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銷(xiāo)售年度工作總結(jié)報(bào)告

時(shí)間:2023-03-27 16:40:57 總結(jié) 我要投稿

銷(xiāo)售年度工作總結(jié)報(bào)告范文

  總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書(shū)面材料,它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力,因此我們要做好歸納,寫(xiě)好總結(jié)。但是總結(jié)有什么要求呢?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售年度工作總結(jié)報(bào)告范文,希望能夠幫助到大家。

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銷(xiāo)售年度工作總結(jié)報(bào)告范文1

  在外打拼已有一年,現(xiàn)對(duì)自己過(guò)去一年工作總結(jié)如下:

  xx年讓我學(xué)會(huì)了許多,感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的摯友,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膮f(xié)助、信任、認(rèn)可、鼓舞才能使我更加酷愛(ài)我的工作,更加努力工作。

  銷(xiāo)售是一個(gè)充溢競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能熬煉人的行業(yè),剛起先工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信念,業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升,反而在下滑,我除了每天的探望和傳播,我不知道我還能從哪方面進(jìn)展努力,兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟識(shí)了,跟大局部的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟識(shí)了,從去年的古漢養(yǎng)生精,看誰(shuí)更年輕到今年的百店大戰(zhàn)。我學(xué)到了許多。面對(duì)公司定下的任務(wù),那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠,躺在床上,關(guān)著燈,眼睛睜開(kāi)著,怎么也沒(méi)有睡意,腦子里都在想,明天該做什么,要見(jiàn)什么人,跟他們聊什么,盼望得到什么樣的`結(jié)果,每晚都在想的問(wèn)題,每天都照著做。可我心里是沒(méi)底的,不知道這樣下去成果是否能上升。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng),一名鼓舞,經(jīng)過(guò)幾次的努力每次都能完成公司下達(dá)的任務(wù),有了這些勝利我還是不敢松懈,有了這個(gè)鼓舞,我更加勤奮于我的工作,接下來(lái)的兩個(gè)月,成果都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng),兩個(gè)月后的九月十月成果又在大幅度的下降,于是生活又回到了從前,變得驚慌起來(lái),但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折,量又返回來(lái)了,這又成為一次失敗后的自我鼓舞,就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故,而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的看法,不管怎么樣,每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,競(jìng)爭(zhēng)者只要望見(jiàn)有一個(gè)空子,就必須會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡,當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力,沒(méi)有市場(chǎng)。

  對(duì)于20xx年來(lái)說(shuō),我有如下打算:

  1、學(xué)習(xí)打算,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)實(shí)力,與顧客的溝通技巧及促銷(xiāo)員的培訓(xùn)與管理,踴躍參與公司開(kāi)展的一些培訓(xùn)工程。

  2、工作打算,除了做好本區(qū)域的客情,陳設(shè)布展外,還要能勝任公司下達(dá)的一切任務(wù),在20xx年本區(qū)域在1月份的銷(xiāo)量為1200盒,在明年?duì)幦∧軌蛟?月的根底上每月增長(zhǎng)20%,增加重點(diǎn)門(mén)店,上促銷(xiāo)員門(mén)店的數(shù)量,在促銷(xiāo)中拉升本區(qū)域的銷(xiāo)量。最終,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)佳績(jī)!

銷(xiāo)售年度工作總結(jié)報(bào)告范文2

  xx年年7月參加xx商旅,從事銷(xiāo)售工作,轉(zhuǎn)瞬間,半年時(shí)間就要揮手向我道別了,在這新年降臨之際,回想自己半年多所走過(guò)的路,所經(jīng)驗(yàn)的事,沒(méi)有太多的感慨,沒(méi)有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)靜,沉著的心態(tài)。

  在這6個(gè)月多的時(shí)間里有的是失敗,沒(méi)有勝利,缺憾沒(méi)接到什么定單,欣慰自身業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和實(shí)力有了新的提高,因?yàn)槲译x開(kāi)旅游行業(yè)已有兩年時(shí)間了,許多客源都起先流失,此時(shí)此刻有這種上升,首先得感謝公司給我供應(yīng)了那么好的工作條件,有那么好的、有經(jīng)歷的.主管和領(lǐng)導(dǎo)給我的指導(dǎo),他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷讓我終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和根底。

  從7月9日起先進(jìn)入公司,培訓(xùn)學(xué)習(xí)了一段時(shí)間,我自己也實(shí)踐銷(xiāo)售了一段時(shí)間,不知不覺(jué)中,半年多的時(shí)間一晃就過(guò)了,在這段時(shí)間里,我從外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型為旅游業(yè)務(wù)員,完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換,并且重新承受適應(yīng)了這份工作,只是業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出。

  不管從事那一行業(yè),都要熟識(shí)該行業(yè)產(chǎn)品的學(xué)問(wèn),熟識(shí)公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,懂得了淡旺季里的時(shí)間支配以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有那些,應(yīng)主攻那些工程;當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn)。

  在工作中,我可以說(shuō),我沒(méi)有虛度,奢侈上班時(shí)間,對(duì)工作我是謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,我堅(jiān)信自己會(huì)更好,俗話說(shuō):只有經(jīng)驗(yàn)才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完備的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,堅(jiān)信別人,堅(jiān)信團(tuán)隊(duì)的力氣,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),不斷總結(jié)和改良,提高素養(yǎng)。

  自我剖析:以目前的行為狀況來(lái)看,我還不是一個(gè)合格的銷(xiāo)售員,本身談吐,口才還不行,表達(dá)實(shí)力不夠突出。根源:沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn),心理素養(yǎng)是過(guò)關(guān)了,但臉皮還不夠厚,在我的內(nèi)心中,我始終堅(jiān)信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,這是我的一股動(dòng)力,這份信念始終貯存在胸中,隨時(shí)打算著爆發(fā),內(nèi)心始終渴望勝利。我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗,超越自己,我對(duì)自己說(shuō)。

  感謝公司的造就,感謝我的上級(jí)對(duì)我言傳身教的悉心指導(dǎo),我必須會(huì)以踴躍主動(dòng)、自信的、充溢激情的心態(tài)去工作,爭(zhēng)取在自己的銷(xiāo)售區(qū)域里遍地開(kāi)花,取得好業(yè)績(jī)。

  揮別舊歲,迎接新春,我信念百倍,滿懷盼望!

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