎn),我覺得本人在逼定客戶方面做的比較好,兩套成交客戶都是在當(dāng)天下定。但由于沒有讓客戶在下定前充分了解并接受項(xiàng)目本身的不足,所以導(dǎo)致退房。還有一點(diǎn)覺得很可惜,一組年輕客戶看好170㎡躍層,已看4遍,對房子戶型及周邊環(huán)境都比較認(rèn)同,但由于老人不在身邊而且聽說是頂樓,對此很抗拒,一直沒有下決心購買。我打過幾次回訪電話,并用漲價(jià)逼定,但客戶執(zhí)意要展會(huì)過后再?zèng)Q定,這組客戶接的有些拖泥帶水,不成功。這些都是在以后工作中要改進(jìn)的.方面。

  二.部門交待事宜

  1.在各大網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)信息(完成良好)

  2.針對凌水項(xiàng)目會(huì)所做相關(guān)籌劃(正在進(jìn)行中)

  3.對市場上相關(guān)新樓盤及二手房做詳細(xì)調(diào)研(完成良好)

  4.督促客戶及時(shí)回款(電業(yè)局客戶已轉(zhuǎn)銀行)

  三.意見及建議

  1.在以后的工作中,我希望部門針對銷售工作能多做一些促銷活動(dòng),增加一些吸引眼球的實(shí)質(zhì)性的東西。比如說:

  1)買房送物業(yè)費(fèi)

  2)全款客戶有折扣(哪怕是做一些數(shù)字游戲,也可吸引客戶)

  3)老客戶帶新客戶有優(yōu)惠

  2. )希望部門能多做一些實(shí)質(zhì)性的培訓(xùn),最好能請工程專家為我們講解一下工程方面的知識(shí),因?yàn)楹芏鄸|西我們理解的不夠準(zhǔn)確和深刻,也容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)。

  2)希望能有一些禮儀及儀容儀表的規(guī)范培訓(xùn),因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的整體形象很亂,希望能規(guī)范一下,提高團(tuán)隊(duì)的精神面貌,也為以后項(xiàng)目做好鋪墊。

  四.下月計(jì)劃

  1.必須完成銷售任務(wù),爭取銷售一套A11#聯(lián)排別墅

  2.對大連的健身中心及咖啡廳做進(jìn)一步深入了解,爭取找到突破口

  3.完成部門分配的調(diào)研及網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布工作

  4.看一本書(書名叫“無條件信任的力量”,是潘石屹,張欣夫婦推薦給自己員工的心靈洗禮書,希望此書能對我有所幫助)

  祝領(lǐng)導(dǎo)身體健康,工作順利!

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)6

  一、業(yè)績方面

  雖然我們XX二部成立的時(shí)間只有一年,在過去的一年里,還是取得了比較滿意的成績,20xx年我們XX二部全年的總業(yè)績將近30萬元,平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元。由于我們XX二部成立才一年,所以在前半年我們都是在摸索和學(xué)習(xí)當(dāng)中,前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右,平均每月的業(yè)績?yōu)?萬,后半年經(jīng)過不斷的改進(jìn)和努力,取得了比較大的進(jìn)步,09年后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右,平均每月的業(yè)績?yōu)?萬左右。后半年與前半年相比較,后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍。進(jìn)步還是比較大的。

  二、管理方面

  我們XX二部一直遵照公司的管理制度,結(jié)合部門的.實(shí)際情況,加強(qiáng)內(nèi)部管理,并獎(jiǎng)罰分明。在部門內(nèi)部形成一種相互學(xué)習(xí)相互協(xié)助的工作機(jī)制。在實(shí)際工作中,有成功的經(jīng)驗(yàn)我們大家一起分享,有失敗的教訓(xùn)我們會(huì)一起總結(jié)、討論,并找出根本原因和拿出補(bǔ)救措施。全面營造一個(gè)和諧、拼搏的工作氛圍。

  總之,我們XX二部人員不多,流動(dòng)性也不大,留下的都是精英,新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我們就取得一個(gè)開門紅,1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元。我相信在20xx年我們會(huì)取得更大的成績。

  三、20xx年年度計(jì)劃

  20xx年我們XX二部的業(yè)績是將近30萬元,20xx年我們計(jì)劃做到50萬的業(yè)績,每月業(yè)績保持在公司前3名。有壓力就有動(dòng)力,為達(dá)到上述既定的50萬業(yè)績目標(biāo),我們部門將會(huì)采取以下幾點(diǎn):

  1、每個(gè)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),2、提高業(yè)務(wù)技能,如:談單和簽單的技巧。

  3、強(qiáng)化內(nèi)部管理,提高員工素質(zhì)。

  我相信,在我們XX二部成長的員工,每個(gè)都能***談單、簽單,獨(dú)當(dāng)一面,成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者。

  20xx年是有希望的一年,隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房產(chǎn)行業(yè)的壯大,我相信在新的一年里我們創(chuàng)二公司會(huì)有新的機(jī)遇、新的希望、新的發(fā)展。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康,財(cái)源滾滾。同時(shí)祝愿我們創(chuàng)二地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大,分店越開越多,業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。我的總結(jié)完畢。謝謝大家!

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)7

  我在史圣嘉園工作了一個(gè)多星期,感覺自己特別能鍛煉人,這也是我選擇這一行的主要原因。對于一個(gè)剛走出大學(xué)校園步入社會(huì)的人來說,我最缺的就是沒有經(jīng)驗(yàn),有的只是年輕有活力。一個(gè)人可以沒有寬度和高度,但必須有厚度。我清楚的明白自己還有很多不足。只有更加努力的學(xué)習(xí),才能更好的提升自己,讓自己成為一個(gè)更值得信任的人!

  如果你第一次見到我,你會(huì)發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)非常害羞和溫柔的男孩。我對別人的第一印象不是那么成熟。在我們的工作中信任他人是極其重要的。這是我需要改變的地方。上周不經(jīng)意下了三單,事情進(jìn)展的那么順利,那么輕松,我都有點(diǎn)沾沾自喜了。自從她參加了羅的.培訓(xùn)后,她向我們介紹了房地產(chǎn)中介在這一領(lǐng)域的概況,讓我們對一些我們新人不知道的事情有了更深入的了解。還有一些和客戶溝通的技巧,熟悉商圈的重要性,一些基本的查勘和看房的方法。

  感覺這種培訓(xùn)給了我們很大的鼓勵(lì),讓我們更加意識(shí)到自己的不足,然后下定決心好好學(xué)習(xí),這樣才能更好的完成自己的事業(yè),成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者。當(dāng)然,這必須經(jīng)過一些過程。好與壞是人生寶貴的財(cái)富。就像我前天遇到的麻煩一樣,是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足,導(dǎo)致合同無法履行,浪費(fèi)了很多時(shí)間。這一點(diǎn)值得深思,提高效率勢在必行。

  目標(biāo)決定戰(zhàn)略。我保證下個(gè)月演出一萬場。對于一個(gè)新人來說,只租一套達(dá)到一萬的單場表現(xiàn)壓力挺大的。我只想挑戰(zhàn)不可能,樹立高標(biāo)準(zhǔn),讓自己有更大的動(dòng)力和更高的熱情去開展工作。我在這個(gè)過程中肯定會(huì)遇到各種問題,但我不會(huì)退縮,只是把它當(dāng)成一個(gè)磨礪經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì),從而提高工作水平,揚(yáng)長避短,以飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)。取長補(bǔ)短,和其他同事交流好的工作經(jīng)驗(yàn),努力取得好成績!

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)8

  20xx年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,在這一年多的時(shí)間里,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)房產(chǎn)中介銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,良好的心態(tài)也包括很多方面。

  一、控制情緒

  我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的'情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

  二、寬容

  人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)該與人為善,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人。

  三、上進(jìn)心和企***心

  上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,必須克服拖延的習(xí)慣,把它從你的個(gè)性中除掉。企***心,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生企***心;如何將企***心用好,必須好好的學(xué)習(xí)。

  保持一顆良好的心態(tài),積極的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)9

  又一個(gè)月過去了,國慶節(jié)假期一過,感覺時(shí)間飛逝般的告別了金秋十月。外語學(xué)院勤工助學(xué)分中心在本月中共做了不少工作,現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下。

  第一:上個(gè)月在老區(qū)校外開拓的工作崗位在十一黃金假期后的第一周里進(jìn)行了崗位落實(shí)。我們共安置了六名大一新生,并按照學(xué)校關(guān)于校外青工助學(xué)崗位的安全告知規(guī)定,組織新生分別與廠家簽訂了《西南科技大學(xué)校外學(xué)生勤工助學(xué)協(xié)議書》,作為工資和安全的保障。

  第二:遵照學(xué)校勤工助學(xué)的統(tǒng)一安排,我們部門全體人員參加了持續(xù)五天的西南科技大學(xué)勤工助學(xué)干部干事培訓(xùn)活動(dòng),內(nèi)容涉及專業(yè)工作知識(shí)、心理培訓(xùn)和能力訓(xùn)練等。通過此次培訓(xùn),我們對校學(xué)生勤工助學(xué)中心及分中心的工作有了更深一層的認(rèn)識(shí),對自己工作的重要性和必要性有了更透徹的理解,增深了與各兄弟學(xué)院的友誼,也有利于我門下一步開展工作。

  第三:校勤工助學(xué)中心家教部將于近期開展家教培訓(xùn)工作,這將是有史以來最大最正式的一次家教培訓(xùn)。外語學(xué)院依據(jù)本身學(xué)語言的優(yōu)勢,獲得比其他學(xué)院略多的教員名額。我們分中心負(fù)責(zé)本學(xué)院的`教員報(bào)名工作。我們張貼通知,安排人員登記相關(guān)資料,并將名單上報(bào)給校那邊的負(fù)責(zé)人。另外,我們還負(fù)責(zé)在本學(xué)院征集家教部標(biāo)志的工作,在18號(hào)將所有同學(xué)的創(chuàng)意投稿如實(shí)上交。

  第四:在第六屆校運(yùn)動(dòng)會(huì)上,我們部門負(fù)責(zé)學(xué)院大本營基地的飲水機(jī)看管、文稿發(fā)放及衛(wèi)生打掃和秩序維持工作。我們部門每天安排一個(gè)部長和三名干事在大本營執(zhí)勤,真正的做到了有事必應(yīng),有需必答。同時(shí)在20號(hào)下午協(xié)助文藝部為迎新晚會(huì)做布置會(huì)場的工作。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)10

  一、前期分析

  (1)購屋者研究。中國人喜歡置產(chǎn),即投資,他們認(rèn)為房地產(chǎn)會(huì)增值。

  (2)產(chǎn)品的研究。產(chǎn)品有周邊店面、辦公室、住宅、商場、廠房。

  (4)競爭產(chǎn)品的分析。最大的敵人在本棟大樓、本社區(qū)。

  二、售前準(zhǔn)備

  (1)充分了解委托銷售房屋之優(yōu)缺點(diǎn)、大小環(huán)境且能說服客戶,(2)搜尋針對房屋優(yōu)缺點(diǎn)、市場環(huán)境及經(jīng)濟(jì)形勢、***治法令形勢資料,尋找說服客戶之說詞,  三、銷售策略

  ①針對買方之環(huán)境、背景合作改進(jìn)

  ②針對買方的'需求、購房的動(dòng)機(jī)。

  ③強(qiáng)調(diào)房屋之增值潛力。

  ④重新包裝、油漆、裝潢,提高房屋附加價(jià)值和售價(jià),不管是新房還是舊房。

  ⑤強(qiáng)調(diào)交易安全性,提高客戶下訂之信心。

  ⑥現(xiàn)場使用多組電話洽詢等物件做促銷。

  ⑦對價(jià)格有信心,不要輕易讓價(jià),不要有底價(jià)的觀念。金都要受影響。

  ⑧不要以客戶出價(jià)作為加價(jià)的基礎(chǔ)。

  ⑨攻心為上,可采用迂回戰(zhàn)略,一面介紹一面聊天,發(fā)現(xiàn)對方弱點(diǎn),取信客戶對你的好感

  ⑩可以用恭維法,稱贊家人、房屋等,使客戶興奮而露出破綻。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)11

  一、關(guān)于管理工作方面

  主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,統(tǒng)一思想,結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。接待客戶熱情積極主動(dòng),樹立好良好的公司形象。

  二、取得的工作業(yè)績

  進(jìn)駐xx已有9個(gè)月,取得的業(yè)績不是很可觀,自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套,傭金收入約為x元;出售、貸款及其他業(yè)務(wù)為x。主要原因是門禁及綠化沒有搞好,所以至今未得房產(chǎn)證,致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時(shí),因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。

  三、存在的主要問題

  無論在哪個(gè)方面取得了成績,但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn)。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性,工作計(jì)劃不夠強(qiáng),部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,管理的執(zhí)行力欠缺,監(jiān)督工作力度不夠,等等,這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的。

  四、對公司的建議

  1、用人唯才

  隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜,公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,而不是依靠更多的'親情來維系,這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。

  2、能力重于學(xué)歷

  成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵,并不是代表能力的充分條件。選擇一些對待工作態(tài)度積極,主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo)。

  五、下一年的工作打算

  新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下,我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來更好的效益,明確我們的工作目標(biāo),加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,提高業(yè)務(wù)水平,激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),將各項(xiàng)工作做好,做實(shí),做出成效,進(jìn)一步提高我們家房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大。

  “人生在世,事業(yè)為重,一生尚存,絕不松勁,東風(fēng)得勢,時(shí)代更新,趁此時(shí)機(jī),奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動(dòng)力。我們大家都明白,失敗的原因千萬種,但是成功只有一條捷徑,那就是努力、勤奮、專業(yè)。我暗下決心,要做就爭取做到最好。經(jīng)過了9個(gè)月的努力,雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),在嶄新的一年中,我們會(huì)更加努力的去工作,力爭把我們的工作做到最好,實(shí)現(xiàn)更高的收入,并且在20xx年里實(shí)現(xiàn)三跨。

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