国产免费视频,中文字幕精品久久久久人妻,久久精品a一国产成人免费网站,成年性生交大片免费看,国产精品美女久久久久久,久久人人爽人人爽人人片av高清,影音先锋人妻每日资源站,精品人妻无码一区二区三区蜜桃一

銀行營銷人員總結(jié)

時(shí)間:2023-02-22 15:11:23 總結(jié) 我要投稿

銀行營銷人員總結(jié)

  總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,它可以使我們更有效率,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?下面是小編為大家整理的銀行營銷人員總結(jié),歡迎閱讀與收藏。

銀行營銷人員總結(jié)

銀行營銷人員總結(jié)1

  一踏上這個(gè)演講臺(tái),我就忍不住有些激動(dòng)。因?yàn)榫驮谝荒昵埃揖褪窃谶@個(gè)演講臺(tái)上,在分行新的用工機(jī)制的召喚下,暢談參加競聘的理由,放飛獻(xiàn)身xx的理想,由一名客戶經(jīng)理競聘為營業(yè)部某行主任。

  而如今,歲月輪回,我又由營業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份,還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里,但無論成功還是失敗,我都想對(duì)自己某行一年來的營銷工作做一總結(jié)。

  一年來的營銷甘苦使我總結(jié)出來四個(gè)字,那就是“誠、勤、細(xì)、新”。

  所謂“誠”,就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時(shí)只有真誠想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心。 20xx年3月,在一次朋友的婚宴上,我與滄縣某化工廠的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)相識(shí)。初次見面,我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火火,發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。一個(gè)念頭立刻從我的腦海里閃過:“如果這家企業(yè)能夠在我們xx開戶肯定能帶來一系列可觀的效益。”第二天,我便來到這家企業(yè),登門拜訪了這位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)朋友。人家知道了我的來意后,一方面對(duì)我的敬業(yè)精神表示贊賞,但也同時(shí)對(duì)開展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情,因?yàn)樗麄冮L期在商業(yè)銀行開戶,對(duì)xx知之甚少。第一次上門公關(guān)多少有點(diǎn)令人沮喪,但我卻沒有因此失去信心,因?yàn)槿思覍?duì)我挺客氣,這就給了我們下一次接觸的可能,另外人家確實(shí)對(duì)xx不了解,這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣,從3月到6月,每隔10多天,我總要去這家企業(yè)“串一次門”,介紹介紹xx業(yè)務(wù),拉拉家常,漸漸地成了這家企業(yè)財(cái)務(wù)科的熟客,以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工,倒像是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)營銷員。一次,在“串門”的時(shí)候,我無意間聽說財(cái)務(wù)科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁,這是一筆100萬元的原料款,欠款方是大港油田,由于款子一拖再拖了3個(gè)月,企業(yè)的流動(dòng)資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是,我主動(dòng)找到財(cái)務(wù)科長,提出了由我一試的請(qǐng)求。 在接下來的一個(gè)月里,我利用休假時(shí)間,頂酷暑,冒高溫,三下南大港,借助多方關(guān)系,終于使這筆款項(xiàng)以現(xiàn)金方式收回。在收到款項(xiàng)的那一天,這位財(cái)務(wù)科長高興地說了兩個(gè)想不到:真想不到你有如此大的能量,拖了幾個(gè)月的貨款跑了三次就收回來了;真想不到你作為一個(gè)局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到了,這家企業(yè)主動(dòng)將基本結(jié)算戶挪到分理處,成了分理處的“鐵戶”,目前日均存款額100萬元,月均結(jié)算量達(dá)300萬元。

  所謂“勤”,就是要勤談,勤跑。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流,了解客戶的動(dòng)向,知曉客戶的所思所欲,才能及時(shí)調(diào)整營銷策略,捕捉商機(jī),在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。今年1月,我從朋友處了解到滄縣張官屯鄉(xiāng)小白洋橋村有幾位皮貨加工個(gè)體戶生意十分興隆,但卻經(jīng)常因與地處浙江的購貨方之間沒有達(dá)成一種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn)。為此,我從這條信息入手,帶著朋友多次深入該村,走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù),終于使他們認(rèn)識(shí)到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢(shì),輾轉(zhuǎn)30里地將農(nóng)信社的200萬元款項(xiàng)一次性存入我分理處,打了一個(gè)“千里單騎拉存款”的漂亮仗,為分理處突破地域限制,向外拓展市場積累了經(jīng)驗(yàn)。

  所謂“細(xì)”,就是要細(xì)致入微。工作從細(xì)微處入手,在做出營銷前對(duì)客戶有充分的了解,要知道自己的客戶看重的.是什么,需要的是什么,發(fā)掘合作的廣闊天地,同時(shí)要細(xì)心觀察,見人所未見,想人所未想,捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。今年“非典”期間,我發(fā)現(xiàn)來分理處兌換零幣鋼崩的客戶特別多,我就在想:“客戶偏好鋼崩而不喜歡紙幣應(yīng)該是出于衛(wèi)生的考慮,如果這種習(xí)慣成為一種趨勢(shì),那么商家在這段時(shí)期對(duì)于鋼崩的需求肯定會(huì)大大增加,這說不定會(huì)為我們的增存提供潛在的商機(jī)。” 于是那段時(shí)間我一有空就去分行領(lǐng)一元的鋼崩,吃力地提回分理處儲(chǔ)備,果然,在隨后的一次營銷中,這些鋼崩顯示出了巨大的威力。在分理處右側(cè)是一家大型商廈,是各家銀行必爭之地,由于在工行開戶,在分理處是零存款。為能在市場中分得一杯羹。在非典時(shí)期商廈硬幣最為緊缺的關(guān)鍵時(shí)刻,我們送零幣上門,緩解了商廈找零錢難的壓力,讓商廈老總很受感動(dòng),一下子從其他分行轉(zhuǎn)來存款50萬元,從此后,商廈在分理處的存款一直保持在70萬元左右,實(shí)實(shí)在在地為分理處的發(fā)展創(chuàng)造了新的契機(jī)。

  所謂“新”,就是要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式,營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上,要將新的營銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來,最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中,我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較,要與客戶的特點(diǎn)相結(jié),與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合,與分理處的特點(diǎn)相結(jié)合,改變了過去粗放式的宣傳營銷模式,創(chuàng)造了一種“以理財(cái)方式進(jìn)行宣傳營銷”的新思路,如我們針對(duì)“兩節(jié)”期間學(xué)生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時(shí)機(jī),大力營銷羊年生肖卡;針對(duì)春節(jié)期間股市休市、一部分股民不愿持股過節(jié)的有利時(shí)機(jī),大力營銷7天期通知存款;針對(duì)國債發(fā)售的有利時(shí)機(jī),大力營銷教育儲(chǔ)蓄等都取得了良好的效果,“如果你不知如何去宣傳,那么你就用理財(cái)?shù)姆绞絹硇麄鳌币殉蔀榉掷硖巻T工掛在嘴邊的“口頭禪”,以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財(cái),極大地帶動(dòng)了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售。

  一年來,在我的帶領(lǐng)下,分理處存款由往年的年均增長400萬發(fā)展到當(dāng)年新增1500萬,我個(gè)人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款800余萬元,占整個(gè)分理處新增存款的50%。然而,巨大成功的背后也留有巨大的遺憾,一年來連續(xù)忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,在此次分行新一輪的競聘中,由于綜合業(yè)務(wù)知識(shí)不過硬,我最終未能入圍。記得在得知考試結(jié)果的那天下午,朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了,她們說:“某人,我們真恨你啊!”是啊,我也恨自己不爭氣。xx是無情的,在今后日益激烈的現(xiàn)代商業(yè)銀行競爭中,xx需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的復(fù)合型人才,如果不能緊跟時(shí)代的步伐,加倍努力地提高自己,最終面臨的只能是淘汰。然而,xx又是有情的,只要我臥薪嘗膽,奮發(fā)向上,這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺(tái)!

銀行營銷人員總結(jié)2

  xx市分行營業(yè)部在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在市分行各職能部門的鼎力支持下,全面深入貫徹市行會(huì)議精神,確立了以“伴你成長,春天行動(dòng)”綜合營銷活動(dòng)為契機(jī),以股份制改革為動(dòng)力,以存貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為依托,以中間業(yè)務(wù)為補(bǔ)充的業(yè)務(wù)發(fā)展總體思路。牢固樹立以拓展維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶為中心,以增加市場份額,提高有效收入為基本點(diǎn),有效整合全行營銷資源,全面提升綜合營銷能力,提高全行優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,全力爭奪存款市場份額的總體戰(zhàn)略構(gòu)想。在班子的帶領(lǐng)下,全行員工充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神,搶抓機(jī)遇,開拓創(chuàng)新,經(jīng)過全行員工的不懈努力,取得了顯著成效。

  一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

  (二)、對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)完成4191萬元,比上年同期減少1645萬元,比上年末減少8177萬元.

  對(duì)公存款日均16153萬元,比上年同期增加11940萬元,比上年增加9905萬元.

  (三)、同業(yè)存款時(shí)點(diǎn)完成60萬元,比上年同期減少2282萬元,比上年減少44萬元。

  同業(yè)存款日均完成1589萬元,比上年同期減少796萬元,比上年減少1639萬元。

  (四)銀行卡業(yè)務(wù)收入完成61萬元,比同期多完成14萬元,比計(jì)劃少完成3萬元,完成計(jì)劃的95.31%。

  (五)借記卡發(fā)行4280張,比上年同期多發(fā)行843張,完成全年計(jì)劃的66.88%;貸記卡發(fā)行16張,完成計(jì)劃的88.89%。

  (七)、代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入完成11萬元,完成計(jì)劃的104.76%。

  (八)、發(fā)展網(wǎng)上銀行個(gè)人注冊(cè)客戶83戶,完成計(jì)劃的166%;網(wǎng)上銀行企業(yè)注冊(cè)客戶1戶,完成計(jì)劃的38.46%;實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行交易額3億元,完成計(jì)劃的78.95%。

  (九)不良貸款貨幣清收100萬元,完成計(jì)劃的34.01%,其中表外息清收33萬元,完成計(jì)劃的16.87%。

  (十一)基金銷售收入14萬元,完成全年必保計(jì)劃的140%。

  二、主要工作措施及成效

  (一)、儲(chǔ)蓄存款實(shí)現(xiàn)了跨躍式發(fā)展

  新年伊始,便召開行務(wù)會(huì)議,研究部署XX年度工作,精心組織,周密安排,全面完成伴你成長,春天行動(dòng)競賽任務(wù),取得了市分行第一名的好成績。具體措施可歸納為“五抓一落實(shí)”。

  1、抓組織建設(shè)。營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)存款工作高度重視,以“伴你成長,春天行動(dòng)”活動(dòng)為切入點(diǎn),召開動(dòng)員大會(huì),成立綜合領(lǐng)導(dǎo)小組,由韓秉棋主任親自掛帥任組長,三位副主任為副組長,各部室經(jīng)理、副經(jīng)理任組員,要求各部門密切配合,明確責(zé)任,協(xié)調(diào)合作。建立了前、后臺(tái)相互配合,客戶經(jīng)理圍繞客戶轉(zhuǎn),全行圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)的新型市場營銷體系。同時(shí)要求各部門要依托自身客戶資源優(yōu)勢(shì)積極營銷個(gè)人中、高端客戶群體。

  2、抓激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)全員的營銷積極性,在廣泛征求職工意見的基礎(chǔ)上,結(jié)合營業(yè)部自身工作實(shí)際按計(jì)劃內(nèi)、外、個(gè)人、集體制定了詳細(xì)的計(jì)價(jià)考評(píng)辦法,對(duì)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成好的給予獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)對(duì)工作不積極努力,指標(biāo)完成不好的給予相應(yīng)的處罰。充分調(diào)動(dòng)了廣大干部職工的積極性,領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,職工各個(gè)爭先,營業(yè)部形成了拉存款、抓中間業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈氛圍。

  3、抓龍頭、樹形象。在對(duì)本單位情況充分研究的基礎(chǔ)上,確立了抓營業(yè)大廳這個(gè)龍頭,并以此來帶動(dòng)站前、鐵西兩個(gè)所業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。抓裝春節(jié)、元宵節(jié)”走親訪友的契機(jī),靚化營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),在網(wǎng)點(diǎn)懸掛橫幅、彩旗、燈籠等,烘托節(jié)日的喜慶氣氛,在營業(yè)室內(nèi)樹立“用心服務(wù)、伴你成長”等標(biāo)語牌,拉近與客戶間的距離,同時(shí)加強(qiáng)日常管理,提高服務(wù)質(zhì)量,提升農(nóng)行形象,收到了較好的效果。

  4、抓營銷、塑品牌。領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭搞營銷,深入企業(yè)、走訪客戶,宣傳我行的“匯利豐”、“雙利豐”、“網(wǎng)上銀行”、“貼現(xiàn)”以及代理業(yè)務(wù)等金融衍生新產(chǎn)品,提高其對(duì)我行產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度,增強(qiáng)其購買產(chǎn)品的欲望,同時(shí)在五月份舉辦了文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)推動(dòng)月活動(dòng),在營業(yè)大廳外搭建宣傳臺(tái),懸掛彩球,向公眾講解投資理財(cái)觀念和產(chǎn)品,并且進(jìn)行了有獎(jiǎng)答題互動(dòng),有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象,為農(nóng)行日后推出代客理財(cái)產(chǎn)品邁出了穩(wěn)健的一步。

  6、指標(biāo)落實(shí)。把任務(wù)指標(biāo)分解指導(dǎo)性落實(shí)到各部門,考慮各網(wǎng)點(diǎn)地理資源和人力資源的`差異,營業(yè)大廳的優(yōu)勢(shì)比較明顯,增量的萬元含量工資就比沒有優(yōu)勢(shì)的另外兩所的含量工資低一個(gè)檔位,權(quán)衡了員工的利益所得,充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)員工的積極性,向增量要效益。使得站前、鐵西兩所的存款有了大幅度的提高。

  (二)、中間業(yè)務(wù)尤其代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得較快發(fā)展

  20xx年度,中間業(yè)務(wù)收入確立為新的效益增長點(diǎn),一方面,隨著利率市場化程度的加深,貸款市場的同業(yè)競爭將進(jìn)一步加劇;另一方面,隨著我行電子化程度的提高和金融產(chǎn)品的日趨多元化,也為拓展中間業(yè)務(wù)提供了空間和可能。

  1、遵循以人為本理念,健全激勵(lì)機(jī)制。為調(diào)動(dòng)員工的營銷積極性,制定了“伴你成長,春天行動(dòng)”方案,規(guī)定了具體的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),做到有章可循,充分調(diào)動(dòng)了員工的營銷熱情。同時(shí)根據(jù)營業(yè)部實(shí)際情況,一方面,把一部分中間業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),另一方面,制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法,做到責(zé)任到位、人員到位、獎(jiǎng)懲到位,要求全體員工按何行長報(bào)告精神景匹夫之責(zé)”。

  2、領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,帶頭營銷。領(lǐng)導(dǎo)親自帶頭攻堅(jiān),依托自身的社會(huì)關(guān)系,從一些人際關(guān)系較好,經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的優(yōu)良客戶入手,充分發(fā)揮這些客戶的輿論中心作用,效果較為明顯,營銷了一批優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí),也起到了一定的帶頭作用。廣大中層干部和職工紛紛發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì),積極開展銀行卡、基金、保險(xiǎn)等中間業(yè)務(wù)的營銷活動(dòng),使得營業(yè)部的中間業(yè)務(wù)取得了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

  3、加大培訓(xùn)力度,提高營銷能力。每有新產(chǎn)品推出,便邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司營銷人員為我行業(yè)務(wù)人員講解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、營銷技巧。提高了我行員工的保險(xiǎn)營銷水平。

  4、注重潛在客戶營銷和產(chǎn)品售后服務(wù)。對(duì)于一些存款大戶和具有潛在產(chǎn)品需求的客戶,主動(dòng)出擊,針對(duì)客戶特點(diǎn),推出適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品,增強(qiáng)其購買欲望,實(shí)踐證明,效果較好。同時(shí)我行還十分重視產(chǎn)品的售后服務(wù)工作,經(jīng)常回訪客戶,了解客戶的滿意度,也為進(jìn)一步的產(chǎn)品銷售奠定了基矗。

銀行營銷人員總結(jié)3

  大家好!

  一踏上這個(gè)演講臺(tái),我就忍不住有些激動(dòng)。因?yàn)榫驮谝荒昵埃揖褪窃谶@個(gè)演講臺(tái)上,在分行新的用工機(jī)制的召喚下,暢談參加競聘的理由,放飛獻(xiàn)身××的理想,由一名客戶經(jīng)理競聘為營業(yè)部某行主任。而如今,歲月輪回,我又由營業(yè)部某行主任重新回到了客戶經(jīng)理的崗位。我不知道今天我是以一個(gè)成功者的身份,還是以一個(gè)失敗者的身份站在這里,但無論成功還是失敗,我都想對(duì)自己作為一名銀行營銷人員一年來做一總結(jié)。一年來的營銷甘苦使我總結(jié)出來四個(gè)字,那就是“誠、勤、細(xì)、新”。

  所謂“誠”,就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時(shí)只有真誠想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心。

  ××年××月,在一次朋友的婚宴上,我與××××相識(shí)。初次見面,我便從交談中得知該廠近幾年經(jīng)營紅紅火火,發(fā)展勢(shì)頭十分迅猛。一個(gè)念頭立刻從我的腦海里閃過:“如果這家企業(yè)能夠在我們××開戶肯定能帶來一系列可觀的效益。”第二天,我便來到這家企業(yè),登門拜訪了這位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)朋友。人家知道了我的來意后,一方面對(duì)我的敬業(yè)精神表示贊賞,但也同時(shí)對(duì)開展業(yè)務(wù)合作流露出了為難之情,因?yàn)樗麄冮L期在××銀行開戶,對(duì)××知之甚少。第一次上門失敗了,多少有點(diǎn)令人沮喪,但我卻沒有因此失去信心,因?yàn)槿思覍?duì)我挺客氣,這就給了我們下一次接觸的可能,另外人家確實(shí)對(duì)××不了解,這也就又給了我們下一次接觸的話題。就這樣,從××月到××月,每隔××多天,我總要去這家企業(yè)“串一次門”,介紹介紹××業(yè)務(wù),拉拉家常,漸漸地成了這家企業(yè)財(cái)務(wù)科的熟客,以致他們開玩笑說我不像是銀行的員工,倒像是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)營銷員。一次,在“串門”的時(shí)候,我無意間聽說財(cái)務(wù)科長這兩天正在為一筆拖欠貨款的回收而發(fā)愁,這是一筆××××萬元的原料款,欠款方是××××,由于款子一拖再拖了××個(gè)月,企業(yè)的流動(dòng)資金已出現(xiàn)了緊張狀況。于是,我主動(dòng)找到財(cái)務(wù)科長,提出了由我一試的請(qǐng)求。

  在接下來的一個(gè)月里,我利用休假時(shí)間,頂酷暑,冒高溫,三下××××,借助多方關(guān)系,終于使這筆款項(xiàng)以現(xiàn)金方式收回。在收到款項(xiàng)的.那一天,這位財(cái)務(wù)科長高興地說了兩個(gè)想不到:真想不到你有如此大的能量,拖了幾個(gè)月的貨款跑了三次就收回來了;真想不到你作為一個(gè)局外人竟能像朋友一樣如此真誠熱情地給予企業(yè)那么大的幫助。接下來發(fā)生的事情大家可能想象得到了,這家企業(yè)主動(dòng)將基本結(jié)算戶挪到分理處,成了分理處的“鐵戶”,目前日均存款額××萬元,月均結(jié)算量達(dá)××萬元。

  所謂“勤”,就是要勤談,勤跑。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流,了解客戶的動(dòng)向,知曉客戶的所思所欲,才能及時(shí)調(diào)整營銷策略,捕捉商機(jī),在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。××年××月,我從朋友處了解到××××村有幾位皮貨加工個(gè)體戶生意十分興隆,但卻經(jīng)常因與地處××的購貨方之間沒有達(dá)成一種良好的資金結(jié)算方式而影響生產(chǎn)。為此,我從這條信息入手,帶著朋友多次深入該村,走家串戶宣傳我行的速匯通業(yè)務(wù),終于使他們認(rèn)識(shí)到這一結(jié)算方式的優(yōu)勢(shì),輾轉(zhuǎn)××里地將××的××萬元款項(xiàng)一次性存入我分理處,打了一個(gè)“千里單騎拉存款”的漂亮仗,為分理處突破地域限制,向外拓展市場積累了經(jīng)驗(yàn)。

  所謂“細(xì)”,就是要細(xì)致入微。工作從細(xì)微處入手,在做出營銷前對(duì)客戶有充分的了解,要知道自己的客戶看重的是什么,需要的是什么,發(fā)掘合作的廣闊天地,同時(shí)要細(xì)心觀察,見人所未見,想人所未想,捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。……。

  所謂“新”,就是要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式,營銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上,要將新的營銷理念和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來,最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在今年“雙節(jié)”期間省行組織的“金融套餐”推介營銷中,我要求分理處的員工在宣傳介紹中要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較,要與客戶的特點(diǎn)相結(jié),與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合,與分理處的特點(diǎn)相結(jié)合,改變了過去粗放式的宣傳營銷模式,創(chuàng)造了一種“以理財(cái)方式進(jìn)行宣傳營銷”的新思路,如我們針對(duì)“兩節(jié)”期間學(xué)生放假、長輩給孩子壓歲錢的有利時(shí)機(jī),大力營銷羊年生肖卡;針對(duì)春節(jié)期間股市休市、一部分股民不愿持股過節(jié)的有利時(shí)機(jī),大力營銷7天期通知存款;針對(duì)國債發(fā)售的有利時(shí)機(jī),大力營銷教育儲(chǔ)蓄等都取得了良好的效果,“如果你不知如何去宣傳,那么你就用理財(cái)?shù)姆绞絹硇麄鳌币殉蔀榉掷硖巻T工掛在嘴邊的“口頭禪”,以致不少客戶經(jīng)常拿著“金融套餐”宣傳單找到分理處要求員工幫忙理財(cái),極大地帶動(dòng)了相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售。

  一年來,在我的帶領(lǐng)下,分理處存款由往年的年均增長××萬發(fā)展到當(dāng)年新增××萬,我個(gè)人在這期間共為分理處吸收黃金客戶存款××余萬元,占整個(gè)分理處新增存款的××%。然而,巨大成功的背后也留有巨大的遺憾,一年來連續(xù)忙碌的營銷使我忽視了自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,在此次分行新一輪的競聘中,由于綜合業(yè)務(wù)知識(shí)不過硬,我最終未能入圍。記得在得知考試結(jié)果的那天下午,朝夕相處了一年的分理處的姐妹們都哭了,她們說:“××,我們真恨你啊!”是啊,我也恨自己不爭氣。××是無情的,在今后日益激烈的現(xiàn)代××銀行競爭中,××需要的是綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的復(fù)合型人才,如果不能緊跟時(shí)代的步伐,加倍努力地提高自己,最終面臨的只能是淘汰。然而,××又是有情的,只要我臥薪嘗膽,奮發(fā)向上,這次的失敗將是我下一次起飛的新的平臺(tái)!

銀行營銷人員總結(jié)4

  20××年初制定的工作計(jì)劃,又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時(shí)候了。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí),告知自己每日成長一點(diǎn)點(diǎn)、每月改變一點(diǎn)點(diǎn),希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。

  一、20××年第一季度工作總結(jié)

  1、“基智團(tuán)”的工作

  在費(fèi)老師的指導(dǎo)下,第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。

  3月份,在“××基金”銷售過程中,做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面,最終在本次基金銷售中,取得500多萬的成績,排名公司第五名。

  2、思考工作中存在的問題,妥善解決

  每天下班回到家,安排自己十五分鐘的時(shí)間,回顧一天工作中的得失,發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),對(duì)于存在問題進(jìn)行思考,自己設(shè)法提出可行性方案,次日進(jìn)行及時(shí)解決。

  二、20××年第二季度工作計(jì)劃

  1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作

  目前,營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴,需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么,我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

  我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭,期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,從這些客戶中挖掘潛能,盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

  每季度舉辦特色基金投資俱樂部,每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加。會(huì)議中,我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問,并出具基金短語點(diǎn)評(píng),從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解,適時(shí)采取必要的贖回措施。

  每次會(huì)議前,必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后,必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理,了解客戶的內(nèi)在需求,將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。

  目前,營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,我們必須轉(zhuǎn)變思路,化危機(jī)為機(jī)遇,將

  自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力,帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

  2、整理基金客戶名單,改進(jìn)基金服務(wù)模式

  對(duì)于個(gè)人而言,服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì),根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論,與客戶保持兩周一次的.電話溝通;對(duì)于核心客戶,根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論,每月保持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶,將每月的基金短語評(píng)論寄送給客戶,并每月保持部分客戶的溝通工作。

  3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),發(fā)展融資融券的客戶

  隨著券商競爭格局日趨激烈,發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以,今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。

  在每天下午收盤后,利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí),掌握實(shí)際開戶流程,盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前,完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

  作為營業(yè)部的一員,必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶,為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

  4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持,攜手努力共創(chuàng)佳績

  心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。

  作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”,雖然渺小,但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,把握基金的特點(diǎn),找出基金的賣點(diǎn),安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí),對(duì)每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì)有所提高。

  通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量,然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。

  5、完成六月投資分析考試,做到有計(jì)劃,有安排

  6月11日,又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個(gè)月時(shí)間,對(duì)學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點(diǎn)按“周”進(jìn)行劃分,每周突出學(xué)習(xí)重點(diǎn),把握書中的每一個(gè)知識(shí)要點(diǎn),完成章節(jié)的練習(xí)題,爭取在六月完成投資分析的考試。

銀行營銷人員總結(jié)5

  調(diào)入營業(yè)部工作不知不覺已經(jīng)一年了,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下,自己的工作逐步從適應(yīng)階段走到能夠勝任的階段,一年來,確實(shí)做了不少的工作,現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下:

  一、 努力做好本職工作

  今年的一至五月份,我主要負(fù)責(zé)信貸方面的工作,具體包括貸款的手工及電子臺(tái)帳、貸款文本檔案的管理、貸款的五級(jí)分類、貸款發(fā)放后的檢查、信貸報(bào)表的編制與上報(bào)、重要物品(抵質(zhì)押品)的登記與保管。從五月份開始,負(fù)責(zé)全旗客戶授信額度的新建與修改。六月份,主任提出了柜員輪柜,我開始做一名前臺(tái)一級(jí)柜員,在此期間,我一邊在工作中虛心請(qǐng)教、一邊在實(shí)踐中自我摸索。一個(gè)月下來,盡管在業(yè)務(wù)技能上自己確實(shí)有了一定的提高,但在業(yè)務(wù)效率和服務(wù)效率方面與同事相差甚遠(yuǎn)。七月份在原有工作的基礎(chǔ)上我開始負(fù)責(zé)傳票的裝訂工作。直至信貸管理系統(tǒng)上線,因工作需要,分別與9月份、10月份不再負(fù)責(zé)裝訂傳票、記載貸款電子及手工臺(tái)帳。信貸管理系統(tǒng)上線后,我被設(shè)置為系統(tǒng)中的客戶經(jīng)理,負(fù)責(zé)客戶信息的錄入、客戶的授信及放款。該系統(tǒng)上線以來,我新建客戶信息400條(無數(shù)據(jù)移植),發(fā)放貸款筆,現(xiàn)在在操作方面可以不謙虛的說得心應(yīng)手。

  二、積極參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)

  一年來,聯(lián)社曾多次組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn),我都能積極參加,在培訓(xùn)中認(rèn)真學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教,不論是在金融法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)還是在操作技能方面都較以往有了不同程度的`提高,并在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的測(cè)試中取得良好成績。更重要的是在每次接受新知識(shí)的同時(shí),我更加深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性,從而讓自己無形之中有一種“居安思危”的意識(shí),也增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

  回顧這一年來的工作,感覺自己似乎什么都沒做時(shí)間就一晃而過了,但從每天要記貸款臺(tái)帳一次、每天要核對(duì)重要物品一次、每月要上報(bào)信貸報(bào)表一次、平均每月要對(duì)貸款貸后檢查約120筆、平均每季要對(duì)近650筆貸款進(jìn)行五級(jí)分類風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)定一次的這些數(shù)據(jù)上來看,自己還是做了不少的工作,也取得了一定的成績,但還存在著許多的不足和不盡如人意的地方:一是在組織存款方面自己還需要找方法、找渠道力爭完成社內(nèi)下達(dá)的任務(wù);二是在業(yè)務(wù)技能方面,還需要進(jìn)一步的提高,只有這樣才能在工作中更好的為廣大客戶提供方便快捷的服務(wù);三是在服務(wù)中,還有待于改進(jìn)態(tài)度及方式,從而塑造我社以及我營業(yè)部良好的社會(huì)形象。

  總之在20xx年的工作中,自己能嚴(yán)格要求自己,也完成了社內(nèi)交辦的各項(xiàng)工作,在以后的工作中,我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),將理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合,發(fā)揚(yáng)自己的長處,克服自己的短處,在工作中改變,在改變中提高。

【銀行營銷人員總結(jié)】相關(guān)文章:

銀行人員營銷工作總結(jié)12-13

銀行營銷人員工作總結(jié)10-18

銀行營銷人員述職報(bào)告04-12

營銷人員個(gè)人總結(jié)12-11

汽車營銷人員總結(jié)12-02

銀行營銷人員述職報(bào)告(精選5篇)12-12

銀行審計(jì)人員總結(jié)10-25

營銷人員的工作個(gè)人總結(jié)06-14

營銷人員的工作總結(jié)09-16

国产精品女视频一区二区| 久久97超碰色中文字幕总站| 亚洲大尺度无码无码专区| 少妇无码av无码专线区大牛影院| 国产成人无码手机在线观看| 亚洲图片另类图片激情动图| 亚洲综合伊人久久大杳蕉| 伊人精品久久久久7777| 久久综合老色鬼网站| 国产一区二区色婬影院| 色噜噜狠狠色综合av| 无码国产精品一区二区免费式芒果| av中文无码乱人伦在线观看| 无码免费毛片手机在线| 欧美日韩亚洲国产欧美电影| 亚洲va中文在线播放| 四虎精品成人免费视频| 色拍自拍亚洲综合图区| 欧美交换配乱吟粗大免费看| 亚洲成av人最新无码| 亚洲乱码中文论理电影| 久久久婷婷五月亚洲97色| 久久久久国色av∨免费看| 亚洲成a人片在线观看无码专区 | 国产偷国产偷亚洲高清人| 亚洲婷婷综合色香五月| 中文字幕无码免费久久9一区9| 国产日产欧产精品品不卡| 国产成人愉拍免费视频| 欧美日韩国产图片区一区| 国产成人av片无码免费| 天天爽亚洲中文字幕| 亚洲a∨无码国产精品久久网| 国产亚洲福利在线视频| 波多野结衣在线精品视频| 极品少妇被弄得高潮不断| 丝袜一区二区三区在线播放| 四虎精品 在线 成人 影院| 国产亚洲熟妇在线视频| 麻豆av字幕无码中文| 狠狠综合久久久久综合网| 在线观看国产成人av天堂| 亚洲国产精品嫩草影院| 国产一卡2卡3卡四卡国色天香| 在线看片免费人成视频播| 日本亚洲欧洲无免费码在线| 国产区女主播在线观看| 蜜臀av色欲a片无码一区| 中文字幕欧美亚州视频免费 | 18禁止进入1000部高潮网站| 欧美午夜特黄aaaaaa片| 精品自拍亚洲一区在线| 欧美无遮挡很黄裸交视频| 国产精品久久久尹人香蕉| 伊人精品久久久久7777| 欧美人与动另类xxxx| 青楼妓女禁脔道具调教sm| 欧美人禽杂交狂配免费看| 免费国产黄网站在线观看动图| 日本肉体xxxx裸体137大胆| 亚洲中文久久久精品无码| 五月综合网亚洲乱妇久久| 国产美女在线精品免费观看网址| 国产美女遭强高潮开双腿| 狠狠色狠狠色五月激情| 韩国亚洲精品a在线无码| 日韩av无码国产精品| 国产成人综合美国十次| 80s国产成年女人毛片| 性高朝大尺度少妇大屁股| 无码视频免费一区二区三区| 看黄a大片爽爽影院免费无码| 亚洲综合av在线在线播放| 一区二区 在线 | 中国| 十八禁av无码免费网站| 亚洲男人a在天堂线一区| 国产欧美日韩a片免费软件| 色欲天天婬色婬香综合网完整| 精品国产高清毛片a片看| 午夜爽爽爽男女污污污网站| 激情亚洲一区国产精品| 丰满人妻跪趴高撅肥臀| 国产热re99久久6国产精品首页| 最新国产精品久久精品| 久久不见久久见免费视频1′| 噜噜噜亚洲色成人网站∨| 国产又黄又猛又粗又爽的a片动漫| 国产免费爽爽视频| 日韩欧美偷拍高跟鞋精品一区| 久久国内精品自在自线观看| 国产三级久久精品三级 | 国产亚洲成av人片在线观看下载| 亚洲精品国产精品国自产小说| 亚洲国产制服丝袜无码av| 国产日韩欧美亚洲精品中字| 无码午夜人妻一区二区不卡视频 | 中文精品一卡2卡3卡4卡| 国产精品久久久久久99人妻精品| 巨爆乳无码视频在线观看| 男人的天堂aⅴ在线| 2018av天堂在线视频精品观看| 无遮挡高潮国产免费观看| 99久久免费国产精品四虎| 欧洲亚洲色视频综合在线| 欧美人禽杂交狂配免费看| 亚洲欧美国产日产综合不卡| 人妻被按摩到潮喷中文字幕| 精品国产经典三级在线看| 免费大黄网站在线观| 人妻系列无码专区喂奶| 国产一区二区怡红院| 色婷婷婷丁香亚洲综合| 亚洲综合网国产精品一区| 2023极品少妇xxxo露脸| 亚洲国产欧美一区点击进入| 国产精品高清视亚洲中文| 日韩视频中文字幕精品偷拍 | 国产精品美女久久久久网站浪潮| 亚洲国产精品久久久天堂麻豆宅男| 久久精品亚洲成在人线av麻豆| 欧美顶级少妇作爱| 欧洲亚洲色视频综合在线| 高中国产开嫩苞实拍视频在线观看| 综合久久婷婷综合久久| 久久精品免费国产大片| 专干老熟女视频在线观看| 伊人久久大香线蕉av网| 国产高清乱码女大生av| 亚洲不卡av一区二区无码不卡| 欧美人禽杂交狂配免费看| 国产精品黑色丝袜高跟鞋| 色综合久久婷婷五月| 亚洲中文字幕无码久久精品1| 中文字幕免费无码专区剧情| 亚洲男人的天堂在线va| 精品国产香蕉伊思人在线| 人妻熟女一区二区aⅴ向井蓝| 无码超级大爆乳在线播放| 国产乱妇乱子在线视频| 综合偷自拍亚洲乱中文字幕| 色婷婷亚洲一区二区综合| 国产成人av男人的天堂| 久久国产午夜精品理论片| 成a∧人片在线观看无码| 99久久成人精品国产网站| 亚洲国产成人高清影视| 狠狠噜天天噜日日噜色综合| 久久香港三级台湾三级播放| 欧美顶级少妇作爱| 人妻精品动漫h无码网站| 国产精品三级国产电影| 国产精品视频免费一区二区| 人妻天天爽夜夜爽一区二区| 丰满爆乳在线播放| 午夜人成免费视频| 精品国产女主播在线观看| 国产成_人_综合_亚洲_国产绿巨人 | 亚洲大色堂人在线视频 | 午夜福利院电影| 国产成人av综合亚洲色欲| 亚洲熟女乱色综合一区| 在线a亚洲v天堂网2019无码| 又粗又硬又大又爽免费视频播放| 伊人精品无码av一区二区三区| 亚洲综合一区二区三区无码| 一区三区在线专区在线| 久久www免费人咸_看片| 亚洲制服丝中文字幕| 亚洲综合最新无码专区| 中文无码vr最新无码av专区| 人妻av无码系列一区二区三区| 精品成人无码中文字幕不卡| 久久国产乱子伦精品免费乳及| 国产成人精品午夜二三区波多野 | 久久九九精品国产综合喷水| 免费人成在线观看视频无码| 大陆精大陆国产国语精品| 亚洲熟妇真实自拍另类| 丰满少妇av无码区| 在线观看无码av网址| 精品无码国产不卡在线观看| 国产精品亚洲专区无码老司国| 天天影视网色香欲综合网| 亚洲婷婷开心色四房播播| 99精品日本二区留学生| 亚洲欧美精品综合一区| 天天澡日日澡狠狠欧美老妇| 亚洲中文字幕精品一区二区三区| 蜜臀性色av免费| 侵犯强奷高清无码| 国产强奷在线播放| 精品无码日韩国产不卡av| 久久av免费这里有精品| av无码东京热亚洲男人的天堂 | 亚洲中文字幕伊人久久无码| 精品无码国产污污污免费网站国产| 7777亚洲大胆裸体艺术全集| 国产亚洲综合欧美视频| 老熟女多次高潮露脸视频| 亚洲精品国产精品国产自 | 亚洲精品无码专区在线在线播放 | 无码三级av电影在线观看| 亚洲aⅴ天堂av天堂无码| 国产偷窥女洗浴在线观看| 国产精品人妻久久毛片| 日本久久综合久久综合| 夜晚成人18禁区导航网站| 久久69国产精品久久69软件 | 大片视频免费观看视频| 成人免费无码大片a毛片小说| 久久精品国产一区二区无码| 亚洲国产精品综合久久网络| 亚洲精品久久久久午夜aⅴ| 亚洲精品日本久久一区二区三区| 两性色午夜视频免费播放| 国产精品69人妻我爱绿帽子| 亚洲精品综合第一国产综合| 丰满少妇呻吟高潮经历| a国产一区二区免费入口| 极品无码av国模在线观看| 国产午夜精品理论片小yo奈| 亚洲中文无码av永久app| 国产精品国产三级国产普通话| 国产免费不卡午夜福利在线| 亚洲欧美日韩人成在线播放| 中文字幕亚洲制服在线看| 亚洲色无码综合图区手机| 精品国产成人高清在线观看| 国产精品亚洲аv久久| 狠狠色婷婷丁香综合久久| 青青草国产免费国产是公开 | 久久人妻av无码中文专区| 国产欧美日韩a片免费软件| 好大好深好猛好爽视频免费| 亚洲欧美日韩国产精品专区| 国产成人综合色在线观看网站 | 国产亚洲熟妇综合视频| 国产色爱av资源综合区| 久久精品国产福利国产秒拍| 色猫咪av在线观看| 国产午夜av秒播在线观看| 中日韩va无码中文字幕| 精品国产综合成人亚洲区| 日韩 亚洲 制服 欧美 综合| 亚洲最大的熟女水蜜桃av网站| 国产亚洲精品久久久久久无挡照片 | 偷拍区清纯另类丝袜美腿| 亚洲国产制服丝袜无码av| 十八禁av无码免费网站| 天天av天天爽无码中文| 亚洲爆乳中文字幕无码专区网站 | 国产婷婷在线精品综合| 亚洲跨种族黑人xxxxx| 曰本女人牲交全视频免费播放| 久久永久免费人妻精品| 精品免费国偷自产在线视频| 亚洲国产精品无码久久久动漫| 久久99久久99精品免视看动漫| 欧美亚洲日本国产黑白配| 国产综合有码无码中文字幕| 国产亚洲精品久久久久秋霞| 午夜做受视频试看6次| 朝鲜女子内射杂交bbw| 在线观看老湿视频福利| 久久精品www人人做人人爽| 精品国产美女av久久久久| 亚洲女初尝黑人巨| 国产精品69人妻我爱绿帽子| 国产午夜福利视频在线观看| 亚洲精品久久久久69影院| 久久青草精品欧美日韩精品| 性欧美长视频免费观看不卡| 99久久久国产精品免费牛牛 | 精品国产丝袜黑色高跟鞋| 久久久精品妓女影院妓女网| 国产热の有码热の无码视频| 无码人妻天天拍夜夜爽| 中文字幕无码色综合网| 无码av在线一本无码| 麻豆一二三区精品蜜桃| 天天做天天爱夜夜爽毛片l| 国产无遮挡又黄又爽不要vip软件| 狠狠色丁香婷婷久久综合蜜芽| 玖玖资源 av在线 亚洲| 好爽好紧好大的免费视频国产| 中文字幕乱码亚洲无线码 | 99久久精品免费观看国产| 亚洲欧美黑人深喉猛交群| 四虎www永久在线精品| 国产麻豆剧果冻传媒一区| 亚洲一区二区三区自拍天堂| 国产欧美日韩视频一区二区三区| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 亚洲人成小说网站色在线观看| 国产精品无码翘臀在线看| 免费国产裸体美女视频全黄 | 天天爱天天做久久狼狼| 国产私人尤物无码不卡| 3d无码纯肉动漫在线观看| 亚洲欧洲日产国码高潮αv| av大片在线无码永久免费| 亚洲女初尝黑人巨| 国产精品一区理论片| 国产精品国产自线拍免费不卡| 亚洲a∨无码国产精品久久网| 一道本在线伊人蕉无码| 被窝的午夜无码福利专区| 中文字幕无码色综合网| 四虎国产精品永久地址99| 亚洲人成网站18禁止| 亚洲高潮喷水无码av电影| 亚洲日本一区二区三区在线不卡 | 亚洲裸男自慰gv网站| 人妻少妇精品无码专区芭乐视网| 免费无遮挡无码视频在线观看| 国产精品乱子乱xxxx| 亚洲国产精品无码中文在线| 日本xxxx片免费观看| 国产香港明星裸体xxxx视频| 国产成人无码a区视频在线观看| 巨乳人妻久久+av中文字幕| 成人网站av亚洲国产| 十八禁av无码免费网站| 又大又粗欧美成人网站| 亚洲乱码中文字幕综合234| 无码精品毛片波多野结衣| 国产精品人成视频免费vod| 亚洲精品专区成人网站| 永久中文字幕免费视频网站| 国产成人无码午夜视频在线播放 | 国产乱妇乱子在线视频| 国产乱子伦午夜精品视频| 亚洲欧美日韩成人一区二区三区| 国内精品久久久久影院薰衣草| 久久天天躁狠狠躁夜夜av浪潮| 狠狠躁夜夜躁人人爽天天开心婷婷| 无码h黄肉动漫在线观看999| 成·人免费午夜视频香蕉| 欧美成人亚洲高清在线观看| 亚洲欧洲专线一区| 少妇激情作爱视频| 国产人妻无码一区二区三区免费| 朝鲜女人大白屁股ass| 高中生粉嫩无套第一次| 欧美国产日本高清不卡| 色六月婷婷亚洲婷婷六月| 国产97成人亚洲综合在线| 国产av亚洲第一女人av| 久久永久免费人妻精品下载| 亚洲成a人无码av波多野| 国产一区二区色婬影院| 日韩视频中文字幕精品偷拍| 国产熟妇按摩3p高潮大叫| 人人妻久久人人澡人人爽人人精品| 亚洲综合色区另类小说| 极品粉嫩福利午夜在线播放| aⅴ无码视频在线观看| 国产成年无码久久久免费| 少妇高清一区二区免费看| 欧美人与动牲交欧美精品| 久久综合亚洲鲁鲁九月天| 亚洲中文字幕无码久久精品1| 亚洲 日韩 另类 天天更新| 国产欧美一区二区精品仙草咪 | 欧美牲交黑粗硬大| 亚洲色大成网站www永久麻豆| 精品国产国语对白久久免费| 性色av闺蜜一区二区三区| 99er国产这里只有精品视频免费| 九九久久精品国产波多野结衣| 日韩人妻无码免费视频一区二区| 国产成人精品亚洲日本专区61| 午夜片无码区在线观看爱情网| 日本高清二区视频久二区| 人妻夜夜爽天天爽一区| 四虎国产精品亚洲一区久久特色| 亚洲国产日韩视频观看| 亚洲欧洲自拍拍偷综合| 久久久久青草线综合超碰| 亚洲香蕉伊综合在人在线观看| 国产精品xxx大片免费观看| 久久大香香蕉国产免费网vrr| 国产精品香蕉视频在线| 欧美人与动牲猛交xxxxbbbb| 少妇熟女天堂网av| 久久国产高潮流白浆免费观看| av一区二区三区人妻少妇| 欧美人禽杂交狂配免费看| 成年网站在线在免费线播放欧美 | 十八禁av无码免费网站| 亚洲人成网站在线播放2020| 精品无码久久久久久尤物| 亚洲 日韩 另类 制服 无码| 国产成人一区二区三区视频免费| 天堂aⅴ无码一区二区三区| 中国丰满熟妇av| 韩国亚洲精品a在线无码| 国产成人啪精品视频网站午夜 | 337p日本欧洲亚洲大胆在线| 亚洲精品第一国产综合国服瑶| 色综合伊人色综合网站无码| 精品久久久久香蕉网| 人妻精品久久无码专区涩涩| 国产精品日本亚洲欧美| 久久九九精品国产综合喷水| 国产av无码久久精品| 亚洲综合制服丝袜另类| 国内精品自国内精品自线| 中文无码乱人伦中文视频在线| 国产又黄又爽无遮挡不要vip| 成人无码精品一区二区三区| 337p人体粉嫩胞高清视频| 人人澡人人曰人人摸看| 天天爽狠狠噜天天噜日日噜| 亚洲欧美日韩人成在线播放| 国产成人综合色在线观看网站| 亚洲最新中文字幕成人| 成年在线网站免费观看无广告| 日本老熟妇乱子伦精品| 国产97超碰人人做人人爱| 亚洲一区无码中文字幕乱码| 久久九九有精品国产| 日韩久久久久久中文人妻| 大香j蕉75久久精品免费8| 久青青在线观看视频国产| 在线看片免费人成视频播| 天码人妻一区二区三区| 久久久av男人的天堂| 性夜久久一区国产9人妻| 曰本无码不卡高清av一二 | 国产乱码精品一区三上| 亚洲无线看天堂av| 天天爽亚洲中文字幕| 国产成人啪精品视频网站午夜| 性欧美大战久久久久久久久| 人妻熟女一区二区aⅴ向井蓝| 成人午夜精品网站在线观看| 国产av一区二区三区无码野战 | 国产av一区二区精品久久| 久久久久欧美国产高潮| 亚洲色在线无码国产精品| 久久精品国产最新地址| 一本大道东京热无码aⅴ| 东京热人妻系列无码专区| 亚洲成在人线av品善网好看| 亚洲性色av性色在线观看| 久久久久成人片免费观看| 国产互换人妻hd| 色欲色香天天天综合网站免费| 亚洲欧美日韩国产自偷 | 内射巨臀欧美在线视频| 久久国产精品久久精| 免费一本色道久久一区| 初音未来爆乳下裸羞羞无码| 日本久久99成人网站| 西西人体大胆瓣开下部自慰| 99精品视频69v精品视频| 制服国产欧美亚洲日韩| 色欲色香天天天综合无码www| 亚洲精品专区成人网站| 国产成人综合亚洲色就色| 国产成人精品男人的天堂网站 | 少妇激情作爱视频| 77色午夜成人影院综合网| 国产成人av片无码免费| 久久大香香蕉国产免费网vrr| 久久亚洲精品国产精品婷婷| 亚洲大色堂人在线视频| 一区二区国产高清视频在线| 免费无码高潮流白浆视频| 国产精品丝袜无码不卡一区| 亚洲精品久久久久久久久毛片直播| 国产内射一区亚洲| 亚洲日本精品国产一区vr | 久久狠狠爱亚洲综合影院| 久久99精品久久久久久久不卡 | 国产在线精品无码二区二区| 69天堂人成无码免费视频| 98久9在线 | 免费| 亚洲精品一区二区久久| 久久无码精品一一区二区三区| 国产精品天干在线观看| 亚洲精品一区国产| 国产女人的高潮大叫毛片| 国内精品乱码卡一卡2卡麻豆| 免费无码又爽又刺激激情视频软件 | 国产熟睡乱子伦午夜视频| 永久黄网站色视频免费看| 国产一区二区不卡在线看| 性高朝久久久久久久3小时| 国产在线午夜卡精品影院| 蜜臀av色欲a片无码一区|