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公司副總年度工作總結(jié)

時間:2023-04-10 17:09:15 總結(jié) 我要投稿

公司副總年度工作總結(jié)

  總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢?下面是小編收集整理的公司副總年度工作總結(jié),僅供參考,歡迎大家閱讀。

公司副總年度工作總結(jié)

公司副總年度工作總結(jié)1

  20xx年,就是藍海相對平衡的一年,身兼藍海的副總經(jīng)理,現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下:

  一、投料機廠

  20xx年4月份以來,由我接掌負責管理投料機廠的工作,由于人手比較,資金短缺,投料機廠必須展開的每一步工作,都相對的艱困,這樣嚴重影響了投料機廠的正常發(fā)展,現(xiàn)總結(jié)投料機廠20xx年的狀況:

  1、總體的市場相對穩(wěn)定:20xx年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶,相對比20xx年,開發(fā)新市場的費用大大降低;

  2、售后服務(wù)的費用大大降低:由于20xx年的售后服務(wù)都廣泛實行了由快遞公司播發(fā)配件,由客戶自行修理,較之以前的上門服務(wù)費用,大大降低;

  3、工資的費用大大降低:投料機20xx年的生產(chǎn)都是由廖雪芳主要負責,梁忠武協(xié)助的形式下生產(chǎn)完成的,效率20xx年4個人2天生產(chǎn)20臺,20xx年2個人2天可以生產(chǎn)10臺,效率也相當,這樣一來投料機的人工成本大大降低;

  4、房租,水電的減少:由20xx年9月份弄去石洲,可以節(jié)約廠房的費用,水電的費用也有所減少;

  5、送機成本大大降低:20xx年投料機送貨方式都采取了發(fā)物流的形式,比20xx年直接送機的成本大大降低。

  投料機廠的嚴重不足:

  1、投料機質(zhì)量不穩(wěn)定:

 。1)磁鐵粘住不擺(現(xiàn)已化解);

  (2)控制盒質(zhì)量不穩(wěn)定(待解決);

 。3)功能不齊全(定時開關(guān)機不許,無料停機有時失靈);

 。4)電機軸承經(jīng)常有生銹卡死的現(xiàn)象;

  (5)高速電機遇下料大時存有偷,F(xiàn)象,輸出功率比較,難火燒;

 。6)在20xx年5月份跟8月份在獅山采購的兩批板材中,規(guī)格不統(tǒng)一,易爛,不容易成型,這兩批板材爛了20多張,直接經(jīng)濟損失1000多元,而且規(guī)格不一致造成了工序繁瑣,直接影響了生產(chǎn)的進度(現(xiàn)已解決);

  2、損耗。和读蠙C有許多舊有的掌控盒配件沒用上,輕易造成了浪費;

  3、市場開發(fā)沒有加強:20xx年,新市場開發(fā)上幾乎為零,投料機的銷售主要是由幾個老客戶:高明富民農(nóng)機、開平裕民農(nóng)機、珠海橫山、陽春崗美完成的,20xx年開發(fā)的客戶投料機基本沒有賣動過,這樣直接造成了資源浪費;

  4、客戶充分反映投料機的采用繁雜:很多客戶將定時開機功能調(diào)往了“1”,輕易導(dǎo)致客戶無法正常采用,必須經(jīng)過打電話咨詢就可以正常采用;定時關(guān)機不許,無料停機偷停,而且客戶不懂調(diào)節(jié)門磁控制器,出料口的大小,這些問題都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的認知度;

  5、送貨的風險大:20xx年投料機的送貨都是通過物流形成的,但是通過物流發(fā)貨容易將機損壞,而且追究責任困難;

  6、投料機售后服務(wù)的.成本還相對較低:現(xiàn)在投料機的售后基本就是通過快遞傳送配件順利完成的,但存有著在保修期內(nèi),運費由公司分擔,這就減小每臺投料機的支出;而且播發(fā)快遞糟的配件沒及時廢舊,造成了配件損失輕微;

  7、投料機利潤太低:現(xiàn)投料機小機賣330/臺,大機賣400/臺,現(xiàn)核算投料機的成本小機在260元/臺;大機320元/臺;加上運費30元/臺;加上售后服務(wù)20元/臺;搞不好一臺投料機還要虧損;

  8、人手比較:現(xiàn)基本就是2個人在生產(chǎn)投料機,在趕貨的時候無法及時備貨;

  9、配件供給不能及時到位:由于投料機銷量大減,配件用的相對較少,造成供應(yīng)商不能及時將配件供貨給我們,造成不能生產(chǎn)。

  10、貨款廢舊容易:由于投料機的市場原產(chǎn)在廣東各地,客戶的情況不難追蹤,貨款廢舊相對困難。

  以上是投料機廠20xx年的狀況,對于好的、有利于公司發(fā)展的我們必須要堅持,對于不好的、阻礙公司發(fā)展的,我們堅決杜絕它的發(fā)生,F(xiàn)將20xx年投料機廠工作的計劃如下:

  1、強化投料機的研發(fā)改建工作,將投料機努力做到直觀新穎,質(zhì)量平衡,而且將投料機的生產(chǎn)成本必須減少,將投料機利潤最大化;

  2、在新產(chǎn)品推出的同時加大市場的推廣加度,將以前壓在客戶的投料機,該回收的回收,該收貨款的收貨款;

  3、強化配件供應(yīng)商的合作溝通交流,對于存有問題的配件,無條件極力歸還廠家,寧可成本高點,也必須使用最優(yōu)質(zhì)的配件;

  4、跟有信譽的物流公司建立起合作關(guān)系,盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不出現(xiàn)任何的問題;

  以上就是投料機工作的總結(jié)。

  二、石洲廠

  20xx年8月份以來,我參予了石洲的市場研發(fā)工作,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

  1、在9月份一個月里,我參與了石洲的市場開發(fā)工作,開發(fā)了4個新客戶,分別是:蜆崗橫江村梁老板,西安塘肚村嚴偉堅,西安譚瑯村阿飛,疊平村譚老板。

  2、幫助石洲廠生產(chǎn),扇型,保護客戶的工作。

  石洲廠現(xiàn)總體的狀況:

  石洲廠在經(jīng)歷了20xx年的質(zhì)量風暴以后,由20xx年的興旺追到了20xx年的復(fù)蘇,總體來說,20xx年石洲廠處在防衛(wèi)的階段,就是石洲廠再次步入市場的最為關(guān)鍵的一年。20xx年料的質(zhì)量相對平衡,獲得一些客戶的確實,為石洲廠20xx年的市場研發(fā)提供更多了不利的條件。

  石洲廠的一些不足:

  (1)飼料配方不平衡。20xx年8月份之前料的配方都采用了菜仔粕,8月份以后的配方就沒采用菜仔粕。8月份以前的配方?jīng)]采用ddgs,8月份以后的配方里都采用了ddgs;8月份~10兩個月的配方都沒采用米糠粕,在10月以后的配方里又采用米糠粕。配方的不能平衡輕易可以影響至了飼料的質(zhì)量不平衡。這種情況的發(fā)生都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的認知度。(南岸陳細疏的料經(jīng)歷了采用米糠粕的配方跟沒提米糠粕的配方,使客戶誤以為我們飼料里嵌入了小糠);

  (2)生產(chǎn)計劃安排不合理。在生產(chǎn)之前沒有一個具體的生產(chǎn)計劃,基本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料,導(dǎo)致有時出現(xiàn)客戶需求的料沒有,而特意安排開機去生產(chǎn)一兩批料,這樣直接造成人力物力的浪費,導(dǎo)致這種情況的原因是對客戶的用料量沒有具體的了解,沒有建立起一套完善的客戶檔案。

  (3)人員的精心安排不合理。在8月份,我雖然精心安排在業(yè)務(wù)研發(fā)上,但真正走市場的時間只有1個星期的時間,其余的時間都精心安排在了生產(chǎn)投料機,幫助配料,取貨上,銷售人員精心安排取貨生產(chǎn),沒充分發(fā)揮至該職位起著理應(yīng)的促進作用。輕易造成了資源浪費。各個崗位之間沒相互溝通交流,各搞各的,客戶的用料量沒統(tǒng)計數(shù)據(jù),這樣給銷售人員保護追蹤客戶增添盲目性,沒針對性的回去保護市場。

 。4)員工對工作的積極性不高,沒有激情。范萬勇工作沒激情,得過且過;黃炳富工作不夠積極,喜歡拖拉;廖雪芳工作雖然積極,但沒激情,不求上進。

 。5)繼續(xù)執(zhí)行力度沒妥當。在4月份中,公司在會議中將石洲廠作為試點,跑服務(wù)營銷的銷售模式,在會議中,每個人的工作都搞了具體內(nèi)容的分工精心安排,但是至真正繼續(xù)執(zhí)行出來,沒一個人將工作繼續(xù)執(zhí)行妥當,最后以失利收場。這說明了執(zhí)行力存有一定的問題。

  (6)石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低,我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶提供技術(shù)性的服務(wù),對于客戶出現(xiàn)的問題,不能解決。而客戶的效益不好時,會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上,這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度。

  20xx年的工作計劃

  (1)狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運,20xx年要取得更大的發(fā)展,首先要抓好質(zhì)量關(guān)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作,首先從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量,開展全員質(zhì)量意識再教育,把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標尺,樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想,全員參與、責任掛靠、打好質(zhì)量持久戰(zhàn)。抓質(zhì)量的細節(jié)管理,要求員工從細節(jié)做起,從點滴做起,要求員工把“舉手之勞”做精、做細。發(fā)現(xiàn)問題及時控制。確保質(zhì)量過程一直處于受控狀態(tài)。配方不能輕易更改,堅持飼料配方的穩(wěn)定。

 。2)注重員工的執(zhí)行力建設(shè)的問題。健全公司的規(guī)章制度,時刻監(jiān)督與告誡員工,努力做到獎懲分野,并創(chuàng)建起至員工的執(zhí)行力建設(shè),培育一支實干的團隊。

  a、樹立起員工強烈的責任意識和進取精神,堅決克服不思進取、得過且過的心態(tài)。把工作標準調(diào)整到最高,精神狀態(tài)調(diào)整到最佳,自我要求調(diào)整到最嚴,認認真真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責。

  b、決不消極應(yīng)付、敷衍塞責、推卸責任。培養(yǎng)認真負責、崇尚卓越的良好習(xí)慣腳踏實地,踐行實干作風。

  c、強化時間觀念和效率意識,弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。

  d、開拓創(chuàng)新,改良工作方法。只有改革,才存有活力;只有技術(shù)創(chuàng)新,才存有發(fā)展。直面競爭日益慘烈、變化日趨十分迅速的今天,技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)變能力已淪為大力推進發(fā)展的核心要素。

 。3)完善每個職位的工作職責。爭取在20xx年2月份完成每個崗位的具體分工的制度制定,做到科學(xué)規(guī)范,使每個職位崗位之間相互協(xié)調(diào),崗位資源綜合利用。

 。4)秉持跑服務(wù)營銷的銷售模式。實踐證明,服務(wù)營銷學(xué)將以它科學(xué)的、系統(tǒng)的、完善的營銷管理。見效快的最為不利的途徑,有助于增銷提質(zhì)。飼料企業(yè)把服務(wù)營銷工作搞好了,飼料產(chǎn)品的功效就可以充分發(fā)揮得不好,養(yǎng)殖戶的重復(fù)出售積極性就可以更高,那么飼料企業(yè)贏得的規(guī)模效益就可以更大。20xx年必須秉持服務(wù)營銷的理念不松懈,利用網(wǎng)上的技術(shù)資源,向養(yǎng)殖戶了解稻種、防疫、食補、配料、煮料、喂食量等養(yǎng)殖管理科學(xué)知識。在水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)上,努力做到提供更多水質(zhì)檢測、協(xié)助用戶挑選優(yōu)良的魚種苗、提供更多優(yōu)質(zhì)的飼料、提供更多狗脂技術(shù)、養(yǎng)殖密度的科學(xué)分配、聯(lián)系魚中為養(yǎng)殖戶提供更多賣魚服務(wù)。使每個員工曉得服務(wù)營銷的重要性,培育技術(shù)員的有關(guān)科學(xué)知識,秉持跑服務(wù)營銷的道路不松懈。這就是石洲廠20xx年元顯恭市場的關(guān)鍵。

 。5)對于市場的變化。20xx年以開發(fā)外圍市場為主。高要以蜆崗,梧嶺,眠江,金剛的市場為主,高明以明城,富灣,塘肚,芹水,南岸,水口這些地方為主,對于業(yè)務(wù)空白的地區(qū),爭取在20xx年5月份以前,每個村找到一個人做試點,然后利用其的影響力在周邊開發(fā)市場。爭取在6月份客戶達到60個,銷量達150噸/月。

  時間若白駒之過隙,不知不覺中,20xx年的帷幕已悄然伸直。東站在20xx年的終點上,穿越時空的回廊,回眸一年去的方方面面,內(nèi)心感嘆良多。無論是年初時為了xxxx銷售,還是年中為了xxxx往復(fù)拉鋸戰(zhàn),抑或就是年末的按揭下賬與商場款項的追繳,又或是全年為了贏得嶄新地塊而奔走于全區(qū)各地,xxxx公司的人們都在辛勤的忙著、期盼著,期盼xxxx在艱困的房產(chǎn)小環(huán)境下全部銷售一空,期盼三層商場的成功賣出,期盼能夠搖號至嶄新地塊,期盼……然而,對于廣西廣運來說,20xx年或許就是持續(xù)、質(zhì)樸的一年,就是不斷打牢基礎(chǔ)、化解存活發(fā)展的一年,就是一個痛苦與歡樂相隨、淚水與歡樂相伴的一年。一年去,我們一直追尋斬獲的希望,于激情中馳騁汗水,于對外開放中尋求發(fā)展,于堅忍中崇尚順利。

公司副總年度工作總結(jié)2

  20xx年通過公司第三屆換屆選舉,本人繼續(xù)擔任公司黨委委員、董事、副總經(jīng)理職務(wù),負責xx的分管領(lǐng)導(dǎo)工作,負責xx的片區(qū)管理和xxx的業(yè)務(wù)聯(lián)系溝通工作。

  現(xiàn)將一年去的工作匯報如下:

  一、一年來所做的主要工作(三項工作)

  (一)履行職責崗位職責的工作。(五個方面)

  1、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面:全年分管所室完成項目xx個,完成產(chǎn)值xx萬元,人均產(chǎn)值xx萬元。片區(qū)管理上全年簽訂合同xx項,合同金額xxxx萬元;回收資金xxxx萬元。

  在非政府生產(chǎn)上:20xx年存有很多聯(lián)手項目,在收到項目后,按照(公司聯(lián)手項目管理)建議,非政府有關(guān)所室全面落實項目任務(wù),基本上都按時順利完成各項勘測設(shè)計項目;在簽訂合同上:在與業(yè)主真心交朋友的同時,掌控合約談判技巧,所簽合同系數(shù)有所下降,同比較低;在廢舊資金上:查清了各位領(lǐng)導(dǎo)生活乘車規(guī)律,可以說道就是早出晚歸、披星戴月,大大提高了收款效果,收款數(shù)額較xx年存有較大幅度下降,多收xxx萬元,同比增加xx%。

  2、開拓市場方面:20xx年以來公共建筑設(shè)計市場及水利項目開始萎縮、住宅建筑設(shè)計競爭日趨激烈。能夠帶領(lǐng)相關(guān)所室積極開拓房地產(chǎn)開發(fā)市場及道路設(shè)計項目,使住宅設(shè)計和道路設(shè)計所占合同比例有較大幅度上升。

  3、質(zhì)量管理方面:在任務(wù)非常艱巨、設(shè)計周期嚴重不足、設(shè)計人員持續(xù)上班、加點,身心非常疲倦的情況下沒出現(xiàn)輕微質(zhì)量事故。按照公司的建議,非政府水利總工對規(guī)模以上20多個項目展開事前指導(dǎo),增加了項目的出錯率為;在全年咨詢所110個項目核定過程中,加班加點、深入細致校審、嚴格把關(guān),全年咨詢項目基本都通過了有關(guān)評審。

  4、設(shè)計服務(wù)方面:在服務(wù)上能與甲方積極溝通,針對甲方提出的'各種要求能夠積極回應(yīng)、上門拜訪,隨叫隨到,努力解決施工現(xiàn)場存在的疑難問題,給建設(shè)單位留下了很好的印象。其中被共青團農(nóng)場黨委、行政聘為高級顧問,為公司贏得了榮譽。

  5、業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面:全年指導(dǎo)建筑所規(guī)劃設(shè)計方案20多項,如xx的低密度(別墅)住宅小區(qū)修筑性規(guī)劃及建筑設(shè)計方案均就是在本人親自嚴格把關(guān)下順利完成。其中親自指導(dǎo)的xx小區(qū)規(guī)劃設(shè)計被建設(shè)局評選為杰出規(guī)劃設(shè)計二等獎,小區(qū)被確認為“三化”建設(shè)現(xiàn)場會參觀點。該小區(qū)淪為展現(xiàn)公司規(guī)劃設(shè)計水平的窗口、提高了公司在xxx的知名度。

  (二)團結(jié)協(xié)作工作

  能與建筑分管副總在經(jīng)營管理事務(wù)上的合作補位,做好有關(guān)建筑設(shè)計方案的核定工作、在項目評審過程中配合默契。能和水利總工協(xié)調(diào)、相互補位,全年代表公司出席兵團水利局非政府的評審十余次,不僅認識到了公司水利項目存有問題的癥結(jié),而且總結(jié)林宏吉了水利評審項目中特別注意的事項及評審要點。

  (三)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、評審工作

  一就是出席了由xx非政府的在xx省xx市舉行的(城市規(guī)劃與管理)對口援疆培訓(xùn)班,系統(tǒng)的自學(xué)了xx省城鎮(zhèn)規(guī)劃與管理方面先進經(jīng)驗,對本人提升規(guī)劃設(shè)計水平存有非常大的益處。本人編寫的培訓(xùn)考察報告,獲得衡陽市領(lǐng)導(dǎo)和組織部、建設(shè)局的贊譽。

  二是參加了xx建設(shè)廳組織的城市規(guī)劃新規(guī)范學(xué)習(xí)班,更新了規(guī)劃方面的專業(yè)知識,提高了專業(yè)素質(zhì)。

  三就是出席衡陽市發(fā)改委、規(guī)劃局、建設(shè)局非政府的多次、多項可研報告、城市規(guī)劃、團場總體規(guī)劃、修筑性詳規(guī)、初步設(shè)計的評審,不僅提升了本人評審水平,同時也在市提升了公司的知名度及個人的受到認同度(自我感覺)。有助于與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的溝通交流與交流。

  二、存在主要問題:

  (一)自身存有的問題

  1、對所室執(zhí)行所務(wù)會議、落實管理制度督查不嚴。

  2、對所室水利、道路項目前期工作指導(dǎo)比較。

  3、有時脾氣急躁、工作方式方法粗暴。20xx年發(fā)了來設(shè)計院xx年來最大的一次火。對科室領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員關(guān)心不夠。

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